每經(jing)編輯｜每經(jing)記者(zhe) 謝(xie)曉萍 發自北京    

每經(jing)記者 謝曉(xiao)萍 發自北(bei)京(jing)

在(zai)手(shou)游競(jing)爭達到白(bai)熱化之前三年，人人游戲已經意識到當時的頁游行業(ye)已進入危(wei)局，而這與今天手(shou)游市場的現(xian)狀(zhuang)，多少有些相似。

隨(sui)著手(shou)游產(chan)業的發展，渠(qu)道也(ye)變得愈(yu)發重要，甚至已經成為寡頭之(zhi)間(jian)的游戲。作為手(shou)游探路者(zhe)之(zhi)一的人人游戲發現(xian)，手(shou)游的利潤(run)越(yue)來越(yue)多(duo)地由研發向渠(qu)道轉移(yi)。

手游業(ye)者如何突圍(wei)？成為一個急切需要(yao)解決的(de)問題。

手游重復頁游路徑？/

盡管在產品形態上存在著很大差異，但(dan)手機(ji)游戲(xi)與幾年前風行一時的(de)網頁游戲(xi)卻(que)表現出了驚人的(de)相似性。

2010年(nian)(nian)，網(wang)頁(ye)游(you)戲(xi)表面上(shang)還(huan)處(chu)于繁榮時期(qi)。中(zhong)(zhong)(zhong)國互聯網(wang)絡(luo)信息中(zhong)(zhong)(zhong)心 （CNNIC）2010年(nian)(nian)5月(yue)27日發布的《2010年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)(zhong)國網(wang)頁(ye)游(you)戲(xi)調(diao)查報告(gao)》顯示，截至當(dang)年(nian)(nian)4月(yue)份(fen)，中(zhong)(zhong)(zhong)國網(wang)頁(ye)游(you)戲(xi)用(yong)戶(hu)(hu)規模(mo)(mo)已(yi)達(da)1.05億(yi)，其中(zhong)(zhong)(zhong)社交(jiao)類網(wang)頁(ye)游(you)戲(xi)用(yong)戶(hu)(hu)為9209萬，大型網(wang)頁(ye)游(you)戲(xi)用(yong)戶(hu)(hu)規模(mo)(mo)2384萬，單機網(wang)頁(ye)游(you)戲(xi)用(yong)戶(hu)(hu)規模(mo)(mo)3791萬。同年(nian)(nian)底，易觀(guan)發布報告(gao)稱，當(dang)年(nian)(nian)網(wang)頁(ye)游(you)戲(xi)市場(chang)總額28億(yi)元，相(xiang)比2009年(nian)(nian)增長127%。

人(ren)人(ren)集團高級副(fu)總裁、人(ren)人(ren)游戲負責(ze)人(ren)何川回憶稱(cheng)，在那(nei)一(yi)年(nian)，相對(dui)于端游增速放緩的(de)(de)(de)(de)(de)現象，頁(ye)游市場經過爆炸式增長也(ye)表現出增速下降(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢。更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)是，頁(ye)游的(de)(de)(de)(de)(de)推廣也(ye)出現了失控(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)跡(ji)象。“頁(ye)游的(de)(de)(de)(de)(de)彈窗推廣非常(chang)厲害，因為我(wo)們（指人(ren)人(ren)公司）當時要上市，所以我(wo)們不做這(zhe)種形式的(de)(de)(de)(de)(de)推廣，盡管它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)轉化(hua)率確實(shi)很高。實(shi)際上用戶對(dui)網頁(ye)游戲整個行業的(de)(de)(de)(de)(de)看法，包括對(dui)這(zhe)種廣告的(de)(de)(de)(de)(de)看法是非常(chang)差的(de)(de)(de)(de)(de)。持(chi)續這(zhe)么做下去的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)覺得轉化(hua)率肯定(ding)會持(chi)續下降(jiang)。”

人(ren)人(ren)游(you)戲在研(yan)發一年多之(zhi)后，于2012年啟(qi)動了“跨屏戰略”，推出了幾(ji)款可以在PC端和智能手(shou)機(ji)、平(ping)板上同時進行的游(you)戲，將網(wang)頁游(you)戲的資源通過后臺(tai)云計算和前端技術移植，逐(zhu)步(bu)轉移到了智能手(shou)機(ji)平(ping)臺(tai)。

