每經編(bian)輯｜每經記(ji)者 孟慶建    

◎每經記者 孟慶建

1月6日，華為(wei)消費(fei)者(zhe)業(ye)務在美國(guo)拉斯維加(jia)斯舉(ju)行的2016年(nian)國(guo)際消費(fei)類電子產品(pin)展覽會（2016CES）上宣布了2015年(nian)業(ye)績情況(kuang)。2015年(nian)，華為(wei)消費(fei)者(zhe)業(ye)務智(zhi)能手機(ji)出貨量達1.08億部，同比(bi)增長44%，全年(nian)收入超過200億美元，同比(bi)上年(nian)大幅增長近70%。

完(wan)成1億(yi)部智能(neng)手機銷售目標(biao)的(de)華(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)，一路超(chao)越除蘋果、三星(xing)以(yi)外的(de)所有(you)對手，坐穩了全球第三的(de)位置。從此(ci)消(xiao)彼長的(de)市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率可以(yi)看(kan)出，三星(xing)、索尼(ni)以(yi)及(ji)HTC丟失(shi)的(de)市(shi)(shi)場(chang)大(da)部分(fen)被華(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)接收。但(dan)也要看(kan)到(dao)，盡(jin)管(guan)已進入“億(yi)級(ji)俱樂部”，按照“兩年時間高(gao)端(duan)手機出貨量超(chao)越蘋果”的(de)目標(biao)，擺在華(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)面前的(de)問題還很多，比如在全球1億(yi)部手機出貨量背后，華(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)在美(mei)國市(shi)(shi)場(chang)卻表(biao)現不佳。

2015年的成功讓華為(wei)消費者(zhe)業(ye)務(wu)活(huo)了下來(lai)，華為(wei)消費者(zhe)業(ye)務(wu)CEO余承(cheng)東接受《每日經濟(ji)新(xin)聞(wen)》記者(zhe)專訪時表(biao)示，“2016年的表(biao)現將(jiang)決定(ding)我們能(neng)否成為(wei)領導者(zhe)。”

15%，決定有沒(mei)有飯(fan)吃

2015年是中(zhong)國手機品牌繼續突飛猛進的(de)一(yi)年，也是國產(chan)手機出現明顯分(fen)化的(de)一(yi)年，華為正一(yi)步一(yi)步展示出在全球市場(chang)挑戰三星(xing)和蘋(pin)果的(de)創新能力。

公開數(shu)據(ju)顯示(shi)，2015年，以華為為代(dai)表的國產手機(ji)(ji)廠(chang)商與三星、蘋果之間的差(cha)距(ju)在逐漸縮小。GFK發布的2015年前三季度全球(qiu)手機(ji)(ji)市場報告(gao)顯示(shi)，華為全球(qiu)市場份額占比9.7%，接近蘋果的11.8%，與份額下滑到28%的三星正逐漸縮小差(cha)距(ju)。

余承東在(zai)接受《每日經濟(ji)新聞》記者(zhe)專(zhuan)訪時(shi)表示(shi)，“從2010年到(dao)2015年華為手(shou)機(ji)(ji)出貨量(liang)增長(chang)了(le)30多倍，但手(shou)機(ji)(ji)市(shi)(shi)場上很多企(qi)業(ye)(ye)在(zai)消失，手(shou)機(ji)(ji)市(shi)(shi)場也(ye)如(ru)同大飛機(ji)(ji)市(shi)(shi)場一(yi)樣從分散走向壟斷，我始終認為未(wei)來3到(dao)5年中國大部分手(shou)機(ji)(ji)企(qi)業(ye)(ye)會消失，或者(zhe)退守(shou)到(dao)細分的(de)小(xiao)眾(zhong)市(shi)(shi)場，手(shou)機(ji)(ji)市(shi)(shi)場不再是(shi)適合創業(ye)(ye)者(zhe)的(de)市(shi)(shi)場。”

“對(dui)于華為來說(shuo)，2015年(nian)的表(biao)現(xian)讓消費(fei)者業務(wu)活了下來，2016年(nian)的表(biao)現(xian)將決定能否(fou)成為市(shi)場(chang)領(ling)導者。”余承東說(shuo)，華為2016年(nian)新的征程是在占比(bi)第一(yi)的市(shi)場(chang)把高端(duan)市(shi)場(chang)做(zuo)到(dao)第一(yi)；在市(shi)場(chang)份額低(di)的區域(yu)提升到(dao)15%的市(shi)占率。

“15%的市(shi)占(zhan)率(lv)決(jue)定在手機(ji)市(shi)場(chang)有沒有飯(fan)吃。當(dang)一個手機(ji)品牌(pai)市(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)低于10%時，幾(ji)乎無法(fa)生存，低于15%則無法(fa)盈利。不能盈利就很(hen)難繼(ji)續投入研(yan)發，沒有研(yan)發會在市(shi)場(chang)上消失得更快。”余承(cheng)東針對(dui)未來智能手機(ji)市(shi)場(chang)趨(qu)勢表(biao)示(shi)。

“美國失(shi)利(li)怪(guai)我(wo)們自己”

IDC近期發布的數據顯示，2015年全(quan)球(qiu)智能(neng)手(shou)機銷量增長將首次降至10%以下，主要原因是中(zhong)國市場需求開始趨緩。IDC認為(wei)，未來5年內，中(zhong)國智能(neng)手(shou)機市場正在成為(wei)換機市場，增速會(hui)繼續放緩。

