深圳珈偉光伏照明股份有限公司（下稱“珈偉股份”）于4月20日起公開招股，即將登陸深圳交易所創業板。作為全球光伏照明行業的引領者，珈偉股份此次上市將獲得資本助力，實現再次騰飛。

提到光伏照明，在中國最為人熟知的是各地大量的太陽能LED路燈示范工程，而在國外，太陽能草坪燈、庭院燈則是普通百姓居家生活的常用品，在歐美以獨立住宅為主的社會中，太陽能草坪燈、庭院燈早在多年以前已經作為必備產品進駐了各大連鎖超市的貨架。這其中包括已經廣泛為中國老百姓所熟悉的沃爾瑪、家樂福、百安居等超市，也有很多中國老百姓可能還不太熟悉的，如LOWE'S、THEHOMEDEPOT、TARGET等，這些超市因還未進入中國或門店較少而不為國人熟知。在海外超市中銷售的光伏照明產品100%來自中國，其中珈偉股份的產品占據美國市場最大的份額，在全美最大的專業家居建材類連鎖超市LOWE'S和THE HOMEDEPOT的賣場，珈偉股份的產品占據一半以上的份額。

珈偉股份由武漢大學幾位教授創辦，作為國內最早、技術實力最強的專業研究光伏照明應用的公司，珈偉股份于20世紀90年代即開始相關應用的研究，并在全世界首次實際應用產品的工業化生產和出口，從此開創了中國光伏照明產業。隨著國內眾多光伏照明企業的加入，共同打造了一個占據全球100%生產份額的民族產業。光伏照明產業也成為中國為數不多的具有全球競爭力的民族產業之一。

1998年，珈偉股份試制小型太陽能燈，開創了太陽能草坪燈這一太陽能應用領域，并率先將其引入美國市場，取得了商業成功；1999年，在世界上率先將Q開關技術引入太陽能激光切割機，并在太陽能電池組件真空封裝首次利用環氧樹脂材料，為太陽能照明產品的工業化生產提供了條件；現在，公司更獨創性地研發出SUNPOWER叉指式殘次太陽能電池片貼片技術和相關生產工藝，實現了核心組件——太陽能電池基板的自動化生產。公司獨立研發了太陽能電池片層壓封裝、鋰電池應用、模擬光源監測等技術，大幅提升了太陽能燈具的綜合性能，更大大降低了生產成本，提高了生產效率。

目前，珈偉股份擁有已授權專利60項，其中發明專利3項、實用新型專利13項、外觀設計專利44項，非專利生產技術上百項。公司還牽頭并完成“十五”國家科技攻關計劃“應用光伏電源的半導體照明系統技術開發——采用光伏電源的半導體照明系統研發”項目，在行業前沿領域取得了領先突破。

從實驗室到消費者手中，對于有些技術而言可能是一個永遠也無法走完的路，也只有實現從實驗室到消費者手中的傳遞，技術才能體現其真正的價值。創辦珈偉股份的教授們歷經20余載，初步探索出一條現代技術的產業化之路。1998年，珈偉股份即研制出當時最先進的太陽能燈具產品，但直到2004年，方才開始規模化走入百姓家庭。在經歷多種渠道的銷售嘗試之后，時在美國生活的公司總裁決定將產品推向超市賣場，每家超市總部的辦公室均出現過他的身影，但多數是失望而歸，最終CTC公司給了珈偉股份機會，在收到良好的市場反響之后，公司市場份額逐步擴大，產品陸續進駐北美其它各大賣場。歷經近5年的合作，珈偉股份多次收獲大型零售商認定的 “最有價值供應商”、“最佳合作伙伴”等殊榮。

珈偉股份依托生產優勢和技術創新，利用LOWE'S、TheHomeDepot、TAR－GET、WALMART等國外大型連鎖零售商和家居建材超市將高質量的產品銷往北美市場。由于大型零售商店鋪分布廣泛，覆蓋全面、分銷能力極強、銷售量巨大，保證了產品能夠快速及時地投入終端消費市場，為消費者提供高質量的產品和服務。目前珈偉股份美國客戶網點覆蓋33000多個，堪稱珈偉股份開啟新產品銷售的金鑰匙。

目前，珈偉股份擁有YARDS&BEYOND、EZSO－LAR、PATHWALKER、STAYSBRIGHTER LONGER、BRIGHTEN YOUR OUT－DOORLIVING等自主品牌。公司將牢牢把握住大型連鎖零售商作為其燈具產品的最優銷售渠道，與多家國際大型連鎖零售商建立了穩定的合作關系，成為其太陽能照明產品的主力供應商，在北美地區的消費者中建立起了較大的品牌影響力和忠誠度。

公司采取的將產品直接銷售給北美地區的大型連鎖零售商和家居建材超市的直銷模式能夠減少中間環節，有利于控制銷售渠道風險，同時更能貼近市場，了解客戶的真實需求，并及時向公司研發生產部門反饋，有利于公司進行產品結構調整和不斷推出滿足消費者需求的新產品。

不僅如此，公司還在核心銷售區域-美國和加拿大設立了銷售公司和本土化的銷售團隊，為客戶提供完善的售后服務，打造一體化的綜合服務鏈，大幅提高了公司在客戶心中的知名度和美譽度。目前，公司產品銷售覆蓋美國和加拿大的大多數城市和地區，已經成為北美地區領先的光伏照明燈具銷售商，形成了完善的銷售網絡體系，確立了其行業領先者的地位，在全球光伏照明市場的市場份額約為10%。

在珈偉股份的市場版圖上，美國市場占據九成以上的份額，而與美國市場規模與文化、消費習慣相似的歐洲市場上，因產能和投入所限，一直無法規模化切入。2012年一季度，珈偉歐洲分公司即將成立，隨著歐洲本土團隊陸續到位，3至5年內，歐洲市場將成為與北美市場相當的重要市場。歐洲沃爾瑪、家樂福、百安居將是首批進駐的大型賣場。日本、澳洲市場同樣具有吸引力，日本人口眾多，澳洲地域廣袤，對于一個雄心勃勃的企業來說，這兩個市場同樣志在必得。

近年來，隨著國內經濟的快速增長，居民消費能力增強，尤其是中國基礎建設的持續大投入，為光伏照明產品在國內的發展奠定了良好的基礎，但客觀上產品品質良莠不齊，而珈偉股份長期經受海外市場最嚴格的品質要求的洗禮，技術和品質是回歸國內市場的利器。

未來，珈偉股份將不斷加大研發投入，保持技術優勢，不斷改進生產工藝，并且在光伏照明領域的有機太陽能和有機發光技術開展研發工作，申請自主知識產權，提升企業的前瞻性技術儲備，今后每年持續開發十款以上新品，不斷優化產品結構；同時伴隨國民經濟的高速發展帶動各地的基礎建設力度，中高功率路燈、景觀燈等產品市場需求旺盛，而太陽能和LED光源向該領域應用具備技術可行性，市場潛力巨大，公司將向國內中高功率光伏照明領域進軍，進一步奠定行業領導地位，把自身打造成為中國最具實力的光伏照明產品和相關解決方案提供商。