每經記者｜許戀戀  陳鵬麗    每經編輯｜董興生    

在2020年度中國游戲產業年會上，一個讓人驚訝的數字被披露。根據會上官方發布的《2020年中國游戲產業報告》，2020年，“游戲出海”規模進一步擴大，自主研發游戲海外市場實際銷售收入達154.5億美元，同比增長33.25%，增速同比提高12.3個百分點。

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154.5億美元，也就是超過1000億元人民幣。記者注意到，這也是中國游戲產業出海多年以來，市場規模首次突破千億元大關。

中國游戲“走出去”過程中還存在哪些挑戰？不少游戲行業人士指出，在出海過程中，游戲廠商面臨最大的挑戰是容易“閉門造車”，沒有深度地了解海外用戶，做產品只關注自己。91Act創始人、游戲制作人姜磊也提到，避免“閉門造車”和“想當然”可以讓游戲出海走得更穩。

“現在有些爆款游戲研發成本以10億計”

如果說曾經不少廠商出海是一種出于國內市場競爭過于激烈的無奈，近年來游戲廠商出海的心態已經發生了很大變化：更想要主動出海，讓國產游戲在全球游戲產業中的存在感越來越強，最終形成強有力的文化輸出形態。在全球疫情的背景下，今年中國游戲紛紛加大出海的步伐。

三七互娛產品副總裁殷天明就表示，今年上半年，三七互娛的境外收入同比增長超過94%，這主要是得益于日本和歐美市場的拉動。多益網絡今年也加大游戲出海探索，所推游戲新作《槍火重生》半年內銷量突破100萬份。據了解，《槍火重生》在Steam全球好評率達到93%，2021年主機版本、手游版均已提上日程。

圖片來源：每經記者 陳鵬麗 攝

可以看到，國產游戲出海步伐加快、收入增加的背后，是國產游戲本身質量提升的結果。在移動游戲賽道中國游戲產品工業化程度高，中國的游戲產品成為海外游戲學習的對象。

不過姜磊認為，現在看到的游戲質量不是頂，未來質量會更高，這個是行業發展規律，因為用戶需要更高品質的內容。“像電影行業，一開始幾百萬，后面到上千萬上億到上億美金。游戲也是一樣的，我們公司成立的時候花一千萬做一款游戲已經是巨作了，現在有些爆款游戲以10億計算研發成本。”這會形成更高工業化程度和更高水準的商業游戲的趨勢。姜磊認為，這會為行業帶來新的競爭格局。

以往行業人士會有刻板印象，認為某類產品只有在某些市場才能吸引用戶，但在出海加速背后，游戲產品類型也不再單一。“國內游戲品類不斷豐富，受歡迎的產品不再集中在MMORPG、MOBA、SLG等少數幾個品類，玩法創新逐步貼合全球玩家細分需求和喜好，國產游戲出海按下加速鍵。”多益網絡黨委書記冷曉靜表示，今年多個重點海外市場的暢銷榜上，中國游戲的占比均明顯提升。

游戲出海不易，廠商不能“閉門造車”

在16日下午舉行的“游戲營銷與出海分論壇”上，艾媒咨詢創始人兼CEO張毅表示，他認為，游戲出海更好的機會其實是在明年，因為2020年中國游戲比較強勁的海外對手基本上處于“歇菜”和“類歇菜”狀態。他提到，在國內市場，游戲市場頭部效應已經非常明顯。但到了海外就會不太一樣，每家游戲廠商都是平等的。

對于國產游戲出海面臨的挑戰，殷天明認為，中國游戲廠商大多時候是“閉門造車”，并沒有深入了解中國和歐美文化差別。“我們對全球用戶每年都會做深度的調研和了解，另外我們也有強大的本地化團隊，十分了解當地用戶，能做出適合當地用戶的產品。”

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殷天明建議，國內游戲廠商要多與有成功出海發行經驗的同仁溝通和交流，找到適合的產品和運營方式。“其實本質上說，游戲出海并不容易，企業和團隊不夠了解海外市場，實戰經驗缺乏，行業交流又太少，往往很容易就虧錢或失敗。”

張毅提到，很多國產游戲第一站主要用戶是國內用戶。但在中國做游戲和到海外做游戲，最大的差別在于，海外市場每個國家和地區都有獨特的文化，而且海外一些國家人口可能還不到中國一個省多。他建議國內廠商在“走出去”過程中要一個單元一個單元地覆蓋，步步為營。

“但凡出海做得還不錯的企業都是這樣的思路，國內做得很不錯的產品在海外鋪開時，一開始在安卓、Google play和Facebook上花了很多錢，但最終發現難以達到像中國這樣單一文化所形成的效能。”

此外，張毅還表示，盡管海內外文化不同，但游戲產品還是要回歸產品品質本身，精耕細作是關鍵。姜磊則從制作人的角度指出，在做全球化游戲產品時，應從立項開始就要對全球市場做收入預估和成本預估，從而形成更加穩健的產品規劃。