每經編(bian)輯｜每經記者 賈麗娟    

每經記者 賈麗娟

移動棋牌類(lei)游戲雖然占比小，但隨著整個市場的(de)飛速(su)發展，看起(qi)來前景尚(shang)可(ke)。那么，德州撲(pu)克在其中能夠分得多少(shao)蛋糕？這個游戲的(de)進(jin)入門(men)檻又有多高(gao)？

占比小吸金高

艾瑞報告(gao)顯示，截至2013年(nian)8月中國移動棋類(lei)和牌類(lei)游(you)戲數量占比中，牌類(lei)占比為59.0%，其中又以斗地主(zhu)占比最高，占牌類(lei)游(you)戲的(de)43.0%，麻(ma)將(jiang)占比為25%，德州撲(pu)克(ke)占比僅為5%。這(zhe)一差距的(de)原因很簡單：斗地主(zhu)和麻(ma)將(jiang)的(de)受(shou)眾較(jiao)(jiao)廣(guang)，不受(shou)南(nan)北棋牌文化差異的(de)影(ying)響，玩(wan)法(fa)較(jiao)(jiao)為普及，形(xing)成(cheng)廣(guang)泛需求(qiu)基(ji)礎；對(dui)研發商來說，斗地主(zhu)與麻(ma)將(jiang)的(de)營收模式也(ye)更為成(cheng)熟，進入門檻和學習成(cheng)本(ben)也(ye)較(jiao)(jiao)低。

數(shu)據顯示，以(yi)2013年6月為(wei)(wei)例，斗地主(zhu)、麻將和德(de)州(zhou)撲(pu)克(ke)使用次(ci)數(shu)和時(shi)(shi)長(chang)(chang)占(zhan)比(bi)(bi)中，斗地主(zhu)的次(ci)數(shu)占(zhan)比(bi)(bi)為(wei)(wei)90.8%，時(shi)(shi)長(chang)(chang)占(zhan)比(bi)(bi)為(wei)(wei)95.7%，可以(yi)說占(zhan)了絕對(dui)優勢；而德(de)州(zhou)撲(pu)克(ke)次(ci)數(shu)占(zhan)比(bi)(bi)為(wei)(wei)2.3%，時(shi)(shi)長(chang)(chang)占(zhan)比(bi)(bi)僅為(wei)(wei)0.7%。在(zai)覆蓋人數(shu)上，斗地主(zhu)為(wei)(wei)2490.9萬人，德(de)州(zhou)撲(pu)克(ke)為(wei)(wei)169.7萬人。

但是，這(zhe)5%的(de)數量，0.7%的(de)時(shi)長(chang)，169萬(wan)的(de)人數，卻帶來了巨大(da)的(de)收入。

中(zhong)研(yan)普華研(yan)究員肖健對 《每日經濟新聞》記者表示，雖(sui)然從用戶規模看，斗(dou)地主要(yao)(yao)比(bi)德州撲(pu)克(ke)(ke)大，但從收(shou)入(ru)來(lai)看，德州撲(pu)克(ke)(ke)卻要(yao)(yao)比(bi)斗(dou)地主多好(hao)幾(ji)倍。“因為德州撲(pu)克(ke)(ke)玩一局只需要(yao)(yao)幾(ji)十秒，而(er)斗(dou)地主玩一局可能1~3分鐘，局數越(yue)多，收(shou)入(ru)就(jiu)越(yue)高。”

CNG中(zhong)新游(you)(you)戲(xi)研(yan)究 （伽馬數據(ju)）分析(xi)師(shi)李斯為也表示(shi)，棋牌游(you)(you)戲(xi)是壽命最(zui)長(chang)久的(de)游(you)(you)戲(xi)形(xing)式(shi)，經典棋牌玩(wan)法壽命可(ke)以(yi)長(chang)達幾(ji)千(qian)年。就牌類游(you)(you)戲(xi)而(er)講，德州(zhou)撲(pu)克(ke)(ke)打破(po)了(le)(le)傳統牌類游(you)(you)戲(xi)僅僅在撲(pu)克(ke)(ke)牌內部(bu)挖掘(jue)游(you)(you)戲(xi)數值的(de)模(mo)式(shi)，拓展出(chu)了(le)(le)牌面+籌碼兩套數值和(he)聯合玩(wan)法，因此比其他牌類游(you)(you)戲(xi)具備更多的(de)變化和(he)趣味性(xing)。

