每(mei)經(jing)(jing)編(bian)輯｜每(mei)經(jing)(jing)實習(xi)記(ji)者(zhe) 袁園    

◎每經實習記者 袁(yuan)園

開門紅一(yi)直是險企(qi)(qi)的(de)(de)重頭(tou)戲，今(jin)年亦不例外。隨著時間(jian)的(de)(de)推(tui)進，多(duo)家(jia)平臺發(fa)布元旦(dan)(dan)期(qi)(qi)間(jian)保(bao)(bao)險銷售數據(ju)。《每日經(jing)濟新聞》記者粗略統(tong)計發(fa)現，元旦(dan)(dan)期(qi)(qi)間(jian)的(de)(de)保(bao)(bao)費銷售情(qing)況可(ke)謂十分可(ke)觀。比如(ru)，元旦(dan)(dan)當天，富德生命人(ren)(ren)壽銀(yin)保(bao)(bao)渠道總代理保(bao)(bao)費達(da)115億元。然而，多(duo)位業內人(ren)(ren)士表(biao)示(shi)，由(you)于時間(jian)區(qu)間(jian)過短，建(jian)議消費者不要(yao)過度關注元旦(dan)(dan)假期(qi)(qi)險企(qi)(qi)銷售數據(ju)，也(ye)不能(neng)把(ba)這個(ge)數據(ju)看(kan)作是衡量(liang)險企(qi)(qi)影響力的(de)(de)指標。

業內人士表示，很多企業從2015年11月就開始準備，即便開門紅數據可觀，也只能(neng)說(shuo)是準備工(gong)作(zuo)很充分(fen)。而且，在這些(xie)數據中還有一些(xie)預交保(bao)費，存(cun)在著不(bu)確(que)定性。了解企業真實的開門紅業績，需要看整個一月份(fen)的統計情(qing)況。

華夏保險破9年單日(ri)銷售紀錄

險(xian)企(qi)有句(ju)行話：開門紅，全年(nian)(nian)(nian)紅。正(zheng)因如此，每年(nian)(nian)(nian)初(chu)都是險(xian)企(qi)集中精(jing)力(li)開展業務的(de)關鍵時期(qi)，這個(ge)時期(qi)往往會持(chi)續一個(ge)月甚至(zhi)更久。但各方最為關注的(de)莫過于元旦期(qi)間的(de)銷(xiao)售(shou)數據(ju)，這被看作(zuo)是一年(nian)(nian)(nian)的(de)開端，同時也可為全年(nian)(nian)(nian)的(de)業績奠(dian)定一個(ge)好的(de)開始。

元(yuan)(yuan)旦(dan)假(jia)期剛結束，富(fu)德(de)生命人壽就(jiu)率(lv)先發布(bu)了元(yuan)(yuan)旦(dan)三天(tian)假(jia)期的銷售業績。數據顯示(shi)，元(yuan)(yuan)旦(dan)當(dang)天(tian)，富(fu)德(de)生命人壽銀保(bao)渠道代理保(bao)費(fei)達(da)115億(yi)元(yuan)(yuan)；2016年開年三天(tian)內銀保(bao)單渠道保(bao)費(fei)逼近(jin)200億(yi)元(yuan)(yuan)。

