每經記者 王霞 發(fa)自上(shang)海(hai)

繼宗(zong)慶(qing)后被砍(kan)傷(shang)成(cheng)為焦點事(shi)件之后，娃哈(ha)哈(ha)集團先期擬(ni)投資(zi)150億元“跨進(jin)”正(zheng)處(chu)寒冬期的白(bai)酒業(ye)，近乎“抄底”的行為再次(ci)引起業(ye)界的關注。

近日，娃哈哈集(ji)團與貴州省仁懷市(shi)政(zheng)府(fu)簽訂了白(bai)酒戰(zhan)略投(tou)資(zi)協議，一期投(tou)資(zi)150億元(yuan)(yuan)入駐仁懷市(shi)白(bai)酒工業(ye)園區。這標志著這家(jia)飲(yin)料巨頭(tou)，在(zai)聯(lian)想(xiang)、維(wei)維(wei)之后涉足白(bai)酒行業(ye)，在(zai)多元(yuan)(yuan)化(hua)上更進(jin)一步。

前期重金150億元(yuan)投入可(ke)見娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)(de)決心(xin)，方(fang)正證券酒業分析(xi)師張保平在接(jie)受 《每(mei)日經濟新聞》記者采(cai)訪時(shi)表示，娃(wa)哈(ha)哈(ha)很大的(de)(de)可(ke)能是(shi)在仁懷整合小酒廠，并(bing)且創(chuang)立一個(ge)中(zhong)端白酒品牌，“酒類(lei)銷售(shou)和飲料銷售(shou)還是(shi)有(you)很大區別的(de)(de)，直接(jie)用(yong)飲料的(de)(de)渠道來(lai)做白酒也是(shi)不現(xian)實(shi)的(de)(de)，但(dan)是(shi)之前的(de)(de)飲料渠道也不是(shi)一點用(yong)都沒有(you)。”

記者了解到，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)致(zhi)力(li)于(yu)多元(yuan)化業(ye)務多年，但是多數(shu)業(ye)務盈(ying)(ying)利較難。娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)董事長宗(zong)慶(qing)后女兒宗(zong)馥莉對此也有(you)不同意見，其曾表示可能裁減多元(yuan)化的(de)項目，以恢復集團的(de)盈(ying)(ying)利。

“寒冬(dong)下”涉足(zu)白酒(jiu)業

實際上，早在(zai)(zai)今年7月份，宗慶后(hou)在(zai)(zai)貴州的(de)一些考察工作，已(yi)經暗示娃哈哈將(jiang)進(jin)軍白(bai)酒業。

記者(zhe)查閱(yue)貴州省人民政府網站信息顯示，今年(nian)7月6日，娃哈哈集團(tuan)董事長宗慶后就已考(kao)察(cha)仁懷市南部新城開(kai)發(fa)建設現場、壇(tan)廠配套(tao)產業園區及(ji)茅臺酒(jiu)廠制酒(jiu)車間(jian)(jian)、包裝(zhuang)車間(jian)(jian)、國酒(jiu)文化城等地，詳細(xi)了解該市經(jing)濟社會發(fa)展情(qing)況及(ji)仁懷醬香白酒(jiu)生產工(gong)藝流程。娃哈哈一位內部人士向(xiang)(xiang)記者(zhe)表示，目前與(yu)地方政府的(de)合(he)作(zuo)只是意向(xiang)(xiang)性(xing)，尚沒有開(kai)始實際的(de)操作(zuo)。

對于娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)擬投150億元入(ru)駐(zhu)貴州白酒(jiu)工業園想做(zuo)什么項(xiang)目的問題，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)品(pin)牌總(zong)監昨日在接受《每日經濟新聞》記者采訪(fang)時表(biao)示(shi)，目前他也不知曉(xiao)細節，更多(duo)細節還(huan)需要(yao)進一步了解才能告知記者。