當時，這個舉動具(ju)有一定的(de)(de)冒(mao)險性。但《亂世天下》等可以同時在(zai)網頁、平板和(he)智(zhi)能(neng)手機操作的(de)(de)游戲(xi)的(de)(de)成功，也給(gei)人人游戲(xi)帶來了穩定的(de)(de)收入，成為(wei)推(tui)動業績(ji)的(de)(de)重要力量。

人(ren)人(ren)游(you)戲運營負責人(ren)曹興邦對《每日經濟新聞》記(ji)者分(fen)析(xi)稱，現在(zai)的(de)(de)安卓游(you)戲市場(chang)，其(qi)實跟(gen)當年的(de)(de)頁游(you)市場(chang)已(yi)經有點像(xiang)了，即高(gao)(gao)(gao)度依賴渠道(dao)的(de)(de)推廣能力。在(zai)頁游(you)時(shi)代，37玩等運營平臺大量(liang)購買流量(liang)，再將之導(dao)入頁游(you)，獲得(de)高(gao)(gao)(gao)注冊數(shu)，再通過道(dao)具收費方式獲取(qu)高(gao)(gao)(gao)額利(li)潤。

在(zai)手機端，由(you)于(yu)安卓平臺用戶沒有統一(yi)的(de)下載渠(qu)道(dao)(dao)，因(yin)此各類第三方市場和渠(qu)道(dao)(dao)逐(zhu)漸(jian)興盛，百度巨資收購91無線、人人游(you)戲(xi)的(de)Ader廣告平臺崛起，都是基(ji)于(yu)這個“掌控渠(qu)道(dao)(dao)”的(de)原因(yin)。

渠道成為搶占重點/

曹興邦分析，現(xian)在大量公司都(dou)在搶占各種渠(qu)道，他們正試圖從(cong)不同的層次做滲透。最底層就是直接(jie)做手(shou)機硬件，自(zi)己做手(shou)機。這(zhe)一點小米(mi)已經走在前面，“小米(mi)開拓了(le)這(zhe)個大的思路，現(xian)在看(kan)起來還會有更多公司走這(zhe)條路，因為手(shou)機設計(ji)的成(cheng)本(ben)已經非常低了(le)。”

其次，在手(shou)機(ji)硬(ying)件一層(ceng)之(zhi)后再上一層(ceng)，像91無(wu)線這(zhe)樣的(de)(de)應用市(shi)場，算是各(ge)類智能手(shou)機(ji)應用的(de)(de)底層(ceng)，在市(shi)場和手(shou)機(ji)硬(ying)件之(zhi)間，還(huan)有很(hen)(hen)多層(ceng)。這(zhe)些層(ceng)當中，比如說(shuo)做(zuo)ROM相(xiang)當于做(zuo)手(shou)機(ji)上的(de)(de)操(cao)作系統。據《每日經濟新聞》記者了(le)解，騰訊等巨頭(tou)在這(zhe)塊做(zuo)了(le)非常(chang)大(da)的(de)(de)布局，對于刷機(ji)和做(zuo)ROM的(de)(de)廠商，他們(men)進行了(le)很(hen)(hen)多控制。

“但是(shi)(shi)這(zhe)塊(kuai)其(qi)實還有差異(yi)化進(jin)行的空間，就是(shi)(shi)沒(mei)有一家(jia)形成(cheng)比較大的優勢，在這(zhe)一層其(qi)實是(shi)(shi)有機會的。”曹(cao)興邦(bang)指出。

此外，曹興邦認(ren)為(wei)，在ROM之上還有一(yi)些東西，比如(ru)說桌面或者一(yi)些必(bi)備的APP，能夠做出特色(se)或者優(you)勢，就(jiu)會切出一(yi)定(ding)的市(shi)場(chang)來。而這有點(dian)類似(si)于Facebook的home。

據《每日經濟新聞》記(ji)者了解(jie)，home的(de)發行(xing)不算(suan)很成功(gong)，不過，曹興邦(bang)認(ren)為，它(ta)的(de)思路其實就是(shi)在中間這一(yi)層做一(yi)些切入。“人人游(you)戲在這一(yi)塊(kuai)具有優勢，可(ke)能會有一(yi)些比較有特色的(de)應(ying)用推出。而這一(yi)領域(yu)當前最被看(kan)好的(de)無疑還是(shi)微(wei)信。”