隨(sui)后，多家(jia)險企陸續發布了元(yuan)(yuan)旦(dan)期間的(de)銷(xiao)售業績。華夏保險元(yuan)(yuan)旦(dan)三天新單(dan)保費(fei)突(tu)破(po)86億(yi)元(yuan)(yuan)，其(qi)中銀保渠(qu)道(dao)超(chao)74億(yi)元(yuan)(yuan)，標(biao)準保費(fei)預(yu)收超(chao)4億(yi)元(yuan)(yuan)，法人(ren)(ren)保費(fei)超(chao)8億(yi)元(yuan)(yuan)，超(chao)額完成預(yu)定的(de)50億(yi)元(yuan)(yuan)首(shou)銷(xiao)目標(biao)，同(tong)時也(ye)刷(shua)新了公司近9年(nian)來的(de)單(dan)日保費(fei)紀錄；天安人(ren)(ren)壽(shou)1月1共獲(huo)得保費(fei)19億(yi)元(yuan)(yuan)，其(qi)中銀保渠(qu)道(dao)18.66億(yi)元(yuan)(yuan)，個險預(yu)收1.06億(yi)元(yuan)(yuan)，截至1月5日，保費(fei)規(gui)模(mo)達(da)到52.2億(yi)元(yuan)(yuan)；信誠人(ren)(ren)壽(shou)開門紅第一階段預(yu)收8.8億(yi)元(yuan)(yuan)；長(chang)城人(ren)(ren)壽(shou)元(yuan)(yuan)旦(dan)當天獲(huo)得標(biao)準保費(fei)超(chao)8800萬元(yuan)(yuan)；華泰保險開門紅產品“百(bai)萬贏家(jia)”元(yuan)(yuan)旦(dan)期間保費(fei)規(gui)模(mo)破(po)億(yi)元(yuan)(yuan)。

除(chu)已經(jing)發布數(shu)(shu)據的(de)險(xian)企(qi)，上(shang)市險(xian)企(qi)的(de)開(kai)門紅數(shu)(shu)據也(ye)(ye)十(shi)分可觀。中(zhong)國人壽分公司的(de)一位銷(xiao)售人員向(xiang)《每日經(jing)濟新(xin)聞(wen)》記者透露，公司元(yuan)(yuan)(yuan)旦(dan)當天的(de)保(bao)(bao)費(fei)收入約有三百億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，具體(ti)數(shu)(shu)字還需總部確認(ren)。也(ye)(ye)有媒體(ti)報道，中(zhong)國人壽元(yuan)(yuan)(yuan)旦(dan)的(de)保(bao)(bao)費(fei)收入已經(jing)突(tu)破(po)四百億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，但這些數(shu)(shu)據都未得(de)到公司官方(fang)答(da)復。可以肯定的(de)是(shi)(shi)，無論三百億(yi)還是(shi)(shi)四百億(yi)，中(zhong)國人壽開(kai)門紅的(de)保(bao)(bao)費(fei)收入較上(shang)年有了大(da)幅(fu)度的(de)增長。

其(qi)(qi)他(ta)三大上(shang)(shang)市(shi)險(xian)企（中國平(ping)安、新華保(bao)(bao)險(xian)和(he)中國太保(bao)(bao)）并未對開(kai)門紅(hong)數(shu)據(ju)(ju)(ju)作出(chu)回復。新華保(bao)(bao)險(xian)工作人(ren)員表示，上(shang)(shang)市(shi)企業受(shou)披露(lu)規(gui)則的(de)約束(shu)，業績數(shu)據(ju)(ju)(ju)暫時(shi)不(bu)能披露(lu)。從(cong)《上(shang)(shang)海證券報(bao)》報(bao)道的(de)一(yi)組數(shu)據(ju)(ju)(ju)來看，4家(jia)上(shang)(shang)市(shi)險(xian)企的(de)元旦數(shu)據(ju)(ju)(ju)都較去年(nian)有所(suo)增長(chang)。其(qi)(qi)中，中國人(ren)壽、中國平(ping)安、中國太保(bao)(bao)2016年(nian)前(qian)四天(tian)的(de)保(bao)(bao)費規(gui)模強勁增長(chang)，同比(bi)增速分別超(chao)過60%、30%、130%，新華保(bao)(bao)險(xian)由于上(shang)(shang)年(nian)過高(gao)的(de)基數(shu)而相對遜色一(yi)些(xie)。不(bu)過，上(shang)(shang)述數(shu)據(ju)(ju)(ju)并未得(de)到相關公司方面證實。

