每經(jing)編輯｜每經(jing)記者 尚希 發(fa)自北(bei)京    

每經記者 尚希 發自(zi)北京

剛剛過去(qu)的6月份(fen)，萬科在北京已(yi)經尋找到了4位(wei)“合伙(huo)人”。

從(cong)互聯網(wang)巨頭到(dao)外資(zi)商業(ye)運營商再到(dao)大學院校，萬(wan)科(ke)的合(he)(he)作領域似乎(hu)已不再局(ju)限于地產開發，但在“跨(kua)界”合(he)(he)作背后，轉型“城市配套服務商”的萬(wan)科(ke)，依然沒有降低對(dui)于銷(xiao)售業(ye)績的期望(wang)值。

昨日(ri)（6月(yue)30日(ri)），北京萬(wan)科(ke)發布消息稱，截至6月(yue)28日(ri)，北京萬(wan)科(ke)（不含京外項目）今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)已完成117.3億元的銷售額。

“這(zhe)是北(bei)京萬(wan)(wan)科(ke)破百億最(zui)新的(de)紀錄，在(zai)今年整體市場形勢并不算好的(de)情況下，商業地產以及保障房對業績(ji)貢獻很明顯。”北(bei)京萬(wan)(wan)科(ke)相關人士(shi)對《每(mei)日經濟新聞》記者表示，北(bei)京萬(wan)(wan)科(ke)也將試圖尋求(qiu)更多方面的(de)合(he)作，這(zhe)將對萬(wan)(wan)科(ke)業績(ji)提(ti)供支(zhi)撐。

“以價換(huan)量”策(ce)略效果(guo)明顯/

即便是在(zai)(zai)北京(jing)(jing)市場成(cheng)交(jiao)火爆的(de)(de)前兩年(nian)(nian)，北京(jing)(jing)萬科也需(xu)要近(jin)10個月(yue)的(de)(de)時間(jian)才能完成(cheng)百億銷售額(e)。而在(zai)(zai)今年(nian)(nian)樓(lou)市低迷的(de)(de)情(qing)況下，北京(jing)(jing)萬科僅用了(le)(le)半年(nian)(nian)就交(jiao)出(chu)了(le)(le)高達117億元的(de)(de)銷售成(cheng)績(ji)，多少令人吃驚。

中原地產(chan)研究(jiu)部數據顯(xian)示，今(jin)年上半年北京新(xin)建住宅總成交(jiao)額為(wei)738億元，簽約面(mian)積為(wei)278萬平(ping)(ping)方米(mi)(mi)（剔除(chu)保(bao)障(zhang)房），成交(jiao)均價為(wei)26740元/平(ping)(ping)方米(mi)(mi)。總成交(jiao)額比(bi)2013年同(tong)期的(de)1190億元下(xia)降(jiang)了38%，成交(jiao)面(mian)積則創下(xia)2006年以來同(tong)期的(de)新(xin)低，遠低于2008年同(tong)期的(de)435萬平(ping)(ping)方米(mi)(mi)。

市(shi)場低迷(mi)，但(dan)銷(xiao)售業績未見打折，這與萬(wan)科(ke)迅速轉變的銷(xiao)售策(ce)略(lve)有(you)極大關系。從“萬(wan)科(ke)橙”項目開(kai)始，萬(wan)科(ke)已(yi)經在為(wei)搶(qiang)跑做準備。

今年3月，一則關于“萬科領降北京(jing)(jing)市(shi)場”的(de)(de)消息(xi)迅速引爆了(le)膠(jiao)著(zhu)的(de)(de)樓市(shi)，其中提(ti)到(dao)的(de)(de)“萬科橙(cheng)”項目所在(zai)的(de)(de)北京(jing)(jing)大興(xing)區天宮院也是今年北京(jing)(jing)率先“以價(jia)(jia)換(huan)量”的(de)(de)區域(yu)。據《每日(ri)經(jing)濟新(xin)聞》記者此前(qian)了(le)解，住總(zong)“萬科橙(cheng)”項目前(qian)期(qi)宣傳的(de)(de)售價(jia)(jia)在(zai)2.6萬~2.7萬元(yuan)/平方(fang)米，而實際開盤價(jia)(jia)格在(zai)2.1萬元(yuan)/平方(fang)米，此前(qian)計劃的(de)(de)精裝修也改為了(le)毛(mao)坯(pi)交房。

