每(mei)經(jing)編輯｜每(mei)經(jing)記者 謝振宇 江(jiang)然(ran) 發自成都    

每經記者 謝振宇 江然 發自成都(dou)

接(jie)過(guo)“中(zhong)國白(bai)酒第(di)一坊”的帥(shuai)印后，擺在水井坊（600779，SH）“洋(yang)帥(shuai)”JamesMichaelRice（中(zhong)文譯名：大米）面(mian)前的或(huo)許不(bu)全(quan)部是鮮(xian)花和掌聲，還有諸多難題在考(kao)驗(yan)著他。

9月6日(ri)，在《每日(ri)經濟新(xin)聞》獨家(jia)刊發了《水(shui)(shui)井(jing)坊迷途(tu)：上半年營(ying)收(shou)(shou)腰斬22億(yi)邛(qiong)崍(lai)基地緩建(jian)》后，水(shui)(shui)井(jing)坊當日(ri)給記(ji)者發來回復稱，因為(wei)白酒行業形勢變(bian)化(hua)，“公司(si)銷(xiao)量、銷(xiao)售收(shou)(shou)入、利(li)潤等均呈大幅下(xia)降(jiang)。鑒于此，為(wei)優化(hua)產品結構，穩定并拓展市場，公司(si)將擬投(tou)入到邛(qiong)崍(lai)基礎建(jian)設工程的資(zi)金，全部集中轉向投(tou)入到生(sheng)產經營(ying)和市場建(jian)設中。”

記者注(zhu)意到，水(shui)井坊在回復中(zhong)還(huan)披(pi)露了邛崍(lai)基(ji)地項(xiang)目中(zhong)包裝(zhuang)基(ji)地停建的(de)消息(xi)。“2012年12月(yue)，已(yi)經將原計劃(hua)建立包裝(zhuang)生(sheng)產(chan)基(ji)地的(de)500余畝土地退(tui)還(huan)給邛崍(lai)政(zheng)府”。

面(mian)對行業(ye)形勢急劇變(bian)化、公司業(ye)績大(da)幅受(shou)(shou)挫(cuo)，水井坊(fang)總經(jing)理大(da)米不得不發布公開信給股(gu)東(dong)打氣(qi)。但(dan)對于水井坊(fang)來(lai)說(shuo)，未來(lai)仍然面(mian)臨諸多挑戰：高端“水井坊(fang)”產品的市場空(kong)間(jian)受(shou)(shou)擠壓(ya)，中低(di)端品牌“天號陳”剛起步，而公司“牽手(shou)”帝亞吉(ji)歐(ou)之后(hou)所推崇的國際化道路遇(yu)阻——今(jin)年上半年出(chu)口(kou)業(ye)績下滑超五成(cheng)。

轉投(tou)生產經營和市(shi)場建(jian)設

按照原規劃，水(shui)井坊邛崍基(ji)地項目總投資金額高達22.83億元，項目包(bao)括占地面積(ji)1200畝、位(wei)于名酒工(gong)業園內(nei)的新產品開(kai)發基(ji)地和占地面積(ji)525畝、處于食品工(gong)業園內(nei)的包(bao)裝基(ji)地。

9月6日，本(ben)報(bao)獨家報(bao)道了水(shui)井(jing)(jing)坊邛崍基(ji)地項目緩建的新(xin)聞后(hou)，水(shui)井(jing)(jing)坊當日在(zai)書面回復中(zhong)表示，“受國家多種限制白酒（尤其是(shi)高端(duan)產品）消(xiao)費政策的持續性(xing)、行(xing)業(ye)供大(da)(da)于求(qiu)的長期(qi)性(xing)、競爭激烈的加劇(ju)性(xing)等(deng)大(da)(da)環境影響，白酒行(xing)業(ye)發展趨勢放緩，公司銷(xiao)量、銷(xiao)售收(shou)入、利潤等(deng)均呈大(da)(da)幅下降。”