記者注意到，在貴州(zhou)對外發布(bu)的(de)消息(xi)中，宗慶(qing)后建議當地政(zheng)府“發揮(hui)資源優勢，加快整(zheng)合小酒廠，建立品牌(pai)”。方正(zheng)證(zheng)券分析師(shi)告訴記者，娃哈哈很可(ke)能想整(zheng)合當地的(de)小酒廠，創立一個品牌(pai)。

“仁懷當(dang)地只(zhi)有(you)茅(mao)臺、習酒(jiu)等兩三個比較(jiao)大(da)的酒(jiu)企(qi)，其余基本都是小酒(jiu)廠(chang)，當(dang)地政(zheng)府也有(you)意將白酒(jiu)行(xing)業(ye)做大(da)。”張保(bao)平(ping)表示(shi)，預(yu)計公司(si)不(bu)會自建產能，最多可能是整合(he)車間、建設(she)酒(jiu)窖(jiao)等，“對于娃哈哈來講(jiang)，整合(he)酒(jiu)企(qi)最有(you)價值的東西是利(li)用(yong)陳年酒(jiu)窖(jiao)和老酒(jiu)，而不(bu)是廠(chang)房等資(zi)產。”

預計投資回報期較長

從(cong)目(mu)前(qian)(qian)的(de)(de)公開消息來(lai)看(kan)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)要(yao)做的(de)(de)是醬(jiang)香型(xing)(xing)白(bai)酒。在(zai)張保平看(kan)來(lai)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)要(yao)做的(de)(de)應(ying)(ying)該是中(zhong)端醬(jiang)香型(xing)(xing)白(bai)酒，估計娃(wa)哈(ha)哈(ha)會以低端為依托，往(wang)中(zhong)端方向做。因為之前(qian)(qian)并沒有品牌，因此做高端基本是不可能的(de)(de)，并且現在(zai)高端白(bai)酒如此不景氣。而且醬(jiang)香型(xing)(xing)酒生產周期長，如果價(jia)格(ge)太低肯定不合算，競爭不過濃香、清(qing)香型(xing)(xing)白(bai)酒，因此娃(wa)哈(ha)哈(ha)應(ying)(ying)該往(wang)中(zhong)端方向走。

而對于娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)目前的(de)(de)渠(qu)道(dao)資源(yuan)是(shi)否(fou)與(yu)白(bai)酒銷(xiao)(xiao)售相(xiang)匹(pi)配的(de)(de)問(wen)題，一位白(bai)酒營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)士告(gao)訴《每日經濟新聞(wen)》記者，娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)進入白(bai)酒后要想(xiang)依靠現(xian)有的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)和做快消品(pin)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式來(lai)生產、銷(xiao)(xiao)售白(bai)酒，尤其是(shi)醬(jiang)香型(xing)白(bai)酒幾(ji)乎是(shi)不(bu)可(ke)能的(de)(de)。“如果娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)集團要想(xiang)在(zai)白(bai)酒行(xing)業(ye)站住腳跟(gen)，必須重新搭建專(zhuan)營(ying)白(bai)酒的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊。娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)初始(shi)招(zhao)商階(jie)段不(bu)成(cheng)問(wen)題，但動銷(xiao)(xiao)與(yu)持(chi)續(xu)動銷(xiao)(xiao)將成(cheng)為最大挑戰。”

目前正處于白酒(jiu)行(xing)(xing)業的低(di)谷期(qi)(qi)，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)選(xuan)擇(ze)在(zai)這個(ge)時期(qi)(qi)進(jin)入白酒(jiu)行(xing)(xing)業，是(shi)否是(shi)明智的選(xuan)擇(ze)？“如果(guo)娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)投資(zi)這個(ge)，近兩三年(nian)都不會(hui)有很好的收益，畢竟(jing)最近兩到三年(nian)白酒(jiu)行(xing)(xing)業還是(shi)不景氣(qi)，因此娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的此次投資(zi)回報周期(qi)(qi)會(hui)長一(yi)點。”張(zhang)保(bao)平說，“今年(nian)白酒(jiu)行(xing)(xing)業回落(luo)，接下來(lai)(lai)3年(nian)內(nei)業績都會(hui)很差，150億元回報正常的話(hua)，3~4年(nian)可以(yi)收回來(lai)(lai)，但(dan)是(shi)現在(zai)來(lai)(lai)看低(di)谷期(qi)(qi)收不回利潤來(lai)(lai)，7年(nian)收回來(lai)(lai)算是(shi)比較中性的預(yu)期(qi)(qi)。”

