上海(hai)交(jiao)通(tong)大學品牌戰(zhan)略研究中心主任余(yu)明陽在2014中國消費(fei)新勢力發(fa)展論壇發(fa)表(biao)(biao)演講(jiang)《市場(chang)(chang)顛覆(fu)環(huan)境下的戰(zhan)略抉擇(ze)》主，他表(biao)(biao)示“市場(chang)(chang)顛覆(fu)時代”是以互聯(lian)網思維(wei)等一(yi)系列新科技、新群體、新思維(wei)、新整合帶來的全(quan)局性(xing)、革命性(xing)的市場(chang)(chang)顛覆(fu)。今天中國的企業(ye)家(jia)必須(xu)認真研究新的形勢和環(huan)境，以全(quan)新的贏利模式來迎接這一(yi)充滿著變化與挑戰(zhan)的社會環(huan)境。

以下為演講實錄：

感(gan)謝(xie)，面(mian)對(dui)這樣(yang)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)新(xin)(xin)(xin)勢力(li)我(wo)(wo)(wo)們(men)怎(zen)(zen)么應對(dui)？作為企(qi)業來(lai)(lai)說(shuo)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)新(xin)(xin)(xin)勢力(li)是(shi)沒有(you)辦法改變(bian)的(de)，而且這個存在將會越(yue)來(lai)(lai)越(yue)顯(xian)著，企(qi)業家(jia)怎(zen)(zen)么來(lai)(lai)應對(dui)這樣(yang)的(de)一(yi)種(zhong)現象，怎(zen)(zen)么來(lai)(lai)說(shuo)這樣(yang)的(de)一(yi)種(zhong)調整，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)用這個題目(mu)叫市(shi)(shi)場顛覆(fu)環境下(xia)的(de)戰略決策。我(wo)(wo)(wo)的(de)開(kai)頭(tou)和結(jie)為都(dou)用哈佛大學的(de)一(yi)句話作為結(jie)束(shu)，他(ta)說(shuo)現代的(de)競爭并不一(yi)定是(shi)對(dui)手直接把你(ni)打敗，而是(shi)不知(zhi)不覺中發現自(zi)己已(yi)經被(bei)邊(bian)緣化(hua)(hua)了(le)。所以(yi)我(wo)(wo)(wo)用了(le)一(yi)個詞是(shi)市(shi)(shi)場顛覆(fu)環境下(xia)。我(wo)(wo)(wo)們(men)首(shou)先看一(yi)下(xia)什么是(shi)顛覆(fu)的(de)時(shi)代，大家(jia)知(zhi)道(dao)喬布斯顛覆(fu)了(le)唱片業。我(wo)(wo)(wo)們(men)知(zhi)道(dao)馬云正在改變(bian)金融行業，我(wo)(wo)(wo)們(men)知(zhi)道(dao)支(zhi)付寶、余額寶進一(yi)步發展下(xia)去以(yi)后，零(ling)售銀行可能都(dou)要轉型。我(wo)(wo)(wo)們(men)知(zhi)道(dao)馬化(hua)(hua)騰可能要挑戰電信(xin)運營(ying)商。一(yi)年(nian)前我(wo)(wo)(wo)跟馬化(hua)(hua)騰有(you)一(yi)場對(dui)話，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)你(ni)微信(xin)會收(shou)費(fei)(fei)嗎？他(ta)說(shuo)余老師我(wo)(wo)(wo)向(xiang)你(ni)保(bao)證我(wo)(wo)(wo)不收(shou)費(fei)(fei)。我(wo)(wo)(wo)說(shuo)你(ni)的(de)盈(ying)利模式怎(zen)(zen)么解決，他(ta)說(shuo)余老師再(zai)過一(yi)年(nian)你(ni)就知(zhi)道(dao)了(le)。結(jie)果(guo)今年(nian)新(xin)(xin)(xin)年(nian)搶紅包我(wo)(wo)(wo)就知(zhi)道(dao)了(le)。果(guo)然(ran)它的(de)盈(ying)利模式就非常(chang)顯(xian)著了(le)。

所以(yi)大家知道(dao)這(zhe)是(shi)一(yi)個顛(dian)覆(fu)的(de)時代，我們知道(dao)特斯(si)拉(la)開始在(zai)顛(dian)覆(fu)汽車行業，大家知道(dao)上汽剛剛換了董(dong)事(shi)長(chang)和總裁(cai)，新(xin)的(de)董(dong)事(shi)長(chang)上來，第一(yi)句話就是(shi)調結構，重(zhong)要(yao)結構之一(yi)就是(shi)傳統能(neng)(neng)源跟新(xin)能(neng)(neng)源汽車的(de)結構，特斯(si)拉(la)再進(jin)一(yi)步成熟的(de)話，這(zhe)個汽車市(shi)場變成什么(me)樣子(zi)真的(de)很難想象。大家知道(dao)一(yi)個從來沒有(you)做(zuo)過汽車的(de)企業，可以(yi)一(yi)下子(zi)對這(zhe)個企業產生顛(dian)覆(fu)性的(de)影響。

