每(mei)經(jing)編(bian)輯｜每(mei)經(jing)記者(zhe) 黃(huang)志偉 發自北京    

每經記者(zhe) 黃志偉 發自(zi)北京

3月11日，舒(shu)泰神（300204，收盤價23.41元(yuan)）發(fa)布2013年年報(bao)。報(bao)告期(qi)公司實現營業收入(ru)8.93億元(yuan)，凈利潤1.10億元(yuan)，同比分別增長60.51%、下降(jiang)31.62%。同時發(fa)布的(de)(de)(de)一(yi)季度(du)的(de)(de)(de)業績預告顯(xian)示，營銷(xiao)方(fang)面的(de)(de)(de)投入(ru)持續增長和管(guan)理費(fei)用(yong)的(de)(de)(de)增加(jia)，使得一(yi)季度(du)的(de)(de)(de)凈利潤仍將有16.5%~30%的(de)(de)(de)下滑。

舒泰神(shen)董秘(mi)馬(ma)莉娜對(dui) 《每日經濟新聞》記者(zhe)表示，2013年(nian)公(gong)司凈利(li)(li)潤下滑主要(yao)是由于(yu)研發(fa)投入(ru)(ru)增加，同時市場(chang)推(tui)廣人(ren)(ren)員由200多人(ren)(ren)增加到(dao)300多人(ren)(ren)，導致銷售費用增加。今年(nian)股權激勵(li)和研發(fa)投入(ru)(ru)仍(reng)(reng)會加大投入(ru)(ru)。治療(liao)便(bian)秘(mi)的(de)(de)主營產(chan)品舒泰清仍(reng)(reng)在推(tui)廣階段，目前(qian)仍(reng)(reng)在虧損，這都影響到(dao)凈利(li)(li)潤的(de)(de)增長(chang)。

年報顯示，舒泰神去年研發投入為4855.17萬(wan)元(yuan)(yuan)，同(tong)比增長67.88%；銷(xiao)售費(fei)(fei)用更(geng)是高達6.51億(yi)元(yuan)(yuan)，占營業(ye)收入的72.9%，同(tong)比增幅翻倍。銷(xiao)售量增加(jia)、銷(xiao)售模式的調(diao)整、學術推(tui)廣、市場活動增加(jia)是銷(xiao)售費(fei)(fei)用增長的主要原因。

舒泰(tai)神董事(shi)、總經理(li)張洪山(shan)此(ci)前接受記者采訪時表示，從2012年下半年開(kai)(kai)始(shi)，公(gong)司(si)開(kai)(kai)始(shi)的營銷改革(ge)，此(ci)前藥(yao)品(pin)是(shi)由(you)藥(yao)企到(dao)大(da)代(dai)理(li)商，大(da)代(dai)理(li)商再到(dao)小(xiao)代(dai)理(li)商；變革(ge)后由(you)公(gong)司(si)將產品(pin)賣(mai)給(gei)藥(yao)品(pin)流通企業(ye)，再由(you)流通企業(ye)賣(mai)給(gei)醫院，即兩票制，這(zhe)減少了流通環節。據馬莉娜透(tou)露，舒泰(tai)神營銷方面(mian)的變革(ge)已經全(quan)面(mian)完成。

營銷變革直接推動(dong)舒泰神的(de)營收走上快車道，但由于銷售費用激(ji)增(zeng)，公司出現了(le)增(zeng)收不增(zeng)利的(de)尷尬局面。對此(ci)馬莉(li)娜(na)表示，公司凈利潤雖然有所減少，但是主(zhu)營產品蘇(su)肽生的(de)銷售量有所提(ti)升(sheng)。

安(an)邦咨詢醫(yi)藥行業研究員劉忠(zhong)堂表示，兩(liang)票(piao)制(zhi)(zhi)(zhi)取(qu)代代理制(zhi)(zhi)(zhi)是未來(lai)的政策趨勢，但實(shi)行兩(liang)票(piao)制(zhi)(zhi)(zhi)會抬升企(qi)(qi)業的銷售(shou)、運輸等成本(ben)。兩(liang)票(piao)制(zhi)(zhi)(zhi)的實(shi)施會使企(qi)(qi)業減(jian)少選擇(ze)權。例如，在代理制(zhi)(zhi)(zhi)下，藥企(qi)(qi)可以通過代理商(shang)將藥品賣到其他省份，但實(shi)施兩(liang)票(piao)制(zhi)(zhi)(zhi)以后，企(qi)(qi)業必須與當地的醫(yi)藥公(gong)司聯(lian)系，被迫擴大銷售(shou)隊伍。