每(mei)經(jing)編(bian)輯｜每(mei)經(jing)記者 吳文(wen)坤 ;   

每經記者 吳文坤 發自北(bei)京

5月之初，此前在家電領(ling)域沒有明顯(xian)競爭策略的天貓商(shang)城突(tu)然發(fa)力了。

《每日(ri)經(jing)濟新聞(wen)》昨(zuo)日(ri)（5月(yue)3日(ri)）獲(huo)悉(xi)，天貓電(dian)器城(cheng)于4月(yue)下旬組織(zhi)了800多商家開會，包括聯(lian)想、LG、創(chuang)維、飛利浦等企(qi)業悉(xi)數到(dao)場，會上宣布了電(dian)器城(cheng)接下來4個月(yue)的(de)動(dong)作，其(qi)主(zhu)題是(shi)“價格戰”。

有(you)業內(nei)人士(shi)認為，天貓(mao)電器城的(de)上述目標直指(zhi)競爭對手京東商城，且將會打擊國美、蘇寧當(dang)前的(de)電商業務進程——后兩者已公開宣布了(le)自己的(de)價格戰略。

電(dian)商領域(yu)的(de)家(jia)電(dian)價(jia)(jia)格戰似(si)乎從一(yi)開始(shi)就進入到(dao)“白熱(re)化”階段(duan)。據了(le)解，大型廠商要為如何平衡幾家(jia)電(dian)商的(de)合作而考慮，而部分(fen)中小廠商則(ze)并(bing)不選(xuan)擇參與這場(chang) “價(jia)(jia)格游戲”。

天貓(mao)突然發力(li)家電業(ye)務(wu)

昨日(ri)，一條(tiao)消息傳遍了(le)家電業：天貓電器城已于4月底組織800多商家開會(hui)，宣(xuan)布了(le)下一步全網最大規模的促銷計劃。

《每(mei)日經濟新(xin)聞》致電天(tian)貓商(shang)城相關負責人，其(qi)表(biao)示不(bu)予評論。不(bu)過，隨后數家廠商(shang)向記者確認了這一消息，并透(tou)露(lu)了更多信息。

“這(zhe)(zhe)是天貓電(dian)器(qi)城首次如此大(da)規模地(di)開展(zhan)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動。”某不愿具名的(de)代運營(ying)商人士告訴(su)記者，接下來的(de)幾個月(yue)，天貓將投(tou)1億(yi)元砸入硬廣(guang)，以“狂(kuang)暑季”為(wei)主題，在5~8月(yue)間(jian)根據品(pin)類(lei)進行系(xi)列促銷(xiao)(xiao)活(huo)動。其中，5月(yue)是空調、6月(yue)是電(dian)視，7~8月(yue)是廚房、生活(huo)類(lei)家(jia)電(dian)，這(zhe)(zhe)4個月(yue)的(de)家(jia)電(dian)銷(xiao)(xiao)售額目標是突(tu)破百億(yi)元大(da)關(guan)。

據介紹，參(can)與此(ci)次活動的家電廠商(shang)將由其電子商(shang)務事業部對接，或自建團隊及委(wei)托代運營商(shang)操(cao)刀(dao)。上述代運營商(shang)人(ren)士(shi)表示，天貓(mao)方面在(zai)會上要(yao)求(qiu)，通過一淘比價(jia)，活動相關產(chan)品都要(yao)做到全(quan)網(wang)最(zui)低。

有業內人士在(zai)(zai)接受記(ji)者采訪時(shi)表示，（此(ci)前）天貓在(zai)(zai)家(jia)電行業并未有更明顯的策(ce)略，不料現在(zai)(zai)突然發力(li)，其主要(yao)原因或是看(kan)到了3C家(jia)電電商(shang)業務(wu)增長的潛力(li)。

