每(mei)(mei)經編輯｜每(mei)(mei)經記(ji)者 謝(xie)振宇 發自成都     

每經記者(zhe) 謝振宇(yu) 發自成都

最(zui)近(jin)，劉強(qiang)東(dong)現身宜賓(bin)(bin)五(wu)糧液“飲酒”。這位(wei)京(jing)東(dong)集團創始人(ren)兼CEO新年(nian)伊始親赴(fu)宜賓(bin)(bin)，還提出“2015年(nian)京(jing)東(dong)將成為五(wu)糧液最(zui)大的(de)零售商”。

電(dian)商巨頭與白(bai)酒“大佬”的(de)這段“戀(lian)情”始于2014年(nian)6月，雙方達成戰略合作(zuo)，五糧液(ye)登陸京(jing)東商城，并推出(chu)京(jing)東定制五糧液(ye)酒產品。有數(shu)據(ju)顯示，截(jie)至(zhi)2014年(nian)底，京(jing)東自營平臺累計共完成3.8億元的(de)五糧液(ye)核(he)心產品銷售額。

銷售不錯(cuo)，彰顯“牽(qian)手的(de)甜蜜”，于是雙方(fang)要謀求更深的(de) “結合(he)”：一系列戰略合(he)作，2015年將上(shang)線五糧(liang)液(ye)產品眾籌項目。對此，五糧(liang)液(ye)副總經理朱中(zhong)玉昨日（1月21日）向《每日經濟新聞》記者表示，雙方(fang)是在原先戰略合(he)作協議(yi)上(shang)推進合(he)作，眾籌賣(mai)酒(jiu)目前是一個(ge)“方(fang)向性的(de)探討(tao)”。

制定萬億目標 京東(dong)看重白(bai)酒？/

新年伊始劉強東即(ji)親(qin)赴四川宜賓(bin)，品嘗(chang)五糧液美酒外，這位電(dian)商“大佬(lao)”有著怎樣的思考和謀略？

作為國(guo)內(nei)自營電商(shang)龍(long)頭，幾天前(qian)的(de)京(jing)東內(nei)部(bu)年(nian)會(hui)之夜，劉強東放出豪言(yan)，未來“凈(jing)收入(ru)要超過1萬億元”。目前(qian)，交易(yi)額達千億規模(mo)的(de)京(jing)東，距(ju)萬億規模(mo)的(de)宏偉(wei)目標尚(shang)有不(bu)小差(cha)距(ju)。電商(shang)業(ye)務方面，劉強東希冀京(jing)東2015年(nian)能擴展品(pin)類(lei)。

家電(dian)(dian)、手(shou)機等京東(dong)傳統強(qiang)項外(wai)，白酒或是劉強(qiang)東(dong)看(kan)重的(de)(de)領域之(zhi)一(yi)。據悉，近(jin)年京東(dong)積極(ji)布局白酒品類(lei)，成(cheng)為目前唯(wei)一(yi)獲得全部八大名酒直供合作授權的(de)(de)電(dian)(dian)商企業(ye)。

在參觀五(wu)糧(liang)(liang)液廠區(qu)、飲酒的(de)同時，劉強東提出(chu)，“2015年京東將成為(wei)五(wu)糧(liang)(liang)液最大的(de)零售(shou)商”。對此，五(wu)糧(liang)(liang)液一位高管向《每日經濟(ji)新聞》記者表示，五(wu)糧(liang)(liang)液希望加大合作，因為(wei)公司“看好電商市場”。

雙(shuang)方的“聯(lian)姻”始于2014年(nian)6月。“以前簽訂了協議，如今暫沒有增加新的合作，是(shi)在原先基礎(chu)上繼續(xu)推進合作，是(shi)鞏固(gu)。”朱(zhu)中玉(yu)介(jie)紹說。

實際上(shang)，知名酒(jiu)(jiu)企對(dui)電(dian)商(shang)(shang)(shang)渠道是(shi)又(you)(you)愛又(you)(you)恨，2014年“雙十(shi)一(yi)”更(geng)讓酒(jiu)(jiu)企與(yu)酒(jiu)(jiu)類(lei)電(dian)商(shang)(shang)(shang)的矛盾白熱(re)化。“名酒(jiu)(jiu)特(te)別害怕(pa)特(te)價(jia)和低價(jia)促(cu)銷，所以五糧液(ye)、茅臺曾(ceng)公開表明沒與(yu)一(yi)些(xie)酒(jiu)(jiu)類(lei)電(dian)商(shang)(shang)(shang)進行合作，變(bian)相指責了這些(xie)電(dian)商(shang)(shang)(shang)的特(te)價(jia)行為。”白酒(jiu)(jiu)行業專家趙義祥分析師(shi)稱，但電(dian)商(shang)(shang)(shang)是(shi)未來主流(liu)途徑(jing)之(zhi)一(yi)，酒(jiu)(jiu)企又(you)(you)必須進行布(bu)局，實際上(shang)更(geng)看重京東(dong)、天貓等(deng)綜(zong)合類(lei)電(dian)商(shang)(shang)(shang)平(ping)臺。

