以(yi)創新為(wei)核心(xin)的(de)產品創新、以(yi)互聯(lian)網(wang)為(wei)核心(xin)的(de)移動渠道(dao)戰(zhan)略、以(yi)資(zi)本為(wei)核心(xin)的(de)并購重組(zu)——洋河股(gu)份（002304，SZ）已經率先進行轉型變革。

在(zai)2月(yue)10日召開的(de)股(gu)東大會上，洋河(he)股(gu)份(fen)副總(zong)(zong)裁(cai)王耀(yao)當選(xuan)為公司新(xin)任董(dong)事(shi)長。洋河(he)股(gu)份(fen)原董(dong)事(shi)長張雨(yu)柏和總(zong)(zong)裁(cai)王守(shou)兵則分(fen)別(bie)升任蘇(su)(su)酒集(ji)團(tuan)董(dong)事(shi)局主席、蘇(su)(su)酒集(ji)團(tuan)總(zong)(zong)裁(cai)。

人事(shi)變動的(de)背后，則(ze)是洋河股份希望突破機制(zhi)的(de)決心。公(gong)司近期提出雙核(he)驅動戰略，勢(shi)必將創新滲入公(gong)司主營(ying)業務、管(guan)理機制(zhi)、人事(shi)制(zhi)度(du)等(deng)各個方(fang)面。

在經營層(ceng)面，對于洋河來講，2015年至關(guan)重要(yao)，其顛覆性(xing)創新(xin)相關(guan)的(de)業務(wu)都需要(yao)在今年進行深耕。筆者(zhe)了解到(dao)，公司還將通(tong)過引入(ru)新(xin)品、增(zeng)加新(xin)的(de)業務(wu)品類、渠(qu)道(dao)深耕線上、跨(kua)界合作等方式取得新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)。

人事變革(ge)實為“雙核(he)戰略”鋪路

洋河選擇以(yi)管理架構的探索為機制的突(tu)破點。在洋河股(gu)份看來，重組公司董事會，擔綱多年董事長的張雨柏徹底退出董事會席位就(jiu)是改變(bian)機制開端。

早(zao)在1月20日晚，洋(yang)河(he)股份的(de)一(yi)紙“董(dong)(dong)事會換(huan)屆”公告(gao)就已經(jing)惹得市場猜測紛紛。原(yuan)董(dong)(dong)事長張(zhang)雨柏和總裁(cai)(cai)王守兵(bing)分別升(sheng)任蘇酒(jiu)(jiu)集團(tuan)董(dong)(dong)事局主(zhu)席、蘇酒(jiu)(jiu)集團(tuan)總裁(cai)(cai)，主(zhu)推戰(zhan)略(lve)規劃和新業務開拓。

“此次人(ren)事變動(dong)主(zhu)要是(shi)根據(ju)公司年度總結大(da)會提出(chu)的(de)‘雙核驅動(dong)戰(zhan)略’做出(chu)的(de)前瞻性安排”，洋河(he)(he)股份(fen)的(de)內部人(ren)士表示(shi)，“洋河(he)(he)的(de)管(guan)理架(jia)構調整(zheng)是(shi)為確保傳統白(bai)酒主(zhu)業穩定增長的(de)同時，尋求新(xin)業的(de)爆(bao)發和突破”。

據了解，所謂雙核，就是一(yi)個(ge)主(zhu)業(ye)(ye)(ye)(ye)，一(yi)個(ge)新(xin)業(ye)(ye)(ye)(ye)。主(zhu)業(ye)(ye)(ye)(ye)即(ji)公司以(yi)白酒(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)務為(wei)主(zhu)的主(zhu)導產業(ye)(ye)(ye)(ye)，這(zhe)是存量。新(xin)業(ye)(ye)(ye)(ye)即(ji)圍繞白酒(jiu)產業(ye)(ye)(ye)(ye)進行顛覆(fu)性創新(xin)，用(yong)新(xin)的運作(zuo)模式開(kai)辟新(xin)業(ye)(ye)(ye)(ye)務，這(zhe)是增量。

筆者了解到(dao)，目前白酒(jiu)(jiu)主業(ye)的(de)(de)運營管(guan)理仍由洋(yang)河股份負責，蘇酒(jiu)(jiu)集團側重于對(dui)創新業(ye)務(wu)的(de)(de)推動。所謂創新業(ye)務(wu)，包括(kuo)以健(jian)康體驗為主的(de)(de)釀酒(jiu)(jiu)技術研究(jiu)，互聯網商業(ye)模式研究(jiu)及對(dui)新領域的(de)(de)投資(zi)等。這些業(ye)務(wu)均由新任蘇酒(jiu)(jiu)集團董事局主席張雨柏(bo)主抓。

不過，掌舵人張雨(yu)柏親自上陣主(zhu)抓(zhua)新業務，并非意(yi)味著洋河對(dui)傳統(tong)白酒業務的(de)削弱，而只是基于新舊(jiu)業務發(fa)展階(jie)段的(de)需要(yao)。

