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每經記者 唐強

作為國產(chan)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)大佬，張(zhang)裕A（000869，收盤價47.35元）去年(nian)業績(ji)乏(fa)力，并無(wu)奈成(cheng)為進(jin)口(kou)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)代(dai)理商(shang)，好在這一(yi)代(dai)理業務有了新的進(jin)展(zhan)。1月(yue)11日，其(qi)控(kong)股股東張(zhang)裕集團(tuan)(tuan)牽手(shou)廣百集團(tuan)(tuan)擬共(gong)建“國際名酒(jiu)(jiu)智慧供應(ying)鏈”，打(da)通進(jin)口(kou)酒(jiu)(jiu)銷售渠(qu)道。

張裕先鋒(feng)國際酒(jiu)(jiu)莊聯(lian)盟廣(guang)州地區負責人告訴 《每日經濟新聞》記者，在合作協議(yi)正式生效以后(hou)，張裕國產酒(jiu)(jiu)和代理的(de)進口酒(jiu)(jiu)都將(jiang)借助廣(guang)百集(ji)團(tuan)渠道進行銷(xiao)售。雙方還(huan)簽有協議(yi)，廣(guang)百集(ji)團(tuan)會逐步(bu)對旗(qi)下網點(dian)的(de)葡萄酒(jiu)(jiu)進行清倉，以后(hou)將(jiang)只銷(xiao)售張裕提(ti)供的(de)葡萄酒(jiu)(jiu)。

攜手廣(guang)百(bai)打造(zao)供應鏈/

浙江省一位張裕代理(li)商告訴《每日經濟新聞》記者，今年國產(chan)葡萄酒(jiu)(jiu)市場普遍清淡(dan)，其(qi)代理(li)的張裕葡萄酒(jiu)(jiu)甚至出(chu)現了(le)(le)銷(xiao)量下滑。此外，北京、福建等多地(di)張裕代理(li)商也表(biao)達了(le)(le)類似的看法。

“渠道為(wei)王(wang)”一直是酒類行(xing)業公認的真理，自(zi)從開(kai)啟了進(jin)口酒代理業務，張裕就在(zai)國內以(yi)直營或(huo)者(zhe)加盟(meng)的方式，開(kai)設張裕先(xian)鋒國際酒莊(zhuang)聯(lian)盟(meng)專賣店(dian)進(jin)行(xing)產品銷售(shou)。

1月11日，張裕集團與廣(guang)百(bai)集團在廣(guang)州簽訂戰(zhan)略合(he)(he)作(zuo)(zuo)協(xie)議，擬共同打(da)造國內首條“國際名酒智慧供應鏈”，充分發揮(hui)雙方的(de)品牌和(he)渠道優(you)勢。據悉，雙方的(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)將實現葡(pu)(pu)萄酒的(de)全程(cheng)冷(leng)鏈儲運(yun)，確保在流通過程(cheng)中使葡(pu)(pu)萄酒始終存放在最適(shi)宜的(de)環(huan)境(jing)中。

目前，我國已(yi)成為(wei)全球葡(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)消費增(zeng)長最快的市場，尤(you)其是(shi)進(jin)(jin)口葡(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)銷(xiao)量份額不斷(duan)擴大。根據(ju)中國酒(jiu)業協會統計數(shu)據(ju)顯示，2011年中國葡(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)產量116萬噸(dun)，同比增(zeng)長13%。同期，葡(pu)萄(tao)(tao)酒(jiu)進(jin)(jin)口總量為(wei)36萬噸(dun)，其中瓶裝酒(jiu)進(jin)(jin)口量為(wei)24萬噸(dun)，同比增(zeng)長65%。

某行業(ye)研究員(yuan)表示，進口(kou)(kou)葡萄酒(jiu)市(shi)場(chang)(chang)混亂不(bu)堪(kan)，相關渠(qu)道狹窄，供(gong)應不(bu)足，而(er)假酒(jiu)、次(ci)酒(jiu)則(ze)充斥著市(shi)場(chang)(chang)，急需(xu)建成正規的供(gong)應體系。如此一來，張裕就有(you)機會迅速占領進口(kou)(kou)葡萄酒(jiu)的制高點，在(zai)保障質量的同時(shi)拓展銷售(shou)渠(qu)道。

