每經編輯(ji)｜吳若凡(fan)    

（本文原(yuan)載于(yu)微信公眾號“邦地產”real-estate-circle）

每到年(nian)關，人們最津津樂道的(de)莫過于年(nian)薪，還記(ji)得(de)葛優大叔在非誠勿擾里(li)的(de)一句臺詞嗎——“21世紀(ji)什(shen)么最重要？人才！”

但有這樣一個(ge)行業(ye)，他的(de)(de)從業(ye)人員(yuan)(yuan)素質(zhi)略低，但員(yuan)(yuan)工(gong)2015年的(de)(de)收(shou)入漲幅一舉超過了銀行、保(bao)險、證(zheng)券基金這些傳統意(yi)義(yi)上的(de)(de)金領(ling)。

很多人感(gan)嘆，這是(shi)一個怎樣神(shen)奇(qi)的行業啊(a)？

一夜暴富的行業

沒錯，這就是二手(shou)房經紀人行業(ye)。

此前，有媒體(ti)爆(bao)出，一(yi)(yi)家中(zhong)介分店4月份(fen)的傭金就突破了千(qian)萬(wan)元，而該(gai)分行收傭最高的一(yi)(yi)個(ge)員(yuan)工入職僅一(yi)(yi)個(ge)月，就一(yi)(yi)口氣賣了7個(ge)千(qian)萬(wan)元級別的豪(hao)宅，收傭130萬(wan)元，提(ti)成加獎金共收入60萬(wan)元。

據邦爺了解，2015年全國范圍內年薪超百萬的經(jing)紀人，還不(bu)！在(zai)！少！數！

從(cong)目前中介(jie)公(gong)司(si)的運(yun)作來看，一線業務員的薪水分(fen)為兩部(bu)分(fen)，固定的基本工資和波動幅(fu)度很大的提傭薪金(jin)。中介(jie)公(gong)司(si)給經紀人的業務提成，一般比例是(shi)從(cong)10%-40%不(bu)等(deng)，但有(you)的能給到(dao)傭金(jin)的80%。

也就(jiu)是(shi)說(shuo)，如果(guo)收(shou)傭(yong)2萬元(yuan)，一(yi)(yi)線業務(wu)員(yuan)就(jiu)能提(ti)取約16000元(yuan)。如果(guo)有幸成(cheng)交一(yi)(yi)層或者一(yi)(yi)幢(chuang)辦(ban)公樓，收(shou)傭(yong)更(geng)是(shi)不菲(fei)。以(yi)一(yi)(yi)套房子20%的傭(yong)金提(ti)成(cheng)來算，單(dan)個業務(wu)員(yuan)一(yi)(yi)次就(jiu)能拿到七八(ba)十萬元(yuan)提(ti)成(cheng)。

為何收入如此之高？

除了政策(ce)給予房地產的支持，利率最低、雙降、股(gu)市(shi)行情下跌等都是推漲中(zhong)(zhong)介(jie)行業“薪情”的因素。尤(you)其在今(jin)年二手房成(cheng)交尤(you)為火(huo)熱的一線城市(shi)，有的中(zhong)(zhong)介(jie)經(jing)紀人(ren)每周能(neng)做成(cheng)四五單，收入非常(chang)可(ke)觀，這(zhe)一現象(xiang)也使(shi)得很多(duo)離(li)開的經(jing)紀人(ren)紛紛回流。

基金經理神話不再

相比(bi)于中介行(xing)業的(de)薪(xin)酬大爆發，傳(chuan)統(tong)意義上(shang)的(de)金領(ling)行(xing)業又如(ru)何呢(ni)？

在人(ren)們的刻板印象(xiang)里，基金經理圈子里的每(mei)個人(ren)都(dou)來(lai)(lai)自(zi)享譽(yu)內(nei)外的名牌(pai)大學(xue)，動輒掌管著幾十億資(zi)金，每(mei)天西裝革履，與上市公司董秘、高管運(yun)籌帷幄探討公司的未來(lai)(lai)。他們絕對屬于(yu)高凈值人(ren)群，輕輕松(song)松(song)拿著幾百萬的年薪，讓(rang)人(ren)羨(xian)慕不已(yi)。

其實，有調查顯示(shi)，基金(jin)(jin)經理(li)人群中(zhong)，超過(guo)一(yi)半(ban)的人年收入(ru)差不多(duo)就(jiu)50－60萬元(yuan)。60%的基金(jin)(jin)經理(li)年收入(ru)也就(jiu)是30-60萬元(yuan)。所謂“百(bai)萬年薪”，只出現(xian)在資產規模排名前20名的基金(jin)(jin)公司。

銀行業日暮西山

曾(ceng)經讓(rang)人(ren)們羨(xian)慕不已的商(shang)業銀行員工的收入，伴隨著經濟的放(fang)緩也受到了不小影(ying)響。

銀(yin)監會(hui)發布的(de)2015年三(san)季度(du)主(zhu)要監管指標數據就顯示(shi)，銀(yin)行業(ye)的(de)利潤同比僅增(zeng)長2.21%。而伴隨著(zhu)凈(jing)利潤增(zeng)速(su)的(de)放緩，商(shang)業(ye)銀(yin)行不良貸款(kuan)余額11863億元，較上季末(mo)增(zeng)加944億元。

