每(mei)經編(bian)輯｜張斯 趙(zhao)娜(na) 孟慶建 王(wang)志福    

向海外突圍：國產機盯上印非26億人口

每(mei)經(jing)記者(zhe) 孟慶建  

2015年12月4日，研究機(ji)構(gou)(gou)IDC發布報(bao)告稱，2015年全(quan)球智能手(shou)機(ji)銷(xiao)量增長將(jiang)首次降至10%以下(xia)，主(zhu)要原因是中國(guo)市(shi)場(chang)需求開始趨緩。中國(guo)的智能手(shou)機(ji)普及率達9成(cheng)，購(gou)買需求進(jin)入(ru)換機(ji)需求階段，國(guo)產手(shou)機(ji)廠商(shang)出海實現邊際效益或者尋找(zhao)新大陸成(cheng)為趨勢。華(hua)(hua)為、小米(mi)們飄洋(yang)過(guo)海在歐洲、印(yin)度乃至非洲市(shi)場(chang)攻城(cheng)拔寨，華(hua)(hua)為、中興、聯想等廠商(shang)一半以上手(shou)機(ji)銷(xiao)售在海外市(shi)場(chang)完(wan)成(cheng)。金立、OPPO等廠商(shang)在印(yin)度市(shi)場(chang)品牌逐漸(jian)構(gou)(gou)建(jian)成(cheng)功(gong)。

然而(er)，懸而(er)未決的專利問(wen)題仍(reng)然是(shi)國(guo)產(chan)手機走向海外亟待解決的問(wen)題。與(yu)此(ci)同時，在(zai)印度以(yi)(yi)及非洲(zhou)市場，國(guo)產(chan)手機也面臨著當地(di)居民以(yi)(yi)低價(jia)機為主的消(xiao)費現狀，以(yi)(yi)及自身品牌(pai)試圖(tu)向高端市場突圍的矛盾(dun)。

印度、非洲空間最大

IDC數據報告顯示，2015年(nian)全球智能手(shou)機(ji)出貨量預計將增(zeng)長10%左右，達14.3億部(bu)，這也是智能手(shou)機(ji)市場增(zeng)速首次低于兩位數百分比。“中國市場在2014年(nian)增(zeng)速達到(dao)頂峰之后，2015年(nian)已連續兩個季度出現增(zeng)速下滑。”IDC高級分析師閆占(zhan)孟表示。

IDC認(ren)為，未來5年內，中(zhong)國(guo)智能(neng)機(ji)市場(chang)正在成為換機(ji)市場(chang)，增速(su)明顯放緩(huan)，其他亞洲國(guo)家、拉美和西歐(ou)的需求也在放緩(huan),僅有印(yin)度和非洲以及中(zhong)東(dong)等地區的手機(ji)市場(chang)保持增長。

IDC此前(qian)調查數據(ju)顯示，2014年非(fei)(fei)洲智能(neng)手機市場占有率整體(ti)增(zeng)長(chang)了(le)108%，成為全球(qiu)手機用(yong)戶增(zeng)長(chang)最為迅猛的(de)地區(qu)之一。2015年中(zhong)國手機廠商在非(fei)(fei)洲、印(yin)度市場表現很(hen)有可能(neng)會更樂(le)觀。

IDC數(shu)據(ju)顯示，華為、傳音、阿爾卡特已(yi)經躋(ji)身(shen)非洲智(zhi)能手機市(shi)場(chang)前五名(ming)。華為2015年上半年財報顯示，華為消(xiao)費者業務在北非地區的收入(ru)同比增(zeng)長164%，成為華為消(xiao)費者業務在全球增(zeng)速最快的市(shi)場(chang)之一。

“印度(du)有(you)超過15億人(ren)口(kou)(kou)，非洲超過11億，兩(liang)地(di)(di)是全球(qiu)人(ren)口(kou)(kou)增(zeng)長速度(du)最(zui)快的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場，且人(ren)口(kou)(kou)結構年(nian)輕，未(wei)來數年(nian)時間是青年(nian)化(hua)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場。同時制度(du)建(jian)設相對(dui)(dui)落后，一(yi)定程度(du)上讓市(shi)(shi)(shi)場更活躍，上述地(di)(di)區未(wei)來幾年(nian)將是全球(qiu)手(shou)(shou)機市(shi)(shi)(shi)場增(zeng)長最(zui)快的(de)(de)。”非洲市(shi)(shi)(shi)場手(shou)(shou)機出貨(huo)量最(zui)大的(de)(de)中國品牌TECNO市(shi)(shi)(shi)場總監(jian)劉俊杰(jie)對(dui)(dui)記者(zhe)分析。

