每經記者 曹晟源 實習記者 彭小東 發自成都

由京東商城挑起的電商混戰，繼續硝煙彌漫，京東商城董事局主席兼CEO劉強東似乎還沒有收手的意思。昨日（8月16日），他繼續在新浪微博上稱“沒有耐心陪著蘇寧10元、10元地降價了”，“和蘇寧的戰爭早著呢”。

從8月14日發出第一道“價格戰”戰書至今，劉強東似乎是整場大戰的導演者。大戰之初，甚至京東內部員工都表示“不知情”與“意外”。不過，另一種聲音開始出現，京東發起的第三次電商混戰的“始作俑者”其實不是劉強東，是吳聲。劉強東只是在前臺操作而已。昨天，這個“幕后的推手”接受了《每日經濟新聞》記者的采訪。

4個月前曾微博暗示“價格戰”

易觀國際董事長兼首席執行官于揚昨日爆料稱，這個價格戰的“始作俑者”其實不是劉強東，是吳聲，劉強東只是在前臺操作而已。他甚至表示，劉強東和京東公司，對整個生態環境的運營非常老練。

昨日，京東商城高級副總裁吳聲，在易觀國際舉辦的首屆中國電子商務發展開放論壇間隙，接受了《每日經濟新聞》記者的采訪。吳聲表示，“價格戰”的核心其實不在價格，而是“大家電網購”時代的來臨。

電商混戰第二天，知名財經作家吳曉波在微博上稱，“這是一場蓄謀已久的‘測試戰’，是京東和蘇寧對各自的高流量沖擊力、物流承受力、制造商供應鏈、資本管子等能力的全面測試”。

對于外界這種“蓄謀論”的觀點，吳聲坦言“（京東）確實有準備”。至于準備，這還要追溯到4個月前吳聲的一條微博言論。8月15日，吳聲又轉發自己在4月22日的一條微博，這條微博拋出了“大家電和京東關系”的言論：無論講5000億還是更多，都敵不過人們喜新厭舊的能力，互聯網重新定了這種能力，這個能力又催生了新的紅利，只要品牌與渠道真正沉入年輕人的消費語境里，賣法的變化就是新的價值。

這種賣法變化，就是吳聲昨日所言的“大家電網購”模式。

實為“大家電網購”的拉幕之戰

大家電體積龐大，在配送、售后等方面有著諸多不便，在網購中常處于次要地位。京東這次高調的行為，似乎也是想以此次大戰為契機，拉開“大家電網購”的序幕。

吳聲稱，其實很多時候“價格戰”并不是“價格戰”，而是系統戰、技術戰、運營戰。他解釋說，比如訂單雖然暴漲，但網頁載入很慢，消費者的體驗就會變差；又如，配送是否快捷，售后服務是否到位，都影響到消費者的選擇。

亞馬遜副總裁方淦也對《每日經濟新聞》記者表達了類似的看法：“消費者都是很理性的，他知道價格的優惠是短期行為，不可能長期。大家價格差不多的時候，他就會去看服務、看體驗”。

對于這場大戰，吳曉波在微博上預計，最終雙方都將以資金的方式宣布勝利，其最重要的戰果是“消費者習慣的決定性轉移”。

吳聲對此表示認同。他說，“此潮流浩浩蕩蕩，不可阻擋”。“很多人說‘誰價格低我就遷移’，其實不是這樣，不是簡單的價格高低產生遷移，而是消費者完整的購物流程體驗。”吳聲向《每日經濟新聞》記者這樣表示。

吳聲的這一言論似乎和京東多次高調挑起的價格戰有著較大的矛盾。于此同時，京東的財務數據也一直被外界質疑，公開財務數據顯示，京東在2011年凈虧損超10億元，毛利率僅為5.5%。實際上，亞馬遜在美國市場上一直虧了7年才賺到第一筆錢。在方淦看來，“（大打價格戰的）這條路還是要走一段時間的。”

對于多家電子商務公司的價格混戰，中國電子商務研究中心分析師莫岱青認為，在經濟增長放緩的今天，大家電廠商需要進一步刺激擴大內需消費，需要換季清理庫存。