每(mei)經(jing)編(bian)輯｜每(mei)經(jing)記者(zhe) 黃俊玲 發自北京     

每(mei)經記者 黃俊玲 發自北京

又一家“黑(hei)馬”險企浮出水面。

1月8日，上市(shi)公司同洲電子（002052，SZ）公告稱，遭到華夏人壽(shou)的舉牌；1月13日，同洲電子再度(du)公布控(kong)股(gu)股(gu)東(dong)減持3.83%股(gu)份，雖然沒(mei)有披(pi)露接盤方，但外界認為或仍與華夏人壽(shou)有關。

相(xiang)對于(yu)(yu)生(sheng)命人壽等在資(zi)本(ben)市場頻出風頭的保險大鱷，華(hua)夏人壽對投(tou)資(zi)者而(er)言(yan)還(huan)是一個相(xiang)對陌生(sheng)的名字。然而(er)，《每日經濟新聞》記者從保險業界獲悉，華(hua)夏人壽也(ye)是目前保險界當之無愧的幾(ji)匹黑馬之一，至于(yu)(yu)其成色如(ru)何？分析規模(mo)保費及注冊(ce)資(zi)本(ben)兩項(xiang)指標即可得知。

據(ju)悉(xi)，2014年(nian)華(hua)夏人(ren)壽(shou)全年(nian)實現規模保費715億元(yuan)(yuan)，同比增(zeng)長92%，市(shi)場份額4.2%，成功晉級市(shi)場第七(qi)位(wei)；從注冊資本看，目前華(hua)夏人(ren)壽(shou)注冊資本達123億元(yuan)(yuan)，位(wei)居非上市(shi)壽(shou)險企業第一(yi)位(wei)。

頻繁現身資本市場/

保(bao)險(xian)公(gong)(gong)司(si)舉牌(pai)上(shang)市公(gong)(gong)司(si)再添新(xin)案例。1月(yue)8日(ri)，同洲電(dian)子發布公(gong)(gong)告披露，2014年12月(yue)23日(ri)~2015年1月(yue)7日(ri)，華(hua)夏人壽(shou)通過(guo)(guo)“華(hua)夏人壽(shou)保(bao)險(xian)股(gu)(gu)(gu)份(fen)(fen)有限公(gong)(gong)司(si)-萬能保(bao)險(xian)產品”賬戶在深(shen)圳證券交(jiao)易所大宗交(jiao)易系統增(zeng)(zeng)(zeng)持(chi)公(gong)(gong)司(si)股(gu)(gu)(gu)份(fen)(fen)共計(ji)3416萬股(gu)(gu)(gu)，增(zeng)(zeng)(zeng)持(chi)股(gu)(gu)(gu)份(fen)(fen)占公(gong)(gong)司(si)總股(gu)(gu)(gu)本比例為(wei)5.0018%。從同洲電(dian)子披露的交(jiao)易明細來看，華(hua)夏人壽(shou)的增(zeng)(zeng)(zeng)持(chi)一(yi)共分兩(liang)筆(bi)，其中2014年12月(yue)23日(ri)增(zeng)(zeng)(zeng)持(chi)了3300萬股(gu)(gu)(gu)，均(jun)價為(wei)7.65元/股(gu)(gu)(gu)；2015年1月(yue)7日(ri)增(zeng)(zeng)(zeng)持(chi)了116萬股(gu)(gu)(gu)，均(jun)價為(wei)8.23元/股(gu)(gu)(gu)，增(zeng)(zeng)(zeng)持(chi)均(jun)是(shi)通過(guo)(guo)大宗交(jiao)易。兩(liang)筆(bi)交(jiao)易，華(hua)夏人壽(shou)合(he)計(ji)耗資超過(guo)(guo)2.6億(yi)元。