“但是(shi)從印度、非洲(zhou)市場實(shi)際(ji)情況看，印度低端智能機在未來一段時間(jian)仍是(shi)主流，影響(xiang)國(guo)產手機利(li)潤收入。而(er)受運營商網絡覆(fu)蓋(gai)情況以及購買力(li)的影響(xiang)，實(shi)際(ji)增(zeng)速也許并不會特別理(li)想。”劉(liu)俊杰分析。

品牌建設尚待突圍

“國(guo)產(chan)手機在印度基本上(shang)還處于燒錢圈地(di)的階段。離開(kai)國(guo)內市場(chang)的激烈競爭，中國(guo)品牌(pai)(pai)希望在全球(qiu)第三(san)大市場(chang)通(tong)過品牌(pai)(pai)獲得(de)更多利(li)潤，中國(guo)廠商希望通(tong)過印度和亞非拉市場(chang)完成對三(san)星、蘋果的品牌(pai)(pai)突圍(wei)和超越(yue)。”手機中國(guo)聯盟(meng)秘(mi)書長王艷輝稱(cheng)。

金(jin)立(li)總裁(cai)盧偉冰對(dui)記者表示，金(jin)立(li)在(zai)(zai)印(yin)(yin)度(du)的(de)渠道銷(xiao)售員有7000多人，零售網點發展到兩(liang)萬個，在(zai)(zai)印(yin)(yin)度(du)建立(li)制造本地工廠，2015年(nian)金(jin)立(li)智能(neng)手機在(zai)(zai)印(yin)(yin)度(du)銷(xiao)售預計超過(guo)400萬部。“金(jin)立(li)希望通過(guo)中高端市場(chang)定(ding)位在(zai)(zai)印(yin)(yin)度(du)建立(li)品牌，目(mu)前金(jin)立(li)產品平均價格僅次于蘋果和三星。”

這意味(wei)著在(zai)品牌(pai)建(jian)設需要大手筆的投入，2014年金(jin)立(li)(li)成為印度(du)板球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)超級聯賽(sai)的冠軍(jun)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)隊KKR的贊助(zhu)商。盧偉冰稱(cheng)，印度(du)有(you)超過85%的人關注板球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)賽(sai)事(shi)，借助(zhu)板球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)運動粉絲，金(jin)立(li)(li)將能(neng)快(kuai)速增加在(zai)印度(du)市場的品牌(pai)知名(ming)度(du)；同(tong)時金(jin)立(li)(li)在(zai)印度(du)成立(li)(li)白血病基金(jin)參與當(dang)地的公益活(huo)動。

以(yi)往在(zai)(zai)非洲市(shi)場(chang)，提起中國品牌更多的(de)還是(shi)(shi)“山(shan)寨機”概念，但是(shi)(shi)這一情況(kuang)正(zheng)在(zai)(zai)改變(bian)。深圳一家手(shou)機企業高管告(gao)訴記者(zhe)：“在(zai)(zai)非洲連同全球其他市(shi)場(chang)都(dou)以(yi)品牌手(shou)機為(wei)主導(dao)，山(shan)寨機沒有機會了。并且(qie)中國品牌手(shou)機在(zai)(zai)市(shi)場(chang)上的(de)售(shou)價并不(bu)低，像華為(wei)、聯想、金立平均要(yao)200美元以(yi)上，阿(a)爾卡(ka)特(te)、中興(xing)的(de)售(shou)價也在(zai)(zai)100美元以(yi)上。”

華為(wei)手機(ji)業務負(fu)責人表示，在(zai)(zai)非(fei)洲主要(yao)以(yi)高(gao)端產品(pin)為(wei)主，主推P8、Mate7、G7等旗艦手機(ji)。華為(wei)認為(wei)，隨著(zhu)網絡的普及，功能機(ji)到(dao)智能機(ji)的轉化(hua)率快速提升，華為(wei)希望在(zai)(zai)非(fei)洲建立高(gao)端產品(pin)品(pin)牌。