在(zai)曹興邦(bang)看(kan)來，安卓市場手游的現狀是，資源向大公司和(he)資金充裕的公司逐漸集中(zhong)變成了寡頭的游戲。而在(zai)這個過程中(zhong)，隨(sui)著渠道獲得(de)越來越多(duo)話(hua)語權(quan)，它獲取的收益也會越來越多(duo)。

他舉(ju)例(li)說(shuo)，蘋(pin)果平臺上，開發(fa)者與(yu)蘋(pin)果公司七三分成(cheng)(cheng)(cheng)，而在安卓平臺，紙面上的(de)分成(cheng)(cheng)(cheng)比例(li)已(yi)經到了五五，再(zai)算上渠(qu)道(dao)收取(qu)的(de)推廣、廣告(gao)和(he)聯運(yun)費用，很多時候一款受歡迎的(de)游(you)戲(xi)(xi)，開發(fa)者可能(neng)(neng)只(zhi)能(neng)(neng)拿到一，九(jiu)成(cheng)(cheng)(cheng)都(dou)被渠(qu)道(dao)拿走。但因為(wei)渠(qu)道(dao)強勢、能(neng)(neng)讓整個游(you)戲(xi)(xi)的(de)盤(pan)子做大，所以開發(fa)者也只(zhi)能(neng)(neng)接受這個收入現(xian)狀。

市場前景令人垂涎/

盡管(guan)如(ru)此，仍然有大量(liang)從業者(zhe)前(qian)赴后繼地進入這個行業。據(ju)ChinaJoy主辦方(fang)今年(nian)7月發布的游(you)戲產業白皮書透露，2012年(nian)，全(quan)球智能手(shou)機銷量(liang)達(da)7.86億(yi)臺(tai)(tai)，較2011年(nian)增長45%，其中安卓手(shou)機銷量(liang)達(da)4.61億(yi)臺(tai)(tai)，占(zhan)58.65%，iPhone占(zhan)據(ju)15.78%。2013年(nian)全(quan)球移動(dong)游(you)戲市場有望突破182億(yi)美(mei)元（2012年(nian)為118億(yi)美(mei)元）。

具體到(dao)中國，2013年預計手(shou)機游戲收(shou)入10.6243億美元；2013年5月，中國安卓和(he)iOS活躍設備(bei)達3.7億部，即每4個人就擁有(you)一(yi)部移動智能設備(bei)。

在(zai)手游市場中(zhong)，57%的用(yong)戶(hu)月(yue)付費(fei)金額小(xiao)于10元，100元以下占79%，1%玩家(jia)在(zai)1萬~3萬元，2%的玩家(jia)月(yue)付費(fei)超(chao)過3萬元。

人人游戲技術負責(ze)人顧雷用一個經驗公式來說(shuo)明手游市(shi)場的(de)巨大：游戲群體(ti)的(de)特點是，每天花(hua)多少(shao)錢吃飯，和每天花(hua)多少(shao)錢玩游戲基本相近。

具體來說，一個(ge)月花30元(yuan)、300元(yuan)、3000元(yuan)、3萬(wan)元(yuan)的人。平均到一天，他可能是花1塊(kuai)(kuai)錢到1000塊(kuai)(kuai)錢，在游戲中(zhong)，他們也(ye)傾(qing)向于每個(ge)月花同樣多的錢。這樣，隨著生活水平的提高，中(zhong)國的手游市場規模(mo)仍(reng)將持(chi)續向上發展(zhan)。

手游企業的選擇/

一(yi)邊(bian)是(shi)渠(qu)道(dao)越(yue)來越(yue)集(ji)中、游(you)戲題(ti)材和運營方式的(de)競爭(zheng)越(yue)來越(yue)激(ji)烈；另一(yi)邊(bian)是(shi)手(shou)游(you)的(de)市(shi)場(chang)規模和收入仍在飛速增加。要在這個激(ji)烈競爭(zheng)的(de)市(shi)場(chang)上生(sheng)存或是(shi)持(chi)續發(fa)展，手(shou)游(you)企業有(you)哪些選擇(ze)？

