中鐵二局聯姻五糧液進軍白酒業 大型國企或成酒企新靠山

大型國企擁有良好的消費群體和渠道資源優勢，但并非所有的酒企都能與之合作，擁有品牌優勢的茅臺和五糧液更具競爭優勢

本報記者 夏 芳

中國中鐵二局聯合五糧液合作開發“開路先鋒”白酒(jiu)產品，有(you)業內人士表示，對五糧液來(lai)說(shuo)，這是(shi)一(yi)次在傳統銷售(shou)渠道之(zhi)外的創新之(zhi)舉。對中鐵來(lai)說(shuo)，進軍白酒(jiu)板塊(kuai)，也是(shi)其多元化(hua)發展的階段性選擇。

對(dui)于白(bai)酒(jiu)行業，上述人士認為，白(bai)酒(jiu)行業的洗牌剛剛開始，行業并購時機尚(shang)未到來(lai)。不過，目(mu)前市場(chang)已經出現分化跡象，白(bai)酒(jiu)龍頭(tou)企(qi)業的調整要好于其它小酒(jiu)企(qi)的調整。

　合作開發酒產品

對于網(wang)上流傳(chuan)的中國中鐵二局與五(wu)糧液(ye)合作開發“開路先(xian)鋒”白(bai)酒產品(pin)一事，昨日(ri)，《證(zheng)券日(ri)報》記(ji)者致電(dian)五(wu)糧液(ye)相關負責人，已經得到(dao)證(zheng)實，只是(shi)沒有(you)透露細(xi)節。

據媒體報(bao)道，“開(kai)路先(xian)鋒”之前是中(zhong)鐵二局集團(tuan)向(xiang)內部系統(tong)供應的(de)產(chan)品(pin)，由集團(tuan)子(zi)公(gong)(gong)司(si)運作，目前公(gong)(gong)司(si)考慮(lv)將(jiang)該產(chan)品(pin)擴大(da)生(sheng)產(chan)規(gui)模推向(xiang)市場，主(zhu)要(yao)生(sheng)產(chan)中(zhong)低(di)價位產(chan)品(pin)。其(qi)出(chu)品(pin)方為(wei)五糧液，有(you)兩款主(zhu)打白酒產(chan)品(pin)，批發價格分別為(wei)100元(yuan)/瓶、300元(yuan)/瓶，成都開(kai)路先(xian)鋒酒業(ye)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)總經銷(xiao)。

有消息稱(cheng)，“開(kai)路(lu)先(xian)(xian)鋒”酒(jiu)將在(zai)今年“糖(tang)酒(jiu)會”期間(jian)正式對(dui)外發布，這意(yi)味著“開(kai)路(lu)先(xian)(xian)鋒”酒(jiu)產品在(zai)十幾天之后就要面世。

對于此次與中鐵二局合作(zuo)推出“開路先(xian)鋒”酒(jiu)(jiu)，五糧(liang)液相關人士稱，該品牌以前是定制酒(jiu)(jiu)，現(xian)在中鐵二局考慮將(jiang)其擴大規模并運作(zuo)起來。

在海通證(zheng)券食品(pin)行業分析師聞宏偉看來，中(zhong)鐵二(er)局擁有火(huo)車站的渠道資源，目前，中(zhong)鐵正在加(jia)大市(shi)場化，五糧液擁有品(pin)牌優勢，雙方合作可以(yi)達到雙贏。

資深白酒專家鐵犁表示，在行業(ye)比較疲軟的(de)(de)大(da)環境下，此次雙方的(de)(de)合作(zuo)是一個亮點，這也(ye)是相互探索發展的(de)(de)一個嘗(chang)試，不(bu)過，短(duan)期(qi)內(nei)不(bu)可(ke)能給雙方帶(dai)來大(da)的(de)(de)業(ye)績貢獻。

鐵(tie)(tie)犁表示，作為(wei)國(guo)有大型(xing)企業，中鐵(tie)(tie)擁(yong)有一(yi)定的(de)消(xiao)費群體和(he)良好的(de)消(xiao)費基(ji)礎(chu)。然而，國(guo)內在鐵(tie)(tie)路方面的(de)投入(ru)肯定會逐漸放緩，中鐵(tie)(tie)也(ye)需要向市場化、多元化發展(zhan)，選擇白酒業務(wu)也(ye)是中鐵(tie)(tie)向市場化探索(suo)的(de)明顯動作。

對于五(wu)糧液(ye)來說(shuo)，在白酒行(xing)業進入(ru)調整期之后，五(wu)糧液(ye)將其體制改(gai)革、新的(de)銷售渠(qu)道建設同步(bu)進行(xing)，七大(da)營銷中心變更(geng)為七大(da)銷售公(gong)司的(de)計(ji)劃早(zao)已提(ti)上日(ri)程。五(wu)糧液(ye)的(de)公(gong)車(che)改(gai)革也走在了國有(you)(you)企業公(gong)車(che)改(gai)革的(de)前列，在完成第一輪(lun)公(gong)車(che)拍賣(mai)之后，五(wu)糧液(ye)的(de)第二輪(lun)公(gong)車(che)拍賣(mai)活(huo)動(dong)將在3月12日(ri)-3月14日(ri)舉行(xing)，將有(you)(you)256輛公(gong)務車(che)公(gong)開拍賣(mai)。