剛需盤大(da)量集中的天宮院是開發商“短兵相(xiang)接”之(zhi)地。萬科的“以(yi)價換量”策略也取得(de)了明顯效果，當時推出的333套(tao)房源吸引了上千組(zu)客戶參與(yu)搖號，這一供需比例(li)在目前觀望氣氛(fen)濃厚的北(bei)京市場很少見。

緊隨“萬(wan)科橙”項(xiang)目(mu)其后，位于通州(zhou)臺湖的首開萬(wan)科公(gong)園里項(xiang)目(mu)也試(shi)圖通過(guo)“減配(pei)”搶跑。記者在走訪中發現，目(mu)前該(gai)(gai)項(xiang)目(mu)擬售(shou)均(jun)價在2.6萬(wan)元(yuan)/平(ping)(ping)方(fang)米(mi)左(zuo)右，遠低(di)于此前銷售(shou)人員(yuan)給出的3.3萬(wan)~3.4萬(wan)元(yuan)/平(ping)(ping)方(fang)米(mi)的預期報價。該(gai)(gai)項(xiang)目(mu)也由精裝(zhuang)修房改為了(le)毛坯(pi)房。

北京市住建委網(wang)站顯示，該(gai)項目(mu)在3月底獲得(de)預售許可的204套(tao)房源，目(mu)前已簽(qian)約(yue)104套(tao)，成交均價為27289元(yuan)/平方米(mi)。

北(bei)京萬科副總經理肖(xiao)勁對此表(biao)示(shi)，“承認行業已(yi)由高速發展階段邁向成熟的(de)(de)(de)事實，但(dan)公司(si)仍然在時代(dai)大(da)潮中保持(chi)獨立思(si)考和清晰判斷，不停止追求的(de)(de)(de)腳步，是北(bei)京萬科在這場競爭中的(de)(de)(de)領跑法寶。”

易居房地產研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)院研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)員嚴躍進認(ren)為，北京(jing)萬科的銷售業績反映出管理層對北京(jing)市場的掌握(wo)、政策預測(ce)有(you)非常好的能(neng)力。

“合伙人”成新(xin)砝碼(ma)/

據萬科(ke)明源系統(tong)統(tong)計(ji)，截至6月28日(ri)，北京(jing)(jing)萬科(ke)（不含京(jing)(jing)外項(xiang)目(mu)(mu)）今年(nian)上半年(nian)已完成117.3億元(yuan)(yuan)的銷售(shou)額(e)。其中建委網(wang)統(tong)計(ji)2014年(nian)北京(jing)(jing)萬科(ke)商品房累計(ji)簽約(yue)額(e)72億元(yuan)(yuan)，大都會項(xiang)目(mu)(mu)簽約(yue)2.2億元(yuan)(yuan)、西華(hua)府(fu)項(xiang)目(mu)(mu)公租房成交16.2億元(yuan)(yuan)、金隅萬科(ke)廣場銷售(shou)15.6億元(yuan)(yuan)。

上(shang)述數據(ju)可以看出(chu)，在上(shang)半(ban)年(nian)北京萬科(ke)的業(ye)績貢獻(xian)中，商業(ye)地產與保障(zhang)房都有不(bu)錯的表現。據(ju)記者不(bu)完全統計(ji)，去年(nian)11月萬科(ke)集(ji)團首個(ge)大(da)型購物(wu)中心北京金隅萬科(ke)廣(guang)場(chang)開業(ye)以來，萬科(ke)在北京相繼推出(chu)了中糧萬科(ke)半(ban)島廣(guang)場(chang)、住(zhu)總舊宮、首開大(da)興(xing)、首開臺湖(hu)等多個(ge)大(da)型綜(zong)合(he)體商業(ye)項目(mu)。