華夏人壽(shou)表示，不排除在未來(lai)12個月內(nei)繼(ji)續增持其(qi)擁(yong)有的(de)(de)上市(shi)公(gong)司(si)股(gu)(gu)份的(de)(de)可能(neng)。與此(ci)同時，同洲電子還披露(lu)了公(gong)司(si)控股(gu)(gu)股(gu)(gu)東、實際控制人袁明減(jian)持股(gu)(gu)份的(de)(de)情況(kuang)。據公(gong)告，袁明于2015年1月7日通過深圳證券(quan)交(jiao)(jiao)易(yi)所交(jiao)(jiao)易(yi)系統以(yi)大宗交(jiao)(jiao)易(yi)方式減(jian)持公(gong)司(si)無限售條件的(de)(de)流通股(gu)(gu)116萬股(gu)(gu)，均價(jia)為每(mei)股(gu)(gu)8.23元(yuan)，減(jian)持股(gu)(gu)份占公(gong)司(si)總股(gu)(gu)本的(de)(de)0.17%。

以公(gong)告披(pi)露的(de)(de)股(gu)(gu)(gu)(gu)票價(jia)格及(ji)時間來推(tui)斷(duan)，華夏(xia)(xia)人(ren)壽(shou)在2015年(nian)1月(yue)7日(ri)(ri)增持(chi)的(de)(de)股(gu)(gu)(gu)(gu)份應(ying)是(shi)(shi)自來實(shi)際(ji)控制(zhi)人(ren)袁明。不僅如此，同洲(zhou)電(dian)(dian)子去(qu)年(nian)12月(yue)24日(ri)(ri)披(pi)露的(de)(de)控股(gu)(gu)(gu)(gu)股(gu)(gu)(gu)(gu)東(dong)減持(chi)公(gong)告顯示，大(da)股(gu)(gu)(gu)(gu)東(dong)袁明在12月(yue)23日(ri)(ri)通過大(da)宗(zong)交(jiao)易(yi)方式(shi)以7.65元均(jun)價(jia)減持(chi)3400萬股(gu)(gu)(gu)(gu)；經過與深交(jiao)所披(pi)露的(de)(de)大(da)宗(zong)交(jiao)易(yi)信息對比(bi)，去(qu)年(nian)12月(yue)23日(ri)(ri)同洲(zhou)電(dian)(dian)子兩筆(bi)大(da)宗(zong)交(jiao)易(yi)：一(yi)筆(bi)為3300萬股(gu)(gu)(gu)(gu)；另一(yi)筆(bi)是(shi)(shi)100萬股(gu)(gu)(gu)(gu)，成交(jiao)價(jia)格均(jun)為7.65元/股(gu)(gu)(gu)(gu)。從(cong)交(jiao)易(yi)數量及(ji)價(jia)格比(bi)對看(kan)，華夏(xia)(xia)人(ren)壽(shou)去(qu)年(nian)12月(yue)23日(ri)(ri)增持(chi)的(de)(de)3300萬股(gu)(gu)(gu)(gu)，與1月(yue)7日(ri)(ri)的(de)(de)116萬股(gu)(gu)(gu)(gu)一(yi)樣，均(jun)是(shi)(shi)來自實(shi)際(ji)控制(zhi)人(ren)袁明。

1月13日，同洲(zhou)電子再發公(gong)(gong)告，披露(lu)(lu)其控(kong)股(gu)(gu)股(gu)(gu)東、實(shi)際控(kong)制人袁明本周一再度以大(da)宗交易方式(shi)減持(chi)(chi)公(gong)(gong)司股(gu)(gu)份2613.5萬股(gu)(gu)，占公(gong)(gong)司總股(gu)(gu)本的3.83%。本次減持(chi)(chi)均價8.54元/股(gu)(gu)，袁明套現達2.23億元。雖然此(ci)次同洲(zhou)電子沒有(you)披露(lu)(lu)接盤方，但(dan)外界(jie)猜測仍與華夏人壽有(you)關。

