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每經記者 孟慶建

蘇寧剛剛宣布投資努比亞，與中興(xing)通訊的合作(zuo)又(you)迅速從資本層面走向戰略層面。

2016年(nian)(nian)1月20日，蘇(su)(su)寧(ning)(ning)和中興通(tong)訊(xun)聯(lian)合(he)(he)舉辦全(quan)球(qiu)戰(zhan)(zhan)略合(he)(he)作發布會。蘇(su)(su)寧(ning)(ning)旗下(xia)蘇(su)(su)寧(ning)(ning)云商(shang)與中興通(tong)訊(xun)、PPTV與努比亞(ya)分別簽訂了合(he)(he)作協(xie)議。在基礎ICT領域，中興將為(wei)蘇(su)(su)寧(ning)(ning)提供大數據、云計算技術的(de)支持；在終端市場，未(wei)來三年(nian)(nian)內，努比亞(ya)手機和蘇(su)(su)寧(ning)(ning)將聯(lian)合(he)(he)實現(xian)兩個(ge)1000萬臺的(de)銷售目標(biao)。同時，雙方宣布將聯(lian)合(he)(he)探索VR技術，并在互聯(lian)網金(jin)融(rong)、虛擬(ni)運營商(shang)方面加強合(he)(he)作。而在此次戰(zhan)(zhan)略合(he)(he)作之前，2015年(nian)(nian)末，蘇(su)(su)寧(ning)(ning)旗下(xia)蘇(su)(su)寧(ning)(ning)潤東(dong)以19.3億元(yuan)注資努比亞(ya)，占(zhan)股(gu)達到了33.33%，位居(ju)第二大股(gu)東(dong)。

即將卸(xie)任的中(zhong)(zhong)興(xing)通訊創始人侯(hou)為(wei)貴與(yu)蘇寧(ning)CEO張近(jin)東(dong)同時現身戰略發布會。侯(hou)為(wei)貴在(zai)現場(chang)演講中(zhong)(zhong)表示(shi)，中(zhong)(zhong)興(xing)與(yu)蘇寧(ning)的跨界合(he)作，將是中(zhong)(zhong)興(xing)通訊打造M-ICT良性生態(tai)圈的新(xin)常態(tai)。

三(san)年實現兩個1000萬臺(tai)

在上述發布(bu)會上，蘇(su)寧(ning)旗下(xia)蘇(su)寧(ning)云商與中(zhong)興(xing)通訊(xun)，PPTV與努比亞分別簽(qian)訂(ding)了合作協(xie)議，合作從(cong)業務、資(zi)本領域上升(sheng)到(dao)戰略(lve)層面，內容涉及智(zhi)能手(shou)機、云計算、大(da)數據(ju)、通訊(xun)設備、智(zhi)能家(jia)居等多個領域。

在(zai)基礎(chu)設施方面，中(zhong)興(xing)將(jiang)(jiang)(jiang)為蘇(su)寧(ning)搭建云桌(zhuo)面、大數(shu)據(ju)(ju)中(zhong)心、分布式數(shu)據(ju)(ju)庫等云端(duan)基礎(chu)設施；雙(shuang)方將(jiang)(jiang)(jiang)在(zai)大數(shu)據(ju)(ju)方面合作(zuo)，挖掘零售(shou)數(shu)據(ju)(ju)價值，拓展O2O合作(zuo)空(kong)間(jian)；在(zai)入口方面，聯合定制(zhi)的(de)努比(bi)亞將(jiang)(jiang)(jiang)成為蘇(su)寧(ning)支付(fu)工具等互(hu)聯網(wang)應用的(de)一個入口和(he)萬物連接(jie)的(de)載(zai)體。雙(shuang)方表示，中(zhong)興(xing)IPTV/OTT基礎(chu)技(ji)術(shu)與蘇(su)寧(ning)文娛內容、渠道優勢互(hu)補(bu)，雙(shuang)方在(zai)智能電視、大視頻(pin)內容方面將(jiang)(jiang)(jiang)有巨(ju)大合作(zuo)空(kong)間(jian)，未來有望繼(ji)續在(zai)互(hu)聯網(wang)金融(rong)、虛擬運營商、IPTV等領域(yu)展開合作(zuo)。

