每經編輯｜每經記者 馬偉民(min) 發自北京    

每經記者 馬偉(wei)民(min) 發自北京

如果將匿名(ming)社(she)交按關(guan)系維度劃(hua)分，可以分成 “陌生(sheng)人匿名(ming)社(she)交”與“熟人匿名(ming)社(she)交”。

匿名社(she)交產(chan)品(pin)為(wei)什么有市(shi)場？一位(wei)從業者將其概括為(wei)：匿名社(she)交產(chan)品(pin)的價值，從內容發表者來說(shuo)(shuo)，在匿名狀態(tai)下，更容易實(shi)現內心更深層次、更真實(shi)的情感表達；對于觀看者來說(shuo)(shuo)，主要滿足人們的獵奇心理。

匿名社交產品目前(qian)仍(reng)處于燒錢(qian)階段，尚沒有清晰的盈利模式，下一步(bu)如何發展(zhan)？

下一個微信級市場？

推出匿名(ming)社(she)(she)交(jiao)(jiao)產(chan)品“吐司”的(de)(de)(de)(de)大街網CEO王秀(xiu)娟向 《每日經濟(ji)新聞》記者(zhe)表示，匿名(ming)社(she)(she)交(jiao)(jiao)模式興起的(de)(de)(de)(de)本質原因不(bu)在于“匿名(ming)模式”，而是用戶在社(she)(she)交(jiao)(jiao)形態上(shang)的(de)(de)(de)(de)階(jie)段(duan)性轉變的(de)(de)(de)(de)結果。因為社(she)(she)交(jiao)(jiao)形態已(yi)經走過了好幾(ji)代(dai)，從Myspace到(dao)Facebook，再(zai)到(dao)Secret、Snapchat，其實(shi)皆代(dai)表了社(she)(she)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)階(jie)段(duan)和不(bu)同(tong)形態，從興趣愛(ai)好聚(ju)合(he)的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)交(jiao)(jiao)關系，再(zai)到(dao)熟人社(she)(she)交(jiao)(jiao)，現在又進(jin)入到(dao)把熟人變成陌生人的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)交(jiao)(jiao)關系。

“在(zai)Facebook之(zhi)(zhi)前，用戶(hu)停(ting)留在(zai)電話(hua)、短(duan)信等輕社(she)交的(de)場景下，而(er)有了(le)(le)Feed模式之(zhi)(zhi)后，用戶(hu)之(zhi)(zhi)間可以相互點評，因此(ci)，把熟人變(bian)(bian)成(cheng)陌生人，這其實是(shi)社(she)交形態(tai)演變(bian)(bian)到一個新的(de)階段，也(ye)更(geng)符合人群的(de)需(xu)求，本質(zhi)上(shang)滿足(zu)了(le)(le)這種(zhong)尋求形態(tai)上(shang)的(de)轉變(bian)(bian)。”

事(shi)實(shi)上，不論是“召開發布會”還是“好友印象”，這(zhe)些(xie)在匿(ni)名社交(jiao)領域的微創新(xin)都(dou)可以看成某(mou)種新(xin)形式(shi)的探索(suo)，匿(ni)名社交(jiao)場景(jing)下(xia)的需求痛點并(bing)未被挖掘殆盡，仍(reng)在不斷探索(suo)的路(lu)上。

關(guan)于匿(ni)名社交市場的(de)未來(lai)格局，王秀娟(juan)告訴(su)《每日(ri)經(jing)濟(ji)新聞(wen)》記者，匿(ni)名社交更接近平臺型的(de)產品，所以(yi)一(yi)定不存在共存幾(ji)十(shi)家的(de)狀(zhuang)態，目前各家還處于發(fa)展(zhan)初期，所以(yi)將來(lai)會有一(yi)個(ge)逐漸融合(he)的(de)過程。

在采訪中(zhong)，已有人將(jiang)匿名(ming)社交(jiao)作(zuo)為(wei)下一個微信級市場來對待。

不過(guo)，也有人不看(kan)好匿名社交的(de)前景。上述世紀佳緣高管向(xiang)《每日經濟新(xin)聞》記者表示，從企業發(fa)展的(de)角度(du)來說(shuo)，科技企業IPO時(shi)，很難以(yi)“負能量”邏(luo)輯的(de)產品(pin)來沖(chong)刺上市，而無秘類產品(pin)則為“負能量”邏(luo)輯的(de)產品(pin)。