除了舉牌同(tong)洲電子，近期(qi)華(hua)夏人壽(shou)(shou)還(huan)曾與在港上市的(de)中(zhong)國(guo)奧(ao)園(yuan)地(di)(di)產集(ji)(ji)團(tuan)發(fa)(fa)生交集(ji)(ji)。1月(yue)5日，中(zhong)國(guo)奧(ao)園(yuan)地(di)(di)產集(ji)(ji)團(tuan)（03883，HK）發(fa)(fa)布公告稱，華(hua)夏人壽(shou)(shou)斥資10億元認購廣(guang)州(zhou)奧(ao)譽(yu)房地(di)(di)產開(kai)發(fa)(fa)有限公司46.04%的(de)股權，而廣(guang)州(zhou)奧(ao)譽(yu)主(zhu)要業務是(shi)開(kai)發(fa)(fa)廣(guang)州(zhou)番禺(yu)中(zhong)心城區之奧(ao)園(yuan)廣(guang)場項目，該項目使用面積約為6.49萬(wan)平方米。

《每日經濟新(xin)聞》記者統計發(fa)現，截(jie)至2014年9月(yue)30日，在A股(gu)市場(chang)，華夏人壽(shou)至少進(jin)入7家(jia)上市公(gong)司前10大(da)股(gu)東之列(lie)，投資已超百億(yi)元。具體來(lai)講，截(jie)至2014年三季度，華夏人壽(shou)持(chi)有(you)中國平(ping)安（601318，SH）9522.4萬股(gu)，為(wei)第七大(da)股(gu)東；持(chi)有(you)中信證券（600030，SH）2.5691億(yi)股(gu)，為(wei)第四大(da)股(gu)東；持(chi)有(you)金(jin)地集團（600383，SH）1.7699億(yi)股(gu)，為(wei)第六大(da)股(gu)東。此外，華夏人壽(shou)進(jin)入前10大(da)股(gu)東的(de)還有(you)：長園集團 （600525，SH）、新(xin)黃浦（600638，SH）、哈(ha)藥股(gu)份（600664，SH）、太平(ping)洋（601099，SH）。

7年注(zhu)冊資本(ben)增長30倍(bei)/

《每日(ri)經(jing)濟新聞(wen)》記者獲悉，雖然名氣不及四大(da)上市(shi)險(xian)企，但華(hua)夏人壽近年在保險(xian)業(ye)界(jie)卻有“黑(hei)馬”之名，而(er)股東實力和保險(xian)業(ye)務發展是衡量(liang)險(xian)企實力的兩大(da)關鍵指標。

資(zi)(zi)(zi)(zi)料顯示，華(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)(shou)(shou)于2007年(nian)(nian)(nian)1月(yue)在(zai)西安(an)開業，發起(qi)設立時注(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)僅4億(yi)(yi)(yi)元(yuan)；2009年(nian)(nian)(nian)，華(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)(shou)(shou)兩次增(zeng)加注(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)金，分別為(wei)(wei)3億(yi)(yi)(yi)元(yuan)和7億(yi)(yi)(yi)元(yuan)，資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)金增(zeng)至(zhi)14億(yi)(yi)(yi)元(yuan)；2010年(nian)(nian)(nian)11月(yue)23日，資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)金增(zeng)至(zhi)22億(yi)(yi)(yi)元(yuan)；2011年(nian)(nian)(nian)10月(yue)28日，華(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)(shou)(shou)注(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)金達到(dao)40億(yi)(yi)(yi)元(yuan)；2012年(nian)(nian)(nian)4月(yue)，保監會(hui)批復華(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)(shou)(shou)將公(gong)司(si)注(zhu)冊(ce)地從西安(an)遷(qian)往天津濱海(hai)新區(qu)；同年(nian)(nian)(nian)5月(yue)華(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)(shou)(shou)總公(gong)司(si)辦公(gong)地點搬遷(qian)至(zhi)北京市海(hai)淀區(qu)。進入(ru)2013年(nian)(nian)(nian)，華(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)(shou)(shou)兩度增(zeng)資(zi)(zi)(zi)(zi)：先是(shi)2013年(nian)(nian)(nian)6月(yue)注(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)由(you)40億(yi)(yi)(yi)元(yuan)變(bian)更(geng)為(wei)(wei)55億(yi)(yi)(yi)元(yuan)；2013年(nian)(nian)(nian)12月(yue)，其(qi)注(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)金再次增(zeng)至(zhi)90億(yi)(yi)(yi)元(yuan)。進入(ru)2014年(nian)(nian)(nian)，華(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)(shou)(shou)仍(reng)未停止增(zeng)資(zi)(zi)(zi)(zi)步伐，2014年(nian)(nian)(nian)3月(yue)，保監會(hui)再度批準華(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)(shou)(shou)注(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)變(bian)更(geng)為(wei)(wei)123億(yi)(yi)(yi)元(yuan)。由(you)此(ci)，僅7年(nian)(nian)(nian)多時間，華(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)(shou)(shou)注(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)從4億(yi)(yi)(yi)元(yuan)增(zeng)長約30倍，飆升至(zhi)123億(yi)(yi)(yi)元(yuan)，股東實力可謂(wei)不俗。由(you)此(ci)，華(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)(shou)(shou)成為(wei)(wei)非上市壽(shou)(shou)(shou)險企業中，注(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)最大的一家。