從白酒主業來看，洋(yang)(yang)河股份2014年三季報顯示(shi)，1~9月公(gong)司實現歸屬于上(shang)市公(gong)司凈利潤近40億(yi)元。盡管白酒下滑力(li)度已經縮小，但(dan)從長遠(yuan)來看，公(gong)司希望從經營業務向(xiang)經營生態(tai)轉(zhuan)變(bian)，包括轉(zhuan)型轉(zhuan)制，這是洋(yang)(yang)河努力(li)尋求長遠(yuan)的爆發性增(zeng)長。

深耕創新業務

在過去的(de)2014年，洋(yang)河在產品、渠道等方面都有(you)革命性的(de)變革——例如(ru)以健康體驗為(wei)核(he)(he)心的(de)技(ji)術革命洋(yang)河微分(fen)子(zi)酒的(de)面世(shi)和以互聯網為(wei)核(he)(he)心的(de)商業模式創新(xin)洋(yang)河1號O2O模式的(de)推出(chu)，成(cheng)為(wei)業界關(guan)注的(de)焦點。

據(ju)筆者了解，葡萄酒業務成為公司(si)去年(nian)(nian)增(zeng)速最快(kuai)的產品(pin)(pin)，公司(si)在(zai)今年(nian)(nian)將繼(ji)續引入新(xin)產品(pin)(pin)，并增(zeng)加夜場、采用互(hu)聯網營銷等模式拓展新(xin)渠道(dao)。

值得注意的(de)是(shi)，洋河目前(qian)已(yi)經做好了進軍預(yu)調(diao)酒(jiu)(jiu)行業(ye)(ye)的(de)準(zhun)備，公司(si)的(de)預(yu)調(diao)酒(jiu)(jiu)新品有望在春節后正式上(shang)市亮相。在不(bu)(bu)少業(ye)(ye)內人士看來，在白(bai)酒(jiu)(jiu)業(ye)(ye)深度(du)調(diao)整、業(ye)(ye)績普遍(bian)大(da)不(bu)(bu)如前(qian)的(de)情況下(xia)，預(yu)調(diao)酒(jiu)(jiu)可能會成為眾酒(jiu)(jiu)企下(xia)一(yi)個新的(de)發力(li)增長(chang)點。

在渠道布局(ju)方面，公司已(yi)經(jing)布局(ju)洋(yang)河1號O2O模式(shi)，涉及的(de)品(pin)(pin)類將(jiang)有(you)白酒(jiu)(jiu)、紅(hong)酒(jiu)(jiu)、預調酒(jiu)(jiu)、青春小酒(jiu)(jiu)、果(guo)酒(jiu)(jiu)甚至其他延伸產品(pin)(pin)和(he)周邊(bian)服務，主打的(de)目標是年(nian)輕群體(ti)，并且(qie)實現全國化布局(ju)。目前已(yi)經(jing)覆(fu)蓋全國23個省、102個城市(shi)，終(zhong)端聯盟配送點(dian)超3000家，并且(qie)已(yi)經(jing)實現了 “三超”——會員超量(liang)、推廣超前、銷售超額。

有券商分析師也表(biao)示，洋(yang)河1號是公司(si)試水(shui)新渠(qu)道的一大創舉，從洋(yang)河1號運作情況來看，我們(men)認為(wei)公司(si)對互聯網時代(dai)企(qi)業的營銷、管理有較(jiao)深理解，可以期待未來公司(si)在互聯網領域將推出更多(duo)新舉措與新思想。

公司相關負責人表示，在今年公司在渠道方面(mian)會繼(ji)續(xu)創新，比如打(da)造百城(cheng)萬店工程，推進江蘇及(ji)新江蘇版塊市場約(yue)100個城(cheng)市，打(da)造超(chao)10000家高(gao)質量配送(song)服務的終端(duan)店；另一方面(mian)嘗試微(wei)店分銷，以員(yuan)工和促銷員(yuan)為核心單(dan)元(yuan)立足于(yu)微(wei)信朋友圈進行銷售模(mo)式(shi)。

此外(wai)，公司還(huan)將(jiang)尋求(qiu)更多的(de)跨(kua)界(jie)合作(zuo)，積(ji)極將(jiang)產品布局到到用戶活躍度、接觸度較高的(de)地方(fang)去，如(ru)與快遞、婚慶、餐(can)飲(yin)、社區及區域性(xing)網站等(deng)公司或機構進行跨(kua)界(jie)合作(zuo)。

然而除了產(chan)(chan)品和渠道，以資本為(wei)核心的(de)產(chan)(chan)業(ye)重(zhong)組和并(bing)購也成為(wei)去年(nian)的(de)重(zhong)要看點——在哈爾濱賓縣投(tou)資建設(she)白酒罐裝項目(mu)，總投(tou)資5億(yi)元，預計在投(tou)產(chan)(chan)后三年(nian)內可實現(xian)銷售(shou)收入12億(yi)元；在長沙建立工業(ye)園區；并(bing)購湖北梨花村酒業(ye)（2013年(nian)啟動）。

洋河方(fang)面(mian)表(biao)示，新的一(yi)年公司還會有新的并購，通(tong)過資(zi)本運作的方(fang)式抓(zhua)住并購機遇，做大企業規模。 文/湯群

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