每經記者 謝曉萍 發自北京

2012年7月24日，上海嘉里中(zhong)心發生過這樣的(de)(de)一(yi)幕：一(yi)位(wei)遠道而來的(de)(de)手游開(kai)發者(zhe)利用會議茶歇期(qi)間與91無線的(de)(de)代表進行面談(tan)，但還未等這位(wei)開(kai)發者(zhe)將手中(zhong)筆記(ji)本(ben)內有(you)關游戲(xi)的(de)(de)DEMO演示完，對(dui)方就明確提出2：8分成的(de)(de)比例。同樣的(de)(de)狀況(kuang)也(ye)發生在他與另一(yi)位(wei)渠道商的(de)(de)合作面談(tan)中(zhong)。

這便是時下持續升溫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手游(you)市場(chang)，分發渠道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺商(shang)與(yu)手游(you)開發商(shang)在(zai)行業內話(hua)語權(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真實寫照(zhao)。對于手游(you)開發者來說，渠道、營銷成(cheng)本(ben)都(dou)在(zai)水漲船高，如渠道與(yu)內容提供商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分成(cheng)比例正(zheng)在(zai)越來越向渠道平(ping)臺商(shang)傾斜，從最初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)五五分成(cheng)，到現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三(san)七開（渠道商(shang)占(zhan)7成(cheng)\內容商(shang)占(zhan)3成(cheng)）。

“如果在(zai)端游(you)(you)時代，游(you)(you)戲開發公(gong)司還有可能憑(ping)借一款精品游(you)(you)戲成長為巨頭(tou)公(gong)司的話，那么在(zai)手游(you)(you)時代，渠道(dao)商更容易成長為巨頭(tou)公(gong)司。”互聯網專(zhuan)家曹悅(yue)平對(dui)《每日經濟(ji)新聞(wen)》記(ji)者(zhe)表示(shi)。

渠道商壓制內容商/

事(shi)實上，與之前的端游、頁(ye)游

（網頁(ye)游戲，是基于Web瀏覽器的網絡(luo)在(zai)線(xian)多人互動游戲，無需下(xia)載客戶(hu)端）相比，手游對于渠道(dao)商的依賴(lai)更加嚴重。

據易觀(guan)數據統(tong)計：目前(qian)最主(zhu)流(liu)的兩種下載方(fang)式為iOS、Android系(xi)統(tong)，其中iOS手(shou)游(you)用(yong)(yong)戶(hu)主(zhu)要選(xuan)擇官(guan)方(fang)應(ying)用(yong)(yong)商店蘋果(guo)APPStore下載游(you)戲，其比例高達66.8%，而在Android系(xi)統(tong)手(shou)游(you)用(yong)(yong)戶(hu)中，有(you)52.4%用(yong)(yong)戶(hu)選(xuan)擇使用(yong)(yong)“手(shou)機管(guan)理工(gong)具安裝”。這(zhe)也意味著從某種程度講，渠(qu)道成為真正掐住(zhu)手(shou)游(you)命運的隱形手(shou)。

而另一方(fang)(fang)面，目前(qian)手游(you)(you)渠道(dao)的流量80%以(yi)上均(jun)集中在騰訊、91手機助手、UC九游(you)(you)等聯(lian)運平臺手里，而作(zuo)為(wei)手游(you)(you)的內容方(fang)(fang)，如果一款游(you)(you)戲要(yao)想成功，其(qi)選擇的渠道(dao)合作(zuo)非常重要(yao)。

據(ju)《每(mei)日經(jing)濟新(xin)聞》記者了解，手游(you)(you)開發者要(yao)想在(zai)上述渠(qu)道(dao)推(tui)廣(guang)，一般可以(yi)采(cai)取(qu)聯合運營方(fang)式(shi)(shi)，最終按照游(you)(you)戲收入和渠(qu)道(dao)方(fang)分(fen)成；也(ye)可以(yi)采(cai)用買廣(guang)告的方(fang)式(shi)(shi)，在(zai)這些(xie)應用商店內獲(huo)得比較好的推(tui)廣(guang)位置，但對于小的手游(you)(you)開發商而言，根本無(wu)法承擔此(ci)項成本。因此(ci)，渠(qu)道(dao)商更(geng)青睞于聯合分(fen)成的方(fang)式(shi)(shi)。

但是，隨著手(shou)機游戲市場規(gui)(gui)模的膨脹，國內(nei)手(shou)游渠道也(ye)在逆向生(sheng)長，行業規(gui)(gui)則不明確，導致(zhi)開發商與(yu)渠道商矛盾頻發。

