每經(jing)編輯｜每經(jing)記者(zhe) 謝振宇 發(fa)自(zi)成都(dou)    

每經記者(zhe) 謝振(zhen)宇 發自成(cheng)都

在電商等新渠道(dao)已成為一(yi)線酒企(qi)(qi)角逐的新戰(zhan)場，企(qi)(qi)業“觸網”力度開始加深的背(bei)景下(xia)，瀘州老(lao)窖也考慮引入(ru)“外援”成立電商公司(si)。

日前(qian)，瀘州老(lao)窖(jiao)發布(bu)公(gong)(gong)告(gao)稱，公(gong)(gong)司(si)擬出(chu)(chu)資4200萬(wan)元成立瀘州老(lao)窖(jiao)電子商務股份(fen)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)（以下(xia)簡稱瀘州老(lao)窖(jiao)電商公(gong)(gong)司(si)），持(chi)(chi)股70%；另有電子商務行(xing)業(ye)(ye)優勢(shi)企業(ye)(ye)出(chu)(chu)資1680萬(wan)元，持(chi)(chi)股約28%；運(yun)營團隊(dui)持(chi)(chi)股2%。

對于擬引入具有電(dian)商背景的(de)優勢企業(ye)，昨日（7月1日），瀘州老窖董(dong)秘曾穎在給《每日經(jing)濟新聞》記者(zhe)回復(fu)的(de)短信(xin)中(zhong)稱(cheng)，“在選擇中(zhong)，未(wei)定”。

在白酒營(ying)銷專(zhuan)家楊承平(ping)看來，老窖新電商公司(si) “引入(ru)懂行(xing)的(de)企業，又加入(ru)專(zhuan)業的(de)運營(ying)團(tuan)隊，這樣的(de)股東(dong)分(fen)布很(hen)合理。”

電(dian)商公司將現員工持股

“電(dian)子(zi)商(shang)務行業(ye)(ye)優勢企業(ye)(ye)”擬出資(zi)持(chi)股(gu)，這表(biao)明(ming)瀘(lu)州老(lao)窖(jiao)意(yi)圖(tu)在新公司中引入“外援”。

對于(yu)瀘(lu)州老窖(jiao)意圖引入的 “外(wai)援”究竟為(wei)誰，外(wai)界(jie)有(you)(you)各種(zhong)猜(cai)測(ce)。今(jin)年(nian)初(chu)，有(you)(you)媒(mei)體(ti)報道稱，瀘(lu)州老窖(jiao)集團將就線上業(ye)務與佛山(shan)華(hua)企(qi)方舟深(shen)度合(he)作，利用(yong)網(wang)絡(luo)資源，開展網(wang)絡(luo)整(zheng)合(he)營銷。據了解，佛山(shan)華(hua)企(qi)方舟為(wei)一(yi)家(jia)提供網(wang)絡(luo)營銷外(wai)包(bao)服務的企(qi)業(ye)。

對此，昨日，《每日經濟新聞》記者(zhe)采訪瀘州老窖方面(mian)多位人士，得(de)到(dao)較(jiao)為(wei)一致的(de)答復是，公司尚未最終敲定擬引(yin)入(ru)的(de)電商(shang)企業。

瀘(lu)州(zhou)老窖一位(wei)高管透(tou)露，未來或引(yin)入類(lei)(lei)似酒(jiu)仙網這樣有運(yun)營經驗的電商公司，“正在 （與這類(lei)(lei)企(qi)業(ye)）談”。

對于瀘州(zhou)老(lao)窖電商(shang)公司(si)的運(yun)營(ying)團(tuan)隊將出資持股一事(shi)，曾穎向記者(zhe)表示，“運(yun)營(ying)團(tuan)隊”即(ji)為目前瀘州(zhou)老(lao)窖的電商(shang)運(yun)營(ying)團(tuan)隊。

據了解(jie)，瀘州(zhou)老窖(jiao)對于電商的布(bu)局(ju)早已開始。2013年8月，瀘州(zhou)老窖(jiao)宣布(bu)推出電商平臺“瀘州(zhou)老窖(jiao)在(zai)線(xian)(xian)”；當(dang)年9月，瀘州(zhou)老窖(jiao)又與酒(jiu)仙網展開合(he)作，除瀘州(zhou)老窖(jiao)旗下全線(xian)(xian)產(chan)品入駐酒(jiu)仙網銷售外，雙方(fang)還將合(he)作定制(zhi)一款(kuan)產(chan)品，專供網上銷售。