天(tian)(tian)貓(mao)電(dian)(dian)(dian)器(qi)城(cheng)昨日公布(bu)的數據顯示，2012年(nian)第一季(ji)度(du)，天(tian)(tian)貓(mao)電(dian)(dian)(dian)器(qi)城(cheng)交(jiao)(jiao)易額近80億元(yuan)。天(tian)(tian)貓(mao)電(dian)(dian)(dian)器(qi)城(cheng)總經(jing)理滿樓表示，目(mu)前(qian)天(tian)(tian)貓(mao)電(dian)(dian)(dian)器(qi)城(cheng)已經(jing)聚集10000多(duo)商(shang)家(jia)(jia)，而2012年(nian)第一季(ji)度(du)的交(jiao)(jiao)易額同比2011年(nian)同期(qi)實現了近兩倍的增長。其中家(jia)(jia)電(dian)(dian)(dian)類(lei)占到約35%，3C類(lei)約占65%。

“價格(ge)戰”一開打即白熱化

有(you)業內(nei)人士(shi)指出，天(tian)貓電器城(cheng)上(shang)述活動主(zhu)要針對京東商城(cheng)，后者曾于(yu)4月上(shang)旬高調宣布簽下高達800億元的未來(lai)3年家(jia)電產品(pin)采購協議，企(qi)圖(tu)搶占議價(jia)主(zhu)動權。

不過，京(jing)東(dong)商(shang)城巨額虧損(sun)、管理層與投(tou)資方內訌、被迫上市融資等“負面消(xiao)息”最近層出不窮，此外(wai)，隨著蘇寧易購、國美(mei)商(shang)城、天(tian)貓(mao)的發力，以(yi)及新(xin)七(qi)天(tian)電器網等家(jia)電代運營(ying)商(shang)的興起，京(jing)東(dong)商(shang)城被形成合圍之勢(shi)。

“天貓(mao)突然(ran)發力，是想(xiang)一舉拿下家(jia)電(dian)網售這(zhe)塊蛋糕，趁著京東商(shang)城此刻‘麻煩纏身’，解決最大的(de)(de)競爭對手，同時也震懾住蘇寧、國美這(zhe)些開(kai)始(shi)進(jin)軍網售的(de)(de)實體家(jia)電(dian)賣(mai)場。”IT時評人張(zhang)書(shu)樂表示，通過(guo)上(shang)述活動(dong)，更可以讓介于B2C和C2C之(zhi)間(jian)模糊狀況的(de)(de)天貓(mao)商(shang)城真正B2C品(pin)牌化，頗有“一箭三雕(diao)”的(de)(de)效果。

部分受訪的(de)與會人(ren)士(shi)則(ze)對 《每日經濟新聞》記者表示(shi)，天貓此次活(huo)動(dong)表面是對京東(dong)商城的(de)回應(ying)，實則(ze)是針(zhen)對所有家(jia)(jia)電網上商城，“家(jia)(jia)電電商的(de)價格戰(zhan)開打不(bu)久，就(jiu)已(yi)經進入白熱化(hua)階段。”

記者昨(zuo)日致電京東商城(cheng)，相關負責人表示不(bu)予回(hui)應。相比(bi)(bi)之下，上月16日正式掀起(qi)價格戰(zhan)的(de)蘇寧易(yi)(yi)購(gou)則回(hui)應激烈。蘇寧易(yi)(yi)購(gou)執行副總裁李斌在其微(wei)博上表示，“蘇寧易(yi)(yi)購(gou)的(de)全網(wang)(wang)底價策略不(bu)會變。”他還稱，任何品(pin)牌蘇寧體系銷(xiao)售規模相比(bi)(bi)天貓品(pin)牌直營店規模超過20倍以上，且已與(yu)各大品(pin)牌達(da)成共識(shi)，凡網(wang)(wang)絡促銷(xiao)蘇寧易(yi)(yi)購(gou)讓利(li)額度和數量均是可比(bi)(bi)同(tong)行的(de)十倍。

值得一提的是，《每日經濟新(xin)聞(wen)》昨日還從知情人士處獲(huo)悉，蘇寧易購在5月份將開設合作廠商的旗艦店，涉及上百個品牌(pai)，其對抗天貓意圖(tu)明顯。

