每經編輯｜蔡雅蕓

實際上，線上做的只有一件事情，就是尋找潛在交易對象，簡單說就是導客，這件事其實并不難。但是傳統中介控制的是轉化環節，包括現場銷控、需求挖掘、后續服務跟進，這些才是成交的關鍵，都是技術活。

你看房多多號稱自己成交了2000億元，那都是靠線下經紀人帶過來的。現在世聯行也在推出自己的線上平臺。我們在三季度推出了專為二手經紀人設計的一手房銷售APP“房聯寶”，讓遍布大街小巷的中介機構成為我們的售樓處，也讓經紀人共享世聯的樓盤資源。截至9月末，房聯寶已經帶來2050萬元營業收入。

此外，世聯行也將推出云掌柜會員版，它是一個全民營銷的線上平臺，覆蓋公司在全國53個城市2000多個樓盤項目。

我認為，在房地產中介領域，從線下往線上拓展的難度更小。線上能做的我們也能做，但是線下能做的線上未必能學會。

與搜房合作尚無進展

邦地產：今年7月，世聯行通過定向增發引入搜房網作為第二大股東。目前雙方合作是否有實質性進展？

陳勁松：搜房網今年也宣布向交易平臺轉型，但正如我剛才說的那樣，線上平臺往線下拓展遇到了難題，他們自己也還沒徹底想清楚怎么轉型。

搜房的莫總很聰明，去年搜房網的股價漲了很多，市值一度超過恒大，他在股價高位區間增發融資了一筆錢，然后用這筆錢通過股權的形式與線下中介建立關系。搜房今年入股了我們，也入股了合富輝煌、21世紀不動產等中介代理公司，希望通過建立股權關系做一個布局，跟線下的公司先建立好關系。

但是在實質性合作層面，我們還沒看到有成熟的合作模式，雙方都在摸索中。我預計，世聯行與搜房的合作很可能會從三四線城市開始。

在今年的市場行情下，代理公司要在三四線城市賺錢太難了，我們不會貿然派大量人手到這類城市，肯定是巨虧的。但搜房在這些城市的布局已經很完善，未來雙方能否借助移動互聯網創造一種新的營銷模式，這是值得期待的。現在阿里巴巴也在進軍農村，明年我們在三四線城市會有一個很大的發展，不管是跟搜房合作還是我們自己單干。