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每經記者  張斯(si) 

3月31日(ri)，國美(mei)電器(qi)控股有限公司(si)（ 國美(mei)電器(qi)上市(shi)公司(si)部分）發布(bu)宣布(bu)截至2015年(nian)12月31日(ri)止12個月（報告期）經(jing)審計的全年(nian)業績，實現銷售收入646.0億元，同比(bi)(bi)增長7%。其中，國美(mei)在(zai)線(xian)交(jiao)易(yi)額同比(bi)(bi)增長114.5% ，移(yi)動端交(jiao)易(yi)額同比(bi)(bi)大幅提(ti)升511.8%，移(yi)動端交(jiao)易(yi)額占國美(mei)在(zai)線(xian)交(jiao)易(yi)額比(bi)(bi)例達55.5%。

過(guo)去(qu)兩(liang)年(nian)是家電(dian)零(ling)(ling)售(shou)行業(ye)快(kuai)速(su)變革、快(kuai)速(su)洗牌的過(guo)程(cheng)，自(zi)國(guo)美(mei)啟(qi)動全(quan)零(ling)(ling)售(shou)戰(zhan)(zhan)略布(bu)局(ju)后，線(xian)下零(ling)(ling)售(shou)板塊連續十一個(ge)季(ji)度(du)逆勢增長(chang)。報告顯示，收購(gou)藝偉發(fa)展有限(xian)公(gong)司及(ji)其子公(gong)司（“目標集團”）事項已獲高票通過(guo)，國(guo)美(mei)電(dian)器(qi)將實現上市及(ji)非上市線(xian)下資源的全(quan)面整合。國(guo)美(mei)電(dian)器(qi)總(zong)裁王俊(jun)洲(zhou)將“實現傳統零(ling)(ling)售(shou)業(ye)的升級與迭代”定為2016年(nian)重點布(bu)局(ju)之一，即(ji)以“全(quan)渠道、新場景、強(qiang)鏈接”為戰(zhan)(zhan)略行動方向打(da)造零(ling)(ling)售(shou)生(sheng)態(tai)圈(quan)。 

收購目標集團獲高票通過 

圍繞全零(ling)售戰(zhan)略(lve)，國(guo)美(mei)電(dian)器集團繼續(xu)強化供應鏈(lian)。截(jie)至2015年底，經(jing)擴大后國(guo)美(mei)電(dian)器集團的GMV連續(xu)三(san)年復合增(zeng)長10.5%；會員(yuan)人數達(da)1.8億(yi)，連續(xu)三(san)年復合增(zeng)長22.5%；歸屬(shu)母公司凈利潤達(da)17.31億(yi)元，連續(xu)三(san)年復合增(zeng)長17.3%。

報告顯(xian)示，國美電器上市(shi)公司收購藝偉發展有限公司及其子公司事項(xiang)于2016年1月22日(ri)股東特別(bie)大會(hui)獲高票通過，并于2016年3月31日(ri)完成項(xiang)目交割。

去年(nian)7月，國美電(dian)器曾公(gong)告稱(cheng)，擬收購控(kong)股(gu)股(gu)東(dong)黃光裕全(quan)資(zi)擁有的(de)藝(yi)偉發展的(de)全(quan)部發行(xing)股(gu)本(ben)，交易總對價為112.68億(yi)港元。專家認為，收購一旦完(wan)成，國美電(dian)器將實(shi)現上市及非(fei)上市線下資(zi)源的(de)全(quan)面整合。

據了(le)解，藝偉發展(zhan)主要是(shi)在國美電(dian)(dian)(dian)器營業城(cheng)市(shi)外的中國其他地區使用“國美電(dian)(dian)(dian)器”商(shang)標，經營電(dian)(dian)(dian)器和消費電(dian)(dian)(dian)子(zi)產品(pin)零售及相(xiang)關業務。其公告顯示，去年(nian)上半年(nian)，藝偉發展(zhan)取得銷售收入108.58億元(yuan)，同比上升7.85%；利潤2.56億元(yuan)，同比增長(chang)75.34%。

國美(mei)一(yi)直在推的(de)O2M全(quan)渠道戰略(lve)，實際上是(shi)在移動大(da)潮的(de)背景下適應國內市場(chang)的(de)策(ce)略(lve)。報告顯示，合(he)并后國美(mei)電器集團門店網絡合(he)計(ji)將達到1790家(jia)，覆蓋全(quan)國434個城市，由區域性躍升為全(quan)國性統一(yi)的(de)全(quan)零(ling)售(shou)網絡，實現了全(quan)面融合(he)，擴大(da)了市場(chang)增(zeng)長空間及份額(e)。