國美網上商城(cheng)則是用了(le)持續的(de)低價(jia)策略來作回應。國美網上商城(cheng)在4月(yue)份已聯手當(dang)當(dang)網，在全(quan)網范(fan)圍內發動(dong)促(cu)(cu)銷讓利。其總(zong)經理韓德鵬(peng)昨日肯定了(le)低價(jia)攻勢(shi)的(de)效果，并表示(shi)進(jin)入(ru)5月(yue)份，將全(quan)面啟動(dong)“刷新全(quan)網低價(jia)”的(de)新一輪(lun)促(cu)(cu)銷，大家電平均(jun)市(shi)場降(jiang)幅高達三成(cheng)，最高降(jiang)幅超60%。

家電廠商陷利潤之憂

對于電商在家電領(ling)域的“你爭我奪”，家電生產(chan)廠商有了自己的擔憂。

由于電商(shang)均(jun)打“低價(jia)(jia)”牌，除了其(qi)本身愿意“以虧(kui)損來換市場”外(wai)，在比拼價(jia)(jia)格的過程中，家(jia)電生產廠(chang)商(shang)的利(li)潤或(huo)多或(huo)少將(jiang)受(shou)到影(ying)響，其(qi)中受(shou)影(ying)響最大(da)的就(jiu)是中小家(jia)電廠(chang)商(shang)。

某電(dian)視廠商(shang)在一(yi)級市場特別是(shi)北京，并沒有(you)選擇傳統家電(dian)賣場，而主要利用電(dian)商(shang)平(ping)臺。該企業電(dian)商(shang)部門(men)負責人昨日在接受 《每日經濟新聞》記(ji)者采訪(fang)時表示(shi)，由于傳統的渠道運營成本比較高，以他們的狀況，電(dian)商(shang)的投入產出比遠高于其他業務模式。

電(dian)(dian)商(shang)銷售價(jia)格上的優勢顯然高于(yu)實體連鎖賣(mai)場。據(ju)一(yi)位(wei)不愿具名的業內(nei)人(ren)士介紹，以(yi)電(dian)(dian)視為例(li)，在生產廠家(jia)出廠價(jia)一(yi)致的基礎上，實體賣(mai)場需要加價(jia)35%左右才能(neng)保證有(you)利潤(run)，而(er)電(dian)(dian)商(shang)渠道只(zhi)要加價(jia)5%～10%就能(neng)達到同樣的效(xiao)果(guo)，兩種(zhong)渠道平均(jun)會有(you)25%的差(cha)價(jia)。

然而，隨著電(dian)商價格戰進入(ru)“白熱化”，上(shang)述電(dian)視廠(chang)商電(dian)商部門負責人頗(po)為憂慮。他(ta)表示(shi)，最近有電(dian)商企業曾(ceng)與其(qi)接觸，要求犧牲其(qi)部分(fen)產品的利潤空(kong)間，參與到促(cu)銷(xiao)當中，這讓其(qi)十分(fen)為難。

“電(dian)(dian)商不比實體店面，線下一(yi)個(ge)店面某(mou)個(ge)產品我虧(kui)(kui)本(ben)促(cu)銷，頂多就(jiu)是(shi)附近的(de)(de)(de)店面受到影(ying)響。”他(ta)表示，由于當前多個(ge)電(dian)(dian)商平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)比價只是(shi)點點鼠標就(jiu)可以完成，由此(ci)開展(zhan)的(de)(de)(de)虧(kui)(kui)本(ben)促(cu)銷壓力(li)很(hen)大。他(ta)舉例道，如(ru)果在一(yi)個(ge)電(dian)(dian)商平(ping)(ping)臺(tai)(tai)上(shang)做100臺(tai)(tai)同類型電(dian)(dian)視(shi)虧(kui)(kui)本(ben)促(cu)銷，這會波及其他(ta)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，企業則(ze)要做好該電(dian)(dian)視(shi)銷售(shou)200臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)準(zhun)備，虧(kui)(kui)本(ben)范圍由此(ci)擴大。