所以(yi)今(jin)天的(de)(de)(de)(de)(de)社會就是(shi)(shi)顛覆(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)時代，我(wo)(wo)小(xiao)時候(hou)都知道信(xin)封(feng)是(shi)(shi)裝信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)，大(da)家知道現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)封(feng)基本都是(shi)(shi)裝錢的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)就是(shi)(shi)功(gong)能(neng)性的(de)(de)(de)(de)(de)顛覆(fu)。我(wo)(wo)小(xiao)時候(hou)都知道土豪是(shi)(shi)很(hen)壞(huai)的(de)(de)(de)(de)(de)詞，現在(zai)土豪是(shi)(shi)多少(shao)(shao)美妙的(de)(de)(de)(de)(de)詞匯(hui)。姑(gu)娘在(zai)網上發(fa)(fa)貼說(shuo)(shuo)"土豪，我(wo)(wo)們(men)(men)做朋友吧"，小(xiao)伙子(zi)說(shuo)(shuo)姑(gu)娘我(wo)(wo)只(zhi)(zhi)有(you)土豪的(de)(de)(de)(de)(de)一半你看(kan)(kan)看(kan)(kan)有(you)沒(mei)有(you)可(ke)(ke)能(neng)，姑(gu)娘說(shuo)(shuo)一半也行，起碼是(shi)(shi)中(zhong)產，小(xiao)伙子(zi)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)只(zhi)(zhi)有(you)土沒(mei)有(you)豪，所以(yi)現在(zai)是(shi)(shi)新(xin)思維(wei)(wei)，新(xin)理(li)念應對(dui)新(xin)環境的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)。所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)今(jin)天在(zai)座的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)家一定要有(you)一種顛覆(fu)性的(de)(de)(de)(de)(de)思維(wei)(wei)研究未(wei)來得發(fa)(fa)展。你現在(zai)做規(gui)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，可(ke)(ke)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)在(zai)想著(zhu)我(wo)(wo)今(jin)年銷售(shou)額(e)兩(liang)千(qian)萬，明年銷售(shou)額(e)三千(qian)萬，后年銷售(shou)額(e)五(wu)千(qian)萬。你要思考(kao)你的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展邏輯(ji)在(zai)哪(na)里。順應現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費發(fa)(fa)展趨勢，你的(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)模式可(ke)(ke)不(bu)(bu)可(ke)(ke)能(neng)再走下去，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)首先來看(kan)(kan)一下戰(zhan)略(lve)抉擇的(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)。我(wo)(wo)們(men)(men)中(zhong)國(guo)面(mian)臨什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展背景(jing)。第一個(ge)(ge)背景(jing)我(wo)(wo)們(men)(men)知道勞(lao)動(dong)力(li)(li)成(cheng)本持續上升。這(zhe)里很(hen)多數據因(yin)為時間的(de)(de)(de)(de)(de)關系我(wo)(wo)不(bu)(bu)詳細跟大(da)家講(jiang)。這(zhe)里有(you)一張表，就是(shi)(shi)勞(lao)動(dong)力(li)(li)成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)上升對(dui)各(ge)個(ge)(ge)行業(ye)利(li)潤(run)影響(xiang)力(li)(li)有(you)多大(da)。也就是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)勞(lao)動(dong)力(li)(li)成(cheng)本上漲10個(ge)(ge)百分點，你的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)會吃掉多少(shao)(shao)。

大家知道這幾年中國每年勞(lao)動力成本(ben)以10%以上的速度在(zai)發展。

所(suo)以在(zai)座的企業家(jia)(jia)(jia)第(di)一(yi)個準備就(jiu)是以后能少(shao)(shao)用人(ren)(ren)(ren)就(jiu)盡力少(shao)(shao)用，能用機(ji)器(qi)就(jiu)不要用人(ren)(ren)(ren)。大(da)家(jia)(jia)(jia)知(zhi)道一(yi)個國家(jia)(jia)(jia)總人(ren)(ren)(ren)口當(dang)中超過(guo)60%的老年(nian)人(ren)(ren)(ren)，10%就(jiu)算進入了(le)老齡化，中國超過(guo)了(le)13%，上(shang)海超過(guo)了(le)24%，大(da)家(jia)(jia)(jia)知(zhi)道正常出(chu)生延續(xu)率要1%左右，上(shang)海是0.7%，上(shang)海到(dao)2020年(nian)，老齡人(ren)(ren)(ren)員將會占30%以上(shang)。中國的老齡化已(yi)(yi)經無法(fa)避免，所(suo)以一(yi)方(fang)面在(zai)放開單獨子女的二胎(tai)，一(yi)方(fang)面在(zai)考(kao)慮退(tui)休(xiu)年(nian)齡延長到(dao)65歲，即便是全中國放開二胎(tai)也來(lai)不及了(le)。所(suo)以大(da)家(jia)(jia)(jia)注意中國廉價勞(lao)動力的時代已(yi)(yi)經過(guo)去了(le)。更何況現(xian)在(zai)的勞(lao)動者心態發生了(le)很大(da)的變化。我們這代人(ren)(ren)(ren)是捱過(guo)餓的，知(zhi)道不好好干活就(jiu)會沒飯(fan)吃的，現(xian)在(zai)不知(zhi)道還有沒有這一(yi)說。