作(zuo)為努(nu)比(bi)亞的(de)二股東，蘇寧(ning)(ning)對(dui)努(nu)比(bi)亞提(ti)出了明確的(de)扶持計(ji)劃(hua)(hua)，宣布其O2O全渠(qu)道資源(yuan)將(jiang)(jiang)優(you)先(xian)推廣努(nu)比(bi)亞，未(wei)來三年(nian)將(jiang)(jiang)實(shi)現蘇寧(ning)(ning)渠(qu)道1000萬臺的(de)銷售目標；同時，蘇寧(ning)(ning)旗下的(de)PPTV將(jiang)(jiang)為努(nu)比(bi)亞提(ti)供強大的(de)內(nei)容支持，雙方計(ji)劃(hua)(hua)打造定制機型，深度合(he)作(zuo)布局互聯(lian)網生(sheng)態建設，未(wei)來三年(nian)也將(jiang)(jiang)實(shi)現1000萬臺PPTV手(shou)機的(de)銷售目標。

2015年，手機(ji)(ji)品牌(pai)競爭(zheng)程度越(yue)來越(yue)激烈(lie)，尤其(qi)是華為、VIVO、OPPO等手機(ji)(ji)品牌(pai)的強勢(shi)，讓互(hu)聯網(wang)手機(ji)(ji)品牌(pai)的生存遇到挑(tiao)戰，小米(mi)全年銷量未(wei)及(ji)預(yu)期，魅族(zu)啟動(dong)裁員計(ji)劃(hua)，都昭示著(zhu)紅(hong)海市場的殘酷(ku)。眼下(xia)(xia)，手機(ji)(ji)廠商幾乎一(yi)致的趨勢(shi)是走向線下(xia)(xia)。

“2015年市場(chang)已經(jing)給出明顯的(de)(de)(de)信號，線(xian)下做得好能(neng)保證有利(li)潤，只(zhi)做線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)手機企(qi)業很難賺到(dao)(dao)(dao)錢(qian)。與蘇寧在線(xian)下渠道的(de)(de)(de)合作，對努比(bi)亞線(xian)下渠道銷售(shou)幫助很大，但是蘇寧在三(san)線(xian)到(dao)(dao)(dao)六(liu)線(xian)城市渠道的(de)(de)(de)布局(ju)優(you)勢并(bing)不明顯，努比(bi)亞在線(xian)下市場(chang)扎根還需(xu)要走到(dao)(dao)(dao)縣級(ji)市場(chang)的(de)(de)(de)零售(shou)店，但是獨立建設線(xian)下市場(chang)的(de)(de)(de)資金門檻很高。努比(bi)亞如果能(neng)借(jie)助資金力(li)量，擴展渠道、提升品牌力(li)和產品性價比(bi)，還能(neng)有翻盤的(de)(de)(de)機會。”王(wang)艷輝(hui)對記(ji)者(zhe)表(biao)示。

努比亞(ya)為蘇寧(ning)潤東首(shou)秀

公開資(zi)料顯示，此次投(tou)(tou)資(zi)努(nu)比亞的(de)主體蘇(su)(su)寧潤(run)東，是(shi)蘇(su)(su)寧控(kong)股集(ji)團內部的(de)一(yi)個(ge)投(tou)(tou)資(zi)集(ji)團，而投(tou)(tou)資(zi)努(nu)比亞也(ye)是(shi)蘇(su)(su)寧潤(run)東的(de)首秀。

