每經(jing)編(bian)輯｜每經(jing)記者 楊玨軒 發自廣州    

每經記(ji)者 楊玨軒 發自廣州(zhou)

經歷了最初(chu)的(de)野(ye)蠻生長后(hou)，P2P行(xing)業逐(zhu)漸進入后(hou)擴(kuo)張時代：雖(sui)依(yi)然在(zai)跑馬(ma)圈地，但(dan)監(jian)管、行(xing)業規則在(zai)逐(zhu)漸形成，良性(xing)淘汰開始出現。在(zai)這一背(bei)景下(xia)，最初(chu)那(nei)種(zhong)利率畸高的(de)平(ping)臺銷聲匿跡，但(dan)成熟(shu)的(de)風險(xian)定價機(ji)制遠(yuan)未完成，宣(xuan)傳推廣(guang)成了P2P產品(pin)風險(xian)定價的(de)一個重要環(huan)節。同時，由(you)于平(ping)臺問題頻發，使得(de)(de)投資人對(dui)平(ping)臺的(de)信任趨于脆弱，危機(ji)公關對(dui)P2P行(xing)業而言也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重要。種(zhong)種(zhong)因(yin)素交織下(xia)，作為網貸平(ping)臺對(dui)外宣(xuan)傳的(de)窗口，媒介(jie)人才開始變得(de)(de)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)“緊俏”。

P2P公司高薪求“媒人(ren)”

近日(ri)，多位P2P平臺負責人向(xiang)《每(mei)日(ri)經(jing)濟新聞(wen)》記者透露(lu)，迫切(qie)地想(xiang)找一位稱職的(de)媒(mei)介(jie)經(jing)理(li)。中匯在線運營總監(jian)潘(pan)春(chun)雨(yu)就是其中之一。

潘春雨向記者表(biao)示：“一(yi)個成(cheng)型(xing)的(de)好平(ping)臺(tai)，利(li)率(lv)在(zai)15%~20%之間，而一(yi)線(xian)平(ping)臺(tai)利(li)率(lv)在(zai)15%以(yi)下。這就(jiu)是企業形(xing)象(xiang)問題，一(yi)線(xian)平(ping)臺(tai)不見得風控及業務(wu)模式一(yi)定比其他(ta)(ta)平(ping)臺(tai)安全，但公(gong)眾(zhong)形(xing)象(xiang)決定了他(ta)(ta)們(men)可以(yi)吸(xi)引更多人群。所以(yi)對P2P平(ping)臺(tai)而言(yan)，企業形(xing)象(xiang)和公(gong)眾(zhong)宣傳很(hen)重要。”

“所有行(xing)(xing)業(ye)都需(xu)要宣傳推廣(guang)，但(dan)P2P行(xing)(xing)業(ye)對(dui)媒(mei)介(jie)人才的(de)需(xu)求(qiu)更(geng)加(jia)迫切。”萬惠投融總(zong)經理胡新告訴記者，“P2P行(xing)(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)極為迅速，一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)迅速的(de)行(xing)(xing)業(ye)，就更(geng)迫切地需(xu)要媒(mei)介(jie)人才來(lai)推動它(ta)的(de)發(fa)展(zhan)。且這個(ge)行(xing)(xing)業(ye)的(de)特點讓它(ta)對(dui)媒(mei)介(jie)人才的(de)需(xu)求(qiu)更(geng)加(jia)迫切。”

胡(hu)新(xin)向記者(zhe)表示，目前(qian)存在這樣一(yi)種(zhong)現象：有(you)些(xie)很(hen)好的P2P產(chan)(chan)品，因(yin)為宣傳(chuan)不(bu)(bu)好而(er)賣(mai)不(bu)(bu)出去；一(yi)些(xie)很(hen)一(yi)般的P2P產(chan)(chan)品，因(yin)為宣傳(chuan)突出而(er)一(yi)售而(er)空。他舉了(le)一(yi)個這樣的例子：“我們(men)公司有(you)一(yi)款產(chan)(chan)品，利(li)率相(xiang)對(dui)于其他的P2P產(chan)(chan)品沒有(you)優勢，大概在10%左右(you)，但風險非常低(di)，相(xiang)對(dui)風險評級一(yi)樣的傳(chuan)統金融(rong)產(chan)(chan)品還是很(hen)有(you)優勢，但因(yin)為宣傳(chuan)不(bu)(bu)到(dao)位，投資人(ren)并不(bu)(bu)了(le)解，也就賣(mai)得(de)不(bu)(bu)好。在跑馬(ma)圈地的過程中，我們(men)就需(xu)要更(geng)專業、更(geng)行之有(you)效(xiao)、更(geng)有(you)互聯(lian)網特質的推(tui)廣策略(lve)。”

