每經編輯｜每經記者 王杰 發(fa)自北京(jing)    

◎每經記者 王杰 發自北京

“北上打拼8年 攢的銀子只夠買個(ge)衛生間”、“新(xin)春特價(jia)房 團(tuan)購(gou)買房更優惠(hui)”……春節前后，三四線城市的開發(fa)商把樓(lou)盤促銷瞄準了那些返鄉過年的人群，希望他們能在當地買套房。

然而，鄭(zheng)州(zhou)市永威置(zhi)業有限公司副總(zong)經(jing)(jing)理(li)馬水旺在接受(shou)《每日經(jing)(jing)濟新聞》記者采訪(fang)時(shi)表示，三四線城市樓市的支撐(cheng)力量主要(yao)來自剛(gang)需客戶，幾乎沒有炒房(fang)因(yin)素(su)。據估算，返鄉族在整體購房(fang)人群(qun)中占(zhan)比不到5%。

樓(lou)盤促(cu)銷瞄準“回鄉客”

為(wei)吸引(yin)在外(wai)工作的游(you)子春節期間返鄉置業，開發商們使出了渾身解數。

微信公(gong)眾號“碧桂園(yuan)營銷人”推出了(le)“春節(jie)不打烊”的促(cu)銷活動。碧桂園(yuan)（02007，HK）相關人士表(biao)示，由于碧桂園(yuan)多(duo)(duo)個樓盤在三(san)四線(xian)城市，返鄉置業(ye)是一(yi)個很重要的銷售節(jie)點，但由于假期因素，上述促(cu)銷的效果(guo)究(jiu)竟(jing)有多(duo)(duo)大，還沒有統計數據。而大多(duo)(duo)數項目(mu)同(tong)樣集(ji)中在三(san)四線(xian)城市的建業(ye)地產，對于返鄉置業(ye)也做了(le)相應(ying)的促(cu)銷。

據《遂寧晚報》報道(dao)，大年初四(si)起(qi)，當(dang)地(di)一(yi)些(xie)樓(lou)盤(pan)項目的(de)(de)營銷(xiao)中心(xin)均(jun)已恢復正(zheng)常開(kai)放，而(er)開(kai)放之后紛紛迎(ying)來了(le)看房者。某樓(lou)盤(pan)一(yi)工作人(ren)(ren)員(yuan)透(tou)露(lu)，從去年底開(kai)始，不少(shao)來看房買房的(de)(de)客(ke)戶都是從外地(di)回來的(de)(de)，而(er)且形成(cheng)了(le)一(yi)股趨勢。他們也因此調(diao)整了(le)策略，針對返(fan)鄉置(zhi)業(ye)人(ren)(ren)群制定了(le)專門的(de)(de)營銷(xiao)活動。

某項目銷(xiao)售負(fu)責人(ren)(ren)(ren)表(biao)(biao)示(shi)，他們樓盤(pan)這(zhe)兩天平均每天能賣出兩三套(tao)房(fang)子，“預計(ji)初(chu)七(qi)到正月十五看房(fang)買房(fang)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)會有所增加(jia)。”廖經理坦言，雖然今年遂寧出臺(tai)了一系列利(li)好(hao)政策，但不可否(fou)認的(de)(de)是，看房(fang)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)多，買房(fang)的(de)(de)卻少，觀望氣(qi)氛濃厚。為此，他們更多的(de)(de)是通過促銷(xiao)來帶動人(ren)(ren)(ren)氣(qi)。《南方日報(bao)》報(bao)道，清(qing)遠(yuan)市清(qing)新(xin)區不少樓盤(pan)的(de)(de)營銷(xiao)負(fu)責人(ren)(ren)(ren)表(biao)(biao)示(shi)，因受大環(huan)境影響(xiang)，目前清(qing)遠(yuan)很(hen)多樓盤(pan)都積累了大量房(fang)源，其中(zhong)不乏高性(xing)價比產品(pin)，這(zhe)將給(gei)購房(fang)者提供更多選擇。這(zhe)在一定程(cheng)度上也加(jia)重了外(wai)出打工者返鄉置業的(de)(de)觀望情緒。市民(min)胡先生(sheng)表(biao)(biao)示(shi)：“對于清(qing)遠(yuan)來說，相信(xin)房(fang)價不會有太大波(bo)動，在很(hen)長一段時(shi)間內(nei)，房(fang)價仍將持續較(jiao)長時(shi)間的(de)(de)平穩、緩慢增長。”

