每經記者｜許(xu)戀(lian)戀(lian) 溫夢(meng)華(hua) ;   每經編(bian)輯｜杜 毅(yi)     

今(jin)年7月31日(ri)，嗶哩(li)嗶哩(li)（B站(zhan)(zhan)）舉辦(ban)了(le)(le)一場(chang)獨(du)立游(you)戲發布會，發布了(le)(le)《斬妖行(xing)》《妄想破綻》等(deng)5款(kuan)獨(du)立游(you)戲，對獨(du)立游(you)戲的(de)(de)大力投入也讓(rang)外界(jie)更為關(guan)注B站(zhan)(zhan)游(you)戲未來(lai)。2018年3月29日(ri)，B站(zhan)(zhan)成功赴美(mei)上市。當時最讓(rang)人驚訝(ya)的(de)(de)是(shi)B站(zhan)(zhan)游(you)戲業務的(de)(de)營收能力。

根據2019年Q1財報，B站游(you)戲(xi)營收為8.74億元，占比約64%。顯(xian)而易見，游(you)戲(xi)業務(wu)依然是(shi)B站的(de)營收主力。上市至今，B站保持(chi)著(zhu)低調神秘的(de)作風，更讓(rang)人好(hao)奇B站當初為什么選擇做游(you)戲(xi)，以后游(you)戲(xi)業務(wu)又將如何布(bu)局(ju)？

作為2019年Chinajoy財經(jing)深度合作媒體(ti)，在這場泛娛樂盛會開始之前，《每日經(jing)濟(ji)新聞(wen)》記者(zhe)專訪了B站負責(ze)游戲業務(wu)的副(fu)總裁張峰，聊了聊B站游戲那些事兒。

“B站做游戲(xi)的(de)邏輯(ji)特(te)別簡單，就(jiu)是面(mian)(mian)向特(te)定用戶，滿足(zu)他們的(de)內容需要(yao)，豐富一代(dai)年(nian)輕人的(de)娛樂文(wen)化(hua)生活(huo)，游戲(xi)是年(nian)輕人文(wen)化(hua)消(xiao)費(fei)產品里面(mian)(mian)特(te)別重要(yao)的(de)一個(ge)環(huan)節(jie)。”張峰向記者表示。

B站游戲營收8.74億元

B站上市，帶火了一個(ge)詞(ci)：Z世(shi)代。從一個(ge)ACG社區到(dao)上市公司，B站的(de)核心用(yong)戶群被(bei)稱為(wei)“Z世(shi)代”——即中國(guo)1990年至2009年出生的(de)一代人，也是正在崛起(qi)的(de)消費(fei)主力(li)。目(mu)前，B站78%的(de)用(yong)戶為(wei)18~35歲的(de)年輕人。

B站(zhan)董(dong)事長陳(chen)(chen)睿是(shi)(shi)一(yi)名資深動漫(man)迷(mi)，看動畫、混論壇，他也(ye)是(shi)(shi)互聯(lian)網上(shang)最早一(yi)批(pi)接觸(chu)ACG文(wen)化的用戶。陳(chen)(chen)睿也(ye)是(shi)(shi)B站(zhan)的天使投資人，2014年，陳(chen)(chen)睿以董(dong)事長的身份(fen)加(jia)盟B站(zhan)，既是(shi)(shi)出于對ACG文(wen)化的熱愛，也(ye)成(cheng)功使B站(zhan)登陸(lu)資本市(shi)(shi)場，向(xiang)更多(duo)人展示了(le)自己。上(shang)市(shi)(shi)一(yi)年多(duo)以來，B站(zhan)的股價(jia)穩步(bu)上(shang)漲，初步(bu)證明了(le)自己的長線(xian)價(jia)值。

B站(zhan)(zhan)的商業(ye)化道(dao)路上，游戲功不可沒。“B站(zhan)(zhan)的游戲業(ye)務就是(shi)2014年開始的，當時《百萬亞瑟王》還有《崩壞2》，推廣(guang)的時候(hou)會(hui)在B站(zhan)(zhan)投一(yi)定的廣(guang)告，然(ran)后UP主配合做(zuo)推廣(guang)，效果非常好(hao)，自然(ran)而然(ran)B站(zhan)(zhan)就開始做(zuo)游戲聯運業(ye)務了，因為(wei)對于一(yi)個用戶社區(qu)來(lai)說(shuo)，聯運是(shi)第一(yi)步。”張(zhang)峰(feng)告訴記者。

