每經(jing)編(bian)輯｜每經(jing)記者 陶力 發自上海(hai)    

每經記者 陶力(li) 發自上(shang)海

在業績(ji)持續(xu)低(di)迷(mi)時，臺灣手機品牌(pai)HTC再(zai)次換帥以期重新突(tu)圍。

昨(zuo)日 （12月17日），HTC相關人士(shi)向《每(mei)日經濟(ji)新聞》記者證實，公(gong)司已(yi)經任命現任首席財務官（CFO）張(zhang)嘉林為(wei)全球銷售總裁。

HTC在聲明中稱(cheng)，此舉旨(zhi)在強化銷售。“在持續推動HTC產品創新和策略(lve)性發展(zhan)的(de)過程(cheng)中，張(zhang)嘉林一(yi)直扮演關鍵(jian)角(jiao)色，也深(shen)入參與公(gong)司的(de)業務擴展(zhan)以及新銷售渠(qu)道(dao)拓展(zhan)的(de)策略(lve)規劃(hua)。”

在(zai)出任(ren)全球銷(xiao)(xiao)售總裁的同時，張(zhang)嘉林(lin)將(jiang)繼續擔任(ren)CFO一職，直(zhi)到順利完成過渡。這(zhe)一任(ren)命正值HTC手機銷(xiao)(xiao)量(liang)和凈利潤低迷之際(ji)，也是HTC董事(shi)長(chang)王雪(xue)(xue)紅(hong)在(zai)今(jin)年10月回歸后主導(dao)的一次重大(da)人(ren)事(shi)調整。原HTC公司CEO周(zhou)永明將(jiang)專注于(yu)產品研發，而王雪(xue)(xue)紅(hong)本(ben)人(ren)則親自負責銷(xiao)(xiao)售、營銷(xiao)(xiao)、售后服務等日(ri)常工作。

面臨品牌(pai)渠道(dao)雙重考驗(yan)/

今年(nian)可謂是(shi)HTC運營極不順利的(de)(de)一年(nian)。年(nian)初，HTC遭(zao)遇了一波高管離(li)職。為了解決營收下(xia)滑的(de)(de)問題(ti)，HTC目前仍然(ran)在進行(xing)結構調整。

根據12月(yue)(yue)(yue)初(chu)HTC公布的數(shu)據，11月(yue)(yue)(yue)份HTC銷量比10月(yue)(yue)(yue)份增長3.2%，但比去(qu)年(nian)同期下降了27.1%。這也是(shi)公司連續25個月(yue)(yue)(yue)銷量同比出現下滑。

日前(qian)，王(wang)雪紅公開表示，因為(wei)營銷(xiao)與產品的(de)投入不利，2013年(nian)第四(si)季度(du)將是HTC的(de)最(zui)低谷，年(nian)底砸下大手筆，押注營銷(xiao)。她預計，2014年(nian)HTC會在(zai)銷(xiao)量上開始復蘇。

德(de)國電信(xin)咨詢公司中國區高級顧問(wen)譚(tan)炎明在(zai)(zai)接受《每日(ri)經濟新聞》記者采訪時認為，HTC如果(guo)不在(zai)(zai)渠道上進行重(zhong)新布局，2014年(nian)將面(mian)臨更(geng)大挑戰(zhan)。HTC此次(ci)人事任命將更(geng)加有(you)利于內部資(zi)源調控，渠道和(he)品牌的建設將是(shi)HTC明年(nian)的重(zhong)中之重(zhong)。

此前，HTC公司CEO周永(yong)明(ming)在(zai)接受《每(mei)日經濟新聞》記者采訪時也透露(lu)，公司將借鑒(jian)蘋果(guo)和三(san)星，發力運營商渠道。