張保(bao)平(ping)也闡述了娃哈哈在低(di)谷投資的(de)好(hao)處(chu)，“反過來說，現在白(bai)酒行業(ye)低(di)谷期可能(neng)對于(yu)娃哈哈來講是(shi)比(bi)較好(hao)的(de)整(zheng)合(he)時(shi)期，因為(wei)白(bai)酒高(gao)峰期整(zheng)合(he)成(cheng)(cheng)本會(hui)比(bi)較高(gao)，而行業(ye)低(di)谷期小酒廠(chang)由于(yu)現金流、經(jing)營困難等，價格(ge)會(hui)低(di)一(yi)點，整(zheng)合(he)成(cheng)(cheng)本會(hui)低(di)很多。”

“雖然娃(wa)哈哈目(mu)前營(ying)銷和渠道(dao)方(fang)面與白酒不盡相同(tong)，但其綜合資源足(zu)以支撐娃(wa)哈哈打造優質(zhi)接(jie)地氣的品牌醬酒，如其品牌定(ding)位(wei)運作得(de)當(dang)，將大(da)有(you)作為。”一位(wei)營(ying)銷人士(shi)表示。

多元化業務難賺錢

從1987年(nian)到現在(zai)，娃哈(ha)哈(ha)走過(guo)了25年(nian)。在(zai)與可口可樂、百事可樂的競爭中沒有(you)輸給對手，并登(deng)上了國內飲料(liao)行業(ye)(ye)老大的寶座。而此次(ci)150億元的初期投資，足以證明娃哈(ha)哈(ha)跨界白酒行業(ye)(ye)的決心(xin)。

實際上(shang)(shang)，自2002年(nian)起，娃(wa)哈(ha)哈(ha)集團宣(xuan)布進軍童裝行業開始多(duo)元化布局。同時，在(zai)鞏固(gu)飲(yin)料(liao)行業龍頭地位的情況下，逐步進軍奶粉(fen)、奶牛養殖、零售等產業。而近年(nian)來更是動作(zuo)頻繁(fan)，2010年(nian)推出(chu)愛迪生奶粉(fen)，2012年(nian)投資(zi)17億元籌建娃(wa)哈(ha)哈(ha)商業股份有(you)限公(gong)司(si)，并計(ji)劃開店上(shang)(shang)百(bai)家。

但現在(zai)看來，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)多(duo)元(yuan)化(hua)布局(ju)盈利(li)卻不易。據一位娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)愛迪生奶粉銷售負責人介紹，目前(qian)愛迪生奶粉雖然(ran)沒有虧損，但是銷量并不是很大。而其行業零(ling)售板塊雖由宗慶后親自力(li)推(tui)，但招商乏力(li)，甚(shen)至傳出眾多(duo)高管因此(ci)被集體停職的消息。

數據顯示，2012年(nian)，娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)集(ji)團實(shi)現營(ying)收636.31億元，同比(bi)增(zeng)長(chang)-6.23%；實(shi)現利潤101.10億元，同比(bi)增(zeng)長(chang)18.19%。娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)此前公布2013年(nian)銷售額預計達(da)到700億元，其目(mu)標(biao)是在(zai)未來3～5年(nian)達(da)到千億元。但飲料行業(ye)經過多年(nian)發(fa)(fa)展，集(ji)中(zhong)度已非常高，企業(ye)想再獲得高速的發(fa)(fa)展已不(bu)易。