我(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)朋友做建筑(zhu)的(de)(de)，他(ta)說再過(guo)(guo)十年(nian)(nian)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)建筑(zhu)工(gong)地估計得關門。我(wo)(wo)說為(wei)什么(me)？他(ta)說我(wo)(wo)現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)勞動者(zhe)還(huan)是(shi)50、60、70后，好容易來(lai)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)90后，三個(ge)(ge)月不(bu)到就(jiu)走了。我(wo)(wo)跟他(ta)談過(guo)(guo)一(yi)(yi)次(ci)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)(ni)為(wei)什么(me)辭職(zhi)。那個(ge)(ge)小男生的(de)(de)理由讓我(wo)(wo)朋友哭笑(xiao)不(bu)得，他(ta)說我(wo)(wo)心(xin)情不(bu)好。他(ta)說辭職(zhi)以(yi)后你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)是(shi)沒工(gong)作(zuo)了？我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)年(nian)(nian)紀的(de)(de)人沒工(gong)作(zuo)可(ke)是(shi)個(ge)(ge)大(da)事，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)男生說了一(yi)(yi)句90后非常精采的(de)(de)語言，說我(wo)(wo)不(bu)相信我(wo)(wo)老(lao)爸(ba)養(yang)不(bu)活(huo)我(wo)(wo)。所(suo)(suo)以(yi)現(xian)(xian)在(zai)很多人面對這(zhe)(zhe)樣新(xin)的(de)(de)勞動者(zhe)，你(ni)(ni)(ni)(ni)束手無策。我(wo)(wo)們(men)讀書的(de)(de)時(shi)候(hou)稍微調皮(pi)的(de)(de)時(shi)候(hou)，老(lao)師罵你(ni)(ni)(ni)(ni)兩下(xia)無所(suo)(suo)謂，打你(ni)(ni)(ni)(ni)兩下(xia)也(ye)無所(suo)(suo)謂。現(xian)(xian)在(zai)我(wo)(wo)們(men)真的(de)(de)很強調語氣，如果(guo)用詞不(bu)當的(de)(de)話(hua)他(ta)真的(de)(de)跳樓(lou)。所(suo)(suo)以(yi)面對這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)環境，中(zhong)國(guo)三十多年(nian)(nian)賴以(yi)生存第一(yi)(yi)個(ge)(ge)核心(xin)是(shi)什么(me)？廉(lian)價勞動力，中(zhong)國(guo)人吃(chi)苦(ku)耐勞的(de)(de)精神，在(zai)現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)勞動者(zhe)當中(zhong)，勞動力既不(bu)廉(lian)價，也(ye)不(bu)一(yi)(yi)定能夠吃(chi)苦(ku)耐勞了。所(suo)(suo)以(yi)中(zhong)國(guo)的(de)(de)發展方式一(yi)(yi)定會(hui)發生變化。

第二出口(kou)形(xing)勢(shi)(shi)嚴(yan)峻，大(da)(da)家(jia)知道(dao)三大(da)(da)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)體經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)形(xing)勢(shi)(shi)都不(bu)(bu)好(hao)(hao)，大(da)(da)家(jia)知道(dao)美(mei)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)奧巴馬連任總(zong)統的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，美(mei)國(guo)(guo)(guo)實(shi)際上股票(piao)(piao)是(shi)大(da)(da)跌的(de)(de)(de)(de)(de)，奧巴馬沒(mei)有(you)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)辦法(fa)，口(kou)才(cai)很(hen)好(hao)(hao)，但方(fang)法(fa)不(bu)(bu)多。奧巴馬所謂的(de)(de)(de)(de)(de)量(liang)化寬松貨幣(bi)政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)包括新任命的(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)聯(lian)儲主席(xi)耶倫，印鈔票(piao)(piao)，奧巴馬揚言十(shi)年時(shi)(shi)間把(ba)美(mei)國(guo)(guo)(guo)制造奪回來(lai)(lai)，美(mei)國(guo)(guo)(guo)如(ru)果是(shi)高消費帶(dai)(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，歐(ou)洲就(jiu)是(shi)高福利帶(dai)(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)。美(mei)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)水準(zhun)我(wo)(wo)們(men)(men)總(zong)體評價還是(shi)不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，美(mei)國(guo)(guo)(guo)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)質量(liang)還是(shi)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，歐(ou)洲經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)行，從希臘(la)到(dao)冰島(dao)到(dao)愛爾蘭(lan)島(dao)，葡萄牙(ya)到(dao)意(yi)大(da)(da)利到(dao)西班牙(ya)，除了(le)德國(guo)(guo)(guo)、瑞士好(hao)(hao)一點，其他(ta)(ta)(ta)歐(ou)盟(meng)國(guo)(guo)(guo)家(jia)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)形(xing)勢(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一片簫條。奧朗德上臺的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，有(you)一個政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)，就(jiu)是(shi)向(xiang)富(fu)(fu)人(ren)雙向(xiang)征稅。表面是(shi)為(wei)窮人(ren)著(zhu)想(xiang)，最(zui)后倒霉的(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)窮人(ren)。我(wo)(wo)們(men)(men)知道(dao)大(da)(da)量(liang)法(fa)國(guo)(guo)(guo)富(fu)(fu)豪開始(shi)把(ba)廠(chang)關掉了(le)，所以法(fa)國(guo)(guo)(guo)失去了(le)幾十(shi)萬個工作崗(gang)位。而(er)且現(xian)在法(fa)國(guo)(guo)(guo)大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)富(fu)(fu)豪要(yao)求移民，大(da)(da)家(jia)知道(dao)LV的(de)(de)(de)(de)(de)移民叫阿諾，正式要(yao)求移民到(dao)瑞士。我(wo)(wo)跟法(fa)國(guo)(guo)(guo)教授討論過，我(wo)(wo)說你(ni)(ni)覺得法(fa)國(guo)(guo)(guo)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)騰飛有(you)什(shen)(shen)么辦法(fa)，他(ta)(ta)(ta)說余教授我(wo)(wo)覺得最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)辦法(fa)降低(di)老百姓的(de)(de)(de)(de)(de)心理期望。他(ta)(ta)(ta)說現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)歐(ou)洲政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)麻煩，每(mei)次(ci)競選的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，給大(da)(da)家(jia)講了(le)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)頭支(zhi)票(piao)(piao)，我(wo)(wo)如(ru)果當總(zong)統將(jiang)給你(ni)(ni)們(men)(men)什(shen)(shen)么什(shen)(shen)么，把(ba)人(ren)養的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)懶，他(ta)(ta)(ta)說人(ren)沒(mei)有(you)一點生存危機不(bu)(bu)是(shi)好(hao)(hao)事實(shi)。我(wo)(wo)說怎么降低(di)期望？他(ta)(ta)(ta)說最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)打(da)一仗，戰爭(zheng)一來(lai)(lai)人(ren)們(men)(men)覺得活著(zhu)就(jiu)不(bu)(bu)錯(cuo)，沒(mei)有(you)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)辦法(fa)。