一(yi)條路(lu)是(shi)努力(li)成(cheng)(cheng)為(wei)渠道與(yu)平臺。在91無線被(bei)巨資收(shou)購，一(yi)家大公司就能捧紅一(yi)個(ge)手游(you)的(de)(de)(de)(de)時代，渠道平臺的(de)(de)(de)(de)價值已經(jing)得(de)到了(le)市場的(de)(de)(de)(de)認可(ke)。通過(guo)對游(you)戲群體用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)價值培養、再挖掘，一(yi)些進(jin)入(ru)市場較早、擁有一(yi)定規模(mo)用(yong)戶(hu)(hu)群體的(de)(de)(de)(de)公司，傾向(xiang)于(yu)用(yong)不斷更新的(de)(de)(de)(de)新游(you)戲留住用(yong)戶(hu)(hu)群，并建立(li)起穩(wen)固的(de)(de)(de)(de)根據地。不久前，盛大宣(xuan)布推(tui)出“G家”戰(zhan)略，為(wei)開發者(zhe)開出“一(yi)九分成(cheng)(cheng)”（盛大取(qu)一(yi)，開發者(zhe)得(de)九）的(de)(de)(de)(de)誘人比例，希望吸引(yin)精品手游(you)進(jin)入(ru)G家平臺，成(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)種細分領(ling)域的(de)(de)(de)(de)“APPSTORE”。

曹悅平透(tou)露，這種“垂(chui)直渠道”的(de)戰略(lve)已經成為業內幾家游戲巨頭不約而同的(de)共識，近期還會有(you)幾家大(da)公司推出(chu)自(zi)己的(de)游戲專(zhuan)用市場(chang)，以此來增強自(zi)己的(de)渠道和平臺能(neng)力，擴大(da)話語權(quan)。

一旦(dan)成(cheng)(cheng)為渠道和(he)平臺，能(neng)夠(gou)提供大(da)規(gui)模(mo)的(de)規(gui)范化運營、客(ke)戶服務就成(cheng)(cheng)為必不可少的(de)能(neng)力。手(shou)機(ji)游(you)戲已(yi)經越來(lai)越“正規(gui)”、“龐大(da)”，成(cheng)(cheng)為一種(zhong)科技娛(yu)樂(le)技術之下的(de)造夢工業。一些以前只(zhi)有在大(da)型網絡甚至真實(shi)社會中(zhong)生效的(de)規(gui)律，開始可以應用在手(shou)機(ji)游(you)戲領域，讓(rang)手(shou)機(ji)上也逐漸(jian)生長出一個(ge)游(you)戲小社會。

據了(le)(le)解，今年ChinaJoy期間，專業(ye)技術網站CSDN邀請了(le)(le)眾多(duo)游戲廠商就游戲大數(shu)據運營進(jin)行經驗交流。也正(zheng)是在(zai)(zai)這次論壇上，諸多(duo)廠商披露(lu)了(le)(le)自(zi)己在(zai)(zai)大數(shu)據方(fang)面的(de)布局(ju)，騰(teng)訊(xun)互娛、搜狐暢游、盛大游戲、巨人網絡、金山網絡、人人游戲六家(jia)公司的(de)相(xiang)應業(ye)務負責人均在(zai)(zai)論壇上介紹(shao)了(le)(le)自(zi)家(jia)公司在(zai)(zai)利(li)用大數(shu)據技術吸引新(xin)用戶、挖掘老(lao)用戶潛力方(fang)面的(de)技術方(fang)案。

除此之(zhi)外，版(ban)(ban)權運營也(ye)越來(lai)越成為手游(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)重要競爭(zheng)方式。搜狐暢游(you)(you)、完美世界近日宣布，已經獲得金庸(yong)授權，對(dui)國(guo)內(nei)游(you)(you)戲市(shi)(shi)場(chang)濫用金庸(yong)武俠小(xiao)說知(zhi)識產權的(de)(de)(de)(de)行為進行維(wei)權，一些A股公司股價因此應聲(sheng)而跌，部(bu)分此前(qian)(qian)大紅大紫的(de)(de)(de)(de)游(you)(you)戲也(ye)因為虛高的(de)(de)(de)(de)營業額而陷入 “吹(chui)牛要上稅”的(de)(de)(de)(de)窘境(jing)。而在這(zhe)種競爭(zheng)成為常態化時，像騰(teng)訊、暢游(you)(you)這(zhe)樣提前(qian)(qian)在版(ban)(ban)權領域投入重金儲備的(de)(de)(de)(de)公司，就擁有了(le)更多主動權。