除了在(zai)渠道方面面臨挑戰，HTC在(zai)品(pin)牌(pai)建(jian)設上也(ye)存在(zai)保守的(de)問題(ti)。不過(guo)，在(zai)王雪紅回歸(gui)后已開始新的(de)嘗試。12月初，HTC租下紐(niu)約時報廣(guang)場的(de)平面廣(guang)告牌(pai)以及(ji)電(dian)子屏(ping)幕，用于企業宣傳。

一位不(bu)愿(yuan)具(ju)名的業(ye)內人士對記(ji)者表示，HTC這(zhe)樣的營銷(xiao)(xiao)模式(shi)并(bing)不(bu)適用(yong)于現在的市場。“電(dian)子(zi)消費(fei)產品的營銷(xiao)(xiao)越(yue)來越(yue)接地(di)(di)氣(qi)，要無(wu)限地(di)(di)貼近用(yong)戶(hu)才(cai)能收獲效(xiao)果。但是HTC的營銷(xiao)(xiao)還是有些保(bao)守，且沒(mei)有與(yu)用(yong)戶(hu)產生(sheng)互(hu)動。”

欲借4G機遇扭(niu)轉頹勢/

業內預計，在4G牌照發布之后，HTC將更加(jia)迫切需要補齊“短板”。

前(qian)述(shu)HTC相關人士透(tou)露，早在(zai)4G牌照正式發(fa)放之前(qian)，HTC就對4G投(tou)入了(le)極大關注，已(yi)經(jing)跟(gen)全球20多家(jia)運營商進行4G合作，并(bing)做好(hao)了(le)全面(mian)布局，以(yi)期(qi)搶占(zhan)發(fa)展(zhan)先機。

據譚炎(yan)明(ming)介紹，從目前公司的出貨量和市(shi)場(chang)占(zhan)有率來看(kan)，HTC并沒(mei)有明(ming)顯的好轉跡象。“大陸市(shi)場(chang)對HTC來說至(zhi)關(guan)重要，抓住(zhu)4G機會對HTC尤(you)為(wei)重要。”

為此，在產品布局方面(mian)，今(jin)年(nian)10月HTC選(xuan)擇在大陸首發了(le)大屏4G手機HTCOnemax。有(you)別于其(qi)他廠商，HTC直接選(xuan)擇旗艦新品入列4GLTE，這(zhe)展現出HTC對4G的高度支(zhi)持。

“對于4G，HTC已(yi)經準備充(chong)分，如果說運營商在(zai)4G的(de)整個布(bu)局和基礎(chu)建設都完(wan)成了(le)，那么HTC的(de)產品就會全部(bu)實現4G化(hua)。”王(wang)雪(xue)紅寄望(wang)在(zai)2014年能扭轉(zhuan)現在(zai)的(de)頹勢。

前(qian)述(shu)不愿具名人士(shi)分析，HTC的(de)境況是大(da)(da)多(duo)數代(dai)工企(qi)業的(de)宿命。“面對企(qi)業客戶(hu)和個(ge)人終端用戶(hu)，需要兩套完全(quan)不同的(de)思維，HTC需要從這個(ge)角(jiao)度去深層反思。就(jiu)像富士(shi)康雖然生產了全(quan)世界大(da)(da)多(duo)數的(de)蘋果手(shou)機，但不代(dai)表它自己(ji)能創(chuang)造一個(ge)同樣受歡(huan)迎的(de)手(shou)機品(pin)牌。”

值得注意的是(shi)，代工企業面對(dui)的企業市場與手(shou)機(ji)品(pin)牌廠(chang)商面對(dui)的個(ge)人終端市場，其(qi)品(pin)牌塑(su)造(zao)、客戶關系(xi)管理等皆存在明顯不(bu)同。如果HTC能(neng)從基因上(shang)進行二次創業，或許是(shi)機(ji)會，否(fou)則在目前手(shou)機(ji)行業競爭激(ji)烈格局(ju)下，HTC成(cheng)為另一個(ge)諾(nuo)基亞的可能(neng)性(xing)極(ji)大。