每經編輯(ji)｜白亞靜 吳若凡    

每經記者 白(bai)亞靜 吳若凡

2015年(nian)，中原全年(nian)成(cheng)交額達(da)到9000億元，傭金收(shou)入(ru)實現152億元，比(bi)2014年(nian)增長52%。

施永青稱，打敗鏈家不是中原的目(mu)標，與其較量將是持(chi)久戰，短期內鏈家占優。不過(guo)，他(ta)認為資本正從中介行業撤退，未來只有中原、鏈家等大(da)的中介能(neng)活(huo)下去(qu)，房(fang)多多、搜房(fang)等則很(hen)難說。

Q房：擴張盈利兩難

面對(dui)日新月異(yi)的(de)同行，施(shi)永青拿(na)業績說(shuo)話。

他提出自己(ji)的(de)經(jing)(jing)營理念是，先有試點(dian)，再做推廣，一路(lu)開、一路(lu)看，忌以集權的(de)方式全(quan)面推行一個未(wei)經(jing)(jing)驗證的(de)思(si)路(lu)。

在(zai)施永青看來，鏈(lian)家這類發展模式風險很(hen)(hen)高，今年擴張算(suan)是押寶成功，在(zai)高速(su)成長時，市占率、總業績當然會很(hen)(hen)快上(shang)(shang)升，不過上(shang)(shang)去之后能(neng)(neng)不能(neng)(neng)夠(gou)鞏固下(xia)來，還(huan)需(xu)要觀察。

短期內快速(su)占(zhan)有市場(chang)，風險肯定有。關鍵是這(zhe)個(ge)風險所帶(dai)來的代(dai)價是否足以覆(fu)蓋收(shou)益。聚焦到案例，似(si)乎可(ke)以衡量(liang)。

2016年(nian)伊始，世聯行拋出重磅消息，終(zhong)止2015年(nian)3月以4.2億元(yuan)換取Q房網15%股權的投資方(fang)案，并要(yao)求Q房網支付定金(jin)利息。

這一(yi)年，Q房網發生(sheng)了什(shen)么？目前，它在12個城市擁有1100家門店，全年實現了2200億(yi)元銷(xiao)售額，其中(zhong)深圳Q房網銷(xiao)售額突破1000億(yi)元，實現營(ying)收25.4億(yi)元。

從數據可以(yi)發現，Q房網在(zai)大本營深(shen)圳(zhen)之外(wai)的(de)(de)擴張(zhang)團隊只創造(zao)了與深(shen)圳(zhen)大致相當的(de)(de)銷售額。另外(wai)，由(you)于Q房網的(de)(de)傭金(jin)提成高達80%，市場(chang)對于它的(de)(de)盈(ying)利預估并不樂觀。

搜房：燒錢只是暫時的

施(shi)永青表示，歐美用自由(you)經紀人的(de)地(di)方，傭金(jin)比例大部分(fen)都(dou)5%、6%。他(ta)將搜房網等企圖改變行業發展模式(shi)的(de)叛逆(ni)者稱之為門外的(de)野(ye)蠻人，僅僅靠著手上的(de)數億(yi)元資金(jin)到地(di)產中介(jie)行業來淘(tao)金(jin)，意圖重塑江湖(hu)規(gui)矩(ju)，對(dui)此，施(shi)永青不(bu)以為然。他(ta)認為，靠資本鋪路或許會走冤枉路，徒然耗費(fei)社會資源。

但(dan)搜房方面(mian)相關負責人告(gao)訴(su)《每日經濟新聞》記者，中介(jie)O2O模式是大勢所趨(qu)，前(qian)期由于規模小(xiao)，肯(ken)定燒錢，但(dan)當邊(bian)際效益產生后(hou)(hou)，廣告(gao)投放和技(ji)術運營(ying)后(hou)(hou)，當客戶達(da)到一定程度后(hou)(hou)，營(ying)銷(xiao)成本自然會降下來。

他舉(ju)例(li)稱，如果(guo)搜房的交易(yi)額為(wei)10億元，那么傭(yong)金(jin)收(shou)入是1000萬元，成(cheng)本(ben)(ben)需要200萬元，但營銷成(cheng)本(ben)(ben)不到(dao)70萬元，傳統(tong)成(cheng)本(ben)(ben)，一般(ban)只(zhi)有(you)互聯網拓客拿成(cheng)，前期規(gui)模(mo)小(xiao)，肯定燒錢。

目前，房天下(xia)日均訪(fang)問(wen)量(liang)在500萬(wan)左右，電商的(de)(de)優勢在于(yu)入(ru)口(kou)成本低(di)，而搜(sou)房采取的(de)(de)是自營(ying)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)和開放平(ping)(ping)臺(tai)(tai)模式，因為(wei)是開放平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，相較之下(xia)，封閉模式的(de)(de)鏈(lian)家網每天只(zhi)有30萬(wan)的(de)(de)訪(fang)問(wen)量(liang)。

中原：O2O是攔路虎？

傳(chuan)統中介(jie)依靠人海(hai)戰術，但在O2O時代，流量為(wei)王。目(mu)前，以(yi)搜(sou)房為(wei)代表的互聯網(wang)中介(jie)從原先的粗放型轉為(wei)精細化，同時加(jia)強經紀人管(guan)理制度。

業內人士認為(wei)，搜房做開(kai)放平(ping)臺，目的(de)是(shi)改變(bian)以(yi)往(wang)中介(jie)賺取信息不(bu)對稱的(de)差價，繼而通過互(hu)聯(lian)網優勢(shi)和大數(shu)據(ju)做房源匹配，最終目的(de)是(shi)通過其他(ta)服務來(lai)賺取溢價，比如(ru)金融(rong)業務。

搜房(fang)(fang)內部人士表(biao)示，原(yuan)先一套1000萬(wan)元的房(fang)(fang)子，在(zai)2個點傭金的情況下，雙方(fang)需(xu)(xu)要支付20萬(wan)元，這筆中(zhong)介(jie)費就是(shi)買賣雙方(fang)獲取房(fang)(fang)源的費用(yong)。在(zai)O2O時代，人們獲得信息的方(fang)式更加(jia)便捷、高效，社會信息已(yi)經很透明。以前的難度在(zai)于匹配，如(ru)今(jin)這一問題已(yi)經逐步得到解(jie)決(jue)。互聯(lian)網(wang)中(zhong)介(jie)需(xu)(xu)要做的是(shi)解(jie)決(jue)人員管理等問題。

互聯網+大(da)勢所趨，各家(jia)中介都已推出(chu)自(zi)己的(de)(de)互聯網平(ping)臺，擺在中原面前的(de)(de)問題就(jiu)是，O2O平(ping)臺是否能(neng)夠像鏈家(jia)、搜房那(nei)樣強大(da)。

發稿(gao)：隋(sui)丕寧 審核(he)：楊羚強 終審：蔡戰波