水井坊進而闡釋緩建該基地項目之后的(de)(de)考(kao)慮，“鑒于此(ci)，為(wei)優(you)化產品(pin)結構，穩(wen)定(ding)并拓展市場，公司將擬投入(ru)到邛(qiong)崍基礎建設工程的(de)(de)資金，全部集中(zhong)轉(zhuan)向投入(ru)到生產經(jing)營和市場建設中(zhong)，這將有利于公司新(xin)產品(pin)的(de)(de)研發、成熟(shu)市場的(de)(de)鞏固和新(xin)市場的(de)(de)開拓，最終達到提升產品(pin)市場占有率、銷售量及公司業績的(de)(de)目的(de)(de)。”

水(shui)井坊在回復中(zhong)還(huan)披露了該(gai)基地項目(mu)中(zhong)包(bao)裝基地停建的(de)消息。水(shui)井坊表示，2012年12月，已經將(jiang)原計劃建立包(bao)裝生產(chan)基地的(de)500余(yu)畝土地退還(huan)給邛崍政(zheng)府。

至(zhi)于(yu)邛崍基(ji)地(di)“瘦身”的原因，水井坊稱，“主要(yao)(yao)基(ji)于(yu)兩方(fang)面因素考(kao)慮：一是公司銷售增長(chang)情況(kuang)；二是行業情況(kuang)發生深刻變化，公司既有包裝產(chan)能經(jing)過技(ji)改(gai)已經(jing)能夠滿足未來(lai)需要(yao)(yao)。”

大米致信股東打氣

水井坊日前交出的(de)尷(gan)尬中期“成績(ji)單”，也映射出邛(qiong)崍基地緩建的(de)原因。8月(yue)底披(pi)露的(de)公司2013年半(ban)年報顯(xian)示，上半(ban)年公司實現(xian)營業收入4.11億元(yuan)，同比減少(shao)(shao)53.03%，凈(jing)利潤1.34億元(yuan)，同比減少(shao)(shao)41.69%。

對于水(shui)井坊慘淡的(de)中期業績，中金公司近日研報指出(chu)，高端產(chan)品的(de)水(shui)井坊系列(lie)受影(ying)響顯著，預計主(zhu)品牌(pai)水(shui)井坊系列(lie)上半年(nian)銷(xiao)量下滑超過(guo)50%；其中，省外市場收入下滑57%。中檔產(chan)品雖大力推廣，但尚在早(zao)期階(jie)段，基數較低。

與中期報(bao)告幾(ji)乎同時(shi)面世的(de)還(huan)有大米的(de)一封致股東的(de)公開(kai)信。公開(kai)信稱，“這個(ge)季(ji)度的(de)業(ye)績受(shou)到政府(fu)政策和(he)經(jing)濟放緩(huan)的(de)影響。盡管公司并沒(mei)有龐大的(de)政務銷售，但還(huan)是受(shou)到市場價格不(bu)穩(wen)定的(de)影響。”

無疑，借(jie)由公開信，大米和水(shui)井(jing)坊更多是給股東打氣。“盡管在(zai)短期內我們將(jiang)面臨巨大的困(kun)難，但(dan)長遠(yuan)來(lai)看，公司的未(wei)來(lai)仍然(ran)是光明的。”

公開信還表示，公司(si)正在(zai)對長期(qi)變革進行(xing)投資，從而(er)提(ti)升顧客的(de)忠(zhong)誠(cheng)度(du)、重建市場(chang)通道，以及在(zai)更(geng)多的(de)價格區(qu)間(jian)推出更(geng)多的(de)創(chuang)新產品(pin)。

值得一提(ti)的是(shi)，相比(bi)大(da)米的十足(zu)信(xin)心，水井坊其他外(wai)籍高管的離職(zhi)則讓外(wai)界(jie)揣測“底氣不足(zu)”。8月(yue)底，水井坊再次公(gong)告，兩(liang)名董事AnnaManz（明安娜）及(ji)PeterBatey（貝彼德）向公(gong)司提(ti)出辭(ci)職(zhi)。

