每經記者｜陳星    每經編輯｜梁梟    

今日（12月18日），五糧液（000858，SZ）第二十三屆1218共商共建共享經銷商大會在宜賓召開。會上，五糧液集團董事長黨委書記、董事長李曙光宣布，今年五糧液集團營收破千億（元，下同）已成定局，股份公司全年預計能實現500億營收目標。

李曙光還表示，五糧液將在2020年進一步深化“補短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，以價格持續提升為核心，強化品質、管控和數字化轉型。

《每日經濟新聞》記者注意到，活動中，五糧液針對有突出貢獻的系列酒經銷商給予重獎，同時公司也宣布了一系列推動系列酒發展的支持措施。

集團營收跨越千億

五糧液集團今年銷售收入將跨越千億。李曙光表示，2019年五糧液集團實現了穩中有進的新發展，集團銷售收入跨越千億臺階已成定局。

對于五糧液今年的工作，五糧液集團總經理、股份公司董事長曾從欽則總結為五個“一”：首先，酒業主業核心作用更加突出，助力集團順利跨越1000億臺階；其次，酒業主業全年銷售收入將突破500億，連續三年每年遞增100億；此外，緊抓消費升級的市場契機，第八代經典五糧液成功實現市場價格過1000元；最后，五糧液股票價格實現歷史性突破并站穩100元關口，公司市值位居深市第一。

在經銷商大會的前一天，五糧液股份公司召開了投資者交流會，吸引了三百余名機構及個人投資者到場參會。關于公司業績，五糧液方面透露，今年公司將實現年初制定的500億元的營收目標。

“2019年是五糧液營銷改革的開局之年，五糧液依托控盤分利模式，在4個方面取得了階段性成效。”李曙光說道。

圖片來源：每經記者 張建 攝

李曙光進而介紹，一是今年五糧液營銷組織變革基本實現了總部橫向專業化、區域縱向扁平化，提升了總部職能部門的營銷規劃能力、營銷戰區和營銷基地的市場快速反應能力；二是營銷數字化管理系統初步實現了凈化渠道秩序、推動商家、戰區轉型的既定目標，形成基于大數據的決策和管理機制；三是眾籌成立五商供應鏈公司，加強了對KA渠道的統一管理，同時加強了專賣店建設管理和電商渠道的統一管理；四是升級了產品結構，實現了八代經典五糧液的成功迭代，基本構建了五糧液主品牌的1+3產品體系和系列酒四個全國性戰略大單品的結構體系，進一步規范了產品開發，大力清理整頓透支五糧液品牌價值的產品。

正如李曙光所言，今年來，五糧液在產品迭代、品牌建設、營銷改革和市場管控方面動作頗多，也一度引發市場關注。而其中最重要的動作莫過于五糧液于今年中推出第八代經典五糧液（業內俗稱普五），并借助推新促進了五糧液價格與價值的回歸。

一位五糧液經銷商對《每日經濟新聞》記者表示，目前第八代普五已經在零售終端站穩千元價格帶，配合營銷改革等組合拳動作，就股份公司業績來看，五糧液今年前三季度已經給市場報喜。

華創證券在研報中分析表示，五糧液今年以來針對營銷渠道改革及八代普五換裝升級的組合拳贏得高度認可。同時，在集團董事長李曙光主導下的公司現有班子搭建成型，提出“二次創業”以來，公司積極求變，補短板見到成效，體現良好執行力。

做大系列酒

邁入后千億時代的五糧液將如何持續發展？李曙光表示，五糧液將在2020年進一步深化“補短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，以價格持續提升為核心，強化品牌建設、產品體系建設和數字化轉型。

品牌建設方面，李曙光認為，品質至上是五糧液高質量發展的制勝法寶。要圍繞建設全國領先的純糧固態發酵釀酒生產基地、全國領先的釀酒儲存基地、全國領先的釀酒專用糧基地，加快建設一批重大項目。

在產品體系建設上，李曙光透露，2020年五糧液在主品牌方面，要推動五糧液“1+3”產品體系建設。“1”即核心大單品第八代經典五糧液，“3”分別是超高端五糧液——501五糧液、80版經典五糧液和39度經典五糧液。五糧液方面透露，將于新年前后正式投放501五糧液。而在系列酒方面，集中打造五糧特曲、五糧春等四個全國性戰略大單品。

在數字化轉型上李曙光指出，五糧液在2020年要以專賣店和電商官網平臺建設為抓手，通過優化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速復制打下基礎。

無論是過去一年的動作，還是經銷商大會上透露的措施，都顯示出五糧液發展系列酒的決心、資源和力度都在加強。2019年，五糧液圍繞系列酒繼續堅持“4+4”產品策略，并于今年中將原三家系列酒營銷公司整合為一，由五糧液集團副董事長鄒濤領銜，并持續清理透支五糧液主品牌的系列酒產品。

此次經銷商大會中，五糧液公布了優秀運營商表彰獎勵及基礎市場支持策略，其中星級獎最高獎勵85萬元，貢獻獎最高獎勵500萬元。

《每日經濟新聞》記者注意到，有不少獎勵都特別設置給系列酒經銷商，會上還宣布了部分專門針對系列酒經銷商的獎勵機制。

鄒濤表示，系列酒公司基礎市場支持堅持“向自營品牌聚焦，向優勢品牌聚焦和向中高價位聚焦”原則和“做強自營品牌，做大區域品牌和總經銷品牌”思路，激勵自營品牌運營商提高合同履約率、做大市場份額等。同時激勵總經銷品牌運營商加強市場開拓，提高品牌均價等。

李曙光最后總結稱，2020年，中國白酒產業將繼續呈現穩中向好、長期向好的態勢，并處于結構性繁榮的長周期。而白酒市場份額將繼續向優勢品牌、優勢企業和優勢產區集中。

封面圖片來源：每經記者 張建 攝