每經記者｜李卓    每經編輯｜王麗娜 盧祥勇    

iPhone12每臺降價600塊你會買嗎？

不知道你會不會，但是不少人是直接沖了。

在雙十一巔峰之夜到來之前的第4小時，拼多多毫無預兆地甩出“王炸”：iPhone12正式加入百億補貼，64G、128G、256G三種內存的手機每臺均補貼300元，疊加整點發放的“iPhone300元通用券”后價格還能再降300。

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者一度嘗試在拼多多整點搶“iPhone300元通用券”，發現這個券手速慢直接“一秒沒”。iPhone12購買鏈接放出來的1小時內，拼多多放出的首個購買鏈接中，128G內存的全部iPhone12以及此次推出較為特殊的“小清新”綠色iPhone12的所有內存型號均已全部售罄，其火爆程度可見一斑。

iPhone12 圖片來源：每經記者 王晶 攝

蘋果產品的流量效應毋庸置喙，而這種效應之于拼多多更像一個支點，足以幫助“撬動”更大的消費市場和人群。

就在11月12日，拼多多發布的2020年第三季度財報數據顯示，截至9月底，平臺年度活躍買家數達7.313億，一年間拼多多強勁增長了1.95億活躍買家。其中，第三季度單季增長了4810萬。并且，在強勁營收帶動下，拼多多實現上市以來首次季度盈利。非美國通用會計準則（NON-GAAP）下，拼多多三季度歸屬于普通股股東的凈利潤為4.66億元。

受此影響，拼多多12日股價大漲20.41%至134.21美元，盤中創下歷史新高，最新市值也飆升至1607億美元，較前一交易日增加273億美元（約合人民幣1804億元）。

iPhone成雙十一百億補貼流量擔當

在去年拼多多的百億補貼燒向iPhone產品時，大多數年輕消費者對此還是持觀望態度。有一部分消費者小心翼翼試水，忐忑不安地等結果。最終，這批剁手的消費者也成了第一批“真香”體驗戶。

事實上，拼多多的百億補貼從去年6月加碼，劍指當年618。而蘋果手機就是當時百億補貼的重點。拼多多百億補貼下的iPhone當時最新款手機的單日銷售額一度達到1.8億元，此外，當天蘋果耳機、平板電腦的銷售一同被拉升，也創造了歷史紀錄。隨后根據拼多多公布的618數據，拼多多在618期間訂單數超11億筆，GMV同比增長超過300%。

去年雙十一期間，拼多多的百億補貼繼續向3C產品傾斜，其中對當月新發布的iPhone11系列手機大幅加碼，最高降價1600元。

隨后幾天，在拼多多的財報電話會議上，創始人黃崢公布了當次雙十一期間的戰果，其中iPhone 11手機在此期間賣出了40萬部。

與此同時，正是由于蘋果等產品，年輕消費者對拼多多的印象也在改觀。百億補貼簡單粗暴的打法讓拼多多在“五環內”和年輕人群中擴展了知名度。

今年11月iPhone12發布當天，就有用戶在社交平臺勸說那些覺得價格貴的網友不要放棄，“別慌，等拼多多的百億補貼。”

今年針對iPhone12的百億補貼有點讓人意外。早前拼多多在接受每日經濟新聞記者采訪時曾表示，今年雙十一期間，拼多多“百億補貼”將加大對優質商品的補貼力度。進入11月，拼多多百億補貼頻道上線了一批性價比極高的3C產品，iPhone12也在其間。但隨后，蘋果在發布通知，嚴謹嚴禁蘋果線下iPhone12系列流向線上，拼多多開啟的iPhone12購買鏈接一度下線。

結果，雙十一巔峰之夜開始前的4小時，拼多多百億補貼的iPhone12上線。更讓人意外的是，在蘋果官網iPhone12的訂單發貨時間都排到了明年的情況下，拼多多平臺iPhone12的購買鏈接里清楚地寫著“5天內發貨”。拼多多App顯示，百億補貼的iPhone12已拼4萬件。

圖片來源：拼多多App截圖

記者注意到，當晚所售的iPhone12中，128G內存的版本和綠色、白色兩類顏色的iPhone12最受青睞。其中，綠色128G的版本最先被搶光。事實上，在拼多多iPhone12百億補貼兩條購買鏈接上線兩小時后，128G、256G容量內存的所有手機全部售罄。

仍將加大“百億補貼”投資力度

事實上，拼多多的百億補貼頁面里，3C產品、美妝類商品一直占據流量C位。

早在“百億補貼”剛發布時就有分析指出，拼多多推出的“百億補貼”是向一二線城市年輕消費人群滲透的策略。

根據拼多多11月12日發布的2020年第三季度財報，目前拼多多的補貼與推廣費用高達100.72億元，同比增長46%。百億補貼仍保持著長期在線。拼多多方面也表示，仍在加大“百億補貼”的投資力度。

圖片來源：每日經濟新聞 資料圖

進入2020年以來，拼多多在3C領域動作頻頻。

今年3月，拼多多宣布與國美零售聯合推出“超級品牌日”活動，將發放首期5億元的消費福利。隨后的4月，拼多多認購國美零售發行的2億美元可轉債，此舉被業界解讀成拼多多“補齊短板”。

與國美合作后，拼多多方面在3C數碼類產品補貼力度加大。目前，拼多多3C類產品所覆蓋類別不僅僅是iPhone等頭部廠商的手機產品，還擴充至戴森等家居家電產品。

三季度財報發布后，拼多多表示還將繼續加大在農產品領域的“重”投入。今年7月1日，拼多多宣布陳磊接任公司CEO。此后，拼多多進一步加大了對于新電商生態體系尤其是農產品價值鏈的戰略投資，上線了包括“多多買菜”在內的創新業務。

記者|李卓 實習記者王紫薇

編輯|王麗娜?盧祥勇 王嘉琦

校對|何小桃

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