五糧液(ye)股(gu)份(fen)有限公司副總經(jing)理唐伯超(chao)表(biao)示(shi)，經(jing)過第(di)一輪(lun)的公車改革后，全體五糧液(ye)人改革的意識不斷(duan)加強，五糧液(ye)人已經(jing)做(zuo)好準(zhun)備，不斷(duan)推進市(shi)場(chang)(chang)化(hua)的改革步伐(fa)，跑贏市(shi)場(chang)(chang)。

　　大型國企成酒企新目標

對于中鐵二(er)局(ju)與五糧液的合作，一(yi)度被業(ye)(ye)界(jie)解讀為業(ye)(ye)外資(zi)本抄底(di)白(bai)(bai)酒(jiu)業(ye)(ye)。對此，鐵犁表示，白(bai)(bai)酒(jiu)行業(ye)(ye)的調整(zheng)雖然還需要(yao)一(yi)段時間(jian)，但(dan)是(shi)白(bai)(bai)酒(jiu)市(shi)場上依(yi)然不缺資(zi)本的青睞，資(zi)本依(yi)然看(kan)好白(bai)(bai)酒(jiu)行業(ye)(ye)。但(dan)是(shi)白(bai)(bai)酒(jiu)行業(ye)(ye)的調整(zheng)遠遠沒(mei)有結束，在這樣的背景下，業(ye)(ye)外資(zi)本進入白(bai)(bai)酒(jiu)業(ye)(ye)需要(yao)謹慎。

據記(ji)者(zhe)了(le)解，白酒行業(ye)(ye)在2012年進入調(diao)整期之后(hou)，傳統(tong)的(de)白酒銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)在大量的(de)庫存壓(ya)力(li)下遭到擠(ji)壓(ya)，酒企(qi)們開始四處尋(xun)找新的(de)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)，擁有資金(jin)實力(li)、有著獨特(te)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)的(de)國有大型企(qi)業(ye)(ye)和相關(guan)機構成為酒企(qi)的(de)目標。

之(zhi)前，西鳳酒(jiu)(jiu)國典鳳香就把(ba)(ba)曾(ceng)經的(de)(de)“喝酒(jiu)(jiu)大戶”變(bian)成了“銷售大商”。中鐵二局與(yu)五(wu)糧液的(de)(de)合作也大有把(ba)(ba)“喝酒(jiu)(jiu)大戶”變(bian)成“賣酒(jiu)(jiu)大商”的(de)(de)趨勢。

事實上，白酒(jiu)龍頭企(qi)業(ye)(ye)的舉動一(yi)直(zhi)被認為是行(xing)(xing)業(ye)(ye)的風向標，影響著行(xing)(xing)業(ye)(ye)的發(fa)展，在行(xing)(xing)業(ye)(ye)疲軟的情況(kuang)下，五糧液與中鐵二局合(he)作，減輕了(le)五糧液的銷售壓力。

其它酒(jiu)企(qi)(qi)會否效仿五(wu)糧液？對此，鐵犁表示，在白酒(jiu)行(xing)(xing)業調整期內，所(suo)(suo)有的白酒(jiu)企(qi)(qi)業都(dou)會像五(wu)糧液那樣去(qu)尋找(zhao)優質的大(da)客戶進行(xing)(xing)合作，但(dan)是，并非(fei)所(suo)(suo)有的酒(jiu)企(qi)(qi)都(dou)能(neng)找(zhao)到大(da)型(xing)國(guo)有企(qi)(qi)業合作。

“酒企與(yu)國有(you)企業(ye)合作，其(qi)必須具備兩大優勢，一是雙方(fang)合作背后的(de)更深層次關系，要求雙方(fang)之間擁有(you)較(jiao)好的(de)人脈資源，二(er)是企業(ye)必須擁有(you)品牌影響力。”鐵(tie)犁表示(shi)。

在鐵犁看(kan)(kan)來(lai)，一線白酒企(qi)(qi)業(ye)五糧液和貴州(zhou)茅臺具有(you)(you)較強的品牌優勢，也(ye)是(shi)大(da)型(xing)國有(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)愿意與(yu)其(qi)合作的理由(you)。“茅臺也(ye)看(kan)(kan)好大(da)型(xing)國有(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)的背(bei)后(hou)資源，不過各家(jia)企(qi)(qi)業(ye)步伐不一，茅臺與(yu)大(da)型(xing)國有(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)目前(qian)還沒有(you)(you)合作的方案發布，但不排除將(jiang)來(lai)有(you)(you)合作。”

事實上，經(jing)過(guo)(guo)一(yi)年多時間的(de)調(diao)整，白酒(jiu)行(xing)業已經(jing)出(chu)現(xian)小酒(jiu)企(qi)掛牌出(chu)售現(xian)象(xiang)，而茅(mao)臺鎮等其它地區的(de)小酒(jiu)企(qi)也(ye)有倒(dao)閉(bi)現(xian)象(xiang)發(fa)生。不(bu)(bu)過(guo)(guo)，白酒(jiu)行(xing)業調(diao)整的(de)底(di)部是否(fou)已經(jing)到來，業外資本(ben)此時進入是否(fou)是抄底(di)的(de)最佳時期，業內說(shuo)法不(bu)(bu)一(yi)。

在業(ye)內人士看來，白酒行業(ye)的(de)洗牌剛剛開(kai)始(shi)，行業(ye)并(bing)購時機尚未到(dao)來，不過(guo)，目前市(shi)場上已經出現分(fen)化跡(ji)象，白酒龍頭企業(ye)的(de)調(diao)整要好于其它小酒企的(de)調(diao)整，這從貴州茅(mao)臺和(he)五(wu)糧液等白酒企業(ye)近期在資(zi)本市(shi)場上的(de)表現，便(bian)可見一斑。

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