盡管前景不(bu)明，但巨頭們已(yi)開始嘗試性進(jin)入這個(ge)行(xing)業：騰(teng)訊(xun)“兩手抓式”介(jie)入此(ci)市(shi)場(chang)，一(yi)方面旗下(xia)QQ空間最(zui)新版本推(tui)出(chu)小秘密功能，定位好友間的(de)匿名(ming)(ming)社交；另(ling)一(yi)方面，5月(yue)中旬左右，騰(teng)訊(xun)參投了Whisper的(de)最(zui)新一(yi)輪融資，且(qie)有(you)(you)消息指出(chu)，騰(teng)訊(xun)有(you)(you)意再投資1500萬美元(yuan)。另(ling)一(yi)巨頭阿里巴巴旗下(xia)的(de)來往，已(yi)推(tui)出(chu)了一(yi)個(ge)名(ming)(ming)叫“草莓”的(de)匿名(ming)(ming)扎堆。

在騰(teng)訊、阿里(li)巴巴等巨頭(tou)的(de)參與(yu)下(xia)，目(mu)前中(zhong)國匿(ni)名(ming)社交市(shi)場的(de)參與(yu)者中(zhong)，形成了三股(gu)力量：以(yi)騰(teng)訊為代(dai)表的(de)巨頭(tou)級公(gong)司、以(yi)無秘、脈脈等為代(dai)表的(de)創業型(xing)公(gong)司以(yi)及以(yi)Secret等為代(dai)表的(de)國際(ji)型(xing)公(gong)司。

燒錢階段仍會持續

在爭議聲(sheng)中的匿名社交，其商業(ye)化前景同(tong)樣(yang)說法不(bu)一。

反對者如上述世(shi)紀佳緣高管認為，從產(chan)(chan)品(pin)商(shang)業化的(de)角度(du)來說，類似無秘(mi)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，用(yong)戶基本(ben)上只將其(qi)作(zuo)為一個(ge)吐(tu)槽平臺，很(hen)難進(jin)行延展式(shi)的(de)商(shang)業開發，比如很(hen)難想(xiang)像，會有人在無秘(mi)產(chan)(chan)品(pin)上玩游戲。

但在林凡(fan)看(kan)來，如(ru)果(guo)匿名社交產品的用戶存量(liang)足(zu)夠(gou)大(da)，完全可以像(xiang)陌陌那(nei)樣去做(zuo)游(you)戲(xi)聯(lian)運(yun)，因為(wei)游(you)戲(xi)的現(xian)金流較(jiao)大(da)，盈利模(mo)式清(qing)晰，對于依靠流量(liang)進行商業變現(xian)的產品而言，轉型(xing)游(you)戲(xi)是(shi)一(yi)個不錯的選擇(ze)。

不(bu)過，游(you)戲聯運對于用(yong)戶(hu)的粘(zhan)性要求較高，如(ru)果單純靠(kao)爆料八卦(gua)來導新用(yong)戶(hu)，會導致(zhi)整個APP的用(yong)戶(hu)留(liu)存率較低(di)，以及二次獲取用(yong)戶(hu)的成本(ben)較高，“說(shuo)白了，還是看匿(ni)名社交的產品(pin)是否(fou)有(you)足夠(gou)強的用(yong)戶(hu)粘(zhan)性”，林凡(fan)對此補充道(dao)。

一位業(ye)界人士表示(shi)，除(chu)了游戲外，匿(ni)名社交還可以選擇原(yuan)(yuan)生廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)（NativeAds）模式，原(yuan)(yuan)生廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)是(shi)去年(nian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)界非(fei)常火爆的(de)(de)概念(nian)，和傳統的(de)(de)banner的(de)(de)區別在(zai)于，原(yuan)(yuan)生廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)模式將廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)變(bian)成內容的(de)(de)一部分，從(cong)而(er)在(zai)媒介(jie)特(te)性、用戶(hu)體驗和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)主效(xiao)果之間找到平(ping)衡。此外，類似于QQ開發的(de)(de)相關增值(zhi)服(fu)務以及(ji)交易類模式，皆(jie)可作為參考(kao)的(de)(de)商業(ye)開發模式。