但在非洲，比(bi)華為(wei)和(he)小米更(geng)為(wei)耳熟能詳的(de)中國手機品牌(pai)，是深(shen)圳傳音控股(gu)旗下的(de)TECNO。早在7年前傳音開始深(shen)耕非洲市場，現已漸成氣候。 2014年出(chu)貨(huo)量超(chao)(chao)過(guo)4000萬部(bu)，在非洲手機（包(bao)括智能機和(he)功能機）出(chu)貨(huo)量排名上，傳音出(chu)貨(huo)量超(chao)(chao)過(guo)三星、諾基亞(ya)、華為(wei)排名第一，市場份(fen)額占比(bi)超(chao)(chao)過(guo)25%。

“非洲消(xiao)費者購買力(li)結構(gou)(gou)是典型的(de)金字(zi)塔機構(gou)(gou)，大部分人(ren)群對(dui)智(zhi)能手機接受速度仍然比(bi)較慢，高(gao)端(duan)用戶基本上會(hui)選擇蘋果和三星(xing)，華為是目前比(bi)較有機會(hui)真(zhen)正進(jin)入(ru)(ru)高(gao)端(duan)的(de)品牌，中(zhong)國(guo)品牌進(jin)入(ru)(ru)蘋果三星(xing)占據的(de)第一陣營還需(xu)要較長(chang)時(shi)間的(de)品牌建設。”劉俊(jun)杰表示(shi)。

專利仍是一道坎

印度和(he)非(fei)洲比(bi)較寬松的市(shi)(shi)場環(huan)境，給中國(guo)手(shou)機(ji)企業(ye)比(bi)較寬松的市(shi)(shi)場空(kong)間。然(ran)而，專利(li)問題始終是中國(guo)手(shou)機(ji)企業(ye)出海無法(fa)回避的問題。

在(zai)印度與愛立信糾紛(fen)尚未結(jie)束(shu)的小(xiao)(xiao)米(mi)，近日，被爆出(chu)在(zai)美(mei)國市場(chang)再(zai)次(ci)遭(zao)遇專(zhuan)(zhuan)利(li)訴訟(song)，專(zhuan)(zhuan)利(li)公司BlueSpike指控小(xiao)(xiao)米(mi)的智能通(tong)信設備侵害BlueSpike所擁有的專(zhuan)(zhuan)利(li)，該(gai)專(zhuan)(zhuan)利(li)公司在(zai)日前也(ye)起(qi)訴了(le)華(hua)為。事實上，不久前小(xiao)(xiao)米(mi)剛(gang)剛(gang)就專(zhuan)(zhuan)利(li)授權與高通(tong)達成協議，此次(ci)起(qi)訴再(zai)次(ci)體現了(le)海外市場(chang)環境(jing)的復雜性。事實上，不管(guan)是華(hua)為、中興，還是小(xiao)(xiao)米(mi)、一加，無可避免地(di)在(zai)海外都遭(zao)受過“專(zhuan)(zhuan)利(li)大棒”。

王艷輝表示(shi)，“現實環境(jing)是(shi)，希望向手(shou)機企業收取專(zhuan)利(li)費的(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)高通、愛立(li)信、Nokia、微軟等通信大廠，還包括(kuo)幾十家(jia)大大小(xiao)小(xiao)的(de)NPE（非專(zhuan)利(li)實施體），一家(jia)手(shou)機品牌真的(de)按(an)照這些專(zhuan)利(li)廠商(shang)的(de)要求繳納專(zhuan)利(li)費，可(ke)能手(shou)機售價的(de)一半以上必須支付給這些公司(si)。若真如此(ci)的(de)話，手(shou)機廠商(shang)恐將陷(xian)入立(li)即倒閉(bi)的(de)絕境(jing)。”

與美國市(shi)(shi)場比(bi)起(qi)來，印(yin)(yin)度和非洲市(shi)(shi)場專利環境比(bi)較寬(kuan)松。不過，小米(mi)在印(yin)(yin)度市(shi)(shi)場還沒有解除愛(ai)立(li)(li)信(xin)的(de)起(qi)訴。“國產(chan)手機(ji)在印(yin)(yin)度銷售手機(ji)的(de)不只(zhi)小米(mi)一家，但出貨量(liang)大的(de)小米(mi)可以被(bei)愛(ai)立(li)(li)信(xin)做(zuo)為典(dian)型，一旦愛(ai)立(li)(li)信(xin)獲(huo)勝，可以按照(zhao)同樣的(de)方式向金(jin)立(li)(li)、OPPO、VIVO、一加(jia)收取專利費。”王艷(yan)輝分析。

