每經編輯(ji)｜陳小雨(yu)

每經記者  金喆  發自廣州

湯臣倍健（300146，SZ）22日晚間發(fa)布(bu)的一季報(bao)顯示，當(dang)期公司實現總營收4.76億元，同(tong)比(bi)增長31%，凈(jing)利潤1.78億元，同(tong)比(bi)增長51%。

湯(tang)臣(chen)倍健董秘林志成(cheng)昨日在(zai)投(tou)資(zi)者電(dian)話會議中表示，總體來說(shuo)，一季度(du)公司落實(shi)2014年(nian)度(du)經營(ying)計(ji)劃的要求，推進終端精細化，提高(gao)單店(dian)產量(liang)，推廣“營(ying)養家體系”和(he)培育新(xin)品(pin)。報告期內，公司在(zai)品(pin)牌建設上有所收縮，減少了傳統(tong)媒體的投(tou)放，再(zai)加上銷售成(cheng)本、折舊方面的原因(yin)，公司業績同比有較(jiao)大幅度(du)增長。

他還(huan)指出(chu)，去年(nian)為了(le)提(ti)(ti)高知名度(du)，湯臣(chen)倍(bei)健(jian)在傳統(tong)電視媒體上做了(le)大量投放，今年(nian)有(you)相應(ying)收縮，并轉(zhuan)向新媒體。接下來三個季度(du)的(de)廣告費用較為均衡(heng)。而在營銷策略(lve)上，湯臣(chen)倍(bei)健(jian)正推進(jin)終(zhong)端精(jing)細化管理，不(bu)單純(chun)考核終(zhong)端網(wang)點(dian)數量的(de)擴張，而更看重單點(dian)產(chan)(chan)出(chu)的(de)提(ti)(ti)升。“單店(dian)(dian)產(chan)(chan)出(chu)提(ti)(ti)升已開始顯現初(chu)步成(cheng)效，預計2014年(nian)單店(dian)(dian)產(chan)(chan)出(chu)將進(jin)一步提(ti)(ti)高。”

截至2013年底，湯(tang)(tang)臣倍健有自營(ying)(ying)連鎖747家，銷售終端(duan)數量接近4萬家。值得一(yi)(yi)提的是，今(jin)年湯(tang)(tang)臣倍健將(jiang)(jiang)正式(shi)(shi)(shi)推出(chu)O2O項目(mu)，積極培育“十二籃”健康管理(li)項目(mu)。林志成指出(chu)，目(mu)前該平(ping)臺正處于(yu)內測階段，預(yu)計9月份(fen)正式(shi)(shi)(shi)上(shang)市(shi)，將(jiang)(jiang)以互聯網營(ying)(ying)銷的新模式(shi)(shi)(shi)運營(ying)(ying)。為了保證整個項目(mu)實(shi)施，湯(tang)(tang)臣倍健將(jiang)(jiang)積極通過合作、參(can)股(gu)、并購等方(fang)式(shi)(shi)(shi)謀(mou)求利用社會(hui)上(shang)已有的互聯網資(zi)(zi)源，匹(pi)配“十二籃”品牌。《每(mei)日經(jing)濟新聞(wen)》記者了解到，“十二籃”將(jiang)(jiang)以體(ti)重管理(li)為突破口，在網絡渠道(dao)運行，結合互聯網渠道(dao)資(zi)(zi)源，實(shi)現(xian)線上(shang)線下一(yi)(yi)體(ti)化。

對于(yu)(yu)管理費(fei)(fei)用較同(tong)期上(shang)升，林志成解釋稱，一(yi)方面是(shi)由(you)于(yu)(yu)公司(si)員工(gong)福利增加，另一(yi)方面受前段時(shi)間籌(chou)備(bei)重大(da)資(zi)產重組的(de)影響，公司(si)支出(chu)了相(xiang)當大(da)的(de)費(fei)(fei)用。今年(nian)2月，湯(tang)臣倍健因(yin)籌(chou)備(bei)重大(da)資(zi)產重組停牌近兩個月時(shi)間，后因(yin)有關(guan)前提條件(jian)無法在約定的(de)時(shi)間內得到滿足(zu)而終止。彼時(shi)，坊間傳言稱此(ci)次擬收購的(de)是(shi)一(yi)家歐美企業。

根據湯臣(chen)倍健《2011-2015年度經營(ying)規劃綱要》，其擬尋(xun)求有協同效應的(de)收(shou)購(gou)兼并對(dui)象，打造(zao)營(ying)養品(pin)(pin)的(de)“聯合國”，但至今未邁出實質性的(de)一(yi)步。林志成表示，湯臣(chen)倍健進行海外(wai)并購(gou)的(de)戰(zhan)略從(cong)未改變，目前仍在不(bu)斷推進當(dang)中。在營(ying)養補(bu)充劑領(ling)域，以海外(wai)標的(de)為(wei)主，國內則傾向(xiang)于將有細分品(pin)(pin)種或非(fei)傳(chuan)統渠道方面的(de)資源作為(wei)并購(gou)方向(xiang)。

最后，林志(zhi)成表示，保健品市場還有很大的增長(chang)空(kong)間，尤其(qi)是營養膳(shan)食(shi)劑行業還處于初級發(fa)展(zhan)階段，消(xiao)費基數較小，湯(tang)臣倍(bei)健正積極加快布局。對于會(hui)否(fou)取代進口產品，他(ta)回應稱，進口保健品通(tong)過線(xian)上銷售比例大，線(xian)下對湯(tang)臣倍(bei)健競爭不大。