前兩(liang)天我(wo)剛從倫敦回來(lai)，歐洲最大(da)(da)的問(wen)題(ti)就(jiu)(jiu)是罷工，這是無解的事(shi)情。我(wo)去年在意大(da)(da)利米(mi)蘭待了一(yi)段(duan)時間(jian)，我(wo)發現意大(da)(da)利人(ren)現在變的真(zhen)是又懶(lan)又笨，但懶(lan)跟笨只(zhi)能占(zhan)一(yi)樣(yang)，如果你比(bi)(bi)較(jiao)懶(lan)就(jiu)(jiu)聰明一(yi)點，如果比(bi)(bi)較(jiao)笨，就(jiu)(jiu)勤快(kuai)一(yi)點。我(wo)發現意大(da)(da)利真(zhen)的是又懶(lan)又笨，我(wo)一(yi)次跟意大(da)(da)利人(ren)約會，他(ta)遲到(dao)了一(yi)個(ge)(ge)半(ban)(ban)(ban)小(xiao)(xiao)時，我(wo)說(shuo)你遲到(dao)了一(yi)個(ge)(ge)半(ban)(ban)(ban)小(xiao)(xiao)時，他(ta)說(shuo)余教授遲到(dao)一(yi)個(ge)(ge)半(ban)(ban)(ban)小(xiao)(xiao)時難(nan)道會死嗎？這是什(shen)么理由。

一(yi)次(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)在意大利街(jie)頭買(mai)(mai)東西，他說(shuo)你(ni)買(mai)(mai)兩(liang)個(ge)(ge)9折(zhe)，四個(ge)(ge)八折(zhe)，六個(ge)(ge)七(qi)折(zhe)，十(shi)個(ge)(ge)對折(zhe)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)買(mai)(mai)十(shi)二個(ge)(ge)，他就算不(bu)過來了。我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)按(an)照你(ni)的(de)邏(luo)輯買(mai)(mai)的(de)越多，價格越劃(hua)算，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)十(shi)二個(ge)(ge)應該四折(zhe)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)要(yao)求四折(zhe)，我(wo)(wo)(wo)(wo)享受十(shi)個(ge)(ge)的(de)待遇(yu)就可以了。他想(xiang)明白了，十(shi)個(ge)(ge)對折(zhe)，另外兩(liang)個(ge)(ge)九(jiu)折(zhe)。所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得現在歐洲真的(de)是無解的(de)難題。

日本大家知道剛剛解禁自衛權，一定(ding)會影(ying)響經(jing)濟，三大經(jing)濟體形勢這(zhe)樣(yang)子，中國(guo)(guo)出口一定(ding)好不了，所以(yi)為什(shen)(shen)么第(di)(di)一季度中國(guo)(guo)出口下滑的(de)很厲害，而且未來(lai)得發展我(wo)們從(cong)出口角度來(lai)說(shuo)，肯(ken)定(ding)會越來(lai)越嚴(yan)峻。所以(yi)中國(guo)(guo)很多行業都(dou)轉(zhuan)移走(zou)了，比如說(shuo)制(zhi)傘行業，中國(guo)(guo)有三個制(zhi)傘基地，一個是(shi)廣東一個是(shi)福建一個是(shi)浙江。大量企業開(kai)始轉(zhuan)移到(dao)馬(ma)來(lai)西亞、越南。我(wo)們知道三十(shi)多年中國(guo)(guo)高速發展的(de)兩(liang)個核心(xin)引擎(qing)是(shi)什(shen)(shen)么？第(di)(di)一個廉(lian)價(jia)勞動力(li)，第(di)(di)二個全球市場。便宜的(de)產品(pin)供應全世界，這(zhe)是(shi)中國(guo)(guo)發展當中最核心(xin)的(de)兩(liang)大引擎(qing)，都(dou)開(kai)始減(jian)速。