《每日(ri)經濟(ji)新聞(wen)》記者查詢華(hua)夏(xia)人壽(shou)歷(li)年增資(zi)情況發現(xian)，伴隨華(hua)夏(xia)人壽(shou)注冊資(zi)本提升，其股東持股情況也有(you)(you)所調整。如2009年其注冊資(zi)本增至14億元時(shi)，據監管(guan)披露華(hua)夏(xia)人壽(shou)當時(shi)的股東結構為(wei)：天津港(gang) （集團）有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)占比20%；北京世紀(ji)力宏計算機軟件科(ke)技有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)占比20%；山(shan)東零度聚陣商貿有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)占比16.5%；北京中勝(sheng)世紀(ji)科(ke)技有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)持有(you)(you)16.43%等。

來(lai)自華(hua)(hua)夏(xia)人(ren)壽的官網信息披露，目前華(hua)(hua)夏(xia)人(ren)壽最(zui)新的持股超(chao)5%的主要(yao)股東分(fen)(fen)別為：北(bei)(bei)京(jing)世紀(ji)力宏計算(suan)機(ji)軟(ruan)件科技有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)20%；北(bei)(bei)京(jing)千禧世豪(hao)電(dian)子科技有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)20%；山東零(ling)度聚陣商貿有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)14.88%；北(bei)(bei)京(jing)百利博文技術有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)12.97%；天(tian)津華(hua)(hua)宇天(tian)地商貿有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)11.55%；北(bei)(bei)京(jing)中(zhong)勝世紀(ji)科技有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)11.23%；天(tian)津港(gang)（集團）有(you)(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)6.5%。官網信息同時(shi)顯示，目前華(hua)(hua)夏(xia)人(ren)壽總資產已(yi)超(chao)過1200億元(yuan)，在(zai)全國設有(you)(you)(you)分(fen)(fen)支(zhi)機(ji)構400余家，人(ren)員隊伍(wu)超(chao)過3萬。

“猛人”趙子良加盟后(hou)：保(bao)費大(da)幅增長/

從保費(fei)收入看，2013年(nian)(nian)以前華夏人壽(shou)(shou)還未顯出(chu)“黑馬”成色，其(qi)2012年(nian)(nian)規模保費(fei)為85.24億元，同(tong)比(bi)增長54%；不過，進(jin)入2013年(nian)(nian)，華夏人壽(shou)(shou)開(kai)始“爆發(fa)式”增長，其(qi)2013年(nian)(nian)總保費(fei)達372.377億元，成功晉升中(zhong)(zhong)國(guo)保險市(shi)場第九，其(qi)中(zhong)(zhong)銀保渠道位列市(shi)場第五名。