如(ru)今，瀘州老窖直(zhi)接出資成(cheng)立(li)電(dian)(dian)商(shang)公(gong)司。酒類(lei)營銷專家肖(xiao)竹(zhu)青對此(ci)表示，“白(bai)酒企業(ye)進入電(dian)(dian)商(shang)是趨(qu)勢(shi)。把優勢(shi)電(dian)(dian)商(shang)納入股(gu)東可以利用電(dian)(dian)商(shang)行業(ye)的(de)人(ren)才、流量、數據庫等(deng)優勢(shi)，避免‘交學費’。”

昨(zuo)日，瀘州老(lao)窖(jiao)負責(ze)電商板塊的一(yi)位人士向(xiang)記者透露，去(qu)年公司已穩(wen)步(bu)推進電商布局。

但由于電商作為整個白酒業(ye)的(de)新興渠道(dao)，在目前瀘州老(lao)窖的(de)銷售中，其“占總體份額不是(shi)很大”，該(gai)人士表示，如今專門(men)成立電商公司，是(shi)公司看重(zhong)這(zhe)一(yi)渠道(dao)的(de)較大發展(zhan)潛力。

一線酒企“激戰(zhan)”新渠道

目(mu)前，在整(zheng)個(ge)白酒(jiu)業(ye)，不僅瀘(lu)州老窖(jiao)，其他酒(jiu)業(ye)巨頭們也紛紛在電商新(xin)渠道謀求布(bu)局(ju)，一場“激戰”已開始上(shang)演。

上月，茅(mao)臺集團開始組建電(dian)子(zi)商(shang)務公(gong)司(si)，茅(mao)臺電(dian)商(shang)公(gong)司(si)將(jiang)整(zheng)合集團公(gong)司(si)旗下各(ge)子(zi)公(gong)司(si)現有的網(wang)絡(luo)銷售(shou)平(ping)臺，打(da)造成以茅(mao)臺酒、系列酒、子(zi)公(gong)司(si)產品銷售(shou)為主體(ti)業務的酒類銷售(shou)平(ping)臺。同月，五糧液(ye)與京東達(da)成戰略(lve)協(xie)議，雙方直接 “牽手”，展(zhan)開深(shen)度合作，公(gong)司(si)還(huan)預言，3年內五糧液(ye)將(jiang)在該平(ping)臺上實現50億元的銷售(shou)業績。

與此同時，其他(ta)二、三線酒企也未閑著，紛紛搶灘布局。在(zai)6月27日召開(kai)的水(shui)井坊股東大會(hui)上(shang)，“洋(yang)帥”大米(mi)也表(biao)示，2013年(nian)水(shui)井坊有四分之一的銷量來自新(xin)渠(qu)道，電商(shang)將成為公司2014年(nian)布局的重點(dian)區域之一。

“目前，白酒(jiu)行業(ye)的傳(chuan)(chuan)統渠(qu)道(dao)(dao)已被(bei)深耕，只有(you)發(fa)展新興(xing)渠(qu)道(dao)(dao)，而(er)電商就是傳(chuan)(chuan)統渠(qu)道(dao)(dao)一(yi)個(ge)很好的補充，”楊承平向 《每日經濟新聞(wen)》記者表示，“雖然目前該渠(qu)道(dao)(dao)還處(chu)于(yu)培(pei)育階段，占(zhan)比不高，但(dan)從(cong)長遠(yuan)看，有(you)良好前景，如果企業(ye)現(xian)在不跟(gen)上，以(yi)后會面(mian)臨掉隊的危險。”

在傳統渠道“長袖善舞(wu)”的白酒企業，目前(qian)來看，在電子商務領域存在明顯(xian)短(duan)板。

“目(mu)前(qian)白(bai)酒廠家進入電(dian)商(shang)，最大的是‘認知’問題，互聯網的用戶主要是80、90后(hou)人(ren)群，因此(ci)企業需(xu)認識(shi)到網絡營銷的特征和其購買(mai)人(ren)群的特點(dian)。目(mu)前(qian)大部分(fen)酒企的掌(zhang)舵人(ren)是60、70后(hou)，對(dui)80、90后(hou)消費人(ren)群不了解。”楊承(cheng)平還表示，如果企業要成立電(dian)商(shang)公(gong)司(si)，建議管理者啟(qi)用85后(hou)。

肖竹青則向記者表(biao)示，企(qi)業還要(yao)避免傳(chuan)統渠道(dao)與(yu)電(dian)商新渠道(dao)“左(zuo)右手”互(hu)博問(wen)題(ti)，只有線(xian)下(xia)(xia)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)上不(bu)賣，線(xian)上的(de)產(chan)品(pin)線(xian)下(xia)(xia)不(bu)買，分渠道(dao)運作產(chan)品(pin)，才不(bu)會造成(cheng)線(xian)上價格(ge)對線(xian)下(xia)(xia)的(de)沖擊問(wen)題(ti)。

（實習生(sheng)黃麗對本文(wen)亦有貢獻）