第三個城(cheng)鎮(zhen)化(hua)，我(wo)們(men)知道城(cheng)鎮(zhen)化(hua)給中(zhong)(zhong)(zhong)國企業帶來(lai)了(le)(le)一(yi)系列(lie)的(de)機遇(yu)，也帶來(lai)了(le)(le)一(yi)系列(lie)的(de)挑戰。大(da)家(jia)(jia)知道中(zhong)(zhong)(zhong)國城(cheng)鎮(zhen)化(hua)率多少呢？現在53%，中(zhong)(zhong)(zhong)國現在每年(nian)城(cheng)鎮(zhen)化(hua)率提高一(yi)個百分點，但中(zhong)(zhong)(zhong)國城(cheng)鎮(zhen)化(hua)有非(fei)常大(da)的(de)障礙。費孝通寫了(le)(le)一(yi)篇(pian)文章，這篇(pian)文章我(wo)們(men)沒有讀進去，這篇(pian)文章就告(gao)訴我(wo)們(men)小城(cheng)鎮(zhen)大(da)問題，認(ren)為中(zhong)(zhong)(zhong)國發(fa)展機遇(yu)在城(cheng)鎮(zhen)，但大(da)家(jia)(jia)沒有聽進去。所(suo)以中(zhong)(zhong)(zhong)國的(de)大(da)城(cheng)市大(da)的(de)不能再(zai)大(da)了(le)(le)，上海2400萬(wan)人口，一(yi)塊車派可以拍賣(mai)到9萬(wan)多塊錢，號(hao)稱世(shi)界上最貴的(de)鐵皮。

北京(jing)(jing)的管理更(geng)是(shi)問題了，北京(jing)(jing)城(cheng)市(shi)結(jie)構毛病(bing)更(geng)多。我(wo)們(men)知道北京(jing)(jing)天安門廣場向外一(yi)(yi)(yi)圈一(yi)(yi)(yi)圈攤大餅式的結(jie)構。每天早上(shang)到(dao)北京(jing)(jing)城(cheng)上(shang)班，晚上(shang)到(dao)通州睡(shui)覺。我(wo)從巴(ba)黎開車(che)一(yi)(yi)(yi)小(xiao)時就到(dao)了德國(guo)境內，我(wo)在(zai)東(dong)(dong)(dong)三(san)(san)環開車(che)一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)時還在(zai)東(dong)(dong)(dong)三(san)(san)環。一(yi)(yi)(yi)下雨，所以網民吐槽說(shuo)到(dao)北京(jing)(jing)看海，以前不(bu)知道車(che)船(chuan)稅是(shi)什么東(dong)(dong)(dong)西，現在(zai)看來是(shi)有遠見的。

所(suo)以中國(guo)的(de)大城市(shi)已經不行(xing)了，所(suo)以大家(jia)知(zhi)道十(shi)八屆三中全(quan)會明(ming)確(que)提出來(lai)，幾個(ge)特大型城市(shi)嚴(yan)格(ge)控制人口，但是農民洗(xi)腳上田要往城鎮(zhen)走，所(suo)以中國(guo)腦袋很大，腿很粗，腰太細。

城(cheng)(cheng)鎮(zhen)化(hua)有(you)幾個難(nan)題(ti)(ti)，第一(yi)個，農(nong)村到(dao)城(cheng)(cheng)市里干嘛？來(lai)(lai)是賺錢的，不(bu)賺錢來(lai)(lai)城(cheng)(cheng)市干嘛。我(wo)在農(nong)村停(ting)車愛怎(zen)么(me)停(ting)怎(zen)么(me)停(ting)，到(dao)城(cheng)(cheng)市還要花錢。你能不(bu)能給他解決(jue)就(jiu)業問(wen)題(ti)(ti)。城(cheng)(cheng)鎮(zhen)要解決(jue)就(jiu)業問(wen)題(ti)(ti)，沒(mei)(mei)有(you)土地了怎(zen)么(me)辦？18億紅線又不(bu)能突破(po)，沒(mei)(mei)有(you)土地怎(zen)么(me)辦？產(chan)業怎(zen)么(me)轉移下去(qu)。我(wo)在城(cheng)(cheng)市里有(you)很多(duo)配(pei)套(tao)，比(bi)如說物流，我(wo)到(dao)城(cheng)(cheng)鎮(zhen)以(yi)后配(pei)套(tao)也(ye)沒(mei)(mei)有(you)了。所以(yi)這個問(wen)題(ti)(ti)現在沒(mei)(mei)有(you)破(po)題(ti)(ti)，一(yi)旦破(po)題(ti)(ti)以(yi)后未來(lai)(lai)得(de)城(cheng)(cheng)鎮(zhen)化(hua)發展誰把這篇文章讀(du)懂(dong)了，誰將是下一(yi)輪洗(xi)牌(pai)當中最大的贏家。

第四個(ge)(ge)傳統產業的(de)(de)(de)洗牌(pai)。這個(ge)(ge)洗牌(pai)我講(jiang)一個(ge)(ge)行業，啤(pi)酒(jiu)。大(da)家知(zhi)道(dao)1995年(nian)的(de)(de)(de)時候中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)啤(pi)酒(jiu)產量(liang)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)燕京(jing)啤(pi)酒(jiu)年(nian)產量(liang)只(zhi)有(you)(you)(you)100萬(wan)(wan)噸(dun)，那時候美國(guo)(guo)(guo)老大(da)百威年(nian)產量(liang)1440萬(wan)(wan)噸(dun)。所以中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)本土品牌(pai)是多雜散亂小，跑(pao)道(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)任何一個(ge)(ge)縣都(dou)能見到從來沒(mei)有(you)(you)(you)建國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)(you)句話"要(yao)想當(dang)好縣長(chang)，先(xian)去建個(ge)(ge)酒(jiu)廠"。大(da)家知(zhi)道(dao)華潤，華潤連續收購(gou)了沈陽雪花(hua)、河北豪門、安徽濂泉(quan)、四川藍劍等(deng)一系列的(de)(de)(de)品牌(pai)，因而成為了中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)啤(pi)酒(jiu)業的(de)(de)(de)龍頭大(da)哥。

