每(mei)經記者｜任 飛(fei)    每(mei)經編輯｜肖芮冬    

1月10日，印度外賣Zomato公布此前與螞蟻金服的戰略投(tou)資(zi)結(jie)果，再獲后者1.5億美元(yuan)投(tou)資(zi)，投(tou)后估(gu)值達(da)到(dao)30億美元(yuan)。

有市(shi)場消息稱，該1.5億(yi)美元融資(zi)為該公司新(xin)一輪(lun)5億(yi)美元融資(zi)計劃的一部分，或在未來兩(liang)個月(yue)內完成。

獲(huo)客補貼戰術(shu)下的資本(ben)助力(li)讓(rang)印(yin)度(du)外賣平(ping)臺間的巨頭(tou)之爭日趨白(bai)熱(re)化，而中資創投絕非緊盯這一(yi)塊蛋糕，包括騰訊、順為(wei)資本(ben)、復星銳(rui)正資本(ben)在內的多家機構，均已在印(yin)度(du)各關(guan)鍵賽道(dao)布局。

印度在線食(shi)品派送競(jing)爭白熱化

印度的(de)外賣(mai)生意(yi)雖(sui)比不上中(zhong)國市(shi)場的(de)風生水起，但在經營(ying)模式(shi)上卻大同小(xiao)異，即靠“補貼(tie)”消(xiao)耗競(jing)爭(zheng)對(dui)手，占領市(shi)場主導地位。但這并不容(rong)易，已有餐館從(cong)各(ge)大平臺退(tui)出(chu)(chu)的(de)先例出(chu)(chu)現。

去年，印度喀拉(la)拉(la)邦(bang)的(de)一些(xie)餐館就(jiu)曾(ceng)宣布(bu)，將于12月(yue)開始(shi)不再接受Zomato、Swiggy、UberEats、Foodpanda等外賣平臺的(de)訂單(dan)，相關協會甚至(zhi)掛出“抵制”的(de)字眼來回(hui)應傭(yong)金(jin)抽成的(de)不合(he)理性。

公開資料顯示，印度的(de)(de)商家抵制(zhi)外(wai)賣平(ping)(ping)臺的(de)(de)原(yuan)因是外(wai)賣平(ping)(ping)臺對他們(men)的(de)(de)抽傭(yong)（扣點）很高——Uber Eats和(he)Swiggy會收(shou)取33%的(de)(de)傭(yong)金(jin)，Zomato則會收(shou)22%左右。如此高額(e)的(de)(de)抽傭(yong)，令他們(men)完(wan)全沒有賺頭。

而(er)相比于國內市場，美團外(wai)賣(mai)(mai)、餓了么等大平(ping)(ping)(ping)臺(tai)也會有(you)類似(si)操作，但(dan)會以“滿減(jian)”的形(xing)式部分回饋給商家和消(xiao)費(fei)者。不(bu)過這(zhe)(zhe)一切的前提是，平(ping)(ping)(ping)臺(tai)方要(yao)有(you)足(zu)夠的資金去做這(zhe)(zhe)件事。而(er)時下(xia)的印度外(wai)賣(mai)(mai)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，似(si)乎正走在“燒錢”的路上，因為B端和C端都惹不(bu)起。

1月10日，Zomato的新一輪融(rong)(rong)資(zi)計(ji)劃初見(jian)端倪(ni)，企業公開了與螞(ma)蟻(yi)金服的戰略(lve)投(tou)資(zi)合作結果，后(hou)者斥(chi)資(zi)1.5億美元(yuan)投(tou)資(zi)，投(tou)后(hou)估值可達30億美元(yuan)。據了解，此前Zomato的估值為20億美元(yuan)。有市場(chang)消(xiao)息(xi)透露，該1.5億美元(yuan)投(tou)資(zi)為公司5億美元(yuan)融(rong)(rong)資(zi)輪的一部分，其余融(rong)(rong)資(zi)或將于未(wei)來兩個月內完成。

值(zhi)得注意(yi)的(de)(de)是，印度在(zai)線(xian)食品派送(song)和餐廳點評平臺的(de)(de)競爭已(yi)趨于(yu)白熱化，兩大巨(ju)頭中的(de)(de)另一家是被冠(guan)以玩(wan)人工智能黑科技的(de)(de)Swiggy。而(er)在(zai)占領(ling)市場這件(jian)事上(shang)，兩家的(de)(de)較量并(bing)未結(jie)束(shu)。