不僅如此，在高基數之下，進入(ru)2014年華(hua)夏(xia)人壽仍保(bao)持高速增長(chang)，雖然保(bao)監(jian)會還未披露2014年保(bao)險(xian)(xian)業的保(bao)費(fei)情(qing)況，但據(ju)(ju)華(hua)夏(xia)人壽董事長(chang)兼總經(jing)理李飛(fei)及(ji)高管(guan)趙(zhao)子(zi)良在2015年1月1日的新年致辭中披露的數據(ju)(ju)顯示，2014年 “公(gong)司(si)全年規模保(bao)費(fei)實現715億元，同(tong)比增長(chang)92%，市場份(fen)額4.2%，成(cheng)功晉級市場第(di)七，領先市場第(di)二梯隊；華(hua)夏(xia)久盈資產管(guan)理公(gong)司(si)獲(huo)批成(cheng)立，健康險(xian)(xian)、養(yang)老險(xian)(xian)專業子(zi)公(gong)司(si)正在積(ji)極籌建，大型化的發(fa)展圖景清晰(xi)可見，公(gong)司(si)年度投資收益率達到10.82%……”

事實上，拋開715億(yi)元的(de)(de)(de)規模保費來說，華(hua)(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)兩大高管(guan)的(de)(de)(de)新年致辭中提(ti)及的(de)(de)(de)10.82%的(de)(de)(de)年度投資收益率(lv)才是(shi)個“勁爆”的(de)(de)(de)數據，至少這(zhe)(zhe)在同業(ye)(ye)中算非常高的(de)(de)(de)水平，這(zhe)(zhe)或可幫助2014年華(hua)(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)業(ye)(ye)績提(ti)升。資料顯示，雖然(ran)保費增長突飛(fei)猛進，但華(hua)(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)2014年以前(qian)基(ji)本處(chu)于虧損狀態(tai)。2013年，華(hua)(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)虧損15.87億(yi)元，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)虧損數額在非上市壽(shou)險公司中排(pai)名第一(yi)(yi)；2009~2013年5年間(jian)，華(hua)(hua)夏(xia)人(ren)壽(shou)累計虧損超(chao)過30億(yi)元。

此(ci)外，有(you)必要(yao)提(ti)及(ji)一(yi)下華夏人壽的兩位在新年致辭(ci)中出現的高(gao)管：李(li)飛及(ji)趙子良(liang)，李(li)飛具有(you)證券從業經歷，趙子良(liang)則是保險(xian)業風云(yun)人物。

華(hua)(hua)夏人(ren)壽(shou)(shou)官網(wang)對李飛董(dong)事(shi)長(chang)(chang)(chang)的(de)簡歷(li)介紹相對簡單，僅提(ti)及：“李飛，1956年(nian)11月生，本科學歷(li)，2010年(nian)9月任公司董(dong)事(shi)長(chang)(chang)(chang)。2013年(nian)6月起兼任華(hua)(hua)夏人(ren)壽(shou)(shou)總經(jing)(jing)理。”而《每(mei)日經(jing)(jing)濟新聞》記者查(cha)詢網(wang)絡資料(liao)顯(xian)(xian)示，李飛具(ju)有(you)證(zheng)券(quan)(quan)從業經(jing)(jing)歷(li)，其先后任職于中國證(zheng)券(quan)(quan)期貨雜(za)志社(she)、東(dong)方證(zheng)券(quan)(quan)北京辦事(shi)處、新時代(dai)證(zheng)券(quan)(quan)有(you)限(xian)公司。資料(liao)顯(xian)(xian)示，李飛是華(hua)(hua)夏人(ren)壽(shou)(shou)成立(li)以(yi)來(lai)的(de)第(di)二任董(dong)事(shi)長(chang)(chang)(chang)，其前任華(hua)(hua)夏人(ren)壽(shou)(shou)原董(dong)事(shi)長(chang)(chang)(chang)孟(meng)勇，因對華(hua)(hua)夏人(ren)壽(shou)(shou)2007年(nian)~2009年(nian)發(fa)生的(de)多(duo)項違法違規行為負有(you)直接責任，被保監會(hui)予以(yi)撤銷任職資格。