我講一(yi)個去年的故事，去年中國啤酒(jiu)的產銷(xiao)量大概是(shi)4600萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)左(zuo)右，其中華潤雪花(hua)一(yi)家(jia)占了1300萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)，青(qing)島(dao)啤酒(jiu)1000萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)。也(ye)就是(shi)說華潤雪花(hua)加上青(qing)島(dao)啤酒(jiu)占了中國啤酒(jiu)全部產業的50%。

藍劍被(bei)收購了(le)，珠江啤酒(jiu)淪落為地區(qu)性(xing)品牌，按照我們的行話(hua)珠江啤酒(jiu)就不是國家隊了(le)。我的老(lao)家浙江，經(jing)濟很發達(da)，浙江的啤酒(jiu)幾乎全軍覆沒，一個(ge)都沒或，錢江啤酒(jiu)被(bei)青島收購了(le)。現(xian)在的年產量50萬噸以(yi)下的小(xiao)啤酒(jiu)廠(chang)已經(jing)沒有(you)活路了(le)，已經(jing)沒有(you)機會(hui)了(le)。所以(yi)嫁個(ge)好(hao)婆家趕緊嫁吧，沒有(you)機會(hui)了(le)。所以(yi)中國傳統(tong)產業的洗牌速度非常快。

另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面市場又(you)進(jin)入(ru)了超(chao)細分化(hua)競爭。大家(jia)知道京東商城連(lian)續(xu)幾年有個產品(pin)能夠進(jin)入(ru)十個最被關注的(de)(de)品(pin)牌之一(yi)(yi)(yi)。這(zhe)是2012、2013年的(de)(de)，這(zhe)里的(de)(de)品(pin)牌很(hen)多大家(jia)都(dou)非常(chang)熟(shu)悉，其中一(yi)(yi)(yi)個大家(jia)很(hen)不熟(shu)悉就(jiu)是這(zhe)個，做(zuo)什(shen)么的(de)(de)？孕(yun)(yun)婦(fu)防輻(fu)(fu)(fu)射服，大家(jia)知道現在孕(yun)(yun)婦(fu)都(dou)是80、90后的(de)(de)年輕姑娘，他們(men)一(yi)(yi)(yi)天到晚(wan)上網(wang)看(kan)電視，按照中國的(de)(de)傳統(tong)價值觀，上網(wang)看(kan)電視輻(fu)(fu)(fu)射對胎兒可能不利。所以優加這(zhe)么一(yi)(yi)(yi)個孕(yun)(yun)婦(fu)防輻(fu)(fu)(fu)射的(de)(de)產品(pin)，獲(huo)得了巨大的(de)(de)市場空間，這(zhe)就(jiu)是超(chao)細分。

我(wo)們(men)過去買牛(niu)肉(rou)多少錢一(yi)斤，現在(zai)分(fen)(fen)(fen)什么頸(jing)肉(rou)、雪花牛(niu)肉(rou)。現在(zai)牙(ya)膏都分(fen)(fen)(fen)男女(nv)牙(ya)膏，我(wo)到(dao)現在(zai)都沒搞(gao)明白有什么區(qu)別。現在(zai)洗(xi)衣(yi)(yi)粉都分(fen)(fen)(fen)什么洗(xi)外(wai)套(tao)的，洗(xi)內衣(yi)(yi)的，洗(xi)襪子的，洗(xi)羊(yang)毛衫的。在(zai)座的諸位今后你們(men)的洗(xi)衣(yi)(yi)粉一(yi)定會像廚房的調味品(pin)一(yi)樣放一(yi)排(pai)。這就是超細分(fen)(fen)(fen)的競爭。

這幾年(nian)中國有(you)很(hen)多產業(ye)下滑，但有(you)很(hen)多產業(ye)發展速度(du)非常快。舉個(ge)例(li)子，男士護(hu)膚(fu)品(pin)，每年(nian)以(yi)翻番的(de)(de)速度(du)在發展。大家知(zhi)(zhi)道現在小男生對(dui)自己(ji)皮(pi)膚(fu)的(de)(de)保(bao)護(hu)真的(de)(de)是讓人嘆為觀止(zhi)，我(wo)(wo)這個(ge)年(nian)紀的(de)(de)人很(hen)少用護(hu)膚(fu)品(pin)，冬天實在皮(pi)膚(fu)很(hen)干就買(mai)個(ge)大寶(bao)。那(nei)天兩個(ge)父子老(lao)板請我(wo)(wo)吃飯，父親說(shuo)兒(er)(er)子太驕氣，他是當兵出身的(de)(de)，所以(yi)把兒(er)(er)子送到杭州一(yi)(yi)個(ge)老(lao)首長(chang)那(nei)里跟(gen)新兵一(yi)(yi)起訓練一(yi)(yi)個(ge)月(yue)，我(wo)(wo)年(nian)輕的(de)(de)時(shi)候如果讓我(wo)(wo)這樣(yang)干我(wo)(wo)肯定想到一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題，第(di)(di)(di)一(yi)(yi)個(ge)早上起不來(lai)，第(di)(di)(di)二個(ge)伙食(shi)可(ke)能很(hen)差。你知(zhi)(zhi)道小男生第(di)(di)(di)一(yi)(yi)句(ju)話是什(shen)么嗎？他說(shuo)老(lao)爸這樣(yang)我(wo)(wo)會曬黑的(de)(de)。

