每(mei)經編輯(ji)｜每(mei)經記(ji)者(zhe) 夏冰 發(fa)自上海    

每經(jing)記者 夏冰 發自上(shang)海

2013年以(yi)來，超過200家企(qi)業涌入鋼鐵(tie)電(dian)商(shang)領(ling)域。2014年也成(cheng)為我國鋼鐵(tie)電(dian)商(shang)成(cheng)長年，各類(lei)平臺、模式競相(xiang)出現。

就在羊年春節來臨(lin)之(zhi)際(ji)，在一(yi)級(ji)市場(chang)，過億元(yuan)的資金掃“鋼(gang)鐵電(dian)商年貨”；在二(er)級(ji)市場(chang)，股市熱捧鋼(gang)鐵電(dian)商，相(xiang)關概(gai)念股全面爆(bao)發(fa)。

昨(zuo)日(ri)（2月(yue)11日(ri)），第三方鋼(gang)鐵全(quan)產業(ye)鏈電商平臺找鋼(gang)網(wang)(wang)CEO王東向《每日(ri)經(jing)(jing)濟(ji)新聞》表示(shi)，目前找鋼(gang)網(wang)(wang)已(yi)完成了1億美元的D輪(lun)融資(zi)。此輪(lun)融資(zi)是由(you)IDG資(zi)本、華晟(sheng)資(zi)本聯(lian)合領投，雄牛資(zi)本、紅杉資(zi)本、經(jing)(jing)緯中(zhong)國跟投。

資本(ben)強(qiang)勢(shi)跟進的背后是(shi)市場看到鋼鐵電(dian)商(shang)市場空間巨(ju)大(da)。與(yu)此同時，市場人(ren)士(shi)亦擔(dan)憂一些鋼鐵電(dian)商(shang)平臺的盈(ying)利狀(zhuang)況。

市場倒逼鋼企商業模式升級(ji)

在鋼鐵(tie)業(ye)面臨產能(neng)過剩、需求低迷的背景(jing)下，如何扭轉(zhuan)乾坤成了(le)行業(ye)和企業(ye)面臨的重大(da)轉(zhuan)型問題。

西本新干線(xian)首席分析師(shi)邱躍成對記(ji)者表(biao)示，“傳(chuan)統(tong)的交易模式(shi)早已沒落，電商模式(shi)替代傳(chuan)統(tong)逐(zhu)步被市場認可。”

“與消費品(pin)(pin)不(bu)同(tong)，專用屬性較強的大(da)(da)宗(zong)商品(pin)(pin)有終端用戶(hu)明確(que)、單品(pin)(pin)價值較高且交易金額較大(da)(da)的特點。這(zhe)就(jiu)決定(ding)了大(da)(da)宗(zong)商品(pin)(pin)貿易的成(cheng)本(ben)多集中在商品(pin)(pin)貿易流(liu)和資金流(liu)環節，鋼(gang)鐵(tie)電商對這(zhe)些(xie)環節的整合能有效降低鋼(gang)材流(liu)通成(cheng)本(ben)，形成(cheng)客戶(hu)粘性。”生(sheng)意社鋼(gang)鐵(tie)分(fen)社主編(bian)何杭(hang)生(sheng)表示，2013年(nian)以來，大(da)(da)量資本(ben)進入鋼(gang)鐵(tie)電商領域(yu)，進一步推(tui)動了行業的瘋狂。

官方(fang)(fang)機構(gou)統計(ji)數據顯示，截至2014年底，國(guo)內相對較大(da)的鋼(gang)鐵電(dian)商(shang)平臺達到174家(jia)。據悉，目前現有鋼(gang)鐵電(dian)商(shang)，主要以第三方(fang)(fang)平臺、物流商(shang)平臺和鋼(gang)廠自建(jian)平臺三大(da)類，以此整合鋼(gang)鐵產(chan)業鏈(lian)上的各類資源。

“當前(qian)(qian)鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)(shang)間的(de)(de)競(jing)爭已從前(qian)(qian)期單純(chun)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)做大規模和流量、吸引人氣方面，逐步轉移到(dao)追(zhui)求(qiu)全產(chan)業(ye)鏈閉環模式的(de)(de)升(sheng)(sheng)級方面。”邱躍(yue)成稱，鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)(shang)競(jing)爭將(jiang)步入競(jing)爭的(de)(de)第二賽(sai)程(cheng)，即從交易端升(sheng)(sheng)級到(dao)提供金融、物流、結算服務等全產(chan)業(ye)鏈電商(shang)(shang)服務。