相(xiang)比李(li)飛，趙(zhao)子(zi)(zi)(zi)(zi)良(liang)是近(jin)些年(nian)保險(xian)(xian)(xian)業內的“風(feng)云人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)物”之(zhi)一，華(hua)夏(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)近(jin)年(nian)保費(fei)飆升，被認為(wei)與趙(zhao)子(zi)(zi)(zi)(zi)良(liang)加盟(meng)(meng)有密切關聯。資料顯示，趙(zhao)子(zi)(zi)(zi)(zi)良(liang)與生(sheng)(sheng)命(ming)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)現任副(fu)董事(shi)長楊(yang)智呈、生(sheng)(sheng)命(ming)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)原(yuan)副(fu)總經(jing)理(li)(li)高(gao)煥利(li)曾(ceng)(ceng)并稱(cheng)為(wei)“老(lao)新(xin)華(hua)的鐵三角(jiao)”。這三人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)曾(ceng)(ceng)是新(xin)華(hua)保險(xian)(xian)(xian)的元(yuan)老(lao)級人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)物，于2009年(nian)底共(gong)同從(cong)新(xin)華(hua)保險(xian)(xian)(xian)跳槽至生(sheng)(sheng)命(ming)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，并帶領生(sheng)(sheng)命(ming)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)走(zou)上(shang)快(kuai)速(su)擴張之(zhi)路。2012年(nian)8月，為(wei)生(sheng)(sheng)命(ming)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)快(kuai)速(su)擴張立下汗馬功勞的高(gao)煥利(li)與趙(zhao)子(zi)(zi)(zi)(zi)良(liang)相(xiang)繼(ji)從(cong)生(sheng)(sheng)命(ming)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)離職(zhi)(zhi)，轟動一時(shi)。其后，高(gao)煥利(li)加盟(meng)(meng)天(tian)安(an)保險(xian)(xian)(xian)，如今擔任天(tian)安(an)保險(xian)(xian)(xian)總裁一職(zhi)(zhi)；趙(zhao)子(zi)(zi)(zi)(zi)良(liang)則加盟(meng)(meng)華(hua)夏(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，原(yuan)計劃被華(hua)夏(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)聘(pin)為(wei)總經(jing)理(li)(li)，但由(you)于任職(zhi)(zhi)未獲(huo)得保監(jian)會(hui)批準，轉而擔任董事(shi)長特別助理(li)(li)。從(cong)時(shi)間(jian)上(shang)看，華(hua)夏(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)2013年(nian)開(kai)始保費(fei)迅速(su)飆升，也與趙(zhao)子(zi)(zi)(zi)(zi)良(liang)加盟(meng)(meng)時(shi)間(jian)頗(po)為(wei)吻(wen)合。

秘(mi)訣：銀保+短期萬能險+費用(yong)足/

據華夏人壽高管(guan)新(xin)年致辭(ci)披露，2014年，該公(gong)司(si)20家(jia)存量機構全部實現保(bao)費(fei)(fei)同(tong)(tong)比正(zheng)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)，11家(jia)機構增(zeng)(zeng)(zeng)幅(fu)超(chao)100%，其(qi)中(zhong)江(jiang)蘇(su)和山(shan)東有兩家(jia)新(xin)單、銀(yin)保(bao)“雙百億”機構。在業務渠道(dao)方面(mian)，中(zhong)介新(xin)單保(bao)費(fei)(fei)為(wei)3.34億元(yuan)，同(tong)(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)482%，位列(lie)市場(chang)第一位；銀(yin)保(bao)新(xin)單保(bao)費(fei)(fei)656億元(yuan)，同(tong)(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)103%，位列(lie)市場(chang)第二位，營銷(xiao)新(xin)單保(bao)費(fei)(fei)12.8億元(yuan)，同(tong)(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)129%。

