香港尖沙(sha)咀海港城的一家國際(ji)知(zhi)名保(bao)險公司的內地人購買保(bao)險驗證處，近(jin)來總是(shi)可(ke)以見(jian)到排(pai)隊的人流。

臨近(jin)春節，隨著來港(gang)旅游的(de)內地人日漸增多(duo)，在港(gang)購買(mai)保(bao)險(xian)也(ye)(ye)成為(wei)游客(ke)們感興趣的(de)投資項目(mu)。從上海來港(gang)旅游的(de)陸先生(sheng)在驗證現場告訴記者(zhe)，他(ta)打(da)算買(mai)一(yi)份(fen)重(zhong)大疾病保(bao)險(xian)，并為(wei)孩(hai)子準備一(yi)份(fen)價值3萬美金的(de)儲蓄分紅類保(bao)險(xian)。他(ta)說，周(zhou)圍有(you)同事購買(mai)過，自己的(de)理財顧問(wen)也(ye)(ye)是同事推薦的(de)。

記者通(tong)過調查發現，香(xiang)港(gang)保險公司的(de)部分產(chan)品在(zai)保障(zhang)范圍和(he)費率(lv)上，的(de)確較內地產(chan)品有優勢。但是由于其投資模式、法律政策等方(fang)面和(he)內地都有不同，內地人“舍近求(qiu)遠”赴港(gang)買保險，一定(ding)要建立(li)在(zai)充分認知風險的(de)基(ji)礎上，不能(neng)盲目跟風。

香港保險理財顧問：勤學普通話服務內地客戶

香港保(bao)險業監理(li)處最新公布的(de)數據(ju)顯示，2014年(nian)上(shang)半年(nian)，內地人赴港買下(xia)6.4萬余份新保(bao)單(dan)，貢獻保(bao)費101億港元，占(zhan)香港上(shang)半年(nian)新保(bao)單(dan)保(bao)費的(de)18.4%。

英(ying)國保誠保險(xian)公司(si)理財顧問李女士告(gao)訴記者，從個人(ren)(ren)游啟動以來，就開始有內地人(ren)(ren)選擇(ze)來香(xiang)港(gang)購(gou)買保險(xian)。這兩三年來，內地人(ren)(ren)赴(fu)港(gang)購(gou)買保險(xian)的人(ren)(ren)數(shu)更是猛增(zeng)。來港(gang)購(gou)買保險(xian)的人(ren)(ren)群主要集中(zhong)在廣州、上海、北京(jing)等(deng)(deng)一(yi)線城市(shi)，也有江蘇、浙江、山東等(deng)(deng)地的一(yi)些客(ke)戶組(zu)團來購(gou)買。

“4年(nian)前，內地人在我客(ke)(ke)戶(hu)(hu)中的(de)比例大概是10%左右，現在能占到30%-40%，為了更好(hao)地跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通，我跟我的(de)同事(shi)都(dou)開始(shi)努力學說(shuo)普通話，也經常跟內地的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在微信上互動。”李(li)女士說(shuo)。

業(ye)內人(ren)士(shi)分析認為，香港(gang)保(bao)險之(zhi)所(suo)以(yi)這么有吸(xi)引力，原因(yin)在于其保(bao)險行業(ye)歷史(shi)悠久(jiu)，制度及服務更完善(shan)，保(bao)險保(bao)障的(de)范圍更廣(guang)，同等保(bao)額資費更便(bian)宜等。據了(le)解，目前香港(gang)的(de)獲授權保(bao)險公司總數達到158家，保(bao)險中介(jie)人(ren)(包括(kuo)公司/個(ge)人(ren))則超過8萬，提供種(zhong)類繁多的(de)保(bao)險和(he)風(feng)險管理服務。

最暢銷：重疾險、人壽險、儲蓄分紅險

在康宏金融集團從事理財(cai)保險(xian)(xian)行業(ye)工(gong)作的吳瑞告訴記者，內地人來港買保險(xian)(xian)都緊盯(ding)著(zhu)這(zhe)三類：重大疾病(bing)險(xian)(xian)、人壽險(xian)(xian)和儲蓄分紅(hong)險(xian)(xian)。