對于(yu)早期“用(yong)(yong)愛(ai)發電”的(de)B站(zhan)來(lai)說，游戲為(wei)B站(zhan)解決了商業化的(de)難題，巨(ju)大的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)需求和強大的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)黏性，讓B站(zhan)的(de)游戲業務從一(yi)開始就(jiu)區(qu)別于(yu)其他渠道，因為(wei)B站(zhan)了解自己的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，也懂得(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)特殊的(de)訴求，會為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)提供差異(yi)化的(de)產品，這在手游剛盛(sheng)行的(de)時期，可以說是非常前瞻(zhan)的(de)做法。

對于游戲行業來(lai)說(shuo)，2018年初至今是調整期，不少公司(si)業務受到(dao)影響，但B站的(de)游戲營收保持了上漲趨(qu)勢(shi)。

財(cai)報(bao)顯示，2019年第(di)一季度(du)，B站游戲營(ying)收(shou)(shou)為8.74億元，占比約64%。從(cong)B站整體來看，游戲收(shou)(shou)入(ru)上(shang)漲，但營(ying)收(shou)(shou)占比有所下降，分析認(ren)為，這是B站營(ying)收(shou)(shou)結構(gou)優化的結果。

為什么做獨立游戲

對于B站(zhan)來說，未(wei)來在游(you)戲(xi)(xi)業務上的布局(ju)，一個(ge)非常重要的關鍵詞是獨立游(you)戲(xi)(xi)。在7月(yue)31日晚的線上發(fa)布會上，bilibili游(you)戲(xi)(xi)一次性公布了《斬妖行(xing)》《妄(wang)想破(po)綻》《重明鳥》《一起開火車！》和《Dead Cells》5款獨立游(you)戲(xi)(xi)，其(qi)中既有(you)動作類游(you)戲(xi)(xi)《斬妖行(xing)》，具有(you)濃(nong)厚(hou)的中國風元素，也有(you)關于科幻的文字冒險(xian)類游(you)戲(xi)(xi)《妄(wang)想破(po)綻》，這兩(liang)款游(you)戲(xi)(xi)都是B站(zhan)和索(suo)尼合(he)作，將在PS主(zhu)機上發(fa)行(xing)。

或許很多(duo)人認為(wei)B站(zhan)(zhan)和獨立游(you)戲這兩個(ge)標簽之間的(de)(de)關聯度不(bu)高，但(dan)實際(ji)上從(cong)B站(zhan)(zhan)游(you)戲區流(liu)量分布看，B站(zhan)(zhan)做獨立游(you)戲是用戶需(xu)求(qiu)推動的(de)(de)結果，或者說是B站(zhan)(zhan)從(cong)內容角度滿足這部(bu)分用戶的(de)(de)需(xu)求(qiu)。

截至2019年Q1，B站月活(huo)躍(yue)用戶量破億(yi)，移動(dong)端月活(huo)用戶達到8860萬。可以說，目(mu)前B站已經(jing)成(cheng)為國內流量最(zui)大的(de)單(dan)機和獨立游戲內容集散(san)地。

“B站游(you)戲區的(de)流量(liang)分(fen)布(bu)，最大是電(dian)競，其(qi)次(ci)就是單機，這個分(fen)區比手游(you)還要大一點，B站用戶本來就喜歡(huan)獨(du)(du)立(li)游(you)戲的(de)調(diao)調(diao)，獨(du)(du)立(li)游(you)戲更能滿足B站用戶的(de)審(shen)美。”張峰告訴《每(mei)日經濟(ji)新(xin)聞》記(ji)者。

但是(shi)從(cong)國內(nei)的(de)(de)游(you)戲(xi)生(sheng)態(tai)來(lai)(lai)看，做獨(du)立(li)游(you)戲(xi)要(yao)賺(zhuan)錢并不容(rong)易(yi)，這對B站(zhan)來(lai)(lai)說也是(shi)一大(da)考驗。“收(shou)入盤子肯定是(shi)不大(da)，甚至(zhi)我(wo)們做獨(du)立(li)游(you)戲(xi)可(ke)能是(shi)虧損。”張峰(feng)坦言，B站(zhan)做獨(du)立(li)游(you)戲(xi)是(shi)希望引(yin)導用戶對內(nei)容(rong)的(de)(de)質(zhi)量品質(zhi)有認(ren)知。

可以理解為(wei)，B站(zhan)(zhan)在為(wei)獨(du)(du)立(li)游戲創造一個空間，張(zhang)峰認為(wei)，文(wen)化(hua)產品(pin)最重要(yao)的(de)(de)魅力(li)來自(zi)產品(pin)的(de)(de)靈魂氣質和獨(du)(du)特的(de)(de)觀點，一定(ding)是需(xu)要(yao)空間的(de)(de)，B站(zhan)(zhan)走到今天，希(xi)望能夠去為(wei)游戲行業做一點這樣的(de)(de)貢獻(xian)。