三類房企有望受益

克而瑞的研究報告認為(wei)，有(you)三類房企有(you)望受益(yi)于返鄉(xiang)置(zhi)業潮。第一(yi)類是區域(yu)深耕(geng)型房企。由于在少數省市集中(zhong)布局，貨量(liang)大，再加(jia)上在當(dang)地口碑好，知名度高，無(wu)疑(yi)將(jiang)在返鄉(xiang)置(zhi)業大潮中(zhong)受益(yi)最大。

第(di)二類(lei)為以布(bu)局(ju)二三線城市為主(zhu)的房企。其項目主(zhu)要位于中(zhong)西部的二三線城市，雖(sui)然(ran)并(bing)非當地起家，但主(zhu)要布(bu)局(ju)均位于這些區域，同樣能受益于返鄉置業(ye)人群。

第(di)三類是在三四線有(you)較多在售項目的全國(guo)性房企。由于布局廣泛，能受益的點比較多，在售項目也較多，主(zhu)要包括恒大(da)、綠地等。

中(zhong)原(yuan)地(di)產研究中(zhong)心最新(xin)統計數(shu)據顯示：2015年1月，全(quan)國(guo)(guo)主(zhu)(zhu)要54城(cheng)(cheng)合計住宅(zhai)簽約套數(shu)為(wei)24.66萬套，環比去年12月的31.87萬套下滑了22.6%。一二線城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)下滑相(xiang)對較多(duo)，其中(zhong)一線城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)下滑比例(li)達(da)到30%，北(bei)京等(deng)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)下調幅(fu)度更是達(da)到50%以上(shang)。春節期間，全(quan)國(guo)(guo)各地(di)主(zhu)(zhu)要城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的網簽數(shu)據基本“休眠”，但返鄉探親對三四線樓市(shi)(shi)來說，依(yi)然帶來比較多(duo)的成交。

中(zhong)原(yuan)地(di)產首席分析師張大(da)偉認為，2月受春節因素影(ying)(ying)響，成交(jiao)量將(jiang)出現(xian)明(ming)顯的(de)同(tong)比、環比下調(diao)，樓市難以走強(qiang)，并(bing)呈現(xian)春節淡(dan)季的(de)特點(dian)。一二(er)線城市受節日影(ying)(ying)響基本處于暫停狀態，大(da)部分項(xiang)目初五(wu)后才有值(zhi)班人(ren)員逐漸上班。2月份(fen)的(de)數據將(jiang)非常(chang)低迷(mi)，并(bing)延續到(dao)3月份(fen)上半月。三四線城市受到(dao)返(fan)鄉置業(ye)的(de)影(ying)(ying)響，2~3月份(fen)環比成交(jiao)有望出現(xian)上漲。

但(dan)業(ye)內人(ren)士認(ren)為(wei)，返鄉置(zhi)(zhi)業(ye)受眾目標單一，僅(jin)僅(jin)是具有當地籍貫的(de)(de)人(ren)們會(hui)(hui)回(hui)鄉置(zhi)(zhi)業(ye)。而這(zhe)些人(ren)的(de)(de)目標也更(geng)(geng)為(wei)長遠，并(bing)非短(duan)炒短(duan)賣，而是為(wei)家人(ren)或者自己(ji)日(ri)后長期居住找個適當的(de)(de)居所。因(yin)此，他們出(chu)手會(hui)(hui)更(geng)(geng)為(wei)謹慎和保(bao)守(shou)，只有在確認(ren)樓(lou)盤質量，充(chong)分了解周邊(bian)環境之后才會(hui)(hui)有所行動，不會(hui)(hui)因(yin)為(wei)僅(jin)僅(jin)看(kan)好未來的(de)(de)升值潛力而草率(lv)出(chu)手。

偉業(ye)我(wo)愛我(wo)家市(shi)場研究院(yuan)經理孔丹認為，目前只有那些產業(ye)布局和經濟發展不錯的(de)(de)三(san)四(si)線(xian)城市(shi)才(cai)具(ju)備吸引人才(cai)返鄉置業(ye)的(de)(de)潛力，這(zhe)會對當地樓市(shi)去庫(ku)存起到一(yi)定利好(hao)作用。但春節過后，大(da)批人才(cai)或勞(lao)動力返回一(yi)二(er)線(xian)城市(shi)仍(reng)是主(zhu)流(liu)。在返鄉置業(ye)仍(reng)較為鮮見的(de)(de)情況下，樓市(shi)庫(ku)存大(da)量積壓的(de)(de)三(san)四(si)線(xian)城市(shi)仍(reng)然面(mian)臨較大(da)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)壓力。