以(yi)(yi)香(xiang)(xiang)港一(yi)家英資保(bao)(bao)(bao)(bao)險公(gong)司(si)的(de)“危疾終(zhong)身保(bao)(bao)(bao)(bao)計(ji)劃”為例(li)，其(qi)涵(han)蓋(gai)了69種(zhong)嚴重病況，包括17項預(yu)支(zhi)賠償病況。吳(wu)瑞(rui)說，內(nei)地(di)一(yi)般重大(da)疾病保(bao)(bao)(bao)(bao)險涵(han)蓋(gai)30-40種(zhong)病況，保(bao)(bao)(bao)(bao)障范圍不(bu)如香(xiang)(xiang)港保(bao)(bao)(bao)(bao)險產品。這個范圍的(de)廣度，還體現在(zai)原(yuan)(yuan)位癌(ai)(ai)的(de)預(yu)支(zhi)賠償上(shang)，內(nei)地(di)的(de)大(da)多(duo)數(shu)保(bao)(bao)(bao)(bao)險產品不(bu)涵(han)蓋(gai)早期(qi)重大(da)疾病以(yi)(yi)及(ji)原(yuan)(yuan)位癌(ai)(ai)。而(er)且，同(tong)等額度的(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)險，受保(bao)(bao)(bao)(bao)人(ren)要(yao)投(tou)資的(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)香(xiang)(xiang)港比內(nei)地(di)便宜30%左右(you)。

儲(chu)蓄分紅險(xian)(xian)也是內地人赴港(gang)買保(bao)(bao)險(xian)(xian)的一大(da)目標。以一家保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司(si)的儲(chu)蓄計(ji)劃為例(li)，繳納3萬美金(jin)(jin)的保(bao)(bao)費，25年(nian)之后可(ke)獲(huo)得逾(yu)12萬美元現金(jin)(jin)回報，預期每年(nian)回報率為6.35%。吳(wu)先生說(shuo)，相比而言(yan)，內地的儲(chu)蓄型(xing)保(bao)(bao)險(xian)(xian)每年(nian)現金(jin)(jin)回報率不會(hui)高于5%。

業內人士：盲目“舍近求遠”沒必要

業內(nei)人士(shi)分析認為，香(xiang)港(gang)保(bao)險公(gong)司的(de)部分產(chan)品(pin)(pin)在(zai)保(bao)障范圍和費率上，較內(nei)地(di)產(chan)品(pin)(pin)確實(shi)有一定(ding)優勢。但是由于其投資模式、法律(lv)政策等方面(mian)和內(nei)地(di)都(dou)有不(bu)同，內(nei)地(di)人“舍近求遠”赴港(gang)買保(bao)險，一定(ding)要建(jian)立在(zai)充分認知風險的(de)基礎上，而不(bu)能盲目跟風。

據了(le)解，大(da)部分香港(gang)保險產品均以美(mei)元(yuan)(yuan)或(huo)(huo)港(gang)幣計價，也就是說(shuo)買保險繳的是美(mei)元(yuan)(yuan)或(huo)(huo)港(gang)幣，賠(pei)付時(shi)也是美(mei)元(yuan)(yuan)或(huo)(huo)港(gang)幣。港(gang)元(yuan)(yuan)兌換人民幣的價格(ge)七年(nian)內就從1.2跌(die)至0.8左右，而對壽險、重疾(ji)等險種來說(shuo)，繳費周期長(chang)(chang)達20年(nian)甚至是更長(chang)(chang)時(shi)間(jian)，這其中(zhong)帶來的匯率(lv)風險自(zi)然不(bu)容忽(hu)視。

光大永明北(bei)京分(fen)公司首席壽險顧問茆雷磊(lei)指(zhi)出，兩地的(de)法律和政策規定(ding)有(you)很多不同的(de)，比如對于(yu)失(shi)蹤后(hou)宣(xuan)告(gao)(gao)死亡(wang)的(de)定(ding)義，內(nei)地是失(shi)蹤兩年即(ji)可(ke)宣(xuan)告(gao)(gao)死亡(wang)，香(xiang)港法律規定(ding)則是失(shi)蹤7年才(cai)可(ke)宣(xuan)告(gao)(gao)死亡(wang)。

“諸如此類的法(fa)律(lv)不(bu)同還有很多，因為赴港買保險是(shi)受香港法(fa)律(lv)的保護，所(suo)以內地人考慮購買時，要做足法(fa)律(lv)和政策方面的功(gong)課，謹慎選擇。”茆雷(lei)磊(lei)說。

他(ta)同時認為(wei)，無論在哪(na)里買保險，選(xuan)擇好的代(dai)理人(ren)更重要。事實上(shang)，內地保險近(jin)幾年(nian)在制度和(he)服務(wu)上(shang)也(ye)都有(you)了很大(da)的進(jin)步(bu)，也(ye)有(you)專業的保險代(dai)理人(ren)能夠為(wei)客(ke)戶(hu)量(liang)身定(ding)做(zuo)挑(tiao)選(xuan)最適合的產(chan)品(pin)，也(ye)能在理賠時為(wei)客(ke)戶(hu)爭(zheng)取到最大(da)的權益(yi)。