有(you)分(fen)析指出(chu)，最新一筆融資(zi)將助力(li)Zomato對抗競(jing)爭(zheng)對手(shou)Swiggy。后者(zhe)曾于2017年(nian)獲得10億美元融資(zi)，由現有(you)投資(zi)者(zhe)Naspers領投，騰訊、高瓴資(zi)本以及威(wei)靈頓資(zi)產管理公(gong)司參(can)投。

事(shi)實上，外(wai)賣(mai)服務(wu)難做(zuo)早已在其(qi)他入局者的(de)相(xiang)關動(dong)作(zuo)中(zhong)體現(xian)了出來。去年12月中(zhong)旬，美(mei)國網(wang)約車巨頭優步把在印(yin)度的(de)外(wai)賣(mai)業務(wu)UberEats以4億美(mei)元(yuan)的(de)價格賣(mai)給了Zomato，此(ci)舉被外(wai)界(jie)看做(zuo)是優步剝離(li)虧損業務(wu)的(de)無(wu)奈之舉，畢竟這是個“燒(shao)錢”的(de)營(ying)生，就連Zomato也(ye)在負重前行。

監管(guan)文件顯示，2019財(cai)年(nian)，Zomato營業(ye)收入(ru)139.7億(yi)(yi)盧比(bi)，虧損100.1億(yi)(yi)盧比(bi)，其中大部(bu)分虧損消耗在營銷上(shang)。而(er)Uber的市(shi)值也備受拖累，相比(bi)上(shang)市(shi)前估值高達1000億(yi)(yi)美元，如今已不(bu)到(dao)580億(yi)(yi)美元（截至1月10日）。

也(ye)因如(ru)此，Zomato明顯加大了雙線甚至多線發展的(de)力度(du)，開始在(zai)(zai)(zai)其他(ta)業務甚至海外并購方面進行開拓，如(ru)打造共(gong)享(xiang)云廚房和視(shi)頻直播平(ping)臺。但(dan)同(tong)樣，其他(ta)巨頭如(ru)Swiggy也(ye)在(zai)(zai)(zai)多條腿走路(lu)，或許兩家仍在(zai)(zai)(zai)為最(zui)后的(de)“絕殺”而(er)蓄力，但(dan)有一點(dian)是可以(yi)肯定的(de)，即(ji)中資機構絕對是這場戰役的(de)主力。

對(dui)印度投資“前赴后繼”

僅(jin)在外賣(mai)市場上，Swiggy和Zomato的融資規模(mo)就已(yi)經超過20億美金，而其背后(hou)騰(teng)訊和阿里的陸續站臺也讓這波(bo)印度外賣(mai)巨頭之爭像極了(le)中國當年(nian)的滴滴（早(zao)期騰(teng)訊投資）、快滴（早(zao)期阿里投資）資本之戰。

盡管分屬(shu)不(bu)同行(xing)業，但囿于Swiggy和(he)Zomato搶占市場(chang)過程也要通過折(zhe)扣讓利來進行(xing)，騰(teng)訊和(he)阿(a)里似(si)乎成了(le)領航者，即給予資(zi)金(jin)還擁有(you)戰(zhan)斗經驗(yan)——騰(teng)訊系(xi)資(zi)本強勢(shi)投(tou)資(zi)Swiggy，而(er)阿(a)里系(xi)則在賭后者。

《每日(ri)(ri)經濟新(xin)聞》記者發現，兩(liang)(liang)家巨頭的融(rong)資(zi)(zi)動作十分頻繁且(qie)交(jiao)替出現。如(ru)2018年10月(yue)15日(ri)(ri)，Zomato剛剛收獲來自(zi)螞蟻金服的2.1億美元(yuan)后期投資(zi)(zi)。Swiggy緊接(jie)著在(zai)10月(yue)19日(ri)(ri)就(jiu)公布(bu)完成了(le)來自(zi)Naspers領(ling)投，以及騰(teng)訊跟(gen)(gen)投的9億美元(yuan)后期融(rong)資(zi)(zi)；隨后，Swiggy僅用了(le)兩(liang)(liang)個月(yue)時間就(jiu)再(zai)次收獲來自(zi)Naspers領(ling)投以及騰(teng)訊、美團等企業(ye)跟(gen)(gen)投的10億美元(yuan)融(rong)資(zi)(zi)，而Zomato則在(zai)2019年拿(na)出4項融(rong)資(zi)(zi)大(da)案，超過8億美元(yuan)，倘若其本(ben)次5億美元(yuan)融(rong)資(zi)(zi)全(quan)部敲(qiao)定，兩(liang)(liang)者則將再(zai)次在(zai)近(jin)兩(liang)(liang)年的融(rong)資(zi)(zi)大(da)戰中打平。

