每經(jing)編輯｜每經(jing)記者 黃俊玲 發(fa)自北(bei)京     

每經記者 黃俊玲 發自北京

最近幾(ji)天，網銷再度成為保險(xian)業界關(guan)注的焦(jiao)點(dian)。

自(zi)從去年國(guo)(guo)華人(ren)壽在淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)(bao)網(wang)創造(zao)了三天(tian)一個億保(bao)險(xian)銷售奇跡之后，淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)(bao)網(wang)越來越受保(bao)險(xian)公(gong)司關(guan)注。8月29日，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人(ren)壽董事長(chang)楊明生對外(wai)透露，其(qi)與(yu)阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)已經簽署(shu)了協議，其(qi)中(zhong)(zhong)包括通過淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)(bao)銷售其(qi)保(bao)險(xian)產品(pin)。這預示(shi)著(zhu)，國(guo)(guo)內最(zui)大的保(bao)險(xian)公(gong)司終于也要進軍淘(tao)(tao)(tao)寶(bao)(bao)了。

與此同(tong)時，隨著(zhu)微信5.0的上線，部分險(xian)企(qi)也瞄(miao)準了這里面的營銷(xiao)機會(hui)，如國(guo)華人壽就(jiu)進軍(jun)了微信，其主(zhu)打銷(xiao)售的三(san)款萬(wan)能險(xian)產(chan)品的門檻最低為100元(yuan)，再度刷新同(tong)類險(xian)種的投資門檻。

險企紛紛搶灘網銷

《每日(ri)(ri)經濟新聞》記者獲悉，9月3日(ri)(ri)新光海航人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)在淘(tao)寶天貓的(de)官方旗(qi)(qi)艦(jian)店(dian)正式亮(liang)相(xiang)，這是(shi)該公司首(shou)次試水網銷渠道(dao)。其主打的(de)“聚(ju)寶盆”萬(wan)能險1000元起售(shou)，2個月后(hou)退(tui)保(bao)(bao)無退(tui)保(bao)(bao)手續(xu)費。據了(le)解，目前(qian)在淘(tao)寶網開設官方旗(qi)(qi)艦(jian)店(dian)的(de)保(bao)(bao)險公司包括(kuo)：泰康人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)、國華人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)、弘康人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)、合眾人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)、前(qian)海人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)、太平(ping)洋保(bao)(bao)險、信泰人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)、東吳人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)等(deng)(deng)。此(ci)外(wai)，華夏人(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)等(deng)(deng)險企也在著(zhu)手準(zhun)備入駐淘(tao)寶平(ping)臺。

在(zai)(zai)8月(yue)29日的(de)中(zhong)(zhong)國人(ren)壽(shou)中(zhong)(zhong)期業績(ji)發布會上，楊明生(sheng)表示，網銷是(shi)最有前途的(de)渠道，中(zhong)(zhong)國人(ren)壽(shou)已經籌備(bei)一(yi)家電子(zi)商務(wu)公(gong)司，作為集團的(de)一(yi)家子(zi)公(gong)司，正(zheng)在(zai)(zai)辦理開(kai)業手續過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)，預(yu)計(ji)年底(di)之前能(neng)開(kai)業。同時，楊明生(sheng)還透露，前不(bu)久中(zhong)(zhong)國人(ren)壽(shou)已經正(zheng)式和阿(a)里(li)巴巴簽(qian)署了(le)(le)一(yi)個戰略合(he)作協(xie)(xie)議，該協(xie)(xie)議的(de)核(he)心包括兩方(fang)面(mian)的(de)內容：一(yi)是(shi)中(zhong)(zhong)國人(ren)壽(shou)通(tong)過(guo)(guo)保(bao)險資金(jin)和阿(a)里(li)巴巴合(he)作，支(zhi)持阿(a)里(li)巴巴的(de)倉儲和整個物(wu)流建(jian)設；二是(shi)中(zhong)(zhong)國人(ren)壽(shou)的(de)產品如(ru)何通(tong)過(guo)(guo)阿(a)里(li)巴巴電子(zi)新(xin)渠道去銷售(shou)。簽(qian)署協(xie)(xie)議后，雙方(fang)都組成了(le)(le)團隊，正(zheng)在(zai)(zai)具體研(yan)究如(ru)何落地。

微信平臺開賣萬能險

這次新光海(hai)航進軍淘寶，主(zhu)打的產(chan)(chan)品(pin)也包括萬(wan)(wan)能(neng)險(xian)。事實上，隨著越來越多的保險(xian)公司開展網銷，萬(wan)(wan)能(neng)險(xian)已(yi)經(jing)發生(sheng)很(hen)大的變化，最(zui)突出(chu)的表現是——產(chan)(chan)品(pin)期限越來越短，門檻越來越低。