意在爭奪廣東市場/

對于上(shang)述(shu)合作，張(zhang)裕先(xian)鋒國際酒莊聯盟上(shang)述(shu)負(fu)責(ze)人(ren)告訴《每日經濟新聞》記者，廣東是(shi)進口酒消費的(de)重要(yao)市場，歷來是(shi)兵家(jia)必爭(zheng)之地。而在(zai)整個華南地區，廣百(bai)集(ji)團擁有十分強大的(de)百(bai)貨零售渠道，以及完善的(de)物流配送體(ti)系，這(zhe)正是(shi)公司與其合作的(de)重要(yao)因素。

需(xu)要指出的(de)是(shi)，廣百(bai)集(ji)團儲(chu)運(yun)公司(si)全資成立的(de)“廣百(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業有限(xian)公司(si)”將成為張(zhang)裕在廣東(dong)(dong)區(qu)域的(de)品牌運(yun)營(ying)商(shang)，負責(ze)張(zhang)裕集(ji)團代理的(de)進(jin)口(kou)(kou)葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)在廣東(dong)(dong)到岸后的(de)報關、運(yun)輸、倉儲(chu)、配送(song)等全程供應鏈(lian)服務。每瓶進(jin)口(kou)(kou)葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)報關后，都會(hui)采用RFID電(dian)子(zi)溯源技術，設(she)置電(dian)子(zi)標簽。未來每一(yi)(yi)瓶廣百(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業代理的(de)進(jin)口(kou)(kou)葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)和國產(chan)葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)都將設(she)置唯一(yi)(yi)的(de)“電(dian)子(zi)身份證”，消費者可(ke)(ke)通(tong)過自(zi)動查(cha)詢(xun)機或短信就可(ke)(ke)查(cha)詢(xun)所購(gou)葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)真偽。

資料顯示，廣(guang)百(bai)(bai)集(ji)團是上市公(gong)司(si)廣(guang)百(bai)(bai)股(gu)份 （002187，收盤價(jia)7.65元）的控股(gu)股(gu)東，廣(guang)百(bai)(bai)股(gu)份擁有廣(guang)百(bai)(bai)百(bai)(bai)貨(huo)和新大新百(bai)(bai)貨(huo)兩大品牌百(bai)(bai)貨(huo)門店(dian)23家，經(jing)營面(mian)積超50萬平方米；全(quan)資擁有華南地區(qu)最大規模、全(quan)國(guo)(guo)首家通過ISO9000國(guo)(guo)內國(guo)(guo)際質(zhi)量雙認證的物流配送(song)企業廣(guang)州市商業儲運公(gong)司(si)。

該(gai)負責人還透露，在(zai)(zai)合作協(xie)議(yi)正(zheng)式生效以后(hou)，張(zhang)裕(yu)國產酒(jiu)和代理的進(jin)口(kou)(kou)酒(jiu)都將(jiang)(jiang)借助廣(guang)百集團(tuan)渠道進(jin)行(xing)銷售。雙(shuang)方還簽有(you)(you)協(xie)議(yi)，廣(guang)百集團(tuan)會逐(zhu)步對旗下網點(dian)的葡萄酒(jiu)進(jin)行(xing)清倉，以后(hou)將(jiang)(jiang)只銷售張(zhang)裕(yu)提(ti)供的葡萄酒(jiu)。在(zai)(zai)現階段(duan)，公司在(zai)(zai)廣(guang)州共建有(you)(you)5家進(jin)口(kou)(kou)酒(jiu)專(zhuan)賣店(dian)，去年銷量在(zai)(zai)5000萬～6000萬元(yuan)。隨(sui)著合作的推進(jin)，明年銷量將(jiang)(jiang)有(you)(you)大(da)幅度提(ti)升，估計銷量將(jiang)(jiang)在(zai)(zai)數(shu)億元(yuan)。

對于其(qi)它葡萄酒將被清倉(cang)一事(shi)，記(ji)(ji)者(zhe)聯(lian)系到(dao)廣(guang)百股份，其(qi)證券(quan)部工作人員(yuan)表示，這屬于控股股東廣(guang)百集團的事(shi)情，上市公司(si)并不(bu)知情。另外，記(ji)(ji)者(zhe)還多次致電廣(guang)百集團，但未能聯(lian)系到(dao)相(xiang)關負(fu)責人。

需要(yao)注意的是，上(shang)述(shu)合(he)作協議尚停留在張裕(yu)A的控(kong)股(gu)(gu)股(gu)(gu)東層面，對上(shang)市公司將產生多(duo)大影響(xiang)還不(bu)得而知。為此，記者致電張裕(yu)A董(dong)秘，但其手機(ji)一直處于無人接(jie)聽狀態。

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