“此次(ci)城市級公司單城半(ban)年銷售(shou)額過百(bai)億(yi)，與(yu)北(bei)(bei)京萬科在(zai)堅(jian)持(chi)住(zhu)宅產品(pin)的(de)同時，開拓商(shang)用地(di)產領(ling)域有很大關系，未來(lai)商(shang)業方面的(de)業績貢獻預計占比(bi)能達到20%。”上述(shu)北(bei)(bei)京萬科相(xiang)關人士對《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者說道。

在(zai)提出 “城市配套服(fu)務商”的戰略定位(wei)后，萬科(ke)旗下的物業布局外延在(zai)不斷擴(kuo)展，從(cong)傳統的住宅開發(fa)到商用配套、物流倉儲和養老服(fu)務等多(duo)個方面。而最引人(ren)關(guan)注的是，近一個月(yue)以來萬科(ke)頻(pin)掀“合作風潮”。

6月(yue)(yue)5日，在(zai)萬科(ke)(ke)首屆商(shang)業(ye)(ye)合(he)(he)作方大會(hui)上，萬科(ke)(ke)商(shang)業(ye)(ye)策略聯(lian)盟(meng)宣布成(cheng)立(li)，百度與(yu)萬科(ke)(ke)建(jian)立(li)戰(zhan)(zhan)略合(he)(he)作伙(huo)伴(ban)關系；次日，萬科(ke)(ke)牽手雅(ya)詩(shi)閣(ge)，在(zai)京(jing)正式啟動酒店式公寓業(ye)(ye)務(wu)。6月(yue)(yue)26日，北(bei)京(jing)萬科(ke)(ke)與(yu)度假租賃品(pin)牌途家網達(da)成(cheng)戰(zhan)(zhan)略合(he)(he)作，試(shi)水“互聯(lian)網+地產”的(de)(de)合(he)(he)作模式。隨后(hou)的(de)(de)6月(yue)(yue)28日，北(bei)京(jing)萬科(ke)(ke)又與(yu)對外經貿(mao)大學共同(tong)成(cheng)立(li)“萬科(ke)(ke)區域經濟(ji)與(yu)城市(shi)化發(fa)(fa)展研(yan)究(jiu)中心(xin)”，進(jin)行中國城市(shi)運營(ying)與(yu)商(shang)業(ye)(ye)地產發(fa)(fa)展的(de)(de)課題研(yan)究(jiu)，特別是針對城鎮化建(jian)設(she)提(ti)供專業(ye)(ye)服務(wu)。

短短一個月(yue)的時間，萬(wan)科(ke)便尋(xun)(xun)找到其他(ta)領域的多位 “合伙人”。“未來北京(jing)萬(wan)科(ke)的業務會非常(chang)豐(feng)富(fu)，我們也會尋(xun)(xun)求更多的合作。”上述北京(jing)萬(wan)科(ke)相(xiang)關(guan)人士對《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者表示(shi)。

“目前跟百度的(de)(de)(de)合作首先是從商業入(ru)手(shou)，隨后會發(fa)展到(dao)住宅，商用數(shu)據的(de)(de)(de)分析更多的(de)(de)(de)是帶來(lai)客戶的(de)(de)(de)消費軌跡，這(zhe)樣可以提升商場的(de)(de)(de)精準廣告定位，廣告牌(pai)收入(ru)也是一部分收入(ru)來(lai)源。”該人士指(zhi)出(chu)，公司與酒店(dian)方面(mian)運營的(de)(de)(de)雅詩閣合作，這(zhe)也將(jiang)是萬科在酒店(dian)選址設計以及經營管理方面(mian)符(fu)合國際化的(de)(de)(de)標準要(yao)求，從而(er)對(dui)業績會有很好的(de)(de)(de)保證。