每經(jing)編(bian)輯｜每經(jing)記(ji)者(zhe) 謝振宇 發自成都     

每經記者 謝振宇 發(fa)自成(cheng)都

為(wei)應對行業調整，習酒有(you)限責任公司(以下(xia)簡稱習酒)不惜“壯士斷腕”：年內大肆清理(li)渠道庫存，致2014年銷(xiao)售額大幅下(xia)滑至(zhi)15.8億(yi)元。

“要痛就今年痛一點(dian)。”張德芹這樣(yang)描述公(gong)(gong)司(si)轉(zhuan)型遭遇的(de)“陣痛”。這位(wei)習酒公(gong)(gong)司(si)董事長，曾(ceng)短短兩三(san)年時間里，帶(dai)領(ling)公(gong)(gong)司(si)從數億元的(de)銷售規模發展到(dao)2012年的(de)30億元。不(bu)過，2014年，其主導公(gong)(gong)司(si)大肆清理渠道庫存，收回經銷商手里的(de)存貨(huo)致公(gong)(gong)司(si)業(ye)績大滑坡。

最新數據顯示，2014年習(xi)酒銷(xiao)售(shou)額(e)(e)為15.8億(yi)(yi)元(yuan)，而2013年公司(si)實(shi)現銷(xiao)售(shou)額(e)(e)26.8億(yi)(yi)元(yuan)，銷(xiao)售(shou)額(e)(e)同比下降11億(yi)(yi)元(yuan)。“數據很難看，明年好(hao)輕(qing)裝上陣(zhen)。”張德芹昨日在電話(hua)中(zhong)告訴(su)《每日經濟新聞》記(ji)者，公司(si)目前向貴州市場(chang)收縮(suo)戰線、調整產品結構、去庫(ku)存(cun)等，希望“2015年能實(shi)現增長”。

銷(xiao)售(shou)數據“非常難看”

昨(zuo)日（12月29日），習(xi)酒經(jing)銷商大會(hui)在貴陽召開，會(hui)上傳出(chu)消息，2014年(nian)習(xi)酒銷售(shou)額(e)為15.8億元。

“今(jin)年(nian)只有這么(me)多。”張(zhang)德芹并未否認最新銷售數據，還直言“非(fei)常難(nan)看”。據其介(jie)紹，年(nian)內業績下滑(hua)，主要因公(gong)司回收(shou)了(le)積(ji)壓(ya)在渠道的(de)大量存貨。

2014年(nian)中期(qi)之后(hou)，公司制定了許(xu)多政策。“第一，不能(neng)向經銷商壓貨(huo)；第二，把2012年(nian)、2013年(nian)的庫(ku)存全部去掉，到12月，我是要求(qiu)經銷商庫(ku)存完了之后(hou)才進貨(huo)。”張德芹說。

張(zhang)德芹(qin)坦言，公司也和整個白酒行業一樣(yang)，存在“前期(qi)庫存消化”的問題，他也希望“通過(guo)2014年(nian)，早(zao)點能改(gai)掉(diao)（問題），包括產(chan)品結構(gou)調整帶(dai)來的陣痛。”

作(zuo)為茅臺集(ji)團(tuan)旗(qi)下第二大酒(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)子公司，習酒(jiu)(jiu)(jiu)近年(nian)高速發(fa)展，特別(bie)是行業(ye)高峰期的2011~2012年(nian)。公開信息顯示，2012年(nian)，習酒(jiu)(jiu)(jiu)完成30億元銷售，同(tong)比增(zeng)長68%。

為(wei)了解(jie)決渠道庫存問題(ti)，今年6月開始，習(xi)酒(jiu)把很多(duo)省外的貨調(diao)回貴州(zhou)省內。習(xi)酒(jiu)的策略主(zhu)要是“戰線收縮、產(chan)品結構調(diao)整，以及(ji)去庫存”。

在經銷商會議上，習酒也(ye)提出，2015年習酒公司將重點(dian)“抓執行”：堅持以“窖(jiao)藏1988、金質習酒”為(wei)核心(xin)品(pin)牌(pai)，集中資源，聚焦打(da)造以貴州為(wei)核心(xin)的重點(dian)市場。

要做全國性的品牌

近年來，習酒也(ye)(ye)一直在謀求上(shang)市。不過(guo)，其上(shang)市之路也(ye)(ye)如公(gong)司(si)發展(zhan)歷(li)程一樣(yang)“命途多舛(chuan)”。

習酒始建于1952年，在上世紀90年代曾名噪一(yi)時，但很快(kuai)陷入(ru)沉寂(ji)。1997年，頻(pin)臨破產的(de)(de)習酒被當地政府主導(dao)并入(ru)茅(mao)臺(tai)(tai)，成為茅(mao)臺(tai)(tai)的(de)(de)全(quan)資子(zi)公司。后來，又因(yin)為避免與貴州茅(mao)臺(tai)(tai)同業競爭，一(yi)度加大濃香(xiang)型酒的(de)(de)布局。

如今(jin)，公(gong)司再次走到轉折點，張(zhang)德芹表示(shi)，“2015年貴州市(shi)(shi)場、省外(wai)的重心(xin)市(shi)(shi)場，我們(men)還是(shi)要繼續(xu)推進，終歸(gui)習酒還是(shi)要做全國(guo)性的品(pin)牌。”

上市(shi)(shi)亦是習酒(jiu)近年的大事件。對于公司的上市(shi)(shi)節奏安排(pai)，據張(zhang)德(de)芹介紹(shao)，今年先解決好渠道庫(ku)存(cun)等問題，希望“2015年實(shi)現(xian)增(zeng)長，后面(mian)再逐步走上現(xian)代企(qi)業之路(lu)、實(shi)現(xian)混改。”

此(ci)前，曾有消息稱，習酒(jiu)被(bei)要求(qiu)2012年完(wan)成(cheng)在(zai)香港(gang)上市(shi)，以此(ci)輔佐(zuo)集團實(shi)現2015年銷(xiao)售收入(ru)達到800億元(yuan)的目標。

在此前披露的茅(mao)臺集團國企改革方案中，對(dui)于習(xi)酒(jiu)的規劃則是：在引入中糧集團等作(zuo)為戰(zhan)略投資者的基礎上擇機引入其他(ta)戰(zhan)略投資者，加(jia)快(kuai)習(xi)酒(jiu)公(gong)司上市步伐(fa)。鼓勵習(xi)酒(jiu)探(tan)索(suo)管理層、核心技術人員和(he)業務骨干持股改革。

對此，張德芹表示，公司股(gu)改已經完成(cheng)，“業績做好之(zhi)后，我們(men)就會推(tui)進上市(shi)的進程”。