8月，Strategy Analytics發布了有關5G手機銷量的研究報告，報告指出，5G智能手機的全球銷量將在2020年達到1.6億臺。Strategy Analytics高級副總裁David Kerr表示：“預計中國將成為最大的5G智能手機市場，2020年5G手機銷量可能達到8000萬臺。”

5G手機成為新趨勢不容置喙，但在其他廠家猶豫徘徊之時，vivo已經先走一步，率先發布了兩款5G手機，iQOO Pro 5G以及NEX 3 5G。其中，iQOO Pro 5G版更是將5G手機價格下探至3798元，NEX 3則肩負起滿足高端用戶偏好的使命。

9月23日，vivo執行副總裁胡柏山表示，“我們認為現在這個時間點推5G手機是差不多的。整個產品線從上到下，消費者對產品的認知都需要有一個過程，所以我不認為非得要憋到消費者有大量需求的時候再上比較合適。”

5G手機上市不等大量需求

近段時間以來，vivo動作頻頻。8月22日，vivo在北京發布了iQOO Pro新機，這是vivo旗下首款5G手機，一經發布便引起全網沸騰，3798元的售價超出消費者對5G手機價格的想象。隨后，9月16日，vivo馬不停蹄地推出了第二款5G手機NEX 3系列。

這背后自有一套邏輯，在胡柏山看來，5G初期生態建設需要通過手機端來推動。“其實生態的發展是有一段成熟過程的。比如一個APP的功能從推廣到活躍起來，也需要花3至6個月時間，所以對于vivo來說，我們也不是說一開始要追求多大的規模，但會在行業生態的培育這一塊做得比較好。”

今年3月，調研機構IDC發布研報稱，預計今年5G手機的出貨量為670萬部，僅為整體13.95億部的0.5%。基于這個預期，行業內部分廠商選擇延后推出5G手機，相較之下，vivo在5G上步子邁得很大。

對此，胡柏山解釋稱，“我們在2G到3G的時候吃過虧，當時我們也按照市場整體量小的邏輯來布局，最后發現消費者不這么認為。其實在3G到4G時，我們整體節奏就把握得比較好，當時推出的Xplay 3s隔了7個月才真正放量，照此來看，我們認為現在這個時間點推5G手機是差不多的。整個產品線從上到下，消費者對產品的認知都需要有大致的一個過程。所以我不認為非得要憋到消費者有大量需求的時候再上比較合適。”

參與手機芯片前置定義

在5G時代的探索中，vivo不僅在新機發布頻率、手機起售價格方面表現搶眼，更是計劃在手機的核心——芯片方面更進一步。目前看來，消費者對手機的需求不再僅限于外觀和基礎功能方面，芯片所支持的手機性能也成為大眾考量的標準之一。“以前技術和消費者需求是平行關系，但是現在消費者對手機的需求正在慢慢深入。”胡柏山表示，為了盡可能地減少芯片投資偏差、少浪費，vivo開始提前兩年深入到芯片的前置定義階段。

實際上，市場上關于vivo要研發芯片的消息甚囂塵上，有媒體傳出，三星將發布的首款集成5G基帶的移動平臺Exynos 980很可能是由三星和vivo共同研發。

對于與三星合作的事，胡柏山坦率地承認道，“未來一段時間，我們會慢慢看到帶有vivo烙印的東西會逐步出來，業內也知道，這次5G Soc芯片開始放量的不是高通，而是三星，我們年底會使用三星的SoC芯片。”

雙旗艦塑造品牌形象

實際上，剛剛發布的NEX 3系列還承接著另一個重要的使命，渠道變革。此前，vivo強大的線下渠道采取的是區域制銷售，即大到地級市區、小到片區，一個區域的負責人就會承擔該區域的產品銷售。但是這個模式顯現出了一些弊端，在以區域為銷售時，負責人勢必是該區域內最好的銷售商，但是從全國的角度出發，這樣的效果卻未必最好。

具體來說，以高端用戶的購物習慣為例，這類群體一般會在高層級的購物商城，或者國美、蘇寧這種體驗比較好的店去消費。但是如果不加區分地進行全國性銷售，會造成其他的零售商效率低下，因為一些區域本身售賣高價機的能力較弱、概率也較低，會容易導致一些不理性的做法。

因此，以NEX 3的發布為契機，vivo嘗試了另一種銷售模式。胡柏山介紹道，“這次NEX 3上市銷售，是我們所有產品當中，相對來說渠道最窄的一個上市方式。我們目前只上了全國一些比較高階的市場售點及企業店……我們希望通過這種模式，能夠讓真正有銷售高價機能力的零售商把這款手機賣起來。”

而縮窄線下渠道之后，vivo內部對于NEX 3的預期仍然很高。“我們預計（NEX 3）最后銷量不會比第一代少到哪里去。”胡柏山稱。要知道，NEX第一代是vivo引領業內潮流的機型，搭載的屏下指紋技術和升降式攝像頭形態在過去的一年中不斷被模仿，而NEX全系列在上市半年后銷量即超過了200萬臺。但與NEX第一代有所不同的是，現在的NEX系列堅持一年一代，整個周期至少是8~10個月，原來5、6個月釋放完了的消費者需求，戰線會拉得更長。

這種較為固定的手機發布節奏是業內比較常見的做法，這樣主要是為了配合歐洲運營商的要求。按照vivo的內部規劃，上半年3、4月份會推出“X”系列，下半年8月份左右上“NEX”系列。而對于除“X”和“NEX”系列以外的其他系列，vivo會針對不同市場的消費者需求進行投放，面對公開市場，就不需要嚴格按照固定的產品發布節奏。

胡柏山表示，“NEX和X代表vivo的形象和技術能力，所以這兩個系列未來會全球統一發布。”

文/任芷霓