博雅互動招股書(shu)顯示，按照(zhao)2012年以(yi)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)為(wei)目標的(de)簡(jian)體中(zhong)文版(ban)網(wang)絡(luo)棋(qi)牌(pai)類(lei)(lei)游戲(xi)收益1.54億(yi)元計(ji)(ji)算(suan)，公司占中(zhong)國(guo)網(wang)絡(luo)棋(qi)牌(pai)類(lei)(lei)游戲(xi)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額為(wei)23.3%。而2012年德州撲克收入占公司總收入的(de)91.3%，簡(jian)單(dan)計(ji)(ji)算(suan)，博雅互動一(yi)家的(de)德州撲克收入占比(bi)已(yi)經達到了整(zheng)個棋(qi)牌(pai)類(lei)(lei)市(shi)場(chang)的(de)20%以(yi)上。

盈利模式簡單

更不可思議的是(shi)，德(de)州撲克平臺的盈(ying)利(li)模式(shi)非常簡單(dan)。

目前(qian)，手游(you)行(xing)業較(jiao)為(wei)成熟的(de)盈利模式(shi)主(zhu)要有三種：付費下載、道具收(shou)費和內置廣告，而(er)網(wang)絡棋牌游(you)戲(xi)最主(zhu)要的(de)收(shou)入方式(shi)只有玩家持續不斷的(de)充(chong)值購買(mai)游(you)戲(xi)幣(bi)、道具、特(te)權(quan)服務等。

博雅互動招股(gu)書顯示，公(gong)司(si)的盈利(li)模(mo)式為：以免費策略吸引用戶進入，而公(gong)司(si)的收益(yi)全部來自向(xiang)付費玩(wan)家銷售(shou)游戲(xi)虛擬(ni)物(wu)品(pin)，包括(kuo)虛擬(ni)代幣及(ji)其他虛擬(ni)物(wu)品(pin)。公(gong)司(si)僅(jin)向(xiang)玩(wan)家提供有限的免費虛擬(ni)代幣，玩(wan)家可(ke)以根據需要另行(xing)購買。

博雅互(hu)動2013年(nian)年(nian)報顯示，公司的(de)(de)用(yong)戶(hu)付(fu)費率(lv)低，累計付(fu)費玩家占同期累計注冊玩家人數的(de)(de)0.5%左(zuo)右。不過(guo)，ARPPU（每付(fu)費用(yong)戶(hu)平(ping)均收益）由2010年(nian)的(de)(de)41.2元增加到2012年(nian)的(de)(de)70.6元。博雅互(hu)動創(chuang)始(shi)人張偉(wei)曾說過(guo)：“一款付(fu)過(guo)費的(de)(de)游戲(xi)，用(yong)戶(hu)是(shi)不會舍得輕易刪掉(diao)的(de)(de)。”

不過，就(jiu)移(yi)動端的單個(ge)用(yong)(yong)戶付(fu)費額(e)來看，2013年這一(yi)數字為12.5元(yuan)，較(jiao)2012年的34.9元(yuan)大幅下降。但用(yong)(yong)戶數的大幅增加，仍(reng)然(ran)使得移(yi)動游戲收益大增215%。

僅(jin)僅(jin)靠用戶充值，這種模(mo)式是(shi)否會是(shi)主流模(mo)式？“天(tian)天(tian)德州”最近的動向可以參(can)照。

4月29日，騰(teng)訊游戲宣布與保(bao)樂力(li)加中國達(da)成戰略合(he)(he)(he)作關系(xi)。雙方將(jiang)以騰(teng)訊熱(re)門手游“天(tian)天(tian)德州(zhou)”為載(zai)體(ti)展開一系(xi)列合(he)(he)(he)作——保(bao)樂力(li)加集團旗下的奧美加等(deng)知(zhi)名品牌將(jiang)被植入到“天(tian)天(tian)德州(zhou)”，并將(jiang)在線上(shang)營銷(xiao)和線下的慈善賽事等(deng)方面達(da)成深入合(he)(he)(he)作。

