每經(jing)編輯｜每經(jing)記者 楊(yang)珺 發自(zi)成都    

每(mei)經記者 楊珺 發自成都

熱(re)炒多(duo)時的170號(hao)段(duan)終于開(kai)始(shi)進入市場。昨日（5月(yue)5日），記(ji)者走訪成(cheng)都(dou)各大賣場發現，迪信通、蘇寧(ning)互(hu)聯已開(kai)始(shi)進行170手(shou)機(ji)號(hao)公眾預約，并計劃(hua)近期(qi)放(fang)號(hao)。此外，手(shou)游企業蘇州蝸(gua)牛從五一小長假起(qi)也開(kai)始(shi)在(zai)網上預售170號(hao)段(duan)。

《每(mei)日(ri)經濟新聞》記者注(zhu)意到，為開拓移動轉售市場，虛擬運(yun)營商(shang)各顯神(shen)通，目前主(zhu)要的賣點也初具雛形。無(wu)月租、多套(tao)餐、無(wu)漫游、流量不清零等(deng)已經不是(shi)虛擬運(yun)營商(shang)的突(tu)出(chu)優惠，而“免費”這(zhe)一互(hu)聯網時代屢(lv)試不爽的促銷策略則成為市場殺手(shou)锏。

營銷(xiao)策略的背(bei)后(hou)是(shi)商業模式的顛覆。業內人(ren)士表示，以(yi)阿里(li)為(wei)例，170號碼(ma)將作為(wei)阿里(li)打通旗(qi)下各大平臺的一個(ge)連接器，這個(ge)號碼(ma)已經不只是(shi)一個(ge)手機號碼(ma)，而是(shi)可(ke)以(yi)在任何一個(ge)平臺上進行支付的賬戶(hu)。

具(ju)有顛覆性的“免費”概念

昨日，記者在成(cheng)都市場(chang)了(le)解到(dao)，蘇寧(ning)互聯、迪(di)信(xin)通已經開(kai)始(shi)預(yu)售號碼(ma)，不(bu)過，具體資費標(biao)準尚不(bu)明確(que)。

蘇寧(ning)銷售人(ren)員(yuan)表示(shi)，目(mu)前可將有(you)意向消費(fei)(fei)者的個人(ren)信息(xi)留(liu)存，等到總部(bu)明確下(xia)來相(xiang)關(guan)資費(fei)(fei)標準(zhun)后予(yu)以通(tong)知。對于在(zai)通(tong)話、流量等方面的具(ju)體(ti)收(shou)費(fei)(fei)標準(zhun)，銷售人(ren)員(yuan)稱尚不清(qing)楚，“應(ying)該(gai)5月(yue)底(di)前會出(chu)臺，目(mu)前只(zhi)知道沒有(you)月(yue)租(zu)、接聽(ting)免費(fei)(fei)，每月(yue)只(zhi)有(you)5元的來電顯(xian)示(shi)費(fei)(fei)用。”

而(er)迪(di)信通的銷售人員同樣(yang)表示，具(ju)體資費標(biao)準尚未出(chu)臺。

此外(wai)，記(ji)者還獲(huo)悉，蝸(gua)牛移動已經在其官網預(yu)售170號碼(ma)，這款稱(cheng)為(wei)“免卡”的SIM卡主打話(hua)費免費概念，5月1日就開始銷售，每日限(xian)售2000張。昨(zuo)日下午(wu)4時左右(you)，《每日經濟新聞》記(ji)者登錄官網發現，當日剩(sheng)余預(yu)購張數(shu)僅為(wei)146張。

日前，話機世界(jie)公司(si)旗下的話機通信、愛施德旗下的“U·友”等(deng)虛(xu)擬(ni)運營商也已經開始預售。免月租(zu)、剩(sheng)余(yu)流(liu)(liu)量不清(qing)零(ling)、流(liu)(liu)量可分享等(deng)似乎(hu)已經成為(wei)目前170號(hao)段的最低門檻。

“這么多虛擬運(yun)營商戰略，可能(neng)最具顛覆性的還(huan)是(shi) ‘免費’概念。”三網融合研(yan)究(jiu)專家、融合網主(zhu)編吳純勇表示。

此外(wai)，主(zhu)打免(mian)(mian)費(fei)概念的除蝸牛移動的通話費(fei)用全免(mian)(mian)外(wai)，阿(a)里(li)通信推出的流量費(fei)用全免(mian)(mian)也(ye)引人注意(yi)。

全(quan)網流(liu)量免費或僅是短期(qi)

日前，一份中(zhong)國移動在香港的套餐資費標準(zhun)引(yin)起(qi)了內地用戶(hu)的不小(xiao)爭議，因為這份68港元（約54元人民幣）的套餐包括(kuo)1700分鐘通話、10000條短信、且上網流量不限。

“上網流量不限”的(de)套餐為(wei)內(nei)地(di)用戶所艷羨，“如果真能達到流量免費，這將是對通信(xin)市(shi)場的(de)一(yi)種顛覆。”業內(nei)人士認為(wei)。

不過，單從通信業(ye)務角度看(kan)，吳(wu)純勇認為，要(yao)實(shi)現(xian)(xian)(xian)流(liu)量免(mian)費并不現(xian)(xian)(xian)實(shi)。“香港地區網絡基礎(chu)建設已經很成(cheng)熟，而且地域小，基站覆蓋率高(gao)，相(xiang)(xiang)對成(cheng)本低得(de)多(duo)。內地要(yao)實(shi)現(xian)(xian)(xian)基站高(gao)覆蓋率，投入相(xiang)(xiang)對就大得(de)多(duo)，完全免(mian)費不太現(xian)(xian)(xian)實(shi)。”

那么，阿里通信是(shi)如何(he)實現流(liu)量免費的(de)呢？

吳純勇認為，阿里進軍移動(dong)轉(zhuan)售業務并不奢求通(tong)過通(tong)信費(fei)用贏得(de)利潤，170號(hao)(hao)段將成為阿里打(da)通(tong)旗下各大平(ping)臺(tai)的(de)連(lian)接器，阿里推出的(de)這個(ge)手機號(hao)(hao)段是一(yi)個(ge)可以在任何一(yi)個(ge)平(ping)臺(tai)上進行支(zhi)付的(de)賬戶。“從阿里近期不斷向(xiang)各個(ge)領域(yu)及公司(si)進行有目(mu)標性的(de)投資現狀來看，阿里會將170號(hao)(hao)碼作為打(da)通(tong)其(qi)各大平(ping)臺(tai)的(de)一(yi)個(ge)連(lian)接器。”

那么，沒有多平臺的虛擬(ni)運營商是否會(hui)處于劣勢地位？飛象網(wang)總裁項(xiang)立剛表示，一(yi)些細分市場雖然較(jiao)為小(xiao)眾(zhong)，但仍然有發展(zhan)空(kong)間(jian)。

業內人士同樣認(ren)為，在(zai)互(hu)聯網時代，免費(fei)(fei)的策(ce)略雖屢試不(bu)爽，但也存在(zai)潛在(zai)問題。吳純勇表示，一(yi)(yi)旦全網流量免費(fei)(fei)，將(jiang)對電信基礎設施產生過重負擔，整體運營產生較大(da)影響。不(bu)過更大(da)程度上，全網流量免費(fei)(fei)更可能是一(yi)(yi)種短期行為。“一(yi)(yi)旦各個虛擬運營商圈地差不(bu)多(duo)了或者其(qi)市(shi)場份額已然形(xing)成，就會通過另外(wai)一(yi)(yi)種形(xing)式把流量費(fei)(fei)用收回來。”