一(yi)位手機游戲(xi)開發者告訴(su)《每日經濟新聞》記(ji)者，如今手游市(shi)場(chang)(chang)呈現出(chu)“iOS靠刷榜(bang)，安卓靠關系(xi)”的窘狀(zhuang)。這(zhe)使渠(qu)道整合集中帶來巨頭話語權的增加，比如，年初還能(neng)簽到(dao)4:6分(fen)成的合同(tong)，但是實際上卻(que)變成了7:3倒分(fen)，其原因在于有(you)些平臺廠(chang)商(shang)以(yi)各種(zhong)入(ru)場(chang)(chang)費、廣(guang)告推(tui)廣(guang)費等(deng)變相收費。

頑石互動CEO吳剛此前曾表示(shi)，由于(yu)門檻大(da)大(da)降低(di)和(he)頁(ye)(ye)游、端(duan)游制作者的(de)涌入，手游在2012年(nian)的(de)一年(nian)間，已經(jing)迎(ying)來了頁(ye)(ye)游3年(nian)間所(suo)形成的(de)“渠道倒(dao)逼產品，游戲(xi)質(zhi)量(liang)隨即坍塌”的(de)惡性循環。

藍(lan)港在線CEO王(wang)峰認為，和頁游(you)一(yi)樣，手游(you)的開(kai)發(fa)商，幾(ji)乎沒有絲(si)毫(hao)與渠道對抗的資(zi)本(ben)，其惶(huang)恐(kong)在于手游(you)市場已經進入(ru)了無序化的前(qian)夜。

而這與韓(han)國(guo)手(shou)游(you)市場(chang)形成(cheng)了巨大(da)的(de)反差(cha)。曹悅平(ping)指出，即使(shi)是(shi)(shi)強勢的(de)渠道商，但(dan)是(shi)(shi)其市場(chang)依(yi)然保持相對合理的(de)分(fen)成(cheng)情況(kuang)，主要原因在于(yu)韓(han)國(guo)手(shou)游(you)市場(chang)的(de)制約機制。以韓(han)國(guo)渠道平(ping)臺Kakao為例，其首輪外部投(tou)資來自Nexon、Hangame等韓(han)國(guo)十余個頂級的(de)研發公司，這種情況(kuang)下也導致了手(shou)游(you)開發者對渠道商的(de)一種機制制約。

“而在中(zhong)國(guo)，渠道總是想一家獨大，稍具(ju)規模的開發者(zhe)又做著(zhu)渠道的夢，因此要形成類似(si)韓國(guo)手游市場(chang)的機制是不可能了。”曹悅平表示。

UC：只(zhi)有20%的手游賺(zhuan)錢(qian)/

作為手機瀏覽器廠商UC旗下的游(you)戲(xi)平臺九游(you)，在Chinajoy期間披露了目(mu)前手游(you)行業的市場狀況——只有不到(dao)20%的游(you)戲(xi)可以(yi)掙(zheng)到(dao)錢。

UC首席運營官朱順炎告訴(su) 《每(mei)日(ri)經(jing)濟(ji)新(xin)聞》記者，2013年手游市場的(de)(de)火爆程度遠超(chao)過業界的(de)(de)普(pu)遍預期，現在(zai)UC九游平(ping)臺平(ping)均每(mei)天就(jiu)要上(shang)線3款(kuan)新(xin)的(de)(de)手機網游，今年上(shang)半年游戲(xi)數(shu)量增長已經(jing)達到了(le)去(qu)年同(tong)期的(de)(de)5倍，市場收入規模翻了(le)一番以上(shang)。

但(dan)是，由于(yu)大量(liang)PC頁(ye)游(you)、端游(you)巨頭及新團(tuan)隊涌入(ru)手游(you)市場(chang)(chang)，盡管市場(chang)(chang)總量(liang)增長，但(dan)是競爭愈發慘烈，根據九游(you)的(de)數據顯示，每天九游(you)的(de)市場(chang)(chang)以(yi)數十款(kuan)的(de)量(liang)上線(xian)，但(dan)是真正好的(de)手游(you)依然很少，更為重要的(de)是只有不到(dao)20%的(de)游(you)戲可以(yi)掙(zheng)到(dao)錢。

在《每日(ri)經濟新(xin)聞》記者獲得的UC平(ping)臺一組內部數(shu)據中(zhong)顯示，其提測產(chan)品質量占比(bi)中(zhong)，A、B兩級別的手游產(chan)品不到20%，C類的占有絕大(da)多(duo)數(shu)，而其內部人(ren)士告訴記者，只(zhi)有達(da)到A、B級別才可以賺到錢。