《每日經(jing)濟(ji)新聞(wen)》記(ji)者注意到，在(zai)“天天德州”的商城中，除了有周卡和月(yue)卡，還有“購買(mai)(mai)美(mei)酒”一(yi)欄，其中有6款(kuan)產品(pin)，價格最(zui)低的2元，最(zui)高的1000元，一(yi)定價格的酒對應一(yi)定數量(liang)的游(you)戲(xi)幣(bi)(bi)，其中最(zui)貴的兩款(kuan)酒便是奧美(mei)加的產品(pin)。事(shi)實上，這種(zhong)方式只(zhi)是將游(you)戲(xi)幣(bi)(bi)以酒的形式體(ti)現，但用戶在(zai)購買(mai)(mai)游(you)戲(xi)幣(bi)(bi)時會對這個品(pin)牌附帶了解。

不過，這(zhe)一模式效果如何，未來能(neng)否(fou)得(de)到推廣(guang)，還是(shi)一個未知(zhi)數。一位德州撲克開發商表(biao)示(shi)(shi)(shi)，在(zai)騰訊之外，還未聽說過這(zhe)樣的(de)(de)合作(zuo)方式。“個人覺得(de)沒必要，展示(shi)(shi)(shi)廣(guang)告都不太值錢，這(zhe)種大范(fan)圍的(de)(de)展示(shi)(shi)(shi)廣(guang)告命中率很低。不像百度和淘寶的(de)(de)搜索流量(liang)，已(yi)經(jing)按照人群(qun)的(de)(de)興(xing)(xing)趣(qu)進行區分，每(mei)次點(dian)(dian)擊(ji)的(de)(de)都是(shi)感興(xing)(xing)趣(qu)的(de)(de)人，這(zhe)樣一次點(dian)(dian)擊(ji)能(neng)收幾(ji)塊(kuai)到幾(ji)十塊(kuai)錢。”

多家平臺搶食蛋糕

如此看似(si)簡單(dan)又(you)賺錢的生意，顯(xian)然不會只有(you)一(yi)個(ge)人發(fa)現。除了騰訊這樣(yang)的“大佬”，以及博雅這樣(yang)的“專業戶(hu)”，聯眾、JJ、德(de)堡等平(ping)臺(tai)或多或少有(you)著自己的擁躉(dun)。

作為(wei)(wei)國內(nei)第一(yi)家德州撲克的垂直(zhi)門戶網站(zhan)，中(zhong)撲網上吸引了眾多(duo)德州撲克的開發者。“德州的魅力很大(da)，直(zhi)白地說，是個有點檔次的游(you)(you)戲。”中(zhong)撲網市場部(bu)經理(li)張(zhang)文(wen)對記者表示，不少商界人士都(dou)喜歡這個游(you)(you)戲，甚至聽說有公司在(zai)面試時要和應聘(pin)者打一(yi)把，因為(wei)(wei)“會(hui)透(tou)露(lu)出一(yi)個人的心理(li)、行為(wei)(wei)模式、邏輯(ji)思維(wei)等”。

他表示，目前做德(de)州(zhou)撲克的平臺，用戶數比(bi)較多的就是JJ和博雅，聯眾作為老牌棋牌游戲平臺做得也(ye)不錯(cuo)，而德(de)堡撲克專業性強的特點也(ye)吸引(yin)了不少用戶。“每(mei)個平臺都有自己(ji)的特點”。

還(huan)有(you)一些企業正伺機(ji)進(jin)入。中(zhong)國(guo)手游(you)旗下的嵐悅科(ke)技，業務包括(kuo)棋牌游(you)戲(xi)(xi)，其總(zong)經(jing)(jing)理(li)肖鵬程對《每日經(jing)(jing)濟新聞(wen)》記(ji)者表示，棋牌游(you)戲(xi)(xi)在(zai)(zai)國(guo)內(nei)擁有(you)最(zui)廣泛的用(yong)戶(hu)群體，移動游(you)戲(xi)(xi)用(yong)戶(hu)中(zhong)80%玩過棋牌游(you)戲(xi)(xi)。而德州撲克作為(wei)全球通行(xing)的棋牌游(you)戲(xi)(xi)，目(mu)前在(zai)(zai)國(guo)內(nei)處于培(pei)(pei)育(yu)階段，用(yong)戶(hu)群體也逐步(bu)增加。他(ta)還(huan)透(tou)露(lu)，公司已開始(shi)對德州撲克開發推(tui)廣進(jin)行(xing)布局，“在(zai)(zai)市場培(pei)(pei)育(yu)初期就(jiu)投入開發和推(tui)廣，也是用(yong)戶(hu)培(pei)(pei)育(yu)的最(zui)佳機(ji)會點。”

