每(mei)經(jing)編輯｜王浩也     

（本文原載于微信公眾號“邦地產”real-estate-circle）

最近邦爺的(de)朋友圈被一家土豪公司刷屏了！網上(shang)瘋傳(chuan)說，一家跨界(jie)房地(di)產與互聯網而且準備上(shang)市的(de)公司，花了近千萬買了30輛豪車獎勵(li)員工。

這(zhe)條消(xiao)息可是(shi)把地產(chan)人的(de)心看得“8涼(liang)8涼(liang)”的(de)啊！要知道前幾天“樓(lou)市參考”才公布一組數據說(shuo)，2015年房(fang)地產(chan)當屬(shu)年終(zhong)獎(jiang)(jiang)下滑最嚴重的(de)行業(ye)，全年的(de)年終(zhong)獎(jiang)(jiang)平(ping)均值(zhi)才13562元，下降了(le)35.6%，據說(shuo)很多下游(you)公司(si)甚(shen)至(zhi)還取消(xiao)了(le)年終(zhong)獎(jiang)(jiang)。

平均(jun)值如此(ci)，各城市各房(fang)企(qi)的具(ju)體“薪(xin)情”又如何呢？

上海、北京，地產銷售年終獎肯定漲？！

在很多(duo)人(ren)看來，今年一線(xian)城市，特別是北京和上海的(de)房地產(chan)行情那么好(hao)，地產(chan)人(ren)的(de)年終獎一定是大漲的(de)。

優淘城總裁薛建雄就(jiu)認(ren)為，上海今年(nian)的豪宅(zhai)成(cheng)交(jiao)(jiao)量很好，一(yi)個中介能成(cheng)交(jiao)(jiao)五六套，他們的傭金很可觀(guan)。開發商的銷售(shou)經理們，根據銷售(shou)業(ye)績來算年(nian)終獎，很多熱盤今年(nian)銷售(shou)非常好，他們中有些人超額完成(cheng)目標，不僅有全額獎金得(de)，還會(hui)有額外加賞。

“2015年上海中(zhong)(zhong)原的(de)人均業績(ji)創了(le)歷史新高(gao)！大約有(you)40%的(de)提升。這跟年終(zhong)獎是有(you)直(zhi)接掛(gua)鉤的(de)。”上海中(zhong)(zhong)原地產研究總監宋會雍向邦爺直(zhi)白(bai)地這么(me)一(yi)說，年終(zhong)獎漲不漲這個(ge)問(wen)題，大家也都(dou)懂(dong)~

其他崗位年終獎還是未知數？！

但是，并非(fei)房地產每(mei)個(ge)崗位都像銷售(shou)這樣，市場(chang)一好，年(nian)終獎(jiang)就“立竿見影”地蹭(ceng)(ceng)蹭(ceng)(ceng)蹭(ceng)(ceng)~

比如房(fang)地產項目(mu)開發崗位的(de)員(yuan)工，因(yin)為跨項目(mu)周期(qi)的(de)影響，他們的(de)年終獎(jiang)就(jiu)不(bu)一定了，還(huan)要等(deng)財務(wu)預算完之后才能看到(dao)是啥情(qing)況。而且一般(ban)來(lai)說，就(jiu)算樓盤熱銷，他們的(de)收益(yi)也(ye)未必增加，這得綜合(he)考(kao)慮(lv)企(qi)業(ye)前期(qi)的(de)成(cheng)本，運營的(de)收支等(deng)等(deng)，直白點說就(jiu)是看利潤。企(qi)業(ye)如果以很高(gao)的(de)價(jia)拿地，后期(qi)成(cheng)本控制(zhi)又做得不(bu)夠好(hao)，利潤上不(bu)去，銷售亮眼，項目(mu)開發童鞋(xie)的(de)荷包也(ye)不(bu)一定會鼓。

找準企業方向才能拿穩年終獎！？

在有些企(qi)業業績良(liang)好的(de)同時(shi)，邦爺提醒大(da)家不要忘(wang)了，宏觀經(jing)濟(ji)形勢并(bing)不樂觀，大(da)多數企(qi)業也并(bing)沒那么(me)幸福。

“2015年獵頭公司的(de)地產業務接單量直接縮水接近七成。”一位地產獵頭給的(de)數據(ju)，就讓(rang)邦爺心頭一緊(jin)：房企(qi)轉(zhuan)型和洗牌，很多(duo)崗位不(bu)再要人，這個行業的(de)人力競爭壓力可是只(zhi)增(zeng)不(bu)減(jian)啊。

但另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，如果你剛好踏準了(le)企(qi)業轉(zhuan)型的方(fang)(fang)向，獎金前景就另當別論了(le)。

比(bi)如物業。隨(sui)著消費形(xing)式的(de)改變，現在(zai)很多企業發現物業也可(ke)以掙錢，而且不(bu)少物業公司還成(cheng)功(gong)上(shang)市了，所以物業逐漸成(cheng)為一些企業眼(yan)中的(de)香(xiang)餑餑，一些物業高管職位不(bu)僅(jin)需要人，而且是高薪待崗。

再比如文(wen)(wen)化產業。以(yi)萬達為例，王健林就(jiu)在(zai)工作報告中說了，以(yi)后(hou)將(jiang)降(jiang)低房地產銷售在(zai)總利潤中的占比，將(jiang)充分發展(zhan)文(wen)(wen)化和互聯網金融。當(dang)(dang)然萬達文(wen)(wen)化集團2015年收入512.8億元，完成年計(ji)劃的114%，同比增長45.7%，就(jiu)是王健林的信心所在(zai)，當(dang)(dang)然也可以(yi)是很多(duo)有(you)高薪追求的人才(cai)的目標所在(zai)。

此外(wai)，碧桂(gui)園(yuan)今年(nian)推(tui)行了合伙(huo)人制度(du)，也(ye)就是說(shuo)老板給出了最低收益標準(zhun)，超(chao)出的(de)部分(fen)按(an)比例分(fen)成，這意味(wei)著更(geng)(geng)多有才華和(he)能力(li)的(de)人，能從(cong)碧桂(gui)園(yuan)的(de)大盤子里獲得更(geng)(geng)多收益，簡單點(dian)數說(shuo)就是年(nian)終獎更(geng)(geng)豐厚！

當然，一些(xie)不轉型的傳統(tong)房地產企業，如(ru)果他(ta)們業績增(zeng)長，那么(me)年終(zhong)獎也是很客觀的。

新城控股(gu)高級副總裁歐陽捷就告訴(su)邦爺，2015年全國前30強的房企(qi)里只有兩三家業績是相對下滑的，一兩家持平，其(qi)余的業績都(dou)有所增長，而(er)其(qi)中大(da)部分企(qi)業的年終獎還(huan)是能夠(gou)讓員工“開(kai)心(xin)過大(da)年”的。

編輯(ji)：王(wang)婷婷 審(shen)核：楊羚(ling)強 終審(shen)：蔡(cai)戰(zhan)波