王艷(yan)輝認為(wei)，非(fei)洲市(shi)(shi)場手(shou)機廠商還沒有遇到專(zhuan)利(li)訴訟問題，一(yi)方(fang)面(mian)在于非(fei)洲政府(fu)體制不完善，甚(shen)至許多國家(jia)沒有專(zhuan)利(li)局這樣的(de)機構；另一(yi)方(fang)面(mian)是市(shi)(shi)場銷量目前還比較小。因此中國手(shou)機品牌出(chu)要想(xiang)出(chu)海，擁有一(yi)支專(zhuan)業的(de)律師團隊是非(fei)常有必(bi)要的(de)。

 

向線下突圍：VIVO成渠道下沉樣板 金立欲增3萬門店

每經記者 孟(meng)慶建(jian)  

2015年(nian)(nian)10月(yue)，手(shou)機廠商VIVO以7億(yi)(yi)元奪得2016年(nian)(nian)湖南衛視(shi)《快樂大(da)本營(ying)》獨家冠名權(quan)，價格比去年(nian)(nian)同期翻了一倍。“我們非常(chang)認同這種廣告(gao)營(ying)銷帶來的價值(zhi)。”2015年(nian)(nian)11月(yue)30日(ri)VIVO全球副總裁馮磊接(jie)(jie)受(shou)《每日(ri)經濟新聞》專訪時(shi)表示。憑(ping)借(jie)廣告(gao)轟炸和三(san)~六線城市渠道的成功，2015年(nian)(nian)VIVO智(zhi)能手(shou)機出貨(huo)量(liang)將超4000萬部，銷售(shou)額超過400億(yi)(yi)元人民(min)幣。手(shou)機中國聯盟秘書(shu)長王艷輝表示，VIVO2015年(nian)(nian)國內市場(chang)出貨(huo)量(liang)將僅(jin)次于華為、小米排在第三(san)位，領(ling)先(xian)中興、酷派和聯想，線下市場(chang)接(jie)(jie)近10%的利潤率同樣(yang)令同行(xing)艷羨。

但這一局面(mian)在2016年恐怕會被改(gai)寫。VIVO廣告(gao)營銷(xiao)加線(xian)下(xia)(xia)門店銷(xiao)售的(de)模式吸引(yin)著越(yue)來越(yue)多廠商(shang)向三、四(si)線(xian)城市下(xia)(xia)沉。從華為、小米、金(jin)立(li)的(de)動作來看，渠(qu)道(dao)之(zhi)爭難以(yi)避免。可以(yi)預見的(de)是(shi)三、四(si)線(xian)城市線(xian)下(xia)(xia)門店銷(xiao)售將(jiang)進入(ru)寸土(tu)必爭的(de)“巷戰(zhan)”，而問(wen)題的(de)關鍵在于能不能讓線(xian)下(xia)(xia)渠(qu)道(dao)商(shang)賺到錢。

線上線下成本拉近

手(shou)(shou)機(ji)分銷代理商愛(ai)施德(de)董事(shi)長黃文輝分析表示，“目前(qian)國內(nei)手(shou)(shou)機(ji)線上(shang)(shang)市(shi)(shi)場占比達到(dao)25%左右，未來(lai)這一比例(li)可能會(hui)繼續(xu)增(zeng)加，但是(shi)市(shi)(shi)場對線上(shang)(shang)的(de)認識開(kai)始發生變化。線上(shang)(shang)手(shou)(shou)機(ji)品牌營銷和(he)獲取(qu)流量的(de)成本在(zai)不斷增(zeng)加，而(er)低價(jia)且透明的(de)互(hu)聯網模式讓(rang)手(shou)(shou)機(ji)廠商利潤(run)越(yue)來(lai)越(yue)低，線下市(shi)(shi)場尤其(qi)是(shi)四到(dao)六線的(de)縣市(shi)(shi)市(shi)(shi)場尚無飽和(he)跡象(xiang)，一定(ding)是(shi)下一步競爭(zheng)的(de)焦點。”