先發優勢很重要

張(zhang)文告訴《每(mei)日經(jing)濟(ji)新聞》記者(zhe)，盡管有不少平臺正(zheng)嘗(chang)試(shi)這(zhe)一(yi)游戲，但(dan)能做(zuo)到完全(quan)盈利(li)的并不多，“現在一(yi)些新型平臺處境(jing)比較(jiao)艱難。”

“做這個游戲的(de)太多了！”國(guo)內某棋牌游戲公司總經理證實了競(jing)爭的(de)激烈：“我們只是其(qi)中一家小公司。”

的確，在應用(yong)分發平(ping)臺豌(wan)豆(dou)莢上以“德州(zhou)撲克”搜索，可(ke)以得到400多項結(jie)果。要在眾多研發商中(zhong)脫(tuo)穎而出，顯(xian)然并不(bu)容易。

“從現在(zai)來看，獲(huo)得(de)成功的棋(qi)(qi)牌(pai)游戲(xi)公司，一(yi)般都(dou)占(zhan)(zhan)據了(le)兩個因素。”姜(jiang)谷鵬(peng)表(biao)示，“第(di)一(yi)是在(zai)最早的時(shi)候(hou)占(zhan)(zhan)領了(le)一(yi)批(pi)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，例如聯(lian)眾，在(zai)大(da)家(jia)都(dou)沒有(you)做(zuo)棋(qi)(qi)牌(pai)的時(shi)候(hou)，它開始做(zuo)棋(qi)(qi)牌(pai)，擁有(you)了(le)一(yi)批(pi)長(chang)期(qi)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，且忠誠度(du)很高。第(di)二是有(you)自(zi)己用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的平臺，延續(xu)性強。這就是為(wei)什(shen)么騰訊在(zai)棋(qi)(qi)牌(pai)類是最大(da)的一(yi)家(jia)，國內任何一(yi)家(jia)都(dou)不(bu)敢說(shuo)比騰訊做(zuo)得(de)好，騰訊這種巨大(da)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的門檻不(bu)可(ke)能越過。類似百(bai)度(du)這類公司也(ye)都(dou)如此(ci)，一(yi)定會(hui)有(you)自(zi)己的棋(qi)(qi)牌(pai)類產品(pin)，也(ye)會(hui)有(you)自(zi)己的棋(qi)(qi)牌(pai)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)。”

在姜谷鵬看來，博雅互(hu)動成(cheng)功的(de)(de)原因之一(yi)(yi)，就是最(zui)早獲取了一(yi)(yi)大批優質用戶，因此獲得了先(xian)機。他透露，作為資本方，也會關注一(yi)(yi)些發展(zhan)速度比較快的(de)(de)小(xiao)公司，如(ru)果驗(yan)證了其發展(zhan)比較好，也會去(qu)進一(yi)(yi)步了解。

“（德州撲(pu)克(ke)）容(rong)易賺(zhuan)錢，技術(shu)門(men)檻低，大(da)家(jia)都在(zai)做(zuo)。”一(yi)位同樣(yang)在(zai)開發(fa)海(hai)外市場的德州撲(pu)克(ke)研發(fa)商對記者表示。但(dan)他并不(bu)將博雅當做(zuo)對手，原因是“博雅太大(da)了”。

“目前(qian)德州(zhou)撲(pu)克平臺(tai)比較(jiao)(jiao)多，博雅、聯眾(zhong)、51等一批德州(zhou)撲(pu)克平臺(tai)已經占據(ju)較(jiao)(jiao)大優勢，如何吸(xi)引用戶、導入(ru)流(liu)量是(shi)平臺(tai)的最主要門檻。”肖健這樣(yang)表示。