中興通訊承諾，在努比(bi)亞擬進行(xing)的增(zeng)資擴(kuo)股過程中，將放棄有關增(zeng)資擴(kuo)股的優先認繳出資權。

2015年6月，努(nu)比(bi)亞(ya)由中興(xing)移動通信(xin)有(you)(you)限公司正式更名為努(nu)比(bi)亞(ya)技術有(you)(you)限公司，并宣布其正式從中興(xing)通訊母體獨(du)(du)立(li)運(yun)營(ying)。此(ci)次讓出(chu)如(ru)此(ci)多的(de)股份(fen)給蘇寧(ning)，中興(xing)通訊有(you)(you)意讓努(nu)比(bi)亞(ya)獨(du)(du)立(li)闖出(chu)一條道路(lu)。蘇寧(ning)潤東的(de)投資也釋放了(le)努(nu)比(bi)亞(ya)未(wei)來可(ke)能單(dan)獨(du)(du)上(shang)市的(de)信(xin)號。

在引入(ru)蘇(su)寧投(tou)(tou)資(zi)的公(gong)告(gao)中，努比(bi)亞和蘇(su)寧潤(run)(run)東(dong)約(yue)定(ding)了有(you)關投(tou)(tou)資(zi)者的合(he)格IPO請求權(quan)(quan)(quan)、領售(shou)權(quan)(quan)(quan)等權(quan)(quan)(quan)利(li)。公(gong)告(gao)透(tou)露，蘇(su)寧潤(run)(run)東(dong)根據投(tou)(tou)資(zi)協(xie)議(yi)的約(yue)定(ding)享有(you)優先認購權(quan)(quan)(quan)、共同出售(shou)權(quan)(quan)(quan)、反稀釋權(quan)(quan)(quan)、合(he)格IPO請求權(quan)(quan)(quan)、領售(shou)權(quan)(quan)(quan)、優先清算權(quan)(quan)(quan)等權(quan)(quan)(quan)利(li)，其中提到，努比(bi)亞在投(tou)(tou)資(zi)協(xie)議(yi)約(yue)定(ding)的期限內(nei)未能實現合(he)格IPO，蘇(su)寧潤(run)(run)東(dong)享有(you)出售(shou)股(gu)權(quan)(quan)(quan)等一系列(lie)權(quan)(quan)(quan)利(li)。

而從中興通訊(xun)的(de)公告來看，作為(wei)剛成(cheng)立三年(nian)的(de)互聯網(wang)手機品牌，努(nu)比(bi)亞(ya)對(dui)(dui)資(zi)(zi)金亦是(shi)饑(ji)渴。近三年(nian)來，努(nu)比(bi)亞(ya)的(de)營業收(shou)入(ru)(ru)逐(zhu)年(nian)上升，2015年(nian)1~11月的(de)營業收(shou)入(ru)(ru)為(wei)52.16億(yi)元(yuan)，營業利(li)潤為(wei)1.94億(yi)元(yuan)，但現金流凈額為(wei)-6億(yi)元(yuan)。在小米、魅族、錘(chui)子等互聯網(wang)品牌引入(ru)(ru)融(rong)資(zi)(zi)后，蘇寧的(de)資(zi)(zi)金對(dui)(dui)努(nu)比(bi)亞(ya)來說非常必要。

手機中國聯盟(meng)秘書(shu)長王艷(yan)輝認(ren)為，中興通訊(xun)旗下中興微電子獲得(de)國家集成電路(lu)產業(ye)基金24億元股權投資(zi)，從(cong)中興通訊(xun)的運(yun)作思路(lu)看，努比(bi)亞走上(shang)獨立(li)IPO的道路(lu)可能(neng)性很(hen)大。

作為(wei)中興定位高端(duan)的手機子品(pin)牌，成立于2012年10月的努(nu)比亞(ya)，一直以(yi)低調風格(ge)示人，這個主要依靠互聯網渠道銷(xiao)售的品(pin)牌，2014年銷(xiao)量(liang)僅(jin)為(wei)500萬臺。供應鏈人士對《每日經濟新聞》記者(zhe)表(biao)示，“預估努(nu)比亞(ya)2015年出貨量(liang)在700萬到800萬臺。”