值得關注的是，受2015年(nian)(nian)業績完成較(jiao)好影響，2016年(nian)(nian)險(xian)企(qi)開(kai)(kai)門紅的準(zhun)備工作提前了兩個月。《每日經(jing)濟新聞》記者此前獲得的消(xiao)息顯示(shi)，早在2015年(nian)(nian)11月中旬，多(duo)(duo)家險(xian)企(qi)就已經(jing)開(kai)(kai)始為開(kai)(kai)門紅預熱。“2015年(nian)(nian)的銷售(shou)業績較(jiao)好，所(suo)以2016年(nian)(nian)開(kai)(kai)門紅的準(zhun)備工作開(kai)(kai)始的比較(jiao)早。能在元旦期間取(qu)得可(ke)觀的數據，跟(gen)之前一個多(duo)(duo)月的備戰分不(bu)開(kai)(kai)。”前述中國人壽銷售(shou)人員表示(shi)。

不必過度關(guan)注元旦數據

值(zhi)得(de)一提(ti)的(de)是，在部分險(xian)企熱衷于(yu)曬開(kai)門紅數(shu)(shu)(shu)據(ju)及媒體爭相報道(dao)開(kai)門紅數(shu)(shu)(shu)據(ju)的(de)同時(shi)，業內人士對開(kai)門紅數(shu)(shu)(shu)據(ju)的(de)看法十分冷靜，并認為開(kai)門紅數(shu)(shu)(shu)據(ju)有(you)炒作動機。

某大(da)型險企(qi)(qi)高層對(dui)《每日經濟新聞》記者(zhe)表示，熱(re)衷于公布開門紅數據(ju)的企(qi)(qi)業多是(shi)(shi)(shi)為了(le)吸引眼(yan)球，用保費收入獲得關注和話題性(xing)。當然，這些(xie)數據(ju)確(que)實很(hen)(hen)可觀，也是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業業績發展的證明，但由于時(shi)間區(qu)間過短，不能(neng)作為企(qi)(qi)業市場占有率、業績增長和客戶(hu)認可度的參考。“而且(qie)，很(hen)(hen)多企(qi)(qi)業在2015年11月、12月就已經開始造(zao)勢了(le)，這是(shi)(shi)(shi)一(yi)個多月宣傳結果(guo)的累積(ji)，不只是(shi)(shi)(shi)元旦(dan)三天假(jia)期的工作成果(guo)。同(tong)時(shi)，一(yi)些(xie)企(qi)(qi)業為了(le)讓元旦(dan)數據(ju)好看，會將簽單(dan)業務都集中(zhong)在元旦(dan)來做(zuo)，有沖單(dan)嫌(xian)疑。”

與其觀(guan)點相似，新華(hua)保(bao)險(xian)的工作人員(yuan)也(ye)認為，元旦期間的數(shu)據不(bu)具(ju)備參(can)考(kao)價值。“這(zhe)個時(shi)期，預交保(bao)費(fei)的數(shu)額占(zhan)比較(jiao)大，這(zhe)些(xie)合(he)同的流(liu)程還未走完，而(er)且存(cun)在(zai)一定的變數(shu)。”從媒體公開(kai)報道可知，一些(xie)險(xian)企為了(le)讓一季度的保(bao)費(fei)策實(shi)現(xian)較(jiao)好增(zeng)長，人力資源部門往(wang)往(wang)會制定增(zeng)員(yuan)模(mo)型，密切關(guan)注增(zeng)員(yuan)人員(yuan)的活動(dong)率（產能(neng)、上(shang)崗指標(biao)等），同時(shi)也(ye)會制定相關(guan)的激勵措施(shi)，鼓(gu)勵在(zai)職營銷(xiao)員(yuan)增(zeng)員(yuan)。

前述險(xian)企(qi)高層(ceng)表(biao)示，開門紅的數(shu)據確實對險(xian)企(qi)接下(xia)來的工(gong)作有指導性，也利于險(xian)企(qi)開展后期的工(gong)作安排(pai)，但是不能過度關注這(zhe)個數(shu)據，也不能把這(zhe)個數(shu)據看作是衡量險(xian)企(qi)影響力的指標。總的來說，還是要理性看待(dai)開門紅數(shu)據。