此前萬能險扣除退保手(shou)續費的時間期限是10年、5年、3年、1年、半年、最短到3個月(yue)。隨著網(wang)銷(xiao)的發展(zhan)，弘(hong)康人壽推出的弘(hong)康靈動一號保單生效后第16日起，每(mei)月(yue)首(shou)次領取無手(shou)續費。

此(ci)前(qian)萬(wan)能(neng)(neng)險的(de)(de)起(qi)點(dian)門檻逐漸(jian)遞減，1萬(wan)、2500元(yuan)、1000元(yuan)、最低到500元(yuan)。此(ci)次(ci)國華(hua)人壽在(zai)微信上銷售的(de)(de)三款萬(wan)能(neng)(neng)險產品(pin)“國華(hua)一(yi)號”、“國華(hua)一(yi)號增(zeng)強版(ban)”、“國華(hua)二(er)號增(zeng)強版(ban)”的(de)(de)起(qi)點(dian)門檻為100元(yuan)。

在(zai)8月31日(ri)由騰(teng)訊網與(yu)中(zhong)國(guo)人(ren)民(min)大學金(jin)融信(xin)息研究中(zhong)心共同舉辦的(de)(de)發布會上(shang)，國(guo)華人(ren)壽內(nei)部人(ren)士在(zai)與(yu)《每日(ri)經濟新(xin)聞》記(ji)者交流時(shi)坦言，目前他們公司的(de)(de)微信(xin)平(ping)臺可以完成(cheng)保險(xian)產品網上(shang)銷售全流程，三款(kuan)萬能險(xian)的(de)(de)起點(dian)門檻(jian)設(she)定(ding)100元，主要是考慮(lv)到手機(ji)客戶群的(de)(de)特(te)征(zheng)。

國華人(ren)壽另(ling)一位內部人(ren)士(shi)在與《每日經濟新聞》交(jiao)流時透露(lu)，目前保險業里面只有(you)他(ta)們(men)一家在做(zuo)微(wei)(wei)信(xin)銷售，目前已經做(zuo)了100萬元的保費了，以后其官方微(wei)(wei)信(xin)還將陸續實(shi)現包括回訪、理(li)賠申請等(deng)功能。事(shi)實(shi)上，雖(sui)然不(bu)少保險公(gong)司都開通有(you)官方微(wei)(wei)信(xin)，但更(geng)多是(shi)提供服務，通過微(wei)(wei)信(xin)來銷售的保險產品還比較少見。

考驗險企的投資能力

此外，各(ge)家保險公司的收益大戰也打得越來越激烈了。

從淘寶網理(li)(li)(li)財熱(re)銷(xiao)的(de)幾(ji)款(kuan)產(chan)品來看，弘(hong)康人(ren)(ren)(ren)壽(shou)靈動(dong)二(er)號，超短期(qi)(qi)理(li)(li)(li)財15天(tian)，預(yu)(yu)期(qi)(qi)年化(hua)(hua)收(shou)益(yi)為3.01%；國(guo)(guo)華人(ren)(ren)(ren)壽(shou)理(li)(li)(li)財寶31天(tian)起，預(yu)(yu)期(qi)(qi)年化(hua)(hua)收(shou)益(yi)3.88%；國(guo)(guo)華人(ren)(ren)(ren)壽(shou)國(guo)(guo)華一(yi)號3個月預(yu)(yu)期(qi)(qi)年化(hua)(hua)收(shou)益(yi)4.6%；泰康人(ren)(ren)(ren)壽(shou)旺財1號，1年預(yu)(yu)期(qi)(qi)年化(hua)(hua)收(shou)益(yi)5.15%；弘(hong)康人(ren)(ren)(ren)壽(shou)零極(ji)限B款(kuan)增(zeng)強版1年，預(yu)(yu)期(qi)(qi)年化(hua)(hua)收(shou)益(yi)5.25%。

從事互(hu)聯網保(bao)險(xian)業務(wu)的(de)(de)(de)張先(xian)生(sheng)在(zai)與《每日經(jing)濟新聞》記者交流時(shi)坦言，這(zhe)(zhe)(zhe)種產(chan)(chan)品對客(ke)戶沒有誤導，因(yin)為做得很透明。但他表示，從長遠(yuan)來看(kan)，不是(shi)(shi)太看(kan)好(hao)這(zhe)(zhe)(zhe)種產(chan)(chan)品。因(yin)為這(zhe)(zhe)(zhe)類產(chan)(chan)品要求投資收益(yi)必須不錯，同時(shi)還必須保(bao)證投資收益(yi)能(neng)(neng)覆蓋其成本，這(zhe)(zhe)(zhe)會給保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)投資部門帶來巨大的(de)(de)(de)壓力，直接考(kao)驗的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)投資能(neng)(neng)力。

萬能險(xian)的收益(yi)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高(gao)，門檻卻越(yue)來(lai)(lai)越(yue)低(di)，某險(xian)企的黃先生也認(ren)為，投資部門的壓力很大。