銀保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)無疑(yi)是華(hua)(hua)(hua)夏(xia)人(ren)壽最(zui)大的保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)來(lai)源。來(lai)自(zi)華(hua)(hua)(hua)夏(xia)人(ren)壽官網的信息顯示，該公司銀保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)渠道有三款(kuan)(kuan)(kuan)萬(wan)(wan)能險(xian)，包(bao)括財(cai)(cai)富(fu)(fu)(fu)(fu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)號(hao)(hao)(hao)(hao)兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)（萬(wan)(wan)能型(xing)(xing)）、華(hua)(hua)(hua)夏(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)號(hao)(hao)(hao)(hao)兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)（萬(wan)(wan)能型(xing)(xing)）、華(hua)(hua)(hua)夏(xia)財(cai)(cai)富(fu)(fu)(fu)(fu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)號(hao)(hao)(hao)(hao)兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)（萬(wan)(wan)能型(xing)(xing)C款(kuan)(kuan)(kuan)）。在(zai)收(shou)益表現方(fang)面，華(hua)(hua)(hua)夏(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)號(hao)(hao)(hao)(hao)兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)（萬(wan)(wan)能型(xing)(xing)）從(cong)(cong)2013年(nian)(nian)(nian)4月(yue)(yue)份~2014年(nian)(nian)(nian)12月(yue)(yue)的結(jie)(jie)算(suan)利(li)率均(jun)為4%；華(hua)(hua)(hua)夏(xia)財(cai)(cai)富(fu)(fu)(fu)(fu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)號(hao)(hao)(hao)(hao)兩(liang)全(quan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian) （萬(wan)(wan)能型(xing)(xing)）從(cong)(cong)2012年(nian)(nian)(nian)12月(yue)(yue)份~2014年(nian)(nian)(nian)12月(yue)(yue)份其(qi)(qi)(qi)(qi)結(jie)(jie)算(suan)利(li)率一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直都是5%；財(cai)(cai)富(fu)(fu)(fu)(fu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)號(hao)(hao)(hao)(hao)C款(kuan)(kuan)(kuan)的結(jie)(jie)算(suan)利(li)率從(cong)(cong)2014年(nian)(nian)(nian)1月(yue)(yue)至今的結(jie)(jie)算(suan)利(li)率也是5%。這三款(kuan)(kuan)(kuan)萬(wan)(wan)能險(xian)產品(pin)(pin)均(jun)沒有初始費(fei)(fei)用(yong)(yong)，華(hua)(hua)(hua)夏(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)號(hao)(hao)(hao)(hao)的退(tui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)用(yong)(yong)除第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)扣(kou)3%以(yi)外(wai)，其(qi)(qi)(qi)(qi)余(yu)年(nian)(nian)(nian)份不扣(kou)；華(hua)(hua)(hua)夏(xia)人(ren)壽的財(cai)(cai)富(fu)(fu)(fu)(fu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)號(hao)(hao)(hao)(hao)的退(tui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)用(yong)(yong)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)扣(kou)5%，第(di)2年(nian)(nian)(nian)扣(kou)3%，第(di)3年(nian)(nian)(nian)扣(kou)1%，第(di)4年(nian)(nian)(nian)及以(yi)后就(jiu)沒有退(tui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)用(yong)(yong)；華(hua)(hua)(hua)夏(xia)財(cai)(cai)富(fu)(fu)(fu)(fu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)號(hao)(hao)(hao)(hao)C款(kuan)(kuan)(kuan)的退(tui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)用(yong)(yong)前(qian)三年(nian)(nian)(nian)分別是：5%、4%和3%。其(qi)(qi)(qi)(qi)實從(cong)(cong)其(qi)(qi)(qi)(qi)產品(pin)(pin)退(tui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)扣(kou)費(fei)(fei)來(lai)看(kan)，華(hua)(hua)(hua)夏(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)號(hao)(hao)(hao)(hao)相當(dang)于(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)款(kuan)(kuan)(kuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)期產品(pin)(pin)，而財(cai)(cai)富(fu)(fu)(fu)(fu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)號(hao)(hao)(hao)(hao)和財(cai)(cai)富(fu)(fu)(fu)(fu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)號(hao)(hao)(hao)(hao)C款(kuan)(kuan)(kuan)相當(dang)于(yu)三年(nian)(nian)(nian)期產品(pin)(pin)。