據邦爺了(le)解，商業(ye)(ye)銀行除了(le)投行業(ye)(ye)務和同業(ye)(ye)拆借部門收入較穩定之(zhi)外，其他(ta)部門的收入都出(chu)現不同程度下降。加之(zhi)今年流動性如(ru)此之(zhi)好(hao)，企業(ye)(ye)紛紛將(jiang)銀行貸款拒(ju)之(zhi)門外，銀行的日(ri)子(zi)也越發(fa)難(nan)過了(le)。有些銀行的基層員工收入從(cong)5位(wei)數(shu)變為4位(wei)數(shu)，甚至還被腰(yao)斬(zhan)。

證券業還不如銀行

據邦(bang)爺了解，證券公司(si)收入主(zhu)要(yao)分(fen)三塊(kuai)，一是(shi)全球投行業務(wu)，包括(kuo)股權投資(zi)(zi)和股票上市(shi)；二是(shi)股票、期貨、金融衍生品交(jiao)易盈(ying)利，包括(kuo)資(zi)(zi)產管理(li)等(deng)；三是(shi)提供投資(zi)(zi)通(tong)道(dao)、投資(zi)(zi)咨(zi)詢服務(wu)。

一(yi)(yi)般(ban)而(er)言(yan)，券商的(de)(de)投行(xing)部門(men)收入往往是最高(gao)的(de)(de)。投行(xing)業(ye)務主要的(de)(de)收益來源于(yu)公司上市(shi)的(de)(de)承銷收入，一(yi)(yi)旦一(yi)(yi)個公司完成了(le)上市(shi)的(de)(de)過(guo)程(cheng)，證券公司的(de)(de)收益會很高(gao)。

但你(ni)(ni)這么想，別人(ren)也這么想，且(qie)不說(shuo)這個行業競(jing)爭之激(ji)烈，光是上市排隊就讓你(ni)(ni)等到海枯石爛。

因此，除了中(zhong)(zhong)金、中(zhong)(zhong)信(xin)等個(ge)別券商(shang)的(de)收入高之(zhi)外，大多數(shu)券商(shang)從業人(ren)員的(de)稅前收入在15萬以下。

如果說不(bu)同(tong)(tong)行業沒有可(ke)比(bi)性(xing)，那么邦爺就(jiu)來(lai)說說同(tong)(tong)屬經(jing)紀人的客(ke)戶(hu)經(jing)理，經(jing)紀業務(wu)就(jiu)是以客(ke)戶(hu)經(jing)理為核(he)心的營銷業務(wu)。簡(jian)單說，就(jiu)是拉人、挖人、搶人開(kai)戶(hu)。而且要經(jing)受諸如開(kai)戶(hu)數、有效戶(hu)數、有效資(zi)產數、傭金率數等諸多(duo)指(zhi)標的考核(he)壓力。

除(chu)了(le)客戶(hu)經理外，與這個行業(ye)(ye)相關的另(ling)外兩個崗位是(shi)理財師(shi)和分(fen)析師(shi)，理財師(shi)主要負(fu)責(ze)賣各類券(quan)商集合(he)資(zi)產(chan)計(ji)劃產(chan)品(pin)，分(fen)析師(shi)主要負(fu)責(ze)維護客戶(hu)提升客戶(hu)滿意度，滿足客戶(hu)需求(qiu)。據邦爺(ye)了(le)解，證券(quan)營業(ye)(ye)部的業(ye)(ye)績分(fen)化也尤為明顯，往(wang)往(wang)郊區比不上市區。

據了解(jie)，五大行（中國銀(yin)(yin)(yin)(yin)行、建(jian)設銀(yin)(yin)(yin)(yin)行、工(gong)商銀(yin)(yin)(yin)(yin)行、農業(ye)(ye)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行、交通(tong)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行）加(jia)股份制銀(yin)(yin)(yin)(yin)行加(jia)各城(cheng)市商業(ye)(ye)銀(yin)(yin)(yin)(yin)行的員(yuan)工(gong)（包含外(wai)包工(gong)）的平均收入大約是全國所有券商總(zong)部(bu)和(he)營業(ye)(ye)部(bu)所有員(yuan)工(gong)平均收入的兩倍以上。

保險人員不如農民工？

最后(hou)，再來說(shuo)說(shuo)人(ren)們(men)熟悉的(de)保(bao)(bao)(bao)險公(gong)司，從(cong)小到大(da)，身邊賣保(bao)(bao)(bao)險的(de)朋(peng)友著(zhu)實不(bu)少(shao)，這類營人(ren)員被統稱為保(bao)(bao)(bao)險代理人(ren)，也(ye)是靠(kao)提成和業績吃(chi)飯(fan)，好的(de)代理人(ren)年收入達千萬，但這樣的(de)例子實在太(tai)少(shao)，大(da)部分的(de)保(bao)(bao)(bao)險代理人(ren)每個月(yue)還是拿著(zhu)四五千微薄的(de)收入。

但據說，在去(qu)年(nian)，受到國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)等鼓勵，很多“農民工”的(de)收入出(chu)現爆發式增長。

 

其(qi)實邦爺(ye)在(zai)這里不是唱(chang)衰其(qi)他行業，任何行業都(dou)有好與壞的(de)周期。

就拿中介行業來說，他的薪資大漲是因為正好踩在了向好的節點上——每天，當你睜(zheng)開眼睛，就會(hui)發現又有一家(jia)新的(de)中介門店(dian)開在了(le)你身邊。

但(dan)這個行業究竟(jing)能繼(ji)續繁榮多久(jiu)，其他行業會否持(chi)續收縮？邦爺想說，這是由國(guo)家戰(zhan)略布(bu)局，國(guo)際(ji)經濟環境和市場規律決(jue)定的(de)，并非偶然，也并無定勢(shi)。

 

編輯：王婷婷 審核(he)：楊羚強 終審：蔡戰波(bo)