業內專家認(ren)為(wei)，國(guo)美(mei)收(shou)購線(xian)下渠(qu)道的(de)動作(zuo)，背后(hou)實則是(shi)為(wei)國(guo)美(mei)在線(xian)“逆(ni)襲”鋪路。因為(wei)電(dian)(dian)商平臺的(de)倍速發展(zhan)并不是(shi)靠前臺的(de)營銷(xiao)在線(xian)運營，更(geng)重要的(de)是(shi)后(hou)臺供應鏈(lian)、倉儲、物流等(deng)體系的(de)支撐。近幾年，一(yi)方(fang)面(mian)一(yi)二(er)線(xian)城市電(dian)(dian)商滲透率已經很高，競爭日(ri)趨(qu)激烈，另一(yi)方(fang)面(mian)由于三四線(xian)城市甚至(zhi)是(shi)農村市場爆發出巨大的(de)消費(fei)潛(qian)力(li)，電(dian)(dian)商企業紛(fen)紛(fen)踐行(xing)渠(qu)道下沉策(ce)略。

據了(le)解(jie)，當(dang)上市(shi)和非上市(shi)整合以后(hou)，全國的二三線(xian)市(shi)場、甚至四(si)線(xian)的市(shi)場，國美電商都(dou)可以延伸。 

未來零售也要靠鏈接 

去年(nian)，國(guo)美(mei)在線下決心(xin)要進入(ru)電商前(qian)三，無論在競爭戰術還是市場策略上都頗為(wei)激進，但相對于行業(ye)來說，國(guo)美(mei)在線作為(wei)國(guo)美(mei)系的電商平臺暫時還未進入(ru)電商第一梯隊(dui)，但也顯示出了追趕的速度。報告期內，國(guo)美(mei)在線交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)額(e)同比增長114.5%；移(yi)動端交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)額(e)同比大幅(fu)提升511.8%，移(yi)動端交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)額(e)占電商交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)額(e)比例達55.5%。

但正如國(guo)美(mei)控(kong)股(gu)集團決策(ce)委員(yuan)會主席杜(du)鵑所(suo)言，2016年對于國(guo)美(mei)是(shi)關鍵(jian)的(de)(de)一年。針對線下零售不可回避的(de)(de)銷售額(e)增長放緩問題(ti)，國(guo)美(mei)須有新的(de)(de)模(mo)式，在商(shang)品經(jing)營和(he)門店體(ti)驗方面盡(jin)快改善提升。如何盤活(huo)存量資(zi)源，讓這些(xie)資(zi)源產生(sheng)新的(de)(de)價值(zhi)(zhi)更是(shi)非(fei)常重要的(de)(de)，不僅要創造價值(zhi)(zhi)，還要讓外部認可國(guo)美(mei)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)。

在百度(du)鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)信息，騰(teng)訊鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)人，阿(a)里鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)商品之(zhi)后，今(jin)年初國美提出未(wei)來(lai)零(ling)售(shou)(shou)(shou)也要(yao)靠鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)。在王俊洲看來(lai)，過去零(ling)售(shou)(shou)(shou)業(ye)最(zui)貴的是(shi)地段(duan)，現在零(ling)售(shou)(shou)(shou)業(ye)最(zui)貴的是(shi)流(liu)量，未(wei)來(lai)零(ling)售(shou)(shou)(shou)業(ye)最(zui)貴的是(shi)鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)。國美將以供應(ying)鏈(lian)(lian)為(wei)核(he)心(xin)，通過全渠道，為(wei)消費者(zhe)營造一種(zhong)新場(chang)景的概念，這(zhe)里不單單是(shi)一個交易(yi)場(chang)景，要(yao)利(li)用不同(tong)的渠道、場(chang)景、服務、體驗(yan)等(deng)一系列(lie)因素黏住消費者(zhe)，形成(cheng)強鏈(lian)(lian)接(jie)(jie)。

據了解，國(guo)美(mei)(mei)(mei)電器(qi)(qi)以微(wei)店形(xing)式(shi)，通(tong)過10萬員工群體的各自(zi)圈層，建(jian)立國(guo)美(mei)(mei)(mei)人與消費者(zhe)之間的堅(jian)實鏈接，實現(xian)實體店與互聯網的無縫結合。2016年上半年，預計(ji)(ji)國(guo)美(mei)(mei)(mei)電器(qi)(qi)集團微(wei)店將突破10萬家。未來國(guo)美(mei)(mei)(mei)電器(qi)(qi)集團計(ji)(ji)劃(hua)大力推進微(wei)店新(xin)渠道銷售，通(tong)過對會員的經營，帶來粉絲經濟的聚客引流方式(shi)，實現(xian)增(zeng)量成交。

王俊洲表示，互聯網(wang)時代(dai)是(shi)實現個(ge)性化需求的時代(dai)，商業價(jia)值(zhi)將(jiang)重新(xin)定義(yi)，傳統的經營商品模式將(jiang)轉(zhuan)化為(wei)經營客戶。