在找鋼網眼中，鋼鐵是(shi)第三大產業。王東表示(shi)，“千萬不要把赴美上市的電商(shang)企業與國內個(ge)別電商(shang)概念(nian)股相(xiang)比。它(ta)們的區別非(fei)常大，前(qian)者是(shi)盡全力扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)為用戶提(ti)供(gong)價值(zhi)，后者有炒作嫌(xian)疑(yi)。”

除了找鋼(gang)網(wang)這樣手持大把資金(jin)的第三(san)方鋼(gang)鐵電商平臺，行(xing)業內也不乏加碼者。

就在(zai)上周，寶(bao)鋼(gang)集團和寶(bao)鋼(gang)股份擬(ni)共同投(tou)資(zi)20億元加碼電(dian)商(shang)拓(tuo)展(zhan)鋼(gang)鐵電(dian)商(shang)服(fu)務，包括金融(rong)、物(wu)流(liu)、工(gong)業4.0等，并建立(li)專(zhuan)業化團隊，以爭奪更大(da)電(dian)商(shang)市場份額(e)；上海鋼(gang)聯擬(ni)與俊安（天津）共同出(chu)資(zi)10億元設立(li)金控公司，該公司主攻(gong)互聯網(wang)金融(rong)；鋼(gang)鐵電(dian)商(shang)平臺西本新干(gan)線(xian)(xian)斥資(zi)10億聯手江蘇西城鋼(gang)鐵共鑄電(dian)商(shang)供應鏈，打造(zao)華東最大(da)螺紋鋼(gang)在(zai)線(xian)(xian)商(shang)城。

鋼鐵電商(shang)盈(ying)利仍(reng)待觀(guan)察

在市場贊(zan)許和艷羨的(de)目光中，市場最期待的(de)是(shi)鋼鐵電商平臺(tai)的(de)盈(ying)利能力。

何杭生對(dui)記者表示，“目前各類鋼鐵電商平臺仍(reng)處于 ‘燒錢’階段(duan)，僅有少數平臺摸(mo)索出相(xiang)對(dui)較為普通的(de)、范圍式(shi)的(de)盈利(li)模式(shi)，但收效(xiao)甚微。從最初遮(zhe)(zhe)遮(zhe)(zhe)掩(yan)掩(yan)的(de)用(yong)錢購買交易(yi)憑證(zheng)來看(kan)，鋼鐵電商亦未能走(zou)出傳(chuan)統電商前期(qi)的(de) ‘刷單’氛圍。”

市(shi)場(chang)人士(shi)亦(yi)透露，目前(qian)鋼(gang)企對電(dian)商的(de)認知不夠深入(ru)，傳統(tong)的(de)貿易模(mo)式仍占主(zhu)導，其中僅有個別企業涉及網上采購銷(xiao)售和招投標。不少企業對電(dian)商平臺的(de)定位(wei)仍是快速(su)增加(jia)成交量，尚未考(kao)慮增加(jia)盈利。但隨著找鋼(gang)網這樣的(de)第三方鋼(gang)鐵(tie)全產業鏈電(dian)商平臺帶頭向物流、金融、倉(cang)儲等領(ling)域發力，下一步，鋼(gang)鐵(tie)電(dian)商亦(yi)難逃得從前(qian)期的(de)大規(gui)模(mo)“燒錢”的(de)模(mo)式轉為追(zhui)求盈利模(mo)式。

“電(dian)商(shang)機(ji)會和風(feng)險是并存的，現在全(quan)國鋼鐵電(dian)商(shang)已接近200家，最(zui)終能從(cong)市場(chang)中脫穎而出成(cheng)為電(dian)商(shang)巨頭的估計(ji)最(zui)多(duo)3~5家，其(qi)他多(duo)數電(dian)商(shang)很(hen)可(ke)能被淘(tao)汰或整合。市場(chang)容量總體是有(you)限的，各電(dian)商(shang)間不僅要(yao)(yao)比拼商(shang)業模式布局，還得(de)拼資金實(shi)力、技術支撐、服務水平(ping)等綜合實(shi)力。”邱躍(yue)成(cheng)認為，各電(dian)商(shang)平(ping)臺應綜合評估自己實(shi)力，發揮(hui)擅長優勢，做(zuo)自己專業的領域和品種，不要(yao)(yao)盲目(mu)隨從(cong)做(zuo)大做(zuo)強。