每經記者 齊文婷 發自深圳

只賺吆喝不賺錢，通訊行業的運營商市場正在變成一塊難咽的蛋糕。昨日（4月23日），中興通訊召開全球分析師大會，智能終端以及政企網市場成為了中興未來營收的重要看點。

八百萬“星機”再造

“做手機就像培養明星，得和好萊塢一流的導演合作”中興通訊高級執行副總裁何士友向《每日經濟新聞》記者表示。

2011年，中興通信880系列手機全球出貨量達800萬部，提升了中興的品牌知名度。何士友表示，再造兩至三個獲得巨大銷量的明星產品，已經成為中興通訊布局終端市場的重中之重。

“2012年將成為國內智能手機爆發增長的一年，也將會是千元智能機間殘酷廝殺的一年，部分品牌商可能會在這一年進行垂死一搏，否則他們將進一步被市場邊緣化。為此，我們調整了競爭策略，中興將進一步提升智能手機的出貨量占比，由過去的15%左右增長至30%以上，總體出貨量在去年1500萬部的基礎上，繼續增長5至10個百分點。”他說。

他進一步強調，2012年中興將加強對中高端產品的布局，使中高端產品在總出貨量中的占比中實現2至3倍的增長。

“目前，智能手機的一線品牌是蘋果、三星，雖然國內品牌在短時間內難以與這些消費電子巨頭進行抗衡，但至少我們的中高端產品要對這些競爭對手形成壓力。否則，對抗一線品牌缺乏競爭力，對抗中小品牌遭到成本重壓，將使企業的生存空間變得狹小，這也是中興力拓中高端市場的原因。”何士友說。

渠道變陣

智能機時代，運營商開始主導手機市場，2011年，三大運營商定制智能手機份額達18%，有機構預測到2014年這一數據將達到25%。

憑借運營商的順風車，中興通訊得以迅速搶占市場。何士友表示，2012年中興通訊將逐步加強對公開渠道的建設，從而降低對運營商渠道的依賴程度。

“手機的銷售渠道正在經歷電商沖擊的巨變，過去層層疊加的渠道限制也在受到沖擊。未來的手機賣的是服務，靠賣手機掙錢的商業模式會產生重大問題。未來中興將逐步加大在電商渠道的銷售力度，2012年公開渠道的銷售占比達到10%”何士友說。

他進一步指出，未來中興在智能終端領域將采取“渠道先行”的策略，產品發布后先在公開渠道進行銷售，其后再由運營商綁定推出市場。

樂于“被集成”

2011年，中興對組織架構進行了調整，成立了專門的政企網部門，計劃對政府和企業市場進行拓展，提供有針對性的ICT解決方案。

中興通訊副總裁許明向《每日經濟新聞》記者表示，政企網業務未來將成為帶動中興業務增長的三駕馬車之一，公司決定抽調三分之一的研發力量進行投入。

“目前中興通訊在政企網面臨的難題是，對于部分行業的理解不夠深入，渠道和客戶資源的建設也還未成熟，因此公司決定對行業趨勢進行仔細分析，并首先尋找一些機會點進行發掘。”許明說。

他表示，中國企業的信息化需求非常強勁，這是一塊遠遠未能得到滿足的巨大市場。“中興計劃到2015年，實現60億美元的政企網銷售收入，年復合增長率達到50%。”許明說。

他同時指出，中興計劃在2012年將政企網的全球合作伙伴數量由目前的 1000家增至為2000家，并且依靠合作伙伴去拓展市場。“在一些細分領域，我們將依靠專業的合作伙伴為客戶進行產品定制，中興愿意成為被集成的角色。”許明說。

根據2011年財報，中興通訊實現收入139億美元，增長26%，凈利潤20.6億元，同比下降36.61%，基本每股收益0.61元。中國內市場增長29%，海外市場增長30%。其中，終端獲得60.4%增速，快于公司整體增長，占公司收入比重達到23.7%。