在三、四(si)乃至(zhi)五、六線(xian)城市(shi)市(shi)場(chang)，渠道(dao)(dao)耕耘最深的(de)(de)(de)“樣板(ban)”是步步高系的(de)(de)(de)VIVO和(he)OPPO。你可以想象這樣一幅畫面，在全國(guo)一千多個(ge)三、四(si)線(xian)城市(shi)的(de)(de)(de)10萬多個(ge)零(ling)(ling)售店(dian)，有5萬多名統(tong)一著裝，身(shen)穿藍白相間服裝的(de)(de)(de)導購員向消(xiao)費者推銷VIVO手機，而零(ling)(ling)售商(shang)們(men)則(ze)一邊(bian)笑(xiao)著收錢(qian)，一邊(bian)把最好的(de)(de)(de)位置留給VIVO。VIVO在國(guo)內零(ling)(ling)售門店(dian)絕對數(shu)字和(he)對線(xian)下(xia)渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)控制力，令(ling)以渠道(dao)(dao)布局(ju)著稱的(de)(de)(de)三星望塵莫及(ji)。

重金廣告(gao)投入、精確的(de)(de)(de)產品(pin)定位(wei)以及(ji)與渠道商(shang)“股(gu)權捆綁(bang)”關系，讓(rang)(rang)VIVO維持(chi)了(le)品(pin)牌高(gao)溢價(jia)和(he)市(shi)場接受度。“2015年4000萬(wan)部的(de)(de)(de)出(chu)貨(huo)量(liang)，VIVO僅次于華為、小米排在(zai)國內(nei)市(shi)場第(di)三位(wei)，但在(zai)利(li)潤(run)(run)(run)上，會讓(rang)(rang)所有(you)國內(nei)廠商(shang)望(wang)塵莫及(ji)。國產手機廠商(shang)平均每部的(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)(run)率(lv)只有(you)5%左(zuo)右，而VIVO利(li)潤(run)(run)(run)率(lv)能保持(chi)在(zai)9%到10%左(zuo)右，且(qie)每個價(jia)位(wei)的(de)(de)(de)手機都(dou)保持(chi)了(le)較高(gao)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)(run)率(lv)。”王艷輝表(biao)示。

在(zai)線(xian)下(xia)零售市場(chang)風生水起，讓VIVO對(dui)小米(mi)、樂視(shi)等互(hu)聯網品牌并不艷(yan)羨。馮磊表示， “VIVO目前(qian)在(zai)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)銷售比(bi)例不到5%，日后也并沒有大幅投入(ru)線(xian)上(shang)的(de)計劃(hua)，一方面是(shi)線(xian)上(shang)銷售市場(chang)成(cheng)本在(zai)增加(jia)；另一方面，在(zai)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)的(de)刺激下(xia)，線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)的(de)效(xiao)率(lv)在(zai)提升，兩個渠(qu)道(dao)銷售的(de)成(cheng)本，在(zai)趨勢上(shang)正在(zai)逐(zhu)漸拉近。”

集體爭搶線下渠道

哪里有利(li)潤，哪里就(jiu)是競(jing)爭(zheng)的戰場。“現在(zai)很(hen)(hen)多廠(chang)商(shang)在(zai)談紅海，但在(zai)三線(xian)到六線(xian)市(shi)場其實并沒(mei)有多少廠(chang)商(shang)來做。”馮(feng)磊所說的局面(mian)或許(xu)很(hen)(hen)快就(jiu)會轉變。VIVO、OPPO得意(yi)的三、四(si)線(xian)城市(shi)正成為許(xu)多國產手機廠(chang)商(shang)戰略(lve)目(mu)標(biao)。