在他看來，發展電(dian)商是為了(le)讓消費者(zhe)有(you)更好(hao)的體驗，且也能保(bao)證生產廠家的盈利。但現在看來，電(dian)商當前(qian)如此(ci)競爭，已經走(zou)歪了(le)，“中小廠商在這樣的情況下能撐多久？”

所以，該企業無奈選擇了(le) “平衡(heng)”策略，即(ji)各(ge)大電(dian)商平臺(tai)的(de)(de)售(shou)價一樣(yang)，遠離(li)價格戰。此(ci)次天貓的(de)(de)活動，其也拒絕(jue)參與。

“游(you)戲規則已經(jing)制定，對于這(zhe)個游(you)戲你可(ke)以選擇參(can)加或(huo)不參(can)加。”某日韓家電品牌電商(shang)負責人對記者表示，電商(shang)平(ping)臺當(dang)前給(gei)自己企業帶來的利(li)潤回(hui)報還不錯，但他也(ye)表示“盡量在各(ge)(ge)個電商(shang)平(ping)臺中縮小(xiao)價格差”，且會在不同階段分別給(gei)予各(ge)(ge)電商(shang)平(ping)臺以傾(qing)斜。

格(ge)蘭仕新聞發(fa)(fa)言人陸驥烈在接受 《每日經濟新聞》記(ji)者采訪時指出(chu)，對于(yu)大的(de)(de)家電(dian)(dian)廠商(shang)(shang)來(lai)說(shuo)，會(hui)在線上(shang)(shang)、線下及不(bu)(bu)同(tong)電(dian)(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺所(suo)售產品上(shang)(shang)進(jin)行區分(fen)，這(zhe)會(hui)減少(shao)價格(ge)戰對廠商(shang)(shang)自(zi)身的(de)(de)直接影響。不(bu)(bu)過，他有(you)著和(he)上(shang)(shang)述電(dian)(dian)視廠商(shang)(shang)電(dian)(dian)商(shang)(shang)部門(men)負責(ze)人相似的(de)(de)看(kan)法：電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)發(fa)(fa)展應該強調完美的(de)(de)服務，而不(bu)(bu)是價格(ge)戰。

各商城家電(dian)價格政策一覽(lan)

天(tian)貓電器城：以“狂暑季”為主題，在5~8月間根據品(pin)類(lei)(lei)進行系(xi)列促(cu)銷(xiao)活動(dong)。其中，5月是空調、6月是電視、7~8月是廚房、生活類(lei)(lei)家電，這4個(ge)月的(de)家電銷(xiao)售(shou)額目標是突破百(bai)億元大(da)關(guan)。京東(dong)商城：已高(gao)調宣布簽下(xia)高(gao)達(da)(da)800億元的(de)未來(lai)3年(nian)家電產品(pin)采(cai)購(gou)協議，企圖搶占議價(jia)主動(dong)權。蘇寧易(yi)購(gou)：全(quan)(quan)網(wang)(wang)(wang)(wang)底(di)價(jia)策略不會變(bian)。任何(he)品(pin)牌蘇寧體系(xi)銷(xiao)售(shou)規(gui)模相比天(tian)貓品(pin)牌直營店(dian)規(gui)模超過(guo)20倍以上(shang)，且已與各大(da)品(pin)牌達(da)(da)成共識(shi)，凡(fan)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡促(cu)銷(xiao)蘇寧易(yi)購(gou)讓利(li)額度和(he)數量均是可(ke)比同(tong)行的(de)十倍。國(guo)美網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)商城：已聯手當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)(wang)，在全(quan)(quan)網(wang)(wang)(wang)(wang)范圍(wei)內發動(dong)促(cu)銷(xiao)讓利(li)。進入5月份，將全(quan)(quan)面啟動(dong)“刷新(xin)全(quan)(quan)網(wang)(wang)(wang)(wang)低價(jia)”的(de)新(xin)一輪(lun)促(cu)銷(xiao)，大(da)家電平均市場降(jiang)幅(fu)高(gao)達(da)(da)三成，最(zui)高(gao)降(jiang)幅(fu)超60%。