每經記者  葉書利  發自北京

    即使不缺錢，但為了應付可能更為嚴峻的2012年樓市，開發商正在降價爭搶客戶。

    路勁地產的母公司路勁基建2011年中報顯示，上半年路勁地產實現銷售額28.84億元，同比增長40%，遠超公司預設的20%的增長率。

    但旗下的北京樓盤領海朗文世家近日將預售均價從1.8萬元/平方米下調至1.45萬元/平方米，公司旗下的另一個樓盤路勁世界城預計近日也將低價開盤。

    由于路勁地產8成以上銷售區域深陷限購漩渦，在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，中房信克而瑞評論員黃丹認為，路勁地產此時調價，意在限購之下搶量儲糧，以備戰可能更寒冷的2012年。

路勁地產陷限購漩渦

    以限購令為代表的本輪樓市調控，對業務線還未下探至三四線城市的路勁地產打擊甚大。

    路勁地產官方網站的資料顯示，路勁地產在全國12個城市有在售地產項目。但《每日經濟新聞》記者發現，除了常州、洛陽兩個城市為非限購區外，其余10個城市，包括北京、上海、青島等皆為限購城市。

    對于路勁地產而言，由于業務能力還未滲透進三四線城市，業務線還主要停留在一二線城市，限購令對其打擊巨大。而路勁地產并非深陷限購的個案，首創置業與億城股份也正遭遇類似的“煉獄”。

    《每日經濟新聞》記者根據首創置業官方網站統計，目前首創置業共有22個在售樓盤，分別位于北京、天津等9個城市，除了湖州為非限購城市外，其余8個城市皆屬限購城市。進一步細分的話，22個在售項目中，其中11個項目位于本輪樓市調控的核心區京津兩地，另有10個項目位于西安、成都等5個限購城市，僅有太湖項目位于還沒有出臺限購令的湖州。22個項目中有21個位于限購城市，占比高達95.5%。

    受限購令沖擊，首創置業10月銷售公告顯示，前10月公司僅獲得90.1億元的銷售業績，占150億元年度銷售目標的60%。

    “同病相憐”的還有億城股份。根據億城股份官方網站資料顯示，該公司地產項目布局于北京、天津、秦皇島、大連與蘇州等5地，除了秦皇島外，其余4地皆為限購城市。

    在限購令的限制下，億城股份第三季度財報顯示，前9月公司僅完成約10.78億元銷售額，比上年同期減少8.49%，而年初中郵證券的報告預測億城股份2011年全年的銷售額可達到40多億元。

提前降價搶客過冬

    《每日經濟新聞》記者注意到，目前一線房企中，一些年度銷售目標完成得不錯的房企，如恒大、萬科等，出于對明年樓市的悲觀預計，時下紛紛提前降價搶客，以儲備糧食過冬。

    以萬科為例，11日萬科在深圳的樓盤公園里和清林徑推出8.8折房源。對此，萬科總裁郁亮向外解釋說，明年開始，萬科將啟動“冬天模式”。

    恒大也采取了類似搶客行動。恒大11月銷售公告顯示，前10月公司銷售業績已達到752億元，超越年度銷售目標700億元，與此同時，恒大在南寧、長沙、長春、南京等數個城市推出8.5折認購降價促銷活動。

    對于此，黃丹認為，目前業界基本達成共識，明年的樓市會更寒冷。鑒于此，在年底時，一些房企率先主動降價，目的在于“儲糧、儲現金、儲客戶”，以備戰更冷的2012年。

    實際上，這波搶糧大戰已傳遞至二線房企，路勁地產就是代表。雖然今年的銷售業績還算不錯，但為了備戰接下來更嚴峻的挑戰，路勁地產已開始試探在一些限購城市降價搶客。

    中投聯達（北京）投資有限公司董事長楊少鋒在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，路勁地產8成以上的銷售區域為限購區。在這些限購城市，有購房資格、有購房能力與有購房意愿的“三有”人群基數相對固定化，限購城市的“三有”人群數量會越來越少。對于限購城市，不排除相應房企未雨綢繆，先下手降價以搶占珍貴客群。

    除了在北京降價搶客外，路勁地產在上海的新盤路勁翡麗灣也推出了77~123平方米房源可享8萬優惠，150平方米及以上可享13萬元優惠的促銷措施，此舉意味著房價以近9折出售。

    路勁地產的降價搶客，意味著二線房企也開始接棒讓利搶糧行動。

    在黃丹看來，樓市未來可能面臨更加嚴峻與不確定的行情。鑒于即將到來的漫漫冬夜，包括路勁地產等在內的一些一二線房企已展開年底搶客行動，以推動“儲糧、儲現金、儲客戶”，為2012年的寒冬準備更多的糧食與保暖衣。

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