2015年12月18日(ri)(ri)，華(hua)為(wei)(wei)對(dui)外發布了“千縣計(ji)劃(hua)”。華(hua)為(wei)(wei)消費者業(ye)務董(dong)事長余承東接受《每日(ri)(ri)經濟新聞》記者采訪時(shi)表(biao)示，華(hua)為(wei)(wei)下一步戰略(lve)重點是品(pin)(pin)牌營銷和線下渠道。余承東認(ren)為(wei)(wei)華(hua)為(wei)(wei)在一、二線城市(shi)(shi)布局相對(dui)完整，但在三(san)、四線城市(shi)(shi)相對(dui)落后，有很大的發展(zhan)空間。為(wei)(wei)此，華(hua)為(wei)(wei)計(ji)劃(hua)明年在全(quan)國1000個縣城布局零售(shou)店，按照3000個有效市(shi)(shi)場(chang)估算，這一數字占(zhan)到市(shi)(shi)場(chang)三(san)分之一，另外華(hua)為(wei)(wei)也在計(ji)劃(hua)加(jia)大品(pin)(pin)牌廣(guang)告投入。

金立(li)(li)董(dong)事長劉立(li)(li)榮(rong)(rong)對記(ji)者(zhe)表(biao)示，金立(li)(li)正(zheng)計劃將四到六線城市的銷售門店(dian)從7萬(wan)擴張(zhang)到10萬(wan)個，導購(gou)員從4萬(wan)名增(zeng)加到5萬(wan)名。此外，劉立(li)(li)榮(rong)(rong)表(biao)示將在廣告宣傳上重(zhong)點指向體(ti)(ti)育市場，2016年中國(guo)足球之隊贊助1.5億元，央視(shi)體(ti)(ti)育頻道投(tou)入(ru)2億元，在全國(guo)門店(dian)統一品牌更新(xin)投(tou)入(ru)5億元以上。

酷派集(ji)團總裁李斌(bin)此(ci)前接受記者采訪(fang)時明確(que)表示，酷派正在(zai)重(zhong)構(gou)線下渠道(dao)(dao)，在(zai)線下渠道(dao)(dao)學習(xi)VIVO、OPPO，同時以“股權綁(bang)定”的方式與渠道(dao)(dao)商(shang)深度結合，激活渠道(dao)(dao)積極(ji)性重(zhong)構(gou)渠道(dao)(dao)生態。據酷派公布的數據，針對(dui)開放市場的品牌ivvi目(mu)前已經發展了1.2萬個線下網點。

互聯(lian)網(wang)手機廠商(shang)在線(xian)(xian)下市(shi)場(chang)的(de)布局也在發(fa)力，2015年11月小米聯(lian)合國美建立第一個線(xian)(xian)下門(men)店(dian)，魅族在12月份宣(xuan)布第2000個零售(shou)店(dian)在深圳落成。魅族在接受(shou)部分媒體采訪時亦表示，線(xian)(xian)下市(shi)場(chang)要(yao)學習VIVO和OPPO的(de)模式。

一加手機線下“夭折”

理想很豐(feng)滿，但線(xian)下(xia)市(shi)場(chang)尤其是四(si)到六線(xian)縣(xian)級(ji)市(shi)場(chang)渠道(dao)(dao)構(gou)建也更加復雜。“在(zai)國內市(shi)場(chang)線(xian)下(xia)渠道(dao)(dao)掌控能(neng)力較強的(de)VIVO、OPPO、金立三家(jia)在(zai)線(xian)下(xia)市(shi)場(chang)從DVD、功(gong)能(neng)機時(shi)代已經(jing)開始，打通縣(xian)級(ji)、鄉鎮市(shi)場(chang)與渠道(dao)(dao)商、零售(shou)商之間的(de)伙(huo)伴關系是競(jing)爭力，也是門檻。”手機中國聯盟秘書長王艷輝表示(shi)。

用(yong)馮磊的話說(shuo)，線下渠道涉及到物流、分銷，鄉(xiang)鎮(zhen)店(dian)面的維護非常復雜，產品定位和渠道策(ce)略如果不能吻合，上(shang)下游之間配(pei)合都很困難(nan)。在蛋糕分割上(shang)，要讓(rang)圍繞利益鏈(lian)的所有相關者都滿意，商業鏈(lian)條才可(ke)以持續下去(qu)。

事實(shi)也證(zheng)明，不(bu)是所有的(de)手(shou)機廠(chang)商(shang)都適(shi)合(he)在線(xian)下(xia)布(bu)局。2015年11月份，成立2年時間(jian)發展迅速的(de)互(hu)聯網手(shou)機廠(chang)商(shang)一(yi)加(jia)手(shou)機官方確認即(ji)將關閉全(quan)國45家線(xian)下(xia)體(ti)驗店。一(yi)加(jia)發表聲明稱，為了保證(zheng)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)同價的(de)購(gou)物體(ti)驗，一(yi)加(jia)將集(ji)中資源專注于線(xian)上(shang)渠道(dao)，并(bing)短期內不(bu)再拓(tuo)展線(xian)下(xia)經(jing)銷商(shang)。