“我們(men)做獨(du)(du)(du)立(li)游戲本身主要就不是為(wei)了賺(zhuan)錢(qian)，同(tong)時對獨(du)(du)(du)立(li)游戲團隊(dui)還有(you)個人的(de)創作者(zhe)以及產(chan)品，B站會有(you)一(yi)系列的(de)扶持(chi)政策(ce)，在(zai)流量、代(dai)理(li)金、發行上，會給(gei)他們(men)全(quan)方位的(de)政策(ce)支持(chi)，在(zai)分成比(bi)例上會給(gei)獨(du)(du)(du)立(li)游戲特(te)殊政策(ce)，我們(men)希望這樣能讓創作者(zhe)活得更(geng)好，為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)用(yong)戶(hu)奉獻更(geng)多好的(de)產(chan)品。”張峰告訴(su)記者(zhe)。

從(cong)行業趨勢來(lai)看，獨(du)立游(you)戲發展前景可期。去年(nian)至今，包(bao)括《中(zhong)國式家(jia)長(chang)》等多(duo)款游(you)戲爆火(huo)，證明(ming)了中(zhong)國已經有越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)年(nian)輕(qing)人愿意為好內容付費。

為什么要做自研

過(guo)去十(shi)幾年來，中國游戲發展是從一(yi)個(ge)內容極度匱乏(fa)的(de)時(shi)代發展到用戶意(yi)識覺醒的(de)時(shi)代，ACG文(wen)化(hua)作為一(yi)個(ge)亞文(wen)化(hua)也在向主流文(wen)化(hua)發展。誰(shui)能抓住這部分(fen)人的(de)心，誰(shui)就能在下一(yi)波的(de)競爭中占上風(feng)。內容企業必然不能錯過(guo)這種趨(qu)勢，B站游戲從早期的(de)聯(lian)運模式(shi)，到獨代模式(shi)，再到自研，游戲業務(wu)線也越來越深入。

因為(wei)B站(zhan)懂(dong)用戶(hu)，所以(yi)知道把(ba)什(shen)么樣的內容推(tui)給用戶(hu)，但是做自研，B站(zhan)卻是從多元化(hua)維度上(shang)考慮的。

B站(zhan)為(wei)什么做自(zi)(zi)研(yan)(yan)，張峰告訴記者，從(cong)(cong)產(chan)品供給的(de)(de)角度來(lai)說(shuo)，希(xi)望(wang)B站(zhan)能夠減(jian)少(shao)對(dui)外部(bu)產(chan)品的(de)(de)依賴，因為(wei)自(zi)(zi)研(yan)(yan)是最好的(de)(de)孵化IP的(de)(de)方法。其(qi)次，B站(zhan)游(you)戲業務(wu)是在(zai)為(wei)全(quan)文化產(chan)業鏈賦能，從(cong)(cong)IP開發(fa)的(de)(de)角度來(lai)看，B站(zhan)也必(bi)須把(ba)一(yi)些IP抓在(zai)自(zi)(zi)己手里。“從(cong)(cong)收(shou)入安全(quan)性(xing)以及(ji)IP可控的(de)(de)角度，自(zi)(zi)研(yan)(yan)都必(bi)須要(yao)做，但是我(wo)們(men)會很好地控制一(yi)個比例，并且不(bu)會和(he)合作伙伴發(fa)生(sheng)沖突(tu)。”

B站(zhan)做(zuo)自研的(de)大邏輯(ji)是孵(fu)化屬于自己的(de)IP。“我們會孵(fu)化一些團(tuan)隊，然后鼓勵他們從(cong)創作IP角度(du)來做(zuo)一些項目(mu)，看(kan)哪個項目(mu)能(neng)夠長出(chu)來。”B站(zhan)也逐漸通過投資(zi)建立了(le)自己的(de)游戲(xi)版(ban)圖，記者(zhe)從(cong)公(gong)(gong)開(kai)信息整理發現，B站(zhan)目(mu)前已經投資(zi)了(le)12家游戲(xi)公(gong)(gong)司。對(dui)于B站(zhan)的(de)投資(zi)邏輯(ji)，張(zhang)峰稱，B站(zhan)更看(kan)重文化屬性重的(de)公(gong)(gong)司。

“一開始對產(chan)品(pin)不(bu)(bu)是定(ding)(ding)義為游(you)戲，而是定(ding)(ding)義為一個文化產(chan)品(pin)，不(bu)(bu)是上來就沖著(zhu)錢去，我們特(te)別喜歡這樣的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)。”張(zhang)峰(feng)進(jin)一步表示，B站希望能夠看到團(tuan)(tuan)隊(dui)對世界觀的(de)(de)搭建，以及從IP角度出發進(jin)行全方位思考，“B站看產(chan)品(pin)和團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)時候(hou)，對設定(ding)(ding)特(te)別關注，更(geng)看重靈魂和氣質層面的(de)(de)東西。”