分(fen)析人士指出，“互聯網+外賣”的(de)蓬勃發(fa)展(zhan)需要流(liu)量(liang)和(he)產能齊(qi)發(fa)力，否則就會落入“燒錢”的(de)困局。

廣(guang)州市社會(hui)科學院研究員彭(peng)澎在(zai)接受(shou)《每日經濟新聞》記者(zhe)采訪時說，相對于國內(nei)瞄(miao)準中層白領的(de)(de)平(ping)(ping)臺，印(yin)度能聚攏多少穩定的(de)(de)流(liu)量是個疑(yi)問，“畢(bi)竟處(chu)于經濟復(fu)蘇的(de)(de)時期，消費者(zhe)的(de)(de)購買(mai)力和(he)接受(shou)程(cheng)度有多大，將成為平(ping)(ping)臺持續經營(ying)的(de)(de)決定因(yin)素”。他指出(chu)，資(zi)本投(tou)入之后的(de)(de)退(tui)出(chu)要建(jian)立(li)在(zai)模(mo)式被證(zheng)實盈利(li)的(de)(de)基(ji)礎之上，倘若(ruo)持續虧損則不利(li)于企業和(he)投(tou)資(zi)人的(de)(de)利(li)益。

當然，對于投(tou)資(zi)(zi)印度這件事，彭澎(peng)表(biao)示(shi)，“此前已有海外(wai)投(tou)資(zi)(zi)者從(cong)印度撤(che)資(zi)(zi)的(de)消息。東南(nan)亞的(de)經濟環境有待提振，同樣給予投(tou)資(zi)(zi)人(ren)淘金機遇。因此，具備孵化前景的(de)項目(mu)此時入局也說(shuo)得過去。”

可見，除了在明星項目上抱團，投(tou)資人對市場(chang)的低吸機遇仍是(shi)持“前赴(fu)后繼”的態度。以(yi)阿里(li)系為例，在印度的投(tou)資就已(yi)涉及衣食住(zhu)行各(ge)個(ge)方(fang)面——作為支(zhi)付(fu)平臺的Paytm就是(shi)典(dian)型例子(zi)；此(ci)外，還包(bao)括本地電商BigBasket以(yi)及外賣(mai)平臺Zomato；其另外的重要(yao)投(tou)資包(bao)括電商物流(liu)公司(si)Xpressbees。

騰(teng)訊投資了(le)一系(xi)列印度初(chu)創企業，包括Times Internet旗下的(de)音樂(le)流媒體程(cheng)序Gaana、打車服務Ola、教育服務平臺Byju's、B2B電商Udaan和數字(zi)賬本金融服務Khatabook。

此外，包括(kuo)順為(wei)資(zi)本(ben)(ben)、源碼資(zi)本(ben)(ben)、復興銳正資(zi)本(ben)(ben)、梅花創(chuang)(chuang)投(tou)等投(tou)資(zi)機構(gou)成(cheng)功投(tou)資(zi)印度(du)公司，成(cheng)為(wei)投(tou)資(zi)機構(gou)成(cheng)功“出(chu)海”印度(du)的典范。公開資(zi)料顯示，順為(wei)資(zi)本(ben)(ben)至今投(tou)資(zi)了(le)Meesho、Mech Mocha、Pratilipi、KrazyBee、ShareChat 、Akulaku等創(chuang)(chuang)業公司；復興銳正還(huan)組(zu)織(zhi)了(le)印度(du)項目的路演，ixigo、Maingames、TVF、MiniJoy等多家企業均(jun)在其組(zu)織(zhi)的路演中展示。