“現在的情況是(shi)飲料行業總體增(zeng)長比較(jiao)慢，而多(duo)元化的業務(wu)賺(zhuan)錢比較(jiao)難，雖然涉獵的行業比較(jiao)多(duo)，但是(shi)真正(zheng)賺(zhuan)錢的少。”前述(shu)營(ying)銷人士告訴記者。

記者了解到，截至2013年，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)集團在全國29個省(sheng)份建有100余家(jia)合資控股(gu)、參股(gu)公(gong)司，擁有近(jin)3萬名員工，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)集團旗下涉及的業(ye)務包括十大品類(lei)。

宗馥莉有不同意見

據媒體報道(dao)，由于傷勢未愈，22日上(shang)午宗慶(qing)(qing)后(hou)纏著繃帶照常(chang)上(shang)班，還在公司總部召開了生產工作(zuo)會議。實(shi)際上(shang)，多年(nian)以來，宗慶(qing)(qing)后(hou)對于娃哈(ha)哈(ha)業務(wu)“親(qin)(qin)力親(qin)(qin)為(wei)”已經成為(wei)業內共識。

隨著(zhu)宗慶后的(de)遇襲，娃哈(ha)哈(ha)的(de)繼承人問(wen)題成(cheng)為(wei)業界關心的(de)焦點。而一旦宗慶后退(tui)休，經驗尚(shang)淺的(de)女兒宗馥(fu)莉是否能(neng)挑起大梁(liang)也(ye)成(cheng)為(wei)疑問(wen)。

按照已進(jin)入(ru)娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)工作(zuo)8年的(de)(de)宗(zong)馥(fu)莉(li)此前的(de)(de)說法，在娃(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)集團，其與父親(qin)宗(zong)慶(qing)后(hou)有大致的(de)(de)分(fen)工，宗(zong)馥(fu)莉(li)負責(ze)生產(chan)管(guan)理，而宗(zong)慶(qing)后(hou)則負責(ze)營銷(xiao)。

宗馥莉(li)此(ci)前(qian)曾表示，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)集團目前(qian)面臨(lin)幾個大(da)的(de)挑戰：引(yin)以(yi)為豪的(de)經(jing)銷商體系實際已成為娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的(de)弱點(dian)；長線產(chan)品缺(que)失；多(duo)元(yuan)化業務(wu)泛濫等。而對于娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的(de)多(duo)元(yuan)化的(de)業務(wu)，宗馥莉(li)表示可能裁減多(duo)元(yuan)化項目，以(yi)恢復集團的(de)盈利。

很顯然(ran)，宗(zong)馥莉有自(zi)己的(de)想法，并且和父親有不同(tong)的(de)意見。“我覺得(de)最大的(de)問(wen)題(ti)是，宗(zong)馥莉和宗(zong)慶后(hou)的(de)觀(guan)念(nian)不同(tong)，兩個有著不同(tong)管理經驗的(de)人卻(que)要面對(dui)一(yi)樣(yang)的(de)商業(ye)環境。”前(qian)述(shu)營銷人士表示，一(yi)旦宗(zong)慶后(hou)退休，宗(zong)馥莉能否(fou)穩(wen)住娃哈哈的(de)老將也是問(wen)題(ti)。

記者了解到，宗馥(fu)莉(li)目(mu)前(qian)在娃(wa)哈(ha)哈(ha)集團擔任的(de)職務有(you)兩個，分別是杭州(zhou)宏勝飲(yin)料集團有(you)限公司總(zong)裁(cai)及杭州(zhou)娃(wa)哈(ha)哈(ha)進出(chu)口有(you)限公司總(zong)裁(cai)。記者昨日(ri)嘗試聯(lian)系采(cai)訪(fang)宗馥(fu)莉(li)，但是截至發(fa)稿時間，尚未聯(lian)系到。