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每(mei)經記者 張(zhang)靜 畢華(hua)章 發自西安(an)

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一邊(bian)是(shi)傳統中(zhong)藥(yao)企業忙著轉型，卻在轉型首年遭遇凈(jing)利(li)虧損的(de)(de)尷尬；另一邊(bian)則(ze)是(shi)日(ri)前密集(ji)發布一季度報的(de)(de)上市藥(yao)企，出現了(le)不同(tong)程度地(di)業績(ji)下滑，有的(de)(de)甚至遭遇了(le)“腰(yao)斬”。

面對“變臉”的(de)財報數據，各(ge)家藥企在給出(chu)了自(zi)身業績下滑(hua)原因的(de)同(tong)時，也紛紛開始謀(mou)變。廣譽遠的(de)“三駕馬車”戰略；華潤三九按計劃研究(jiu)醫(yi)藥重組(zu)方案；華海藥業呼吁開辟審評綠色通(tong)道(dao)……

老字號廣譽(yu)遠(yuan)中藥股份(fen)有(you)限公(gong)司（以(yi)下(xia)簡稱廣譽(yu)遠(yuan)；600771，SH）在傳統中藥業務之外，開(kai)始謀求戰(zhan)略轉(zhuan)型(xing)。但在轉(zhuan)型(xing)的第一年，就(jiu)遭遇了挫(cuo)折，業績下(xia)滑明(ming)顯。

廣譽遠近日發布的2013年年報(bao)顯示，去年該公(gong)司實現營業收入2.68億(yi)元(yuan)，同比微增2.86%；實現凈利潤(run)-1956.40萬元(yuan)，同比下降105.5%。

此外，《每日經濟新聞》記者(zhe)了解到，同樣是在去年，廣譽遠采(cai)取(qu)措施減(jian)輕(qing)負擔，全力發展主業。這些措施包括推(tui)進(jin)債(zhai)務(wu)重組，以及通過(guo)整合優(you)化資產(chan)，出售麾(hui)下部分資產(chan)等。

不(bu)僅如此，該公(gong)司(si)計劃將其重點產(chan)品(pin)定位為(wei)養生精品(pin)中藥，借助其品(pin)牌和產(chan)品(pin)優勢，以“精品(pin)中藥+養生酒+傳統(tong)中藥”“三駕(jia)馬車”拉動公(gong)司(si)銷售額的(de)提升。

銷售費用同比增加(jia)三(san)成(cheng)

2013年是(shi)廣(guang)譽(yu)遠戰略(lve)轉型(xing)的第(di)一(yi)年，不過，雖然在營銷模式(shi)上有(you)所創新(xin)，但(dan)在轉型(xing)初期，廣(guang)譽(yu)遠似乎還沒有(you)進入(ru)狀(zhuang)態，轉型(xing)當年業績便出(chu)現下滑，凈利(li)潤(run)出(chu)現虧損(sun)。

年(nian)報數據顯示，去年(nian)該公司實現凈利(li)潤-1956.40萬元，同比下降105.5%。

對(dui)(dui)于未能完(wan)成年初確定的(de)經營計(ji)劃，廣譽遠稱，由于公司進行戰(zhan)(zhan)略轉型，啟動實施精品中藥戰(zhan)(zhan)略，為此停(ting)止(zhi)了(le)龜(gui)齡(ling)集部分規(gui)格產(chan)品的(de)生產(chan)與銷售，對(dui)(dui)銷售收入(ru)(ru)產(chan)生了(le)一定影響；其次，公司加(jia)大了(le)精品中藥的(de)投入(ru)(ru)力(li)度(du)，廣告投放(fang)、宣傳制作費(fei)(fei)用相應增加(jia)，銷售費(fei)(fei)用同比增加(jia)三(san)成。

廣譽遠證券(quan)部相關(guan)人士在接受《每日經濟(ji)新聞(wen)》記者(zhe)采訪時表示，公司之前的(de)12粒(li)(li)與24粒(li)(li)普通(tong)裝龜(gui)齡集已停產(chan)，現在只有(you)30粒(li)(li)普通(tong)裝。精品裝國(guo)藥(yao)是去年才生(sheng)產(chan)，對全(quan)年收入有(you)影響。

該人士(shi)稱，在(zai)核(he)心產品的銷售上，公司贊(zan)助或參(can)與各類學術推(tui)廣(guang)(guang)會議(yi)，推(tui)廣(guang)(guang)費用大(da)幅增加。“比如(ru)我(wo)們推(tui)廣(guang)(guang)精品時做一些活動，跟(gen)四大(da)航空雜志(zhi)，還有(you)中介機構(gou)搞策(ce)略分(fen)析會以及一些高端的會議(yi)都(dou)會參(can)加。”

由于(yu)(yu)精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)中藥(yao)產品(pin)(pin)處于(yu)(yu)推廣初(chu)期(qi)，市(shi)場份額仍有待拓展。上述證券部相關人(ren)士補(bu)充稱：“精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)中藥(yao)是(shi)去(qu)年剛開始開發(fa)，沒有傳統國藥(yao)市(shi)場開發(fa)時(shi)間(jian)早，但是(shi)以后的(de)戰略重點(dian)是(shi)精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)中藥(yao)，市(shi)場推廣力度比傳統中藥(yao)大。精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)價格比普通裝貴，消(xiao)費結構有變化，新品(pin)(pin)推出后，市(shi)場在接受方面也有時(shi)間(jian)差(cha)。”

推出“百城千店”計劃

此外(wai)，廣譽遠的(de)歷史遺(yi)留債務問題也在(zai)去年獲(huo)得(de)重組。

2013年，廣(guang)譽(yu)遠(yuan)先后與長城資(zi)產管理(li)公司(si)、石(shi)嘴(zui)山(shan)銀行(xing)簽(qian)署債(zhai)務減讓協議，在(zai)清(qing)(qing)償1.61億元后，相應減免(mian)了該公司(si)債(zhai)務利(li)息約3000萬元。至此(ci)，該公司(si)清(qing)(qing)償完欠(qian)付長城資(zi)產管理(li)公司(si)以(yi)及石(shi)嘴(zui)山(shan)銀行(xing)的所有金融債(zhai)務。

去年(nian)該(gai)公司還對所擁(yong)有(you)的醫藥(yao)資源進行了整合，出(chu)售(shou)了以(yi)原料藥(yao)，農藥(yao)生產、銷售(shou)為主的安徽(hui)東盛以(yi)及制藥(yao)一廠、西(xi)安制藥(yao)廠的醫藥(yao)資產。

上述證(zheng)券部(bu)人士解釋稱：“債務減輕后公司才能全力投入(ru)到拳頭產品(pin)中，如(ru)果包袱沉重的話(hua)，精(jing)力有(you)限(xian)投入(ru)也(ye)有(you)限(xian)。資產處(chu)置也(ye)是一樣的道理。”

為借助“三(san)駕馬車”提升業(ye)績(ji)，廣(guang)(guang)譽(yu)遠還推出了(le)“百城千(qian)店(dian)”計劃。截至今年(nian)2月底，廣(guang)(guang)譽(yu)遠已先后在北京(jing)、山西(xi)、湖(hu)北、海南等15個(ge)城市及地區與區域戰略合作伙(huo)伴簽約，開(kai)設了(le)41家精品中藥店(dian)，另有30家店(dian)正在積極籌建中。