所(suo)(suo)(suo)以在座的女孩子們，今后你們到(dao)美容院看到(dao)一(yi)個(ge)房(fang)間里面(mian)躺了五個(ge)小伙子臉上覆著面(mian)膜，千萬不要奇怪。這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)新興的細(xi)(xi)(xi)分市(shi)場(chang)(chang)，所(suo)(suo)(suo)以現(xian)在凡是(shi)(shi)(shi)選秀節目，我(wo)有時候跟(gen)太太爭(zheng)(zheng)論半天，我(wo)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)女的他說(shuo)是(shi)(shi)(shi)男的，爭(zheng)(zheng)論半天最后還是(shi)(shi)(shi)沒有結(jie)論。因(yin)此(ci)很多細(xi)(xi)(xi)分市(shi)場(chang)(chang)這(zhe)(zhe)幾年崛起的非常快(kuai)，所(suo)(suo)(suo)以在座的諸位(wei)要認(ren)真研究(jiu)，你能不能找到(dao)一(yi)個(ge)特(te)別好的細(xi)(xi)(xi)分市(shi)場(chang)(chang)。在這(zhe)(zhe)個(ge)細(xi)(xi)(xi)分市(shi)場(chang)(chang)的競爭(zheng)(zheng)當中(zhong)有個(ge)非常好的間。

第六個(ge)互聯網，大家講的比較多了，我就不再介紹了。

第七個科技革命。大家知(zhi)道3D打(da)印(yin)機、工業互聯網包(bao)(bao)括大數(shu)(shu)據時(shi)代，康師傅老板告訴我，"余老師，我現在(zai)的(de)方便面已經可以做(zuo)到小票出來的(de)促(cu)銷單同(tong)時(shi)打(da)出來，一包(bao)(bao)一包(bao)(bao)買(mai)占多少(shao)"。他說你們這(zhe)幫市場(chang)教授今后講4P理論一定(ding)會餓(e)死的(de)。所以現在(zai)大數(shu)(shu)據太清晰化(hua)了(le)，一切是清晰透(tou)明的(de)。這(zhe)時(shi)候如果你不適用這(zhe)樣的(de)手段進行營(ying)銷和推廣的(de)話(hua)，你平時(shi)感覺做(zuo)，你最(zui)后的(de)結(jie)論一定(ding)是這(zhe)樣的(de)，叫(jiao)拍腦門決策，拍胸脯保證，發現不對，拍屁股走人。

十八(ba)(ba)大(da)、十八(ba)(ba)屆(jie)三中(zhong)(zhong)(zhong)全會，最(zui)后導致中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)跟國(guo)際(ji)上整(zheng)個社會的(de)(de)關(guan)系發生了顛覆(fu)性的(de)(de)變化。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)文化全面崛起。大(da)家知道中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)GDP排名世界第二，美(mei)(mei)國(guo)人(ren)預(yu)測今年年底中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)GDP就會超(chao)(chao)過美(mei)(mei)國(guo)，但(dan)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)方(fang)面馬上否(fou)定(ding)，因為美(mei)(mei)國(guo)人(ren)是(shi)用實際(ji)購買率算(suan)的(de)(de)，大(da)家知道1美(mei)(mei)元現在(zai)是(shi)6.15左右人(ren)民幣(bi)(bi)，但(dan)1塊美(mei)(mei)元不(bu)到6.15人(ren)民幣(bi)(bi)的(de)(de)東西，大(da)概(gai)實際(ji)購買率是(shi)3.5左右樣子，按照這個推(tui)算(suan)的(de)(de)話中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)就能超(chao)(chao)過美(mei)(mei)國(guo)，但(dan)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)現在(zai)不(bu)想當老大(da)。但(dan)主流經(jing)濟學家經(jing)過預(yu)測最(zui)晚2018年中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)一定(ding)超(chao)(chao)過美(mei)(mei)國(guo)，2020年中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)GDP將是(shi)日本的(de)(de)兩(liang)倍。

所(suo)(suo)以(yi)經濟的(de)(de)(de)發達(da)一定導致文(wen)化(hua)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)主流。所(suo)(suo)以(yi)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)東(dong)方(fang)文(wen)化(hua)和東(dong)方(fang)得(de)價值體(ti)系成(cheng)為國(guo)(guo)際上(shang)非(fei)(fei)常重要的(de)(de)(de)亮點。所(suo)(suo)以(yi)現(xian)在(zai)國(guo)(guo)際上(shang)非(fei)(fei)常流行的(de)(de)(de)英(ying)文(wen)叫中(zhong)式英(ying)語(yu)，比如說好久不見叫longtimenosee。這種話現(xian)在(zai)非(fei)(fei)常的(de)(de)(de)主流。所(suo)(suo)以(yi)現(xian)在(zai)總結了2500句(ju)常用的(de)(de)(de)中(zhong)式英(ying)語(yu)。這是什么現(xian)象？經濟發達(da)導致文(wen)化(hua)主流，上(shang)海是最洋(yang)氣的(de)(de)(de)，很多人來(lai)(lai)了上(shang)海三五(wu)甜酒說兩句(ju)上(shang)海話，表(biao)示(shi)非(fei)(fei)常主流。后來(lai)(lai)廣東(dong)經濟發達(da)了，人們一說廣東(dong)話就(jiu)很土豪。我記得(de)很多小姑娘小朋友(you)沒有去過廣州，唱一手的(de)(de)(de)粵語(yu)歌。現(xian)在(zai)發現(xian)中(zhong)國(guo)(guo)人的(de)(de)(de)購買力確實太發達(da)了。