為(wei)了解決宣傳的(de)問題(ti)，不少平臺開(kai)出高薪并以(yi)股權作(zuo)為(wei)激(ji)勵(li)來拉攏(long)媒(mei)介(jie)人(ren)(ren)才(cai)，但效果卻并不太(tai)好。對(dui)(dui)(dui)此，潘(pan)春雨對(dui)(dui)(dui)記者表示，行業(ye)未來的(de)不確定性對(dui)(dui)(dui)媒(mei)介(jie)人(ren)(ren)才(cai)的(de)進入(ru)形成阻力(li)，而互聯網金融的(de)迅速崛起(qi)又創(chuang)造(zao)了大量的(de)媒(mei)介(jie)人(ren)(ren)才(cai)需求，因而媒(mei)介(jie)人(ren)(ren)才(cai)對(dui)(dui)(dui)P2P行業(ye)來說是供不應(ying)求的(de)。“就(jiu)算挖到這樣的(de)人(ren)(ren)才(cai)，綜合成本也比較高，對(dui)(dui)(dui)于(yu)盈(ying)利能力(li)暫時相對(dui)(dui)(dui)有(you)限的(de)網貸平臺來說，可能也難(nan)以(yi)承受。”

P2P亟(ji)待提高危(wei)機公關能(neng)力

近期，P2P行(xing)業再度出(chu)現錢海創投被查(cha)、深圳旺旺貸失(shi)聯、卓(zhuo)忠貸消失(shi)等(deng)情況，據網貸之家統計，今年以來，已經(jing)有超過30家網貸平臺出(chu)現了問題。

不(bu)過，萬惠投融總經理胡新則更多地看(kan)到了行(xing)(xing)(xing)業(ye)向(xiang)上的(de)一(yi)(yi)(yi)面(mian)，他把目(mu)前的(de)網(wang)貸行(xing)(xing)(xing)業(ye)比(bi)喻成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)個十二三歲的(de)青少年(nian)，“仍處于快速生長時期，雖難免會有一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)青少年(nian)叛逆心態，行(xing)(xing)(xing)業(ye)里面(mian)也(ye)會有一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)問(wen)題，但主(zhu)流還是往上發展。”

但總的(de)來說(shuo)，P2P平(ping)臺(tai)野(ye)蠻生長(chang)的(de)階段已經過去。雖然(ran)依然(ran)在跑(pao)馬圈地，可(ke)監管、行(xing)(xing)業規則在逐漸形成，以畸(ji)高(gao)利(li)息吸(xi)引投資人的(de)行(xing)(xing)為基本銷聲匿跡。近日(ri)出現(xian)(xian)的(de)百度高(gao)調整頓P2P廣告，宣傳(chuan)口(kou)徑進一步規范(fan)、收窄(zhai)等(deng)現(xian)(xian)象，都是P2P平(ping)臺(tai)急需“媒人”背(bei)后(hou)的(de)行(xing)(xing)業現(xian)(xian)實。

P2P研(yan)究咨詢機(ji)構棕櫚樹研(yan)究員洪自華對(dui)《每(mei)日經濟新(xin)聞(wen)》記者表(biao)示，P2P起源于民(min)間借貸(dai)，由于歷(li)史和輿論導向的(de)原因，人們對(dui)民(min)間借貸(dai)的(de)印(yin)(yin)象比較(jiao)負(fu)面(mian)，這種(zhong)負(fu)面(mian)的(de)印(yin)(yin)象在一定程度上(shang)轉移到了(le)P2P身(shen)上(shang)。因而(er)對(dui)P2P平臺(tai)而(er)言，吸納媒介(jie)人才，進行危機(ji)公(gong)關(guan)、建立社會信任(ren)是項(xiang)重要的(de)工作。

“現在出(chu)事的(de)平臺比(bi)較(jiao)(jiao)多(duo)，投資(zi)(zi)者對這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)的(de)疑慮比(bi)較(jiao)(jiao)多(duo)，容易把這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)同(tong)非法集(ji)資(zi)(zi)聯系起來。同(tong)時，社會和官方(fang)對民間(jian)借貸(dai)從(cong)觀念上(shang)存在歧視。另外，這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)即將被納入國家(jia)監管，這對行(xing)業(ye)(ye)來說既是機遇又是挑戰，從(cong)輿論上(shang)引(yin)導社會和官方(fang)更多(duo)地從(cong)積(ji)極層面(mian)看待(dai)這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)非常(chang)必要。”洪(hong)自華向記者分析表示，“所以P2P行(xing)業(ye)(ye)亟(ji)待(dai)提(ti)高本身的(de)危機公關能力(li)和輿論影響能力(li)，在這個(ge)過程中媒介(jie)人才(cai)的(de)作用非常(chang)重要。”