外籍高管(guan)離職(zhi)的背后，是(shi)否與公司(si)業(ye)績不佳(jia)有關聯(lian)？水井坊對此回應稱，“董監高變動均屬(shu)帝亞(ya)吉歐內部正常工(gong)作職(zhi)責變動，從而按程序變更(geng)提名到(dao)上市公司(si)任職(zhi)的人(ren)選(xuan)。”

面臨多重考驗

“公司的(de)長期戰(zhan)略從未改變。我們致(zhi)力于成(cheng)為中(zhong)國高端白(bai)酒前三甲，也(ye)致(zhi)力成(cheng)為全球最(zui)受(shou)尊敬的(de)白(bai)酒企(qi)業，這(zhe)是整(zheng)個(ge)團隊(dui)接受(shou)的(de)巨(ju)大挑(tiao)戰(zhan)。”大米在公開信中(zhong)表示。

雖(sui)然對未來(lai)有著充(chong)分(fen)的(de)信心，但目前來(lai)看，水井(jing)坊正面臨著前所(suo)未有的(de)考(kao)驗和挑戰，業績增長乏力的(de)同時，水井(jing)坊還需應對因行業產品形勢轉(zhuan)變帶給公(gong)司各個產品線的(de)難題(ti)。

“水(shui)井坊的價格處于較為尷尬的境地，今年茅臺、五糧液(ye)的價格下調，搶占(zhan)了(le)其他高端白(bai)酒(jiu)的價格段，導致這些品牌(pai)市場(chang)銷售很困(kun)難。”資深(shen)白(bai)酒(jiu)經理(li)人晉育(yu)鋒(feng)向(xiang) 《每日經濟新聞》記者表示。

水(shui)井(jing)坊著力打造的中(zhong)低端“天號(hao)(hao)陳”由于起(qi)步較晚，尚難給(gei)公司業績帶來更多貢獻。一位(wei)業內人士曾向記者指(zhi)出(chu)，“丟(diu)失了(le)全興(xing)之后(hou)，水(shui)井(jing)坊在(zai)中(zhong)低端領域沒了(le)底氣(qi)，而天號(hao)(hao)陳由于是新品(pin)牌，整個形象不太被消費者所(suo)接受(shou)。”

即使水井(jing)坊(fang)“牽(qian)手”帝亞吉(ji)歐，但這(zhe)些年(nian)(nian)(nian)(nian)來(lai)其國際化戰略進展坎坷。相關數據顯示(shi)，水井(jing)坊(fang)2010年(nian)(nian)(nian)(nian)、2011年(nian)(nian)(nian)(nian)的出口業務(wu)同(tong)比增長(chang)分別為389.45%和51.78%。然而，好景不長(chang)，去年(nian)(nian)(nian)(nian)上半年(nian)(nian)(nian)(nian)，被寄(ji)予厚望(wang)的出口額首度下(xia)降。2012年(nian)(nian)(nian)(nian)半年(nian)(nian)(nian)(nian)報(bao)(bao)顯示(shi)，水井(jing)坊(fang)出口實現收(shou)入(ru)3816.74萬元(yuan)，同(tong)比下(xia)降了2.84%。而去年(nian)(nian)(nian)(nian)，水井(jing)坊(fang)的出口銷(xiao)售額只有7350萬元(yuan)左右。2013半年(nian)(nian)(nian)(nian)報(bao)(bao)顯示(shi)，上半年(nian)(nian)(nian)(nian)出口收(shou)入(ru)僅為1848萬元(yuan)，較去年(nian)(nian)(nian)(nian)同(tong)期下(xia)滑超過五成。

“中國(guo)白酒的(de)國(guo)際(ji)(ji)化是非常困難(nan)的(de)，其工藝特殊性成為(wei)其邁(mai)向(xiang)國(guo)際(ji)(ji)市場的(de)最大障礙。同(tong)時，白酒并(bing)沒(mei)有被更(geng)多外(wai)國(guo)人接受，目前更(geng)多是海外(wai)華(hua)人在(zai)消(xiao)費。”晉育鋒認為(wei)。