我去年又(you)去了(le)LV的(de)專賣(mai)店，香榭里舍(she)大街，里面的(de)服務員90%會講中(zhong)文。進去就講兩句話，第(di)一句話"統(tong)統(tong)要(yao)"，第(di)二句話"還有(you)嗎"。現在有(you)一千多萬老外學(xue)中(zhong)文。我看中(zhong)國人出(chu)的(de)考美國人的(de)題，我覺得答出(chu)來才怪，其中(zhong)一個題甲(jia)跟乙送禮(li)，甲(jia)說一點小意(yi)(yi)思(si)(si)，乙說你這是(shi)什么(me)意(yi)(yi)思(si)(si)？甲(jia)說沒什么(me)意(yi)(yi)思(si)(si)，就是(shi)意(yi)(yi)思(si)(si)意(yi)(yi)思(si)(si)。乙說你太有(you)意(yi)(yi)思(si)(si)了(le)。請(qing)問這個意(yi)(yi)思(si)(si)是(shi)什么(me)意(yi)(yi)思(si)(si)。

外國(guo)人到中(zhong)國(guo)看到公(gong)交車牌就(jiu)頭(tou)暈，叫"北(bei)京西站南廣場(chang)東"，所(suo)以中(zhong)國(guo)文化真是源遠流(liu)長博大精深，所(suo)以今(jin)后一定(ding)是多種(zhong)文化并存(cun)的(de)世界，不會(hui)只(zhi)是只(zhi)有(you)一種(zhong)文化存(cun)在(zai)。所(suo)以今(jin)天余老(lao)師穿西裝(zhuang)過(guo)來了，沒準(zhun)我們穿著(zhu)中(zhong)國(guo)式的(de)服裝(zhuang)過(guo)來了，那時候就(jiu)成為了主流(liu)服裝(zhuang)了，很(hen)有(you)可能。

所以(yi)隨著現(xian)在這樣一種現(xian)象的(de)產(chan)生，我(wo)們中(zhong)國企業家(jia)必須在新的(de)環(huan)境中(zhong)尋找自己新的(de)發展坐標，所以(yi)這是我(wo)們所面臨的(de)背景。

在這樣的(de)情(qing)況下我(wo)(wo)們要尋(xun)找精確的(de)定(ding)(ding)位(wei)(wei)。定(ding)(ding)位(wei)(wei)的(de)方面我(wo)(wo)跟大家(jia)講一個(ge)譚木(mu)匠(jiang)的(de)案(an)例(li)，我(wo)(wo)是譚木(mu)匠(jiang)的(de)獨立董事(shi)。他(ta)的(de)老板(ban)(ban)十多年前請我(wo)(wo)到(dao)萬州，我(wo)(wo)第一次看到(dao)三十幾(ji)個(ge)殘(can)疾人一起(qi)工(gong)作，生產梳(shu)子(zi)。我(wo)(wo)心里還(huan)是很沉甸(dian)甸(dian)，我(wo)(wo)跟他(ta)聊(liao)天，我(wo)(wo)說你(ni)梳(shu)子(zi)當(dang)(dang)什么賣(mai)？我(wo)(wo)說當(dang)(dang)木(mu)頭(tou)(tou)賣(mai)。我(wo)(wo)說你(ni)當(dang)(dang)木(mu)頭(tou)(tou)賣(mai)就死定(ding)(ding)了，他(ta)說那怎么賣(mai)？我(wo)(wo)說梳(shu)子(zi)梳(shu)頭(tou)(tou)發(fa)，頭(tou)(tou)發(fa)是什么？定(ding)(ding)情(qing)物(wu)。古代頭(tou)(tou)發(fa)就是定(ding)(ding)情(qing)物(wu)，所以把梳(shu)子(zi)作為情(qing)感(gan)交流的(de)載體(ti)，我(wo)(wo)們這里有情(qing)侶梳(shu)，晚輩送長(chang)輩的(de)梳(shu)子(zi)，我(wo)(wo)親自給他(ta)做了八個(ge)字的(de)廣告(gao)語(yu)叫做千年木(mu)梳(shu)，萬世情(qing)愿。2009年12月(yue)26日這個(ge)企(qi)業在香港主板(ban)(ban)正式掛牌上市。我(wo)(wo)跟老板(ban)(ban)兩個(ge)人一起(qi)在敲鐘的(de)。

我講一下它前年的數(shu)據，前年的銷售額(e)只有2.7億，但毛利(li)(li)率高達66.9%。超(chao)過(guo)了(le)蘋果，稅后純利(li)(li)潤1.27億。

但(dan)咱(zan)們中(zhong)國大量生(sheng)產(chan)水暖(nuan)的企業怎么掙(zheng)錢？銅多(duo)少一噸，一噸銅給(gei)你(ni)多(duo)少加工費(fei)，這樣的企業以后怎么加工？所(suo)以大家真的應該向譚木(mu)匠學習，把你(ni)的產(chan)品(pin)真正做(zuo)出定位，做(zuo)出風格。這是我說的找到屬于你(ni)的定位。

最后我再重復(fu)一下哈佛(fo)商學(xue)院教授的(de)名言"現(xian)在的(de)競爭不(bu)一定是(shi)對手(shou)直接把你打(da)敗，而是(shi)不(bu)知不(bu)覺間發現(xian)自己已經被邊緣化(hua)了"，謝謝大(da)家！