每經編輯｜每經記者(zhe) 涂穎浩(hao) 發自上(shang)海    

每經記者 涂穎浩 發(fa)自上海

近期，珠江人壽正式啟動了與上海(hai)P2P平(ping)臺“錢先生”的合(he)作，引(yin)起媒體關注。據悉，合(he)作產品預期年(nian)(nian)(nian)化收益(yi)為5.5%，由于錢先生對(dui)該產品年(nian)(nian)(nian)收益(yi)基(ji)礎給予了一定的補貼收益(yi)，使得前30天(tian)的預期綜合(he)年(nian)(nian)(nian)化收益(yi)高(gao)達(da)20.15%。

由于網銷(xiao)平臺(tai)給予理(li)財產(chan)品(pin)高補貼(tie)，吸引消費者競相搶購的(de)現(xian)象并不(bu)鮮見，但對于并不(bu)具有保險(xian)銷(xiao)售牌照許(xu)可的(de)P2P平臺(tai)，能否(fou)銷(xiao)售相關保險(xian)產(chan)品(pin)成為(wei)一個疑問(wen)。

不過(guo)，此(ci)次(ci)合作的雙方并不認為該模式為代銷(xiao)。錢先生理(li)財平(ping)(ping)臺(tai)自(zi)稱是“理(li)財產品搜(sou)索(suo)平(ping)(ping)臺(tai)”，并以“中(zhong)立、不代銷(xiao)”為平(ping)(ping)臺(tai)特點。珠江人(ren)壽(shou)相關人(ren)士在(zai)(zai)回應《每日經濟新聞》記者時也否(fou)認了代銷(xiao)一說(shuo)，并認為在(zai)(zai)這類渠道合作之下，保監會并未(wei)以文(wen)件形式要(yao)求直銷(xiao)門(men)店(dian)所處平(ping)(ping)臺(tai)的牌照資質。

珠江人壽與P2P平(ping)臺開展(zhan)(zhan)合(he)作并非(fei)首次，去(qu)年11月(yue)(yue)就在陸金(jin)所開展(zhan)(zhan)類似合(he)作。陸金(jin)所網站信(xin)息顯示(shi)(shi)，目前仍在該平(ping)臺銷(xiao)售的是(shi)珠江匯贏1號終身壽險 （萬能型），歷史年化收益率6.5%，建議持有(you)期365天(tian)，投(tou)保門檻1000元(yuan)(yuan)。促(cu)銷(xiao)信(xin)息顯示(shi)(shi)，2015年1月(yue)(yue)15日(ri)前成功投(tou)保每達到5000元(yuan)(yuan)，即返現(xian)20元(yuan)(yuan)，上不(bu)封頂。

陸(lu)金所此前也銷(xiao)售過(guo)平(ping)安(an)養(yang)老的保(bao)險(xian)產品，但性質與此次珠江人(ren)壽(shou)的合作并不相(xiang)同。記者注意到，陸(lu)金所平(ping)臺(tai)目前正在銷(xiao)售的富(fu)盈人(ren)生第79期預(yu)期年化(hua)收益率5.8%，期限98天，最(zui)低投資額為1000元。該產品全稱為平(ping)安(an)養(yang)老富(fu)盈人(ren)生養(yang)老保(bao)障委托管理產品，是將原來(lai)平(ping)安(an)養(yang)老保(bao)險(xian)的產品進行資產證(zheng)券化(hua)，通過(guo)繞道的方式(shi)增加了保(bao)險(xian)產品的銷(xiao)售渠(qu)道。

去(qu)年(nian)8月(yue)底，國華人壽(shou)、珠(zhu)江人壽(shou)和弘康(kang)人壽(shou)三(san)家保險(xian)公司線上產品被叫停，整改三(san)月(yue)后珠(zhu)江人壽(shou)回(hui)歸天貓(mao)后仍堅守萬能險(xian)，主打產品的預期年(nian)化(hua)收益率為6.5%。

保(bao)(bao)監會最新(xin)數(shu)據顯示，2014年1~11月珠江人壽規(gui)模保(bao)(bao)費(fei)(fei)為91.67億元，其中保(bao)(bao)戶投資(zi)款(kuan)(kuan)新(xin)增交費(fei)(fei)為91.02億元，這意味(wei)著，萬能(neng)險貢獻了公司超過99%的保(bao)(bao)費(fei)(fei)收(shou)入(ru)。雖然并(bing)未披露保(bao)(bao)戶投資(zi)款(kuan)(kuan)新(xin)增交費(fei)(fei)的渠道(dao)占比(bi)，但珠江人壽自開業以來，分支機構暫時僅(jin)在廣東，網銷也是(shi)頗為活躍(yue)的渠道(dao)之(zhi)一(yi)，對于網銷保(bao)(bao)險產品的地域(yu)限制問(wen)題(ti)，一(yi)直是(shi)相關公司關注的焦點(dian)。

去年底，保(bao)監會下發了《互(hu)聯網保(bao)險業務監管暫行辦(ban)法 （征(zheng)求意(yi)見(jian)稿）》，遲(chi)遲(chi)缺位的(de)(de)網銷保(bao)險的(de)(de)行為規范有(you)望(wang)于(yu)(yu)近期得以填補。《征(zheng)求意(yi)見(jian)稿》明確指出，高(gao)現金價值的(de)(de)人身(shen)保(bao)險產品(pin)不(bu)得將經營(ying)區(qu)(qu)域擴展至未設立分公司的(de)(de)省、自治(zhi)區(qu)(qu)、直轄(xia)市。這意(yi)味著(zhu)，如今在互(hu)聯網渠道依(yi)舊銷售火爆高(gao)收益萬能險，或(huo)將不(bu)能擺(bai)脫屬地銷售的(de)(de)限制(zhi)。對于(yu)(yu)將業務重心(xin)放在網銷萬能險上的(de)(de)中小險企，或(huo)現調整壓力。

珠江(jiang)人壽內部(bu)人士(shi)此前(qian)也表示(shi)，理財型和保障型產品并舉是按照(zhao)監(jian)管(guan)要求，優(you)化產品結構的大(da)方向。記者注(zhu)意到，除了萬能險(xian)產品，珠江(jiang)人壽官網上(shang)近期還增加了分紅(hong)險(xian)附加重大(da)疾病等保障類品種。