每經記者 胡琳

3月13日下午，上海陸家嘴酒店現場，中國平安2018年度業績發布會召開在即。屏幕另一端連接著香港會場，兩方嘉賓屏息凝神，等候董事長兼CEO馬明哲開場致辭。

“定心丸”

馬明哲帶領高管團隊緩步走入會場，沒有按慣例登臺致辭，而是直接將開場交給CFO姚波和三位聯席CEO，李源祥、謝永林、陳心穎。

“2018年，中國平安整體業績實現穩健增長，營運利潤和新業務價值增長超越市場預期。公司實現歸屬于母公司股東的營運利潤1125.73億元，同比增長18.9%；凈利潤1204.52億元，同比增長0.5%；歸屬于母公司股東的凈利潤1074.04億元，同比增長20.6%。”隨著姚波開場，一連串振奮人心的數字躍上大屏幕。

“穩健增長，超越市場預期”，經過前一天的發酵，所有人都已篤信這兩個短語的分量。前一天傍晚，平安甫一發布年報，它們就成為輿論聚焦的高頻詞。“業績指標非常強，保障型產品的貢獻提升了新業務價值率”。“所有數據高于預期，非常驚艷！”平安這份成績單“給市場吃了一顆定心丸。

隨之流行的，是一則“平安式段子”——“每天納稅3個億、賠付4個億，日均申請科技專利33項，‘三村’投入日均幫助1個扶貧村脫貧，”朗朗上口，讓人過目難忘。

姚波之后，李源祥、謝永林、陳心穎三位聯席CEO陸續登場，分別介紹保險、銀行、科技版塊的業績情況。個人業務表現亮眼，保險、銀行等核心金融核心業務穩健增長，科技賦能生態成效漸顯，“三村”工程相當于每天幫助一個扶貧村脫貧。這些“金句”隨即出現在各家媒體的報道中，并被加粗作為小標題。

平安“新雁陣”

之后是問答環節，主角是三位聯席CEO。三人對答如流，如若不是偶然夾帶一兩個詞的異域口音，在座者或許完全忘了李、陳二人的外籍身份。兩人已全身心融入了平安文化和中國市場的語境中。

去年12月，平安宣布在現行“執行官負責制”基礎上，增設三個聯席CEO崗位。這是平安深化以客戶為導向的綜合金融運營模式，持續踐行“集體決策、分工負責、矩陣式管理”的決策機制，并持續健全人才梯隊培養機制的重要舉措。以馬明哲為首，李源祥、謝永林、陳心穎三個聯席CEO及其他集團職能執行官一起，構成平安核心管理團隊的新“雁陣模式”。

何為“雁陣模式”？《秦朔朋友圈》曾如是解析：雁群飛翔，都會排成人字陣或一字斜陣，因為后面的大雁能借助前一只大雁羽翼產生的空氣動力，在飛行時省力。孤雁飛起來很累，雁群飛起來就比較輕松。

馬明哲是平安的“頭雁”，三位聯席CEO分別帶領三大業務線，加職能執行官矩陣，一起組成平安雁陣。這是一個更加良性、彈性、互補、互助的結構。

面對分析師和媒體的“長槍短炮”，李、陳、謝三人應對自如。他們風格各異。李源祥是北美精算師出身，以系統性、嚴謹性見長。陳心穎頗具親和力，科技案例深入淺出。謝永林是從基層做起的“純平”，條理分明、沉穩霸氣。

未來：深度轉型

發布會上，馬明哲如同穩坐中軍的統帥，神情輕松、鮮少發言，多數時候只是以平靜的目光環視四周。

唯一一次發言，發生在關于“平安如何應對代理人數量增速放慢”的提問。李源祥從持續提升代理人隊伍質量的角度，作出專業回答。馬明哲隨即接過話筒，以慣有的緩慢語調，展示其卓越的戰略眼光和概括能力。

“代理人渠道，在未來8-10年，仍然是壽險業務的主要渠道。而平安為什么要做“金融+生態”？是要用科技構建生態，通過生態為未來金融業轉型獲取實實在在有價值的流量，形成新的渠道。前面姚波、陳心穎的介紹，透露的一個重要信息是我們大量的新增客戶來自于線上。我們既要把代理人渠道做強做大，也要通過生態獲取流量繼而構建新的渠道。”

回答簡練有力，既表露了平安強大的線上獲客能力，亦揭示平安已走向“賦能三步曲”的終極階段——生態賦能主業。

關于平安的管理哲學，馬明哲頗為著名的一個論斷是：“我的雙手都是空的，每個子公司各有自己的一雙手，我只用站在他們身后，思考公司明年、后年的方向。因為如果我只思考今天，平安將沒有明天。”

他在這次年報首頁的致辭中寫道，“2019年是平安第四個十年的開局之年和戰略轉型的關鍵之年，堅持既定的‘金融+生態’戰略，全方位提升公司的數據化智慧經營水平，向深水區、無人區深度轉型，持續為客戶、股東、社會創造更大的價值。”

整個現場，三位聯席CEO亦思路清晰。作為核心業務的壽險板塊著眼長遠，堅持穩健可持續的經營策略。科技板塊賦能核心主業進入3.0時代，生態成為驅動主業增長的新引擎。以銀行為核心的團金業務將深化1+N模式，積極擁抱政策風口和科技浪潮，助力集團戰略的達成。

顯然，對于平安的下一步，馬明哲及整個平安管理團隊已了然于胸。