《每日經濟(ji)新(xin)聞》記(ji)(ji)者在(zai)調查中發(fa)現(xian)，目前各家對于(yu)外界較(jiao)為關(guan)注的盈利以及商(shang)業(ye)(ye)化(hua)的問題并不在(zai)意，而更關(guan)心用戶(hu)獲取問題。畢竟(jing)匿名社交仍處于(yu)初(chu)始階段(duan)，對于(yu)用戶(hu)的爭奪在(zai)某種意義上才是(shi)衡量其業(ye)(ye)績(ji)的關(guan)鍵指標。一位(wei)做(zuo)匿名社交產(chan)品(pin)的創業(ye)(ye)者對記(ji)(ji)者坦言：“在(zai)互(hu)聯網的世(shi)界里，有(you)了用戶(hu)，有(you)了流(liu)量，商(shang)業(ye)(ye)模式自(zi)然(ran)不是(shi)問題。”

除了上述看得見的模(mo)式，一些隱形變現(xian)模(mo)式也可能是(shi)可選項。比如當一款匿名社交產(chan)品沉淀(dian)了大量的用戶信息后(hou)，這些文(wen)本本身或許(xu)也是(shi)可供開發(fa)的有價值(zhi)數(shu)據產(chan)品。

對此，王(wang)秀娟表示(shi)，一(yi)(yi)方(fang)面，一(yi)(yi)些產(chan)品(pin)的確需要數據(ju)的沉(chen)淀，并且沉(chen)淀越(yue)深(shen)，價(jia)(jia)值越(yue)大。另一(yi)(yi)方(fang)面，并非能沉(chen)淀數據(ju)的產(chan)品(pin)才有價(jia)(jia)值，如(ru)果一(yi)(yi)款產(chan)品(pin)能夠滿足(zu)用戶的部分核心需求，那(nei)么便是(shi)有價(jia)(jia)值的。以往做社區，運營者總(zong)是(shi)強調信(xin)息的沉(chen)淀價(jia)(jia)值，但現在是(shi)快餐(can)文化，一(yi)(yi)切得向前看。王(wang)秀娟舉例子說，比如(ru)“Snapchat這種閱后即(ji)焚的產(chan)品(pin)就沒有價(jia)(jia)值嗎？”

在與不少匿(ni)(ni)名社(she)(she)(she)交產品(pin)一(yi)線運(yun)營者的(de)溝通中，《每日經(jing)濟(ji)新聞》記(ji)者深切地感覺到(dao)，對(dui)于(yu)外界關心的(de)盈利(li)問題，目(mu)前他們幾乎未將(jiang)其提上議(yi)事日程。主要緣于(yu)兩點：首先，目(mu)前的(de)匿(ni)(ni)名社(she)(she)(she)交行(xing)業(ye)(ye)，仍處于(yu)初始混戰階段(duan)(duan)，即將(jiang)迎(ying)來一(yi)場淘(tao)汰(tai)賽，在此之前，強化(hua)用(yong)戶體驗以(yi)尋找活下去的(de)路徑(jing)才是重(zhong)(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)(zhong)；其次，在互(hu)聯網邏輯中，只要有用(yong)戶，商業(ye)(ye)化(hua)從來不是問題。在可(ke)預(yu)見的(de)一(yi)段(duan)(duan)時(shi)(shi)間內，匿(ni)(ni)名社(she)(she)(she)交領域的(de)行(xing)業(ye)(ye)焦點仍會(hui)是燒錢形(xing)式下產品(pin)層面(mian)的(de)差異化(hua)比(bi)拼，而非(fei)商業(ye)(ye)化(hua)開發(fa)。只有待這個市場的(de)用(yong)戶粘性被證明可(ke)持續(xu)，且(qie)行(xing)業(ye)(ye)競爭經(jing)過(guo)大(da)浪(lang)淘(tao)沙后形(xing)成寡頭格局(ju)時(shi)(shi)，商業(ye)(ye)化(hua)開發(fa)才會(hui)成為屆時(shi)(shi)行(xing)業(ye)(ye)比(bi)拼的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)點。