如今(jin)，酒企紛(fen)紛(fen)加大(da)在電(dian)商(shang)渠道的(de)布(bu)局，線上和(he)線下傳(chuan)統經銷商(shang)的(de)利益(yi)如何平衡，也一(yi)直是業內探討(tao)的(de)焦點。

在白酒營(ying)銷專家肖竹青看來，已有部分酒企為搶占線(xian)上(shang)市場份額，將非主要流通產品用于網上(shang)銷售(shou)，這樣(yang)可以避免造成大面積線(xian)上(shang)線(xian)下產品價格“互相殘殺”。

2015年上線五糧液眾籌(chou)項目/

2014年雙方宣布合(he)作時(shi)，五糧液董事長劉中國曾(ceng)透(tou)露，五糧液不僅提供(gong)旗下白酒(jiu)產品在(zai)京東銷(xiao)售，還將在(zai)產品的(de)銷(xiao)售、宣傳、物流配送方面(mian)和京東展(zhan)開(kai)合(he)作。昨日(ri)，五糧液一位(wei)高管表(biao)示，雙方在(zai)物流方面(mian)的(de)合(he)作，暫(zan)無更多進展(zhan)。

如今，京東與(yu)五糧(liang)(liang)液的“戀情”升級，或帶給(gei)白酒業新(xin)的營(ying)銷(xiao)模式——眾籌(chou)(chou)賣酒。雙(shuang)方提(ti)出，2015年京東將上線五糧(liang)(liang)液產品眾籌(chou)(chou)項目。朱中(zhong)玉對記者表(biao)示，眾籌(chou)(chou)賣酒“是(shi)提(ti)出了一個合作方向(xiang)”，是(shi)“值得探討”的一種新(xin)模式。

京東現有的(de)產品(pin)眾(zhong)(zhong)籌模式如何操作？眾(zhong)(zhong)籌賣酒(jiu)能否(fou)在白(bai)酒(jiu)行業進行大范圍推廣？

“屬于京東集團(tuan)金(jin)融板塊，2014年開始(shi)做眾籌(chou)產(chan)(chan)品(pin)，主要應(ying)用(yong)在(zai)科技、智(zhi)能(neng)產(chan)(chan)品(pin)領域。具體模(mo)式(shi)，比如某公司(si)的(de)產(chan)(chan)品(pin)已初具雛形，計劃未來大規模(mo)運用(yong)和生產(chan)(chan)，這就需要投入(ru)錢來進(jin)行改進(jin)，實際(ji)就用(yong)眾籌(chou)方式(shi)，類(lei)似(si)提前預售的(de)模(mo)式(shi)。”有熟(shu)悉京東眾籌(chou)的(de)相關人(ren)士向(xiang)《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者表(biao)示。

據(ju)悉，2014年京東金融正(zheng)式推(tui)出眾籌業務(wu)——“湊份子”。項目初期，出資人在產(chan)品(pin)設計、生產(chan)和定(ding)價等環(huan)節與籌資人建立起深層次互動(dong)，并能決定(ding)產(chan)品(pin)的未來。

近期，京東眾(zhong)籌也聯(lian)合(he)新希(xi)望(wang)乳業(ye)推(tui)出國內首個(ge)互聯(lian)網(wang)牛(niu)奶眾(zhong)籌項目(mu)。眾(zhong)籌賣酒(jiu)未來能否在(zai)白酒(jiu)業(ye)內推(tui)行(xing)？具體如何施行(xing)？對(dui)此業(ye)內看法不一(yi)。

白(bai)酒行業專家萬興(xing)貴指(zhi)出，發起眾籌有的(de)以金融為(wei)目(mu)的(de)，有的(de)以消(xiao)費為(wei)目(mu)的(de)，關鍵看(kan)五糧液(ye)怎么選擇(ze)，“特定的(de)環境、營銷群體、消(xiao)費對象，都(dou)要精準考量。”

萬興貴認(ren)為(wei)，對酒(jiu)企而言(yan)，眾(zhong)籌賣酒(jiu)的益處在于：第(di)(di)一，轉向以消(xiao)費市場為(wei)導(dao)向的營銷創新，這對白酒(jiu)行業來說是(shi)好事(shi)，這種方式真正(zheng)觸摸到了消(xiao)費第(di)(di)一線；第(di)(di)二，以最快的時間和最短的距離拉(la)近(jin)與(yu)消(xiao)費者的距離，省掉經銷商，從酒(jiu)廠到消(xiao)費者直接點對點。

萬興貴(gui)建議，眾籌(chou)賣酒的(de)(de)具體(ti)方式，可(ke)超(chao)越簡單的(de)(de)開店模(mo)式，深入涉及到資(zi)本、商業模(mo)式、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌合作等內容。白酒營銷專家(jia)謝一(yi)穎表示，五糧液可(ke)將力圖打造的(de)(de)一(yi)些明(ming)星(xing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)進行眾籌(chou)，“新增的(de)(de)明(ming)星(xing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)如特曲、頭曲等，突(tu)破500ml的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)容量，采用(yong)較大容量的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，用(yong)線上的(de)(de)這些產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)來帶動線下500ml容量產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。

（實習(xi)生舒心對本文亦有貢(gong)獻）