從(cong)初(chu)次購機市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)過渡到(dao)(dao)換(huan)機市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，意(yi)味著中國市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)人口紅利(li)在(zai)消失。余承東認為(wei)(wei)，華為(wei)(wei)中高(gao)端品牌在(zai)國內市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)還有至少1倍的(de)增長空間。“目(mu)前華為(wei)(wei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)在(zai)15%左(zuo)右(you)，三星在(zai)韓國本土市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)約40%，華為(wei)(wei)在(zai)國內市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)目(mu)標是(shi)占(zhan)到(dao)(dao)30%以上，同時華為(wei)(wei)希(xi)望國內高(gao)端機型(xing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)能超越(yue)蘋果成為(wei)(wei)第一。”

針對海外市場(chang)，余承東表示(shi)華(hua)為(wei)在歐(ou)洲市場(chang)份額逐漸穩(wen)固之后(hou)，下(xia)一(yi)步(bu)重點目標是美國和日本。美國是所有高端手(shou)機品牌不(bu)可(ke)忽視的市場(chang)，但華(hua)為(wei)目前在美國市場(chang)銷(xiao)售主要以(yi)電商渠道的榮耀為(wei)主，線下(xia)渠道幾無蹤影，從未公布(bu)過的出貨量(liang)和中(zhong)國、歐(ou)洲市場(chang)相比微不(bu)足道。

對于(yu)華(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)在(zai)美(mei)國市場(chang)的表現(xian)，余承東(dong)告訴記者，“失(shi)(shi)利主(zhu)要原因有(you)兩個方(fang)面，一是(shi)華(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)路線問(wen)題(ti)，華(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)從低端白(bai)牌走出來，美(mei)國市場(chang)轉型最慢；二是(shi)華(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)在(zai)美(mei)國的隊(dui)伍不夠(gou)強，失(shi)(shi)利主(zhu)要是(shi)我(wo)們自(zi)己的問(wen)題(ti)。2016年華(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)已經召(zhao)回原諾基亞全(quan)球副總裁趙科林(lin)負責華(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)終(zhong)端的全(quan)球銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)，在(zai)與谷(gu)歌合作(zuo)(zuo)之后(hou)，華(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)在(zai)美(mei)國市場(chang)將繼續(xu)擴大和運營(ying)商、渠道(dao)商的合作(zuo)(zuo)，但在(zai)美(mei)國市場(chang)銷(xiao)售(shou)上(shang)量還需要一段(duan)時間，短期內華(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)在(zai)美(mei)國市場(chang)仍然沒有(you)明確的銷(xiao)售(shou)目標(biao)。”

終端不會獨立上市

從全球市場(chang)十名之外的貼牌廠商一路(lu)奔跑進全球前三，華(hua)為手機部門在(zai)華(hua)為B2B市場(chang)架(jia)構體系(xi)中(zhong)摸索出(chu)B2C市場(chang)路(lu)徑，這與華(hua)為對消費(fei)者(zhe)業務開放有關，但不同(tong)的管(guan)理和服務理念始終埋藏著(zhu)沖突。

近(jin)期，關于“2016年下半年華為終端將成立獨(du)立子公司脫離華為獨(du)立上市(shi)”的消息流傳甚(shen)廣，余(yu)承東接受《每(mei)日經(jing)濟新聞》記者專訪時首(shou)次(ci)公開(kai)否認(ren)了這一(yi)說法。

“一(yi)直(zhi)以來(lai)華為通過變(bian)革項目持續(xu)提升工作(zuo)效率，未來(lai)5-10年，華為將(jiang)從(cong)中(zhong)(zhong)央集(ji)權式的(de)管理(li)，逐(zhu)步邁向‘讓聽(ting)得見炮聲的(de)人來(lai)呼喚炮火’，其中(zhong)(zhong)也包(bao)括消(xiao)費(fei)者業(ye)(ye)務。”余(yu)承東(dong)對記者表(biao)示，“按照原來(lai)B2B市場(chang)的(de)思路做B2C市場(chang)必然會拖累消(xiao)費(fei)者業(ye)(ye)務的(de)發展，同行業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)的(de)教訓(xun)已(yi)經印證了(le)這一(yi)點，為了(le)更快地(di)響應市場(chang)與(yu)技術變(bian)化(hua)，公司(si)正在對消(xiao)費(fei)者業(ye)(ye)務的(de)日常運(yun)(yun)作(zuo)進行優化(hua)變(bian)革，但(dan)其中(zhong)(zhong)不(bu)(bu)涉(she)及(ji)公司(si)分立(li)，更不(bu)(bu)會以子公司(si)的(de)形(xing)式獨立(li)上市，消(xiao)費(fei)者業(ye)(ye)務將(jiang)始終在集(ji)團統一(yi)的(de)治理(li)框架(jia)下運(yun)(yun)作(zuo)。”

余承東對企業治理的態度謙虛而實際。

“我們(men)越向前走，發現華(hua)為(wei)自身問(wen)題(ti)越多。渠道(dao)、零售(shou)、品牌、營銷各(ge)個領域都需(xu)要(yao)提升，比如在4級(ji)(ji)到6級(ji)(ji)線下銷售(shou)渠道(dao)方(fang)面，華(hua)為(wei)覆(fu)蓋(gai)程(cheng)度不如VIVO、OPPO；品牌建設還(huan)需(xu)要(yao)學習蘋果(guo)；在新技(ji)術應用上(shang)，華(hua)為(wei)不會(hui)錯失VR、AR技(ji)術，但這些技(ji)術現在看來成熟商(shang)用至(zhi)少還(huan)需(xu)要(yao)2到3年，所以我們(men)選擇(ze)耐心等(deng)待時機。”余承東(dong)說。