“所有手(shou)機廠(chang)(chang)商(shang)下(xia)沉到三(san)四線(xian)城市(shi)(shi)都需要時間成本(ben)(ben)和資金成本(ben)(ben)，以往走(zou)運營商(shang)市(shi)(shi)場(chang)以及(ji)互聯網(wang)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)手(shou)機廠(chang)(chang)商(shang)在公開市(shi)(shi)場(chang)的(de)布局還有很遠的(de)路要走(zou)。而且并不是所有手(shou)機廠(chang)(chang)商(shang)都適合下(xia)沉渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，線(xian)下(xia)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)成功的(de)核心條件(jian)(jian)之一是讓渠(qu)(qu)道(dao)(dao)商(shang)賺到足夠的(de)錢，產品如果沒有高溢(yi)價能(neng)力(li)，就沒有成功的(de)機會(hui)。華(hua)為(wei)品牌目(mu)前具備這個條件(jian)(jian)，反(fan)觀小米(mi)和魅(mei)族產品目(mu)前的(de)溢(yi)價能(neng)力(li)都不足。”王艷輝對記者(zhe)分析。

一位安徽阜陽(yang)市手(shou)機(ji)渠道商(shang)旗下有(you)六(liu)間不(bu)同品牌的手(shou)機(ji)銷(xiao)售門(men)店(dian)。他表示銷(xiao)售VIVO和OPPO利潤比(bi)較穩定，導購員(yuan)容易吸引消費者，品牌展示也做得(de)最(zui)好。隨著華為品牌影響力在(zai)三四線城市逐漸升溫，今年(nian)華為線下零售也開(kai)始明(ming)顯好轉(zhuan)。

“有個明顯的變化是(shi)銷(xiao)(xiao)售華為的利潤開始超過三(san)星，但是(shi)仍然(ran)不(bu)夠(gou)穩定，比如(ru)MATE8等新機(ji)(ji)發布(bu)溢價較高，普通機(ji)(ji)型銷(xiao)(xiao)售利潤較低。”該人士表示。

該人(ren)士表示，互聯網品牌目前在(zai)(zai)線(xian)下通(tong)常(chang)通(tong)過線(xian)上(shang)市場轉(zhuan)小B渠道(dao)再(zai)到零售(shou)(shou)店(dian)的路徑，主打(da)性價比(bi)的互聯網品牌在(zai)(zai)線(xian)下銷售(shou)(shou)通(tong)常(chang)沒有多少利潤(run)，零售(shou)(shou)門店(dian)更愿意給消費者轉(zhuan)推其他利潤(run)較高的手機。

“相比(bi)VIVO和(he)OPPO的(de)通過一次代理(li)商(shang)分銷(xiao)到(dao)店的(de)模式，金立(li)、酷比(bi)等手(shou)機(ji)廠商(shang)往往采(cai)用獨代方式，給(gei)渠(qu)道商(shang)利潤較高，目前(qian)銷(xiao)售情況比(bi)較可(ke)觀。當然手(shou)機(ji)產品質量(liang)是決(jue)定(ding)性的(de)要素，比(bi)如深圳有一家巨(ju)頭新推的(de)手(shou)機(ji)品牌目前(qian)渠(qu)道鋪開1萬多家，但是產品質量(liang)較差且性價比(bi)較低，零售商(shang)都不愿意賣(mai)。”上述渠(qu)道商(shang)對記者表示。

在(zai)劉(liu)立榮看來，未來3年全(quan)球手(shou)機(ji)品牌將(jiang)只剩(sheng)6到10家，決定手(shou)機(ji)企業生存的將(jiang)是(shi)全(quan)球開放市(shi)(shi)場的競爭(zheng)力，中國(guo)手(shou)機(ji)品牌在(zai)國(guo)內市(shi)(shi)場線下渠道的戰(zhan)爭(zheng)，也將(jiang)會復制(zhi)到下一個目標市(shi)(shi)場——印度(du)。