每經編輯｜每經記者 李聽 發自上海    

每經記者 李聽 發自上海

過去的一年，銀保銷售渠道受到擠壓，對規模較小的銀保系保險公司而言，又會是怎樣的一個狀況？銀保系保險公司交銀康聯人壽近日披露的2011年年報顯示，其銀保渠道占保費總收入的比重一度超過85%，《每日經濟新聞》記者以此為樣本，為你深度解析銀行系保險公司現狀。

保費收入近九成來自交行代理

交銀康聯人壽2011年年報顯示，其2011年已賺保費4.65億元，同比下降35%；凈利潤為-4523萬元，較上年-2379萬元，虧損幅度擴大近一倍。

從保費收入渠道來看，交銀康聯人壽銀行郵政代理（銀保）渠道保費收入為4.076億元，占該公司全年保費收入的87.6%；個人代理渠道保費收入為0.445億元，占公司全年保費收入的9.5%。

《每日經濟新聞》記者查閱了交行2011年年報，交通銀行（包括信用卡中心）代理銷售的交銀康聯保險產品為人民幣4.062億元，占交銀康聯全年保費收入的87.2%，占交銀康聯全年銀保保費收入的99.7%。

交通銀行年報還顯示，該行2011年保險業務收入為4.33億元，其中交銀康聯人壽支付給交行的手續費收入為人民幣2086.6萬元，占交行保險業務收入的4.8%。

同時，交行年報還指出，其保險業務收入比上一年下降37.16%，主要系本集團子公司交銀康聯2011年保險業務收入下降所致。

代理人有變

作為第一家銀行控股的保險公司，交銀康聯成立于2010年1月，注冊資本金5億元，其中交通銀行持股62.5%，澳大利亞康聯集團持股37.5%。有了銀行渠道助力，2010年公司在全國壽險公司中位列保費增速第二，全年業績較上年增長了7.5倍。如今銀保銷售渠道受到擠壓，業績加速下滑外，經營上又是怎樣狀況？

從保險公司對個人代理渠道支付的費用角度來看，交銀康聯2011年實現個人代理保費收入僅0.445億元，比2010年減少2.5%，比2009年減少5.9%。2011年，交銀康聯支付給代理人的傭金手續費總計約為272萬元（其中，躉繳3.55萬；期繳首年209.6萬，期繳續年58.9萬），比2010年減少5.3%。

4月24日，《每日經濟新聞》記者致電一位曾經聯系過的交銀康聯代理人，該代理人表示，交銀康聯已于年初取消了代理人部門，原交銀康聯代理人已經各奔東西了。交銀康聯辦公室人士表示對此不知情。記者隨后登錄交銀康聯官方網站，尚能在其系統中查詢到該代理人的信息。

記者以客戶名義聯系交銀康聯客戶服務中心，該中心客服人員表示，客戶服務今后可以聯系客服中心，有專門的客服人員提供服務。從交銀康聯公布的部門設置情況來看，目前其業務部門未見代理人部門之設置。

在交銀康聯招聘專欄，記者發現其顧問行銷部門正在大力招聘，招聘崗位包括營銷總監、副總監、RM （Regional Manager）、FC（FinancialConsultant）、企劃分析、培訓師等。

交銀康聯的變革之路

交銀康聯前身是中保康聯人壽保險有限公司 (下稱中保康聯)，于2000年6月15日在上海成立，同年8月18日正式開業。中保康聯由中國人壽(集團)公司與澳大利亞聯邦銀行共同組建而成，注冊資本金為2億元，中方持股51％，澳方持股49％。

開業后，該公司的第一任總經理為趙國賢，但其后，這一人選多次出現變更。

2010年1月，交通銀行買下交銀康聯51%控股權后,擁有“銀”、“保”從業經驗的關浣非出任交銀康聯執行董事、總經理。之后的交銀康聯，一度煥發出勃勃的生機。2010年，交銀康聯在全國壽險公司中位列保費增速第二名，全年業績較上年增長了7.5倍。2010年12月底，新一輪股權轉讓完成后，交通銀行持股62.5%，澳大利亞康聯集團持股37.5%。

2011年，高歌猛進的中國壽險業增速開始放緩，一些重要指標出現負增長，壽險業面臨著行業減速和資本市場動蕩的嚴峻考驗。2011年交銀康聯保費收入也隨之下滑35%。近期交銀康聯網站上臨時信息披露顯示，高管變更公告就有4條，其中就有原太平洋保險上海分公司總經理張宏良出任交銀康聯人壽董事、總經理職務的公告信息。或許預示交銀康聯會帶來新的改變。