每經編輯｜蔡雅蕓

作為國內最大的一手樓代理服務商掌門人，世聯行董事長陳勁松接受邦地產的獨家采訪，就這場房產O2O大戰、搜房入股、房地產金融以及最新的市場形勢，與邦地產進行了深入交流。

陳勁松

互聯網注定不會顛覆中介

邦地產：包括房多多、好屋中國等線上服務平臺都希望在房產交易分一杯羹。那么，互聯網會顛覆傳統地產中介嗎？

陳勁松：房地產行業有幾個特征，注定了互聯網是無法顛覆傳統中介的：

第一，房地產是一個區域性特別強的行業，比如說北京的客源跟深圳的客源沒什么關系，就算是在深圳一地，南山區的流量跟羅湖區也沒多大關系，因為羅湖區的人基本不會去南山買房。強區域性也正注定了互聯網所帶來的流量大多數是無效的，因為它是以線下流量為主的市場。

第二，房地產交易具備長周期的特性，從初次看房到最終成交是一個長周期的過程，背后需要深度服務的配合。比如說，我們經常看到售樓處有這種故事，本來錢是夠買兩房的，但實際上他現場改買三房了，是什么令客戶改變主意的？互聯網顯然是做不到，這需要銷售人員在現場的挖掘需求技巧。