每經(jing)編輯(ji)｜每經(jing)記者 徐(xu)皓(hao) 發(fa)自(zi)上海     

每經記者 徐(xu)皓 發自(zi)上海

雖(sui)然(ran)圍繞基(ji)金(jin)第三(san)方銷售對于基(ji)金(jin)管理費分(fen)成(cheng)的問(wen)題還在爭論(lun)不休，但第三(san)方銷售機構代(dai)銷公募基(ji)金(jin)產品業務仍(reng)在四月“破(po)冰”。

17日，博時(shi)基金(jin)發布公(gong)告稱，旗(qi)下貨(huo)幣基金(jin)博時(shi)現金(jin)收益新增諾(nuo)(nuo)亞正(zheng)行為(wei)代(dai)銷(xiao)機構(gou)。這是第三方銷(xiao)售(shou)機構(gou)代(dai)銷(xiao)的(de)首只公(gong)募基金(jin)產品，而諾(nuo)(nuo)亞正(zheng)行成為(wei)基金(jin)第三方銷(xiao)售(shou)牌照發放以(yi)來第一家開(kai)通公(gong)募基金(jin)銷(xiao)售(shou)業務的(de)機構(gou)。

《每(mei)日經濟新(xin)聞》記(ji)者了(le)解到，其他一些機(ji)構目前也(ye)在與基金公(gong)司(si)積(ji)極(ji)洽談(tan)中，而(er)諾亞正(zheng)行已與十五(wu)家基金公(gong)司(si)談(tan)妥產品代銷事宜，后續將(jiang)陸續上(shang)線。

股票、債券(quan)型在走流程(cheng)中

博時(shi)基(ji)(ji)金(jin)在公(gong)(gong)告中稱，根據博時(shi)基(ji)(ji)金(jin)管理(li)有限(xian)公(gong)(gong)司與諾亞正行 （上(shang)海）基(ji)(ji)金(jin)銷售投資(zi)(zi)顧問有限(xian)公(gong)(gong)司簽署的代理(li)銷售服務(wu)協議(yi)，自2012年4月17日(ri)起(qi)，博時(shi)基(ji)(ji)金(jin)將(jiang)增加諾亞正行代理(li)博時(shi)現金(jin)收(shou)益證(zheng)券投資(zi)(zi)基(ji)(ji)金(jin)（050003）的申購(gou)、贖回(hui)等(deng)業務(wu)，并開通基(ji)(ji)金(jin)定(ding)期定(ding)額投資(zi)(zi)業務(wu)。

博時現金(jin)收益成為首只通(tong)過第三方(fang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售機構代(dai)銷(xiao)(xiao)(xiao)的公募基金(jin)產品(pin)，而后續將(jiang)陸續有一批基金(jin)公司(si)產品(pin)通(tong)過第三方(fang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售機構上(shang)線銷(xiao)(xiao)(xiao)售。

諾亞(ya)正行(xing)CEO章嘉玉對(dui)《每日經濟新聞》記者表示，除了博時(shi)基金外，與另外十五(wu)家基金公司(si)已談妥代(dai)銷事宜，目前在法務文件(jian)往來階段(duan)，通過流(liu)(liu)程后(hou)將陸續(xu)發布公告。“第一波上線(xian)的是(shi)幾家公司(si)的貨幣基金，股票型(xing)、債券型(xing)產品還在走流(liu)(liu)程。”

此外，其他第三(san)方(fang)銷售(shou)機(ji)構(gou)(gou)也在推(tui)進合(he)作的(de)過程之中(zhong)，博時基金(jin)對記者表示，“諾(nuo)亞是接觸較早的(de)一家，因此進展較快(kuai)，其他機(ji)構(gou)(gou)我們也有線(xian)上、線(xian)下兩條架構(gou)(gou)在分別對接中(zhong)，而(er)合(he)作細節也不僅是費(fei)率（傭(yong)金(jin)）問(wen)題，還(huan)有系(xi)統、法務(wu)等(deng)一系(xi)列問(wen)題。”

貨幣類專戶已先行

但毫無疑(yi)問，管理(li)費分成問題(ti)一(yi)直是基金公(gong)司(si)與(yu)第(di)三(san)方銷售機構(gou)合作中博弈的(de)一(yi)大問題(ti)。此(ci)前也有基金公(gong)司(si)高(gao)管公(gong)開表示對第(di)三(san)方銷售機構(gou)要求高(gao)比(bi)例分成的(de)不滿。

有大(da)型(xing)基金公司高管表示，在與第(di)(di)三方機(ji)構的(de)談判中(zhong)將對費率 （傭金）問(wen)題咬緊不松口(kou)，因為(wei)不希望在開(kai)了先例之后(hou)，使得第(di)(di)三方機(ji)構紛紛“獅子大(da)開(kai)口(kou)”。

章(zhang)嘉玉則(ze)表示(shi)，“第三方銷(xiao)售機構獅子(zi)大開口的(de)與事(shi)實不符，至少(shao)不是(shi)我們。”并稱(cheng)，與博時基金談下的(de)結果是(shi)“合理的(de)，雙方都(dou)會(hui)贏。”她(ta)同(tong)時表示(shi)，與十五(wu)家基金公司在費率方面的(de)問題也早已經談好。

有與諾亞正行(xing)合作的基(ji)金公司告訴《每日經濟新聞》記者，貨幣基(ji)金因為不存在尾隨傭(yong)金問題，比較容易談(tan)，但(dan)其他類(lei)型產(chan)品(pin)則(ze)還(huan)存在一(yi)定分歧(qi)，“我們的股票型基(ji)金就(jiu)還(huan)在談(tan)。”

同時(shi)記(ji)者(zhe)了解到，有的基(ji)金(jin)公司(si)希(xi)望產品“打包”上線，在與第三方機(ji)構談合作的過(guo)程中進展也相對較慢。

而(er)除(chu)了公(gong)募產品之外，第三(san)方銷售機構與基金公(gong)司專戶(hu)產品的合作也開(kai)始小試牛刀。由于(yu)第三(san)方銷售機構不被允許參與業績(ji)提成(cheng)分成(cheng)，相對于(yu)銀行渠道而(er)言則(ze)有一(yi)定(ding)“優勢”。

據悉(xi)，諾(nuo)亞正(zheng)行與(yu)光大保德信(xin)基金合作(zuo)的一(yi)(yi)款(kuan)“現金管理產(chan)品(pin)”專(zhuan)戶產(chan)品(pin)目(mu)前正(zheng)在募集(ji)中，“第一(yi)(yi)期發到三千萬我們就會讓它成立。”章嘉(jia)玉(yu)表示，“先(xian)小規模地(di)試一(yi)(yi)下(xia)‘水溫’，也(ye)讓運營(ying)部分也(ye)熟悉(xi)流程。”