“下半年大(da)量(liang)的(de)(de)(de)卡(ka)牌游(you)(you)戲(xi)出(chu)現，同質化很嚴重。”上述(shu)內(nei)部人(ren)士表示(shi)，不(bu)過(guo)(guo)，記者(zhe)通過(guo)(guo)九游(you)(you)的(de)(de)(de)后臺數據可以看到(dao)，卡(ka)牌游(you)(you)戲(xi)的(de)(de)(de)增長(chang)幅(fu)度與其收(shou)入的(de)(de)(de)比(bi)(bi)例并不(bu)相(xiang)符(fu)，在(zai)UC6月份新游(you)(you)戲(xi)類(lei)型分布匯總(zong)中(zhong)，卡(ka)牌游(you)(you)戲(xi)的(de)(de)(de)比(bi)(bi)例是(shi)26%，但是(shi)其類(lei)似游(you)(you)戲(xi)收(shou)入卻只占(zhan)12%。UC優視董(dong)事長(chang)兼首席執行官(guan)俞永(yong)福告訴《每日(ri)經濟新聞》記者(zhe)，目前手游(you)(you)市場的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)“暴(bao)富心態(tai)”非常嚴重。

在俞永福看(kan)來，基于暴(bao)富的(de)心態，手(shou)游的(de)質量同(tong)質化(hua)很嚴重，他舉例(li)說(shuo)，一(yi)個(ge)10人(ren)的(de)團隊研發三個(ge)月就(jiu)(jiu)創(chuang)造(zao)一(yi)款手(shou)游產(chan)品(pin)，在這樣的(de)情況下(xia)，只能(neng)抄(chao)襲，如《捕(bu)魚(yu)達(da)人(ren)》的(de)同(tong)類游戲在市(shi)場上就(jiu)(jiu)高達(da)20多種。

俞永福認為(wei)，手(shou)游依然(ran)是(shi)一(yi)個內容(rong)為(wei)主導的(de)創(chuang)意型產(chan)業，渠道商的(de)用(yong)(yong)戶積累不是(shi)基(ji)于游戲(xi)，而是(shi)其平臺商自(zi)身的(de)業務(wu)，手(shou)游只是(shi)其增值服務(wu)，最終有選擇權的(de)依然(ran)是(shi)用(yong)(yong)戶。

他認(ren)為，原來(lai)PC端的(de)(de)內容廠商(shang)進軍手(shou)游(you)會更有競爭力，因(yin)為其(qi)在(zai)游(you)戲研(yan)發上更專業(ye)，而(er)手(shou)游(you)產業(ye)的(de)(de)特(te)點(dian)也令這些PC端的(de)(de)內容廠商(shang)研(yan)發時間大大縮短，比如(ru)原來(lai)一年半(ban)兩年的(de)(de)研(yan)發周(zhou)期(qi)，可能手(shou)游(you)只需要9個月。

“開發者比較注(zhu)重用戶(hu)留存(cun)率，總(zong)認為一個手游產品不成功是因為推廣力度不夠(gou)，但(dan)是，用戶(hu)留存(cun)率需要真正(zheng)優(you)質的游戲內(nei)容(rong)來吸引用戶(hu)。”UC內(nei)部人(ren)士對此表示。

一位平(ping)臺渠道商(shang)對《每(mei)日經(jing)濟新聞(wen)》記者(zhe)表示，渠道商(shang)也有(you)苦處(chu)，“洗(xi)量(liang)”、“買量(liang)”以(yi)及“自消(xiao)費”即聯運(yun)平(ping)臺各大產(chan)品經(jing)理需要自建一個高級號陪那些(xie)(xie)高消(xiao)費用戶玩游戲，以(yi)留住這些(xie)(xie)用戶，而這些(xie)(xie)成本也導致聯運(yun)平(ping)臺真正的凈利遠沒有(you)想象(xiang)得多。

對于(yu)平臺(tai)而(er)(er)言，另一個競爭(zheng)在于(yu)，像盛大這樣(yang)傳統(tong)的端游(you)巨(ju)頭，不(bu)甘于(yu)淪為弱(ruo)勢的內容(rong)方，希望(wang)能掌握主(zhu)(zhu)動權，而(er)(er)不(bu)是屈尊(zun)于(yu)渠道(dao)。而(er)(er)隨著盛大等巨(ju)頭的進(jin)入，渠道(dao)平臺(tai)之(zhi)間的競爭(zheng)也會(hui)更加激烈(lie)，主(zhu)(zhu)要在于(yu)好的手(shou)機游(you)戲產品“僧多粥少”。

朱(zhu)順炎對《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者表(biao)示，UC一定會繼續堅持“五(wu)五(wu)分成”，并且承諾不涉及手(shou)游的內容研發。

“手游(you)(you)市場還(huan)在發展初期，如果鼓勵廣告模式購(gou)買用戶，這無疑大(da)大(da)提高了(le)開發者(zhe)創(chuang)業(ye)的門(men)檻。”朱順炎(yan)說，“因此九游(you)(you)決定投入更多資源，幫(bang)助(zhu)中小手游(you)(you)開發者(zhe)。”