某險企的(de)(de)劉先生(sheng)在與《每日經濟新聞》記者交流(liu)時坦言，華夏(xia)人(ren)壽(shou)這幾年(nian)(nian)發(fa)展(zhan)很快(kuai)，其保(bao)費貢獻(xian)最大的(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)來自(zi)于(yu)銀(yin)保(bao)，特別是從(cong)2013年(nian)(nian)至2014年(nian)(nian)這兩年(nian)(nian)間發(fa)展(zhan)很快(kuai)，其在銀(yin)保(bao)渠(qu)道(dao)(dao)主打的(de)(de)保(bao)險產(chan)品(pin)是華夏(xia)一號、華夏(xia)財富一號之類萬能(neng)險產(chan)品(pin)，屬于(yu)短期躉(dun)交型產(chan)品(pin)。劉先生(sheng)坦言，華夏(xia)人(ren)壽(shou)由于(yu)大量的(de)(de)銷售萬能(neng)險產(chan)品(pin)，其銀(yin)保(bao)客戶經理的(de)(de)人(ren)均(jun)產(chan)能(neng)在同業中算(suan)是比較(jiao)高，銀(yin)行網點的(de)(de)點均(jun)產(chan)能(neng)也比較(jiao)高。他坦言，自(zi)從(cong)趙子良加盟華夏(xia)之后(hou)，銀(yin)保(bao)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)人(ren)員策略更傾向于(yu)同業挖角，這種做(zuo)法的(de)(de)直(zhi)接結(jie)果(guo)是銀(yin)保(bao)客戶經理一去就(jiu)能(neng)“上手”。某險企的(de)(de)徐先生(sheng)坦言，華夏(xia)人(ren)壽(shou)保(bao)費發(fa)展(zhan)比較(jiao)快(kuai)，與其在銀(yin)保(bao)渠(qu)道(dao)(dao)主打一年(nian)(nian)期和三年(nian)(nian)期的(de)(de)產(chan)品(pin)有關(guan)。

不過(guo)華夏人壽相(xiang)關負(fu)責人在(zai)與(yu) 《每日經濟新聞》記者交流(liu)時坦(tan)言，該公司700億元保(bao)費中，大部分(fen)是(shi)銀保(bao)三年期(qi)萬能險。

一位熟(shu)悉華(hua)夏(xia)(xia)人(ren)壽的(de)人(ren)士(shi)對 《每日經濟新聞》記者(zhe)表示，華(hua)夏(xia)(xia)人(ren)壽去(qu)年(nian)收(shou)了幾百億的(de)保(bao)費，整個投資回報(bao)10%；而(er)且其在(zai)市場上的(de)策略也比(bi)較(jiao)激進，比(bi)如費用方面。他認為(wei)，華(hua)夏(xia)(xia)人(ren)壽的(de)這種(zhong)策略主要(yao)問(wen)題來自給付時的(de)壓力(li)會(hui)比(bi)較(jiao)大，比(bi)如做(zuo)三年(nian)期的(de)產品，所以在(zai)2014年(nian)做(zuo)700億元的(de)話(hua)，2015年(nian)需(xu)要(yao)做(zuo)更(geng)大的(de)保(bao)費量。

不(bu)過對(dui)于華夏人壽(shou)2014年的700億元保費(fei)(fei)，劉先生坦言，用現有的產品(pin)策略，要做到這(zhe)個保費(fei)(fei)量(liang)并不(bu)難，在銀保渠道大量(liang)